文/李瀛寰
關(guān)于凡客融資事件以及陳年：“我希望將來能把LV收購了”
今天有兩家公司發(fā)布了融資消息,，一個是傳說已久的凡客融資事件,，一個是游戲社區(qū)著迷網(wǎng)獲1.3億新一輪投資,。
這里說說凡客,。大家還記得三年前一篇關(guān)于凡客的文章在網(wǎng)上廣泛流傳嗎？《陳年：“我希望將來能把LV收購了”》，是的,，這就是三年前寰寰姐采訪凡客陳年之后所寫的文章,。
這篇文章發(fā)表之后，環(huán)球企業(yè)家,、三聯(lián)生活周刊等諸多官微（那時微博還非?；穑┑谝粫r間轉(zhuǎn)發(fā)，甚至引發(fā)了眾多時尚大V們的轉(zhuǎn)發(fā),，如洪晃就在微博轉(zhuǎn)發(fā)此文并稱：“希望中國企業(yè)有這樣的魄力,。”
這是陳年在凡客體流行之后,、凡客最火爆之際的大膽狂妄之語,，寰寰姐記錄并經(jīng)歷了這一時刻。在這之后,，就是凡客請韓寒代言的“有春天,，無所謂”，以及兩年前的春節(jié)前夕,，凡客高調(diào)請來蒼井空的擁抱,。
事實上，這三年里采訪陳年以及關(guān)注凡客很多,，但面對去年凡客的風(fēng)波,，寰寰姐都有點“懶得發(fā)言”了，因為凡客這事,，我此前已經(jīng)寫過太多,，都沒有什么好說的了。
產(chǎn)品一直是凡客最大的弱點,，這在我2012年的文章里早就表明無疑：“我找來找去,，發(fā)現(xiàn)我在凡客上能買的東西幾乎沒有?！?
是的,，這就是我面對凡客的最大感受。2012年,，第二次采訪陳年時,，我把這個問題向陳年提出了，陳年當(dāng)時也很坦率,，直接回答：“2012年的凡客,， 擺在第一位的問題是品質(zhì)、增長以及如何控制風(fēng)險,。品質(zhì)之后才是增長,，增長是從品質(zhì)來,，而不是價格。因為品質(zhì)的提高,，讓用戶更加認可凡客誠品,，降低退換貨比 例，讓用戶更多二次購物,。因為口碑傳播的時候,，品質(zhì)是關(guān)鍵?！?
陳年說得很清晰,，但可惜的是，我之后沒有看到有太大的改觀,。這一次的采訪中,，陳年談得最多的是韓寒的廣告,。大家都記得吧,，廣告上，韓寒輕松地盤腿坐 著,，若有所思地說“有春天,，無所畏”。這一廣告其實表達的是陳年的心聲,，因IPO受挫折而飽受爭議的凡客誠品與這一廣告瞬間共振,，這一廣告效應(yīng)也被放大到 了極致。
當(dāng)時陳年這么回憶廣告出臺過程的：（那一年的）3月24日,，爬蟒山的路上,，驚醒，車窗外閃過中國政法大學(xué)昌平校區(qū),。這時有短信來：“有春天,，無所 畏?！辈挥傻孟氲?，春天，是海子的季節(jié),。那個午后的天空,，萬里無云，十三陵水庫,，如碧玉般清澈通透,。陳年很喜歡海子的那句詩：“春天是我的品質(zhì)?！庇谑?， 陳年當(dāng)即拍板，新的廣告文案就用了能代表陳年心聲的話。
陳年當(dāng)時就知道產(chǎn)品是凡客最大的弱點,，但他的關(guān)注點仍在廣告上,，仍在營銷上。
有營銷,，無產(chǎn)品,，這就是凡客的最大癥結(jié)。
但沒到真正的低谷,，永遠不會有真正的覺悟,。
再來看今天的凡客。凡客誠品今天正式宣布已完成新一輪融資,，金額超過1億美元,。據(jù)悉，凡客本輪融資由小米公司董事長兼CEO雷軍領(lǐng)投,，IDG,、聯(lián)創(chuàng) 策源、賽富,、啟明,、淡馬錫、中信,、和通等股東均參與了本輪投資,。據(jù)凡客內(nèi)部人士透露，凡客從去年下半年開始走小米路線,，做極致單品,。
陳年表示，2014年將把回歸初心,，專注產(chǎn)品作為核心戰(zhàn)略,，精心制造令消費者“尖叫”的中高端產(chǎn)品。此舉也被業(yè)內(nèi)及消費者認為是向小米模式的學(xué)習(xí),。新一輪融資的完成,，使凡客產(chǎn)品設(shè)計、原料選擇,、工廠生產(chǎn)等整個生產(chǎn)供應(yīng)鏈的效率和品質(zhì)控制力得到了有力保障,。
2014年1月，凡客推出的羽絨被產(chǎn)品即是第一款向“小米模式”致敬之作,。兩款超高品質(zhì)羽絨被在核心質(zhì)量數(shù)據(jù)上遠遠超過同類產(chǎn)品,，分別以499元和999元銷售。在前后三輪的專場搶購中,，商品均在5小時內(nèi)宣告售罄,，呈現(xiàn)“一被難求”的局面,。
總體來看，經(jīng)過將近一年的籌備,，凡客在2014年將大幅削減產(chǎn)品品類及款式,，同時以大幅提升品質(zhì)、做頂級單品為目標,，在今年春夏陸續(xù)推出衛(wèi)衣,、T恤、襯衫,、運動褲等一系列高品質(zhì)單品,。
看來，凡客經(jīng)過真的劇痛之后,，真正回歸到了“產(chǎn)品“的初心之上,。
希望凡客能真正做到。
大家想看當(dāng)年陳年想收購LV的豪言壯語嗎,？下面2011年時陳年的所思所想：
“B2C最后肯定是一家獨大,，要么京東把當(dāng)當(dāng)給干掉，要么當(dāng)當(dāng)把卓越給干掉,?！?
“資本推動的B2C,，有這樣的趨勢是必須的,，兩三家大型B2C網(wǎng)站都活得很和諧的局面不可能出現(xiàn)?！痹陉惸昕磥?，B2C行業(yè)將面臨血淋淋的競爭，最后會促成讓用戶一站式的在一個網(wǎng)站上完成多種商品的購物,，比如像亞馬遜的模式,。
“新電子商務(wù)模式是證明出來的，不是說出來的,。當(dāng)有一天,，凡客誠品銷售額過了200億美金，才算是對電子商務(wù)新模式做了一點貢獻,?！标惸暾f。
面對上市,，陳年很冷靜：“上市不是凡客目前的頭等任務(wù),，做大規(guī)模才是凡客誠品目前最關(guān)注的。我們今年的目標是做到100億銷售額,，如果實現(xiàn)的話,，2012年肯定能過300億,，那時我們會考慮在2012年下半年或者2013年下半年上市?！?
雖然凡客誠品目前仍沒有盈利,，但陳年認為，300億元的銷售額將使凡客誠品達到一個很好的盈利點,。
“未來5年,，凡客將在國內(nèi)成為一個1000億規(guī)模的公司，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定會誕生千億規(guī)模的公司,，我們想清楚這點以后,，就再也不會分散精力去想其 他的地區(qū)了?！睂η|的目標,，陳年很有信心，“卓越用了六年時間才實現(xiàn)過億,，凡客只用了一年,，”更重要的是，目前凡客仍在獲得風(fēng)投的資金注入,，四個月前凡 客誠品剛完成了一輪融資,，“超過1億美金”。
談到業(yè)界對凡客誠品的估值,，陳年說,，“我們上一輪的融資完成時，投資人對凡客的估值是15億美元,，最近一輪融資,，估值約為50億美元?！?
陳年表示,，融資之后，凡客的發(fā)展重點首先是產(chǎn)品線的豐富,，第二位就是更好的服務(wù),。“凡客就是一個客戶體驗,，大家從買一次到習(xí)慣了一年買四次,，甚至有的用戶月月買四次，這樣的用戶越來越多,，就是因為你的客戶體驗,。”
“凡客誠品占盡了互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,，沒有空間限制,。你很難想象一個傳統(tǒng)品牌,，這邊擺著帆布鞋，這邊擺著絲襪,，這是兩個沖突的風(fēng)格,。但在凡客誠品上這些都呈現(xiàn)了。我們賣了1億件衣服,，這是在中國沒有發(fā)生過的事,。”
電子商務(wù)與傳統(tǒng)成衣品牌的結(jié)合,，這是凡客誠品探索的電子商務(wù)新路,，互聯(lián)網(wǎng)給了陳年這個機會。
談到未來的夢想,，陳年笑著說：“我希望我將來能夠把LV收購了,，然后就賣跟凡客誠品一樣的價錢，我也希望把匡威收購了,，帆布鞋就賣50塊,，這是我非常希望看到的結(jié)果?！?
