騰訊科技 徐淑芝 9月18日報道
猶太人說,，女人和孩子的錢最好賺,。
據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，在綜合百貨類電商平臺中,，女性用戶人數(shù)約占所有用戶的六成以上;在美妝類電商平臺及社會化分享媒體中,，女性用戶人數(shù)甚至占到八九成。
京東商城劉強東(微博)一語道破女性市場的重要性,，“老實說,，我相信絕大部分的零售平臺，男性用戶超過50%永遠是要虧錢的,，只有女性用戶超過一半你才有機會賺錢,。”
深諳此道,，顧瑩櫻創(chuàng)辦社會化導(dǎo)購平臺“穿衣助手”應(yīng)用,。不過，該平臺的定位是從女性服飾搭配切入導(dǎo)購市場,。近期,，該產(chǎn)品融資1200萬元。
搭配+PGC
當(dāng)下,，UGC(用戶生成內(nèi)容)似乎已成社區(qū)平臺的標配,，導(dǎo)購市場也毫不例外。
然而,，“穿衣助手”應(yīng)用卻重返PGC(專業(yè)生成內(nèi)容)之路,。其創(chuàng)始人顧瑩櫻認為，UGC產(chǎn)生大量價值較低的圖片和信息,，PGC可以讓購物更精準便捷,。
“穿衣助手”通過曬搭配,、看搭配、淘搭配,，連接用戶和時尚達人,，旨在打造移動端最大的時尚自媒體平臺。
但不同于美麗說和蘑菇街,，“穿衣助手”的落腳點并非單個的精品商品,，而是一個個自媒體?！霸搼?yīng)用主要吸引一些模特或者品味好的賣家,，將單件衣服組合搭配成各具風(fēng)格的成套服裝，拍下來傳到網(wǎng)站,，幫助普通用戶簡化搭配過程,，促進購買行為?！?
顧瑩櫻認為,，現(xiàn)在海量的普通用戶對于穿衣“搭配”有非常強烈的需求?！耙惶浊擅畹拇钆淇梢宰屢患此破降胀ǖ囊路查g抓住人的眼球;一身糟糕的組合 也可以讓設(shè)計師的熱捧單品淪為村姑最愛,。穿衣助手輕松幫助用戶實現(xiàn)，一衣多搭,、整套購買,、單品求搭配等的需求，追逐時尚前沿的同時,，避免過度耗費精力和時 間,。”
體驗該應(yīng)用,，點開一張照片,，下附全部單品(包括鞋子、上衣,、底衫、褲子,、帽子,、首飾等)的鏈接和價格。類似于時尚雜志,。同時,，該應(yīng)用還支持用戶對自己喜歡的自媒體進行關(guān)注，形成符合自己穿衣風(fēng)格的個性化瀑布流展現(xiàn),，進一步節(jié)約購物時間,。
“用戶成套購買的情況很多,。”顧瑩櫻表示,，賣家不再是單純的推銷賣貨,，而是幫助用戶進行搭配的助手，這是互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變,。
社會化導(dǎo)購“她經(jīng)濟”的喜與憂
“穿衣助手”的創(chuàng)辦,，趕在社會化導(dǎo)購經(jīng)濟和女性經(jīng)濟的潮流上，而它進一步的發(fā)展,，也同與這兩者的共同命運息息相關(guān),。
女性購物作為互聯(lián)網(wǎng)購物的主力，社會化導(dǎo)購“她經(jīng)濟”前景光明,。據(jù)悉,，預(yù)計到2015年，女性導(dǎo)購市場規(guī)模將達到50億,。
它們的共同特點是：社會化,、精準化、垂直化和權(quán)威化,。
社會化是繼社交化和社區(qū)化后的進一步探索,。
舉例，兩個閨密的女孩子A推薦B這個衣服好看,，B同意,，但不會去買，因為會撞衫,，所以這個推薦作用不大,，這是社交化;A發(fā)帖，B和C轉(zhuǎn)帖,，然后又被更 多的人轉(zhuǎn)帖,，并引來成百上千的人看帖，這是社區(qū)化;社會化則是,，A看了一件衣服感覺很好,，點擊喜歡收藏，這個數(shù)據(jù)被平臺收錄,，平臺根據(jù)不同用戶喜歡權(quán)重的 不同,，預(yù)測未來會流行的產(chǎn)品，最終提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率,。
精準化是將用戶精準定位在20-30歲左右的年輕白領(lǐng),，進而進行精準推薦和精細化的網(wǎng)頁布局。權(quán)威化作為精準化的助力,，通過較為專業(yè)人士對服飾的推薦 和講解,，為網(wǎng)站吸引粉絲,。這兩者又凸顯垂直化的作用，可以快速聚合定制小批量輕庫存的商品,，加速商品的生產(chǎn)和流轉(zhuǎn)周期,，縮短生產(chǎn)鏈。
由于這些特點,，及對接平臺淘寶的支持,，穿衣助手、美麗說等導(dǎo)購平臺初期階段快速發(fā)展,。不過現(xiàn)在,，這也成了社會化導(dǎo)購集體面臨的挑戰(zhàn)所在。
隨著這些平臺的發(fā)展壯大,，它們開始逐步向微博等方向進行多元化營銷,，逐步減少對淘寶的依賴，分流淘寶的大量用戶與商家,，這導(dǎo)致馬云(微博)對此產(chǎn)生警惕,。
馬云曾在內(nèi)部下達指示：不再繼續(xù)扶持蘑菇街、美麗說等壯大;多做異業(yè)合作,，少做同業(yè)合作,。而同時，阿里巴巴入股新浪微博,，尋找到新的社交入口,，更對這些平臺形成較大沖擊，使得這些導(dǎo)購平臺進入流量瓶頸期,，尋求轉(zhuǎn)型,。
交易閉環(huán)?
穿衣助手、美麗說等社會化導(dǎo)購平臺現(xiàn)今的主要業(yè)務(wù)在支付之前是淘寶客模式,。是通過對淘寶的商品展示,，鏈接跳至淘寶支付頁面的一種模式。同時數(shù)據(jù)通過淘 寶獲取,，店家向他們支付傭金開設(shè)店鋪,，但支付還是通過淘寶的主站支付。相當(dāng)于沒有自己獨立的客戶,，生殺大權(quán)掌握在淘寶手中,。
為規(guī)避淘寶收縮政策，以販賣熱銷商品為主的美麗說開始嘗試自己做支付,，欲形成一個支付閉環(huán),，維持自身流量,。同樣,，蘑菇街正計劃自建商城,，同時大力發(fā)展海外代購業(yè)務(wù)。
“穿衣助手”也在進行改善,，不過是努力打造to C的購物閉環(huán)和to B的達人閉環(huán)兩個維度,。
之所以如此，顧瑩櫻認為,，“穿衣助手關(guān)注的焦點是自媒體,，有時候僅需要幾套好的搭配就能吸引足夠的客戶。不需過多繁雜的種類,。所以,，有很多自媒體都沒有在淘寶開店，內(nèi)容上淘寶對穿衣助手的牽制不是很大,?！?
不過在體驗該應(yīng)用時發(fā)現(xiàn)，穿衣助手的搭配貨源及鏈接實質(zhì)上也多引自淘寶,。那短時間內(nèi),，還處在發(fā)展階段的穿衣助手，勢必為淘寶的各種政策所影響,。而在toC端不能獨立支付,，也讓其較難實現(xiàn)閉環(huán)。
不過,，其to B方面欲打造達人閉環(huán),，為更多品牌落地中國市場提供資源對接，這種想法倒是頗有意思,，值得期待,。
