任何一個創(chuàng)業(yè)者都必須面對且無法回避的一個問題,，就是怎么獲得收入,，說白了就是怎么掙錢。本文作者分享了他對收入模式的理解,，希望以下內(nèi)容對大家有所啟發(fā),。
盈利模式包含收入模式,，范圍會更大一些,，收入減去支出才算是利潤。今天重點講講怎么獲得收入,，也就是通過什么樣的模式掙到錢。
創(chuàng)業(yè)者只要走向創(chuàng)業(yè)的道路,，一定要想明白三個問題：
第一個問題是我的產(chǎn)品是什么,，我滿足人的什么樣需求？
第二個問題就是創(chuàng)業(yè)我怎么去獲得收入,，我的收入模式是什么,？
第三個問題是我怎樣實現(xiàn)盈利，怎樣使公司健康有序的發(fā)展,，使創(chuàng)業(yè)者本身真正的掙到錢,？
收入模式大多大同小異，但總結出來主流的收入模式只有四種,。絕大多數(shù)公司的收入模式都可以從這四種中看到影子,，萬變不離其宗。一個人創(chuàng)業(yè),，可以在產(chǎn)品本身上進行創(chuàng)新,，但在收入模式上就不要想太多的創(chuàng)新了，否則距離成功只會越走越遠,。這四種主流的收入模式有：
第一種是低買高賣的產(chǎn)品銷售模式,，依靠產(chǎn)品差價獲得收入；
第二種是廣告收入模式,；
第三種是服務費用模式,，依靠提供服務獲得收入；
第四種是會員費用模式,，本質(zhì)上是提供會員服務,；
下面我們通過一些具體的案例來理解一下這四種收入模式。
先從三大產(chǎn)業(yè)中各行業(yè)的角度看一下,，
第一產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè),， 農(nóng)林牧漁，以自然生產(chǎn)物料進行操作，依靠自己的勞動去種植,、養(yǎng)殖或捕獵商品,，同時銷售商品獲得收入。以蘋果為例,，農(nóng)民先花錢購買蘋果樹苗,，經(jīng)過幾年的精心 培育，結出蘋果果實,，銷售蘋果這實物產(chǎn)品獲得收入,。第一產(chǎn)業(yè)基本都是以銷售實物產(chǎn)品為收入來源的，直白點就是單純賣東西,。
第二產(chǎn)業(yè)是工業(yè),， 對生產(chǎn)資料進行加工并銷售，包含采礦業(yè),、電力燃氣,、建筑業(yè)、制造業(yè),，無論是規(guī)模宏大的世界級的石油公司,，還是到街邊簡單的加工作坊，收入模式本質(zhì)上也是賣 產(chǎn)品,，低買高賣,，獲取產(chǎn)品差價，只是買的時候很多都還不是商品本身,，對原材料進行一定的加工制造才能銷售獲得收入,。以中國制造為例，中國有無數(shù)個大大小小 的加工廠,，他們生產(chǎn)著形式多樣,、等級不一的產(chǎn)品，滿足著世界人民衣食住行各方面的基本需求,，商業(yè)模式非常簡單,，開工廠、找訂單,、賣產(chǎn)品,，賺取產(chǎn)品差價。制 造業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎,，從中衍生出其它類的經(jīng)濟,，只是現(xiàn)在隨著虛擬經(jīng)濟的發(fā)達，國際經(jīng)濟環(huán)境的惡劣,，中國制造正面臨著嚴峻的考驗,，很多工廠舉步維艱,。
第三產(chǎn)業(yè)是服務業(yè)，服務業(yè)包含了第一第二產(chǎn)業(yè)外的所有行業(yè),，東西就復雜很多,，我們選擇一些重點行業(yè)或者企業(yè)來看一看。
1,、住宿和餐飲業(yè),， 以如家、7天,、漢庭,、桔子水晶等經(jīng)濟型連鎖酒店為例，他們?yōu)榭蛻籼峁┑氖亲∷薹?，解決的是消費者住的需求,，收入模式是住宿費用，是服務費,，而以俏江南,、 真功夫、海底撈,、肯德基,、麥當勞等為主的餐飲型企業(yè),，他們?yōu)榭蛻籼峁┏缘氖称?，銷售的是產(chǎn)品，解決消費者食的需求,，收入模式就是依靠產(chǎn)品差價來賺取利潤,；
2、金融業(yè),， 包含銀行,、證券、基金,、保險等,，金融業(yè)基本上都是提供金融服務賺取服務費用，如銀行提供貨幣的管理服務,，證券公司是代理企業(yè)上市,，獲取相應的傭金和扣點， 公募基金公司是募集大量資金,，幫助股民炒股,，獲取基金的管理費，風險投資公司的盈利模式也是幫助LP進行資金的管理投資,，收取管理費,，保險業(yè)也一樣；
3、廣告行業(yè),， 包含廣告設計,、制作、代理,、銷售等,，廣告行業(yè)的收入模式是廣告費嗎？其實不是,，大量廣告公司構成了廣告業(yè),，但他們的收入模式不是廣告費，而是代理服務費,， 幫助媒體和品牌服務,。以奧美、麥肯,、李奧貝納等國際4A為例,，他們一方面服務于各類媒體，幫助媒體銷售廣告,，另一方面服務于大大小小的品牌商,，幫助品牌商 制作、購買廣告,，賺取的是服務費,；
4、媒體行業(yè),，包含電視,、報紙、雜志,、電臺,、互聯(lián)網(wǎng)門戶等，媒體最主要的收入模式就是廣告,，不同類型的品牌商,、企業(yè)主在各種類型媒體上做廣告，銷售自己的理念和產(chǎn)品,，媒體則依靠廣告獲取收入維持媒體本身的運營,。央視2013年廣告招標，158.8億這個數(shù)字很好的詮釋了這一點,。
5,、批發(fā)和零售業(yè)， 這屬于傳統(tǒng)的商業(yè),，制造商,、品牌商,、代理商和零售商，制造商,、品牌商和代理商都是依靠銷售產(chǎn)品賺取產(chǎn)品差價獲得收入,，零售商則分為兩種不同類型，以國美,、 蘇寧,、百盛、銀泰等家電賣場和百貨商場為例,，經(jīng)營模式以代銷為主,，收取的是銷售扣點，很多按照流水倒扣的形式,，這樣收入模式本質(zhì)上是服務費,，而不是產(chǎn)品差 價，而以家樂福,、沃爾瑪,、大潤發(fā)這些超市為例，經(jīng)營模式以經(jīng)銷為主,，收取的是產(chǎn)品差價,，就比較注重產(chǎn)品毛利的管理，收入模式就是產(chǎn)品銷售模式,。當然,，這個 區(qū)分也不是絕對的，很多零售商根據(jù)供應商的不同,，兩種模式會共用,；
6,、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不能用一個行業(yè)來代表了，互聯(lián)網(wǎng)代表的是整個虛擬經(jīng)濟,，目前現(xiàn)在虛擬經(jīng)濟正在不斷與實體經(jīng)濟相融合,，線上線下正在一體化，這個紐帶正是現(xiàn)在如火如荼的電子商務,。我們先來看互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的幾個不同分支,。
第一分支，門戶網(wǎng)站,，QQ,、新浪、sohu,、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站的本質(zhì)上是媒體,，所以主要收入模式是廣告,；
第二分支，視頻網(wǎng)站,，優(yōu)酷,、土豆、奇藝等視頻網(wǎng)站本質(zhì)上也是媒體,，所以主要收入模式還是廣告,；
第三分支，搜索網(wǎng)站,，百度,、google、搜狗,、soso等搜索網(wǎng)站,，本質(zhì)上是入口，收入模式是搜索競價,，這也是廣告收入,；
第四分支， 游戲網(wǎng)站,，盛大,、巨人、騰訊,、網(wǎng)易等如火如荼的游戲業(yè)務,，這是互聯(lián)網(wǎng)領域最穩(wěn)定的營收模式，主要分為三種營收,，一是銷售點卡,，販賣時間，這本質(zhì)上是提供的 一種會員服務,，二是銷售道具,，依靠道具賺錢，這是銷售的虛擬產(chǎn)品,，三是植入廣告,，獲取廣告收入。由于游戲的忠誠度及活躍度都很高,，所以很多時候網(wǎng)絡游戲是 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賺錢最穩(wěn)定最暴利的分支,；
第五分支，電子商務,，電子商務的本質(zhì)是零售,，電子商務 代表著傳統(tǒng)經(jīng)濟在互聯(lián)網(wǎng)領域延伸，線上線下正在不斷融合,，也是多種收入的融合,。如天貓,，以收取商家扣點為主，這是服務費,，淘寶網(wǎng),，主要收入模式是淘寶直通 車，這是搜素競價的廣告模式,，在淘寶天貓上有無數(shù)的賣家,，他們的營收則是銷售產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品差價,，在大淘寶生態(tài)圈中,，還有無數(shù)的服務商，如軟件,、物流,、快 遞、攝影等,，他們提供的是服務,，賺取服務費。京東業(yè)務也可以分為兩塊,，一是自營業(yè)務,，賺取產(chǎn)品差價，一是POP開放平臺,，賺取扣點服務費,。商業(yè)生態(tài)圈越復 雜，收入模式也就越多樣化,。
上面講了很多,，但關于會員服務的案例比較少，現(xiàn)在我們分享幾個以會員服務為主要營收的案例,。
第一個就是《創(chuàng)業(yè)家》雜志組織的黑馬會,， 這是一個創(chuàng)業(yè)者的組織，黑馬會收取每個會員每年3000元會費,，提供針對創(chuàng)業(yè)者的線上線下服務,，第一批黑馬會成員約500名,，第一年年收入預計150萬,， 且黑馬會的成員在不斷增加中，我就是黑馬會的第一批成員,，編號008,；另外鬼腳七的“七星會”，“邏輯思維”的會員費,，老高的“金冠俱樂部”會員費,，正和 島的島鄰會員費,，等等，都是以會員提供增值服務的組織,，收取會員費,；
第二是QQ的會員服務,，這個大家都很熟悉吧,？無數(shù)人在使用，為騰訊提供源源不斷的現(xiàn)金流,，可以說將會員服務發(fā)揮到了極致,，新浪微博也推出了自己的會員系統(tǒng)，爭取依靠會員的不斷續(xù)費獲得穩(wěn)定收入,，這是以個人會員為目標的,；
第三是阿里巴巴的會員服務， 我們都知道,，阿里巴巴才是馬云做起來的第一個重量型企業(yè),，是阿里系統(tǒng)的老大哥，淘寶,、天貓,、支付寶都是后來的小弟小妹，阿里巴巴的主要產(chǎn)品就是中國供應商 這一會員產(chǎn)品,，依靠萬人以上的電話營銷及地面營銷團隊,，向大量中小企業(yè)提供網(wǎng)絡營銷會員服務,，才得以構建大阿里這一龐大事業(yè),，這是以企業(yè)會員為目標的；
第四,，58同城,，58 于2013年美國上市，吸引了無數(shù)目光,，這樣的分類網(wǎng)站大家都熟悉吧,？很多人在使用，大家在上面找房子,、找工作,，你知道58同城最主要的收入模式是什么 嗎？58同城為大量的中小企業(yè)提供一個叫做“網(wǎng)鄰通”的產(chǎn)品,，用于這些單位在58同城進行營銷推廣,，獲取精準客戶，這也是會員服務,；
第五,，交友類網(wǎng)站,，以百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)為代表的交友婚嫁類網(wǎng)站,，主要營收也是收取會員費,，獲得會員收入；
第六,，某些在線培訓網(wǎng)站,，就是提供會員服務，向會員提供以創(chuàng)業(yè),、管理為核心的視頻教程,，收取客戶會員費，獲得穩(wěn)定的收入,。
其它案例還有太多就不再一一舉例,。
收 入模式千千萬，總結下來主流的也就這四種,，銷售產(chǎn)品,，銷售服務，銷售廣告,，銷售會員,，萬變不離其宗，一切都可以涵蓋這里面,，還是那句話,，在產(chǎn)品上你可以去 創(chuàng)新創(chuàng)造，在收入模式上就不要去創(chuàng)新創(chuàng)造了,，踏踏實實的對照自己的產(chǎn)品和這些收入模式,，選擇最合適最恰當?shù)哪Ｊ饺?chuàng)造自己的營收。
原文作者：王培亞
