i天下網(wǎng)商注：eBay是一家科技公司還是零售公司,？這個問題看上去無解,，也曾經(jīng)使得出身咨詢公司的多納霍備受爭議。但這真的重要嗎,？

自IPO之后,，eBay就裹足不前,。隨著早期依托的拍賣營收陷入瓶頸，eBay正在面臨邊緣化。而約翰?多納霍在2008年接手之后,，開始對這家位于硅谷的公司開始了大刀闊斧的改革,。看上去,，是科技公司還是零售公司并不重要,，因為eBay正在重回舞臺中央。

文/巴倫周刊 編譯：書聿

轉(zhuǎn)變eBay重點

當約翰·多納霍（John Donahoe）2008年3月從梅格·惠特曼（Meg Whitman）手中接過eBay帥印時,，這家電子商務公司仍然生活在.com時代遺留下來的光環(huán)中,。在IPO十年后，該公司的市場份額已經(jīng)遭到新一代電 子商務企業(yè)的蠶食,。PayPal和Skype兩大并購仍然頗具前景,，但拍賣營收卻基本止步于50億美元。到2008年,，eBay的利潤已經(jīng)裹足不前,。

“面對現(xiàn)實是第一步，也是十分重要的一步,?！倍嗉{霍說，“科技和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人并不總是熱衷于此,。”在上任之初,，長期在貝恩公司擔任顧問的多納霍,， 就把eBay職位最高的100位高管撤換了四分之三。不到20個月,，Skype也基本脫手：eBay出售該公司70%的股份獲利20億美元——4年前,，惠 特曼收購這家視頻聊天公司時的花費為30億美元。

最重要的是,，53歲的多納霍感覺,，eBay主導的網(wǎng)絡拍賣市場已經(jīng)失去了發(fā)展動力，早年的瘋狂增長時期已經(jīng)結束,。所以,，eBay向賣家收取更多費 用，同時加強對買家的友好度,。他們甚至開始鼓勵“現(xiàn)在就買”交易,。曾經(jīng)對eBay無比忠誠的一批拍賣商因此被激怒，并紛紛改用其他平臺,?！拔覀兊墓ぷ饔悬c 像是市場管理者，職責是制定最符合集體利益的規(guī)定?！倍嗉{霍提起當時的那場亂戰(zhàn)時如是說,。

“該公司原本可能極度關注賣家?！弊?998年eBay IPO以來便一直關注該股的加拿大皇家銀行資本市場分析師馬克·馬哈尼（Mark Mahaney）說,。他表示，多納霍已經(jīng)把重點轉(zhuǎn)向了用戶,，帶領該公司實現(xiàn)了復興,。一口價交易如今已經(jīng)為eBay集市業(yè)務貢獻了三分之二的交易額。

不過,，盡管集市業(yè)務至今仍然對eBay至關重要,，但在提供全球商務平臺的過程中，它卻退居次席,。真正推動eBay實現(xiàn)當今增長的是PayPal支付 業(yè)務,。該業(yè)務去年創(chuàng)收56億美元，約占eBay總營收的40%,。到2017年,，PayPal有可能超過集市，成為eBay收入最高的業(yè)務,。

今年早些時候,，eBay開始尋找新的方式對所有通過其全球網(wǎng)絡流轉(zhuǎn)的資金進行量化。合計來看,，該公司去年通過eBay銷售額,、PayPal交易和商 家服務共計處理了1750億美元資金。該公司將這一數(shù)字稱作“可行貿(mào)易量”,。eBay曾經(jīng)對投資者表示,，預計這一數(shù)字到2015年將達到300億美元，該 公司的營收至少可以達到215億美元,。

這其中還包括了通過eBay Enterprise商家服務業(yè)務流轉(zhuǎn)的資金,。通過這項業(yè)務，eBay可以直接幫助零售商和品牌經(jīng)營網(wǎng)店,、管理庫存,、處理訂單，其客戶包括玩具反斗城,、 Dick‘s Sporting Goods,、Timberland和拉夫-勞倫等。這項通過2011年的并購獲得的業(yè)務目前在eBay的總營收中占比仍然很小,，但去年卻增長84%,，達到 11億美元,。

營收的增加也推動了利潤的擴大。分析師預計,，該公司今年實現(xiàn)利潤36億美元,，折合每股收益2.71美元，實現(xiàn)營收162億美元,。華爾街預計eBay 2014年每股收益增長18%,，達到3.19美元。

放棄Skype并以PayPal為發(fā)展重點,，已經(jīng)為eBay帶來了收獲,，并且成為了多納霍戰(zhàn)略的核心所在?！癝kype可以建立人際關系,，但卻無法促進商業(yè)發(fā)展?！彼f,。

投資者也很認同他的這一理念。eBay股價今年4月創(chuàng)下9年新高,。按照最近55美元的收盤價計算,，eBay股價在多納霍出任CEO以來已經(jīng)累計上漲84%，同期的納斯達克（3770.38,， -37.37,， -0.98%）綜合指數(shù)上漲66%。

改變購物體驗

《巴倫周刊》在PayPal舊金山總部的一間會議室里采訪了多納霍,。采訪期間,，這位CEO起身走到白板旁，畫了一個倒金字塔,，以說明他從貝恩的工作 中學習到的領導風格?！拔覐膩矶紱]有奢侈到獨自一人成為金字塔頂端的老板,。我學到的是，這是一種顛倒的三角形,，消費者處于頂端,。而直接面對消費者的員工則 處于內(nèi)部結構的頂端，其他人都是為他們服務的,?！彼f。

如今,，多納霍開始為新用戶提供更多,、更廣的服務。他的PayPal戰(zhàn)略已經(jīng)遠超最初的使命。在電子商務發(fā)展初期,，由于買賣雙方缺乏資金流轉(zhuǎn)渠道,，所 以PayPal充當了他們之間的資金渠道。而現(xiàn)在,，Discover金融服務,、家得寶（75.13， -0.65,， -0.86%）和各種傳統(tǒng)零售商都在下大注吸引消費者在實體店內(nèi)使用PayPal,。借助PayPal應用，消費者可以利用智能手機付費,，并獲得一定的積分 獎勵,。與此同時，商家也可以啟動更好的個性化服務,。

多納霍在談及eBay在商務領域越發(fā)重要的角色時,，言語中洋溢著激情?！盎叵?0年前的零售業(yè),，我們的父母都會走進中央大街的商店，店主知道他們的 名字,，當時的購物非常人性化,。”后來有了倉儲式超市,，開始利用科技來推動規(guī)模和效率,，但卻失去了個性因素?！艾F(xiàn)在,，技術使得我們可以二者兼得。你可以增加 選擇,、實現(xiàn)效率,、擴大規(guī)模，但同時也能擁有人與人之間的聯(lián)系,?！?

在采訪期間，多納霍在他的iPhone上展示了PayPal應用,。他從附近的Jamba Juice訂購了一份外送飲料,。他走到店里后，智能手機便可通過GPS技術追蹤到他的位置,，然后把照片推送給收銀員,，于是,，他便可以通報自己的姓名來取回 那份飲料。整個過程無需額外的身份證明或支付過程,。

“移動可以徹底轉(zhuǎn)變購物體驗,，我們只看到了冰山一角?！倍嗉{霍說,。

還有一項名為eBay Now的新項目可以從塔吉特、Walgreen,、百思買和AutoZone等當?shù)亓闶凵藤徺I商品,，并在一小時內(nèi)送達。迄今為止,，這項服務已經(jīng)在舊金山,、圣 何塞和紐約市推出?！拔覀儓孕艂鹘y(tǒng)零售商仍將生存下去,，”多納霍說，“我們正在幫助這些零售商發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢——呼叫他們的店面,?！?

這與亞馬遜的方式有著很大的不同。兩年前,，只要用戶前往實體店用比價應用掃描產(chǎn)品,，隨后到亞馬遜網(wǎng)店下單，便可享受到5%的折扣,。但eBay卻截然不同,，“我們永遠不與零售商競爭，我們扮演的是技術合作伙伴的角色,?！倍嗉{霍說。

獨特工作背景

由于曾經(jīng)擔任過咨詢師,，所以多納霍有著與硅谷主流CEO迥然相異的背景,。他在貝恩工作了19年，一路晉升為全球董事總經(jīng)理,。當同樣在貝恩工作過的惠 特曼2005年招募多納霍時，他幾乎沒有任何科技領域的工作經(jīng)驗,。在擔任CEO前,，他花了3年時間執(zhí)掌eBay集市業(yè)務的帥印。

“我認為硅谷有一種偏見,，認為最好的公司都以創(chuàng)始人為驅(qū)動,，由創(chuàng)始人經(jīng)營的,。”馬哈尼說,，“按照互聯(lián)網(wǎng)的標準來看,，這是一種不正常的成功模式?！?

多納霍在貝恩的前任湯姆·蒂爾尼（Tom Tierney）認為,，正是多納霍的謙遜成就了他從咨詢師向科技領導者的轉(zhuǎn)變。蒂爾尼30年前認識了多納霍,，彼時,，這位年輕的咨詢師剛剛加盟貝恩舊金山辦 事處,?！凹s翰始終在刻苦鉆研，努力以正確的方式做正確的事情,?！蹦壳皳蝒Bay首席獨立董事的蒂爾尼說,，“我們很多人都假裝自己什么都知道,，他卻表現(xiàn)得 很謙遜,，這反而有助于加快學習速度,?！?

有著“互聯(lián)網(wǎng)女皇”美譽的著名分析師瑪麗·米克（Mary Meek）對多納霍的評價是：“我認為他已經(jīng)成為硅谷最優(yōu)秀的科技CEO之一,?！彼€通過電子郵件表示：“eBay堪稱成長型企業(yè)的教科書——由極具創(chuàng)造 力的創(chuàng)始人（皮埃爾·奧米迪亞（Pierre Omidyar））創(chuàng)辦,。然后由進取型的人（惠特曼）開發(fā)核心業(yè)務,，并打造了一系列可行的資產(chǎn)。之后,，阻截隊員（多納霍）負責提煉公司的文化和發(fā)展方案,， 推動其繼續(xù)增長,?！?

今年6月,，多納霍在母校斯坦福商學院的畢業(yè)典禮上發(fā)表演講,。他鼓勵學生在工作與生活間尋找平衡——在Facebook COO雪莉·桑德伯格（Sheryl Sandberg）的新書《向前一步》（Lean In）出版后,，這已經(jīng)變成了硅谷的熱門話題。

多納霍對畢業(yè)生們說：“我要告訴大家的是，我的一些最有價值的領導訓練其實源于當丈夫,、當父親,、當朋友的經(jīng)驗,。傾聽、移情,、謙遜——這些源于個人生活的技巧對工作上的成功而言都是無價之寶?！?

然而,，作為4個孩子的父親，多納霍對《巴倫周刊》表示,，他和他的妻子——一位過去4年一直在日內(nèi)瓦擔任美國駐聯(lián)合國人權理事會大使的律師——而言從來都不是一件容易的事情。

“在整個過程中,，我們從來都不知道自己做的是否正確,?！彼f，“但我認為,，始終保持警惕是最重要的事情,?！?