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電商吐槽:做電商賺錢?農(nóng)民都比你賺得多,!

來源:站長之家 瀏覽:933次 時間:2014-04-10

在咱家不遠的樓下,有一條老街,,老街上人來人往很是熱鬧,,我發(fā)現(xiàn)在這個不足200米的地方居然聚集著5個水果超市,,而且規(guī)模都還不小,我在想,,他們 是怎么生存的?這條街的流量固然大,,但也不足以支撐5家水果超市的盈虧平衡,?如果我來用電商的思維經(jīng)營一家水果超市,,打倒這5家的可能性有多大呢?

很多人會說,,不就是O2O嗎,!不就是水果配送嘛!早就有人干了,,也沒看到干出啥成績,,你也就別瞎白活了,!親,,啥叫O2O,?在網(wǎng)上掛上你的產(chǎn)品就叫O2O了,?我認為O2O的精髓就在小而美,,未來的生意沒有傳統(tǒng)和電商之分,只有你是不是在用電商的思維經(jīng)營著你的生意!

當然,,如果你格局夠大,,想要成為你們那的沱沱工社丶本來生活,,那也沒關(guān)系,,你先去拉幾百萬美金的投資再來說話吧,!就好比現(xiàn)在,,隨便打開一個媒體,,就 到處充斥著天貓丶京東丶亞馬遜.......貌似不研究下他們,你都不知道電商該怎么干了似的,,其實他們干的好壞,和我們大多數(shù)人一毛錢關(guān)系都沒有,!

咱就站在一個農(nóng)民伯伯的角度來說說怎么賣水果吧,!我不保證你能發(fā)大財,,但我敢打賭,,你肯定比你上班掙得多,,如果你按我說的認真做了,我保你一年賺五十萬?。ㄈ绻嵅坏?,我輸你們每人一罐花哆哆玫瑰紅茶,我靠,,簡直就是豪賭?。,。?

用互聯(lián)網(wǎng)的思維來經(jīng)營你的生意,,最大的好處就是你再不用在繁華鬧市區(qū)打腫臉充胖子了,,人家雕爺都把自己的餐廳開到商場六樓了,你還不明白啥意思嗎,?解決了場地問題,,接下來就得解決怎么賣了吧!

很多人一提到網(wǎng)上賣水果,,就會想到我要打造有機概念,,我要打造高端概念!親,,啥叫有機,?你家天天吃有機高價水果?你買水果放著十多塊一斤的葡萄不吃 非要吃五十一斤的,?解決這個問題,,我們先來研究下菜市場,菜市場是中國幾千年來最具人性的地方,老大媽們進入菜市場的第一件事就是:問,,把所有的菜價都要 問一遍,,然后才會選擇質(zhì)量和價格都過得去的買,也許就省了那么一兩塊錢,,但她會覺得這是他今天做的最有價值的一件事情,!所以做蔬果生鮮電商的最大難點就是 價格過于透明,利潤空間都在可視狀態(tài),。

很多人又會說,,我的目標群體又不是老大媽,是辦公室白領(lǐng),,我要打造上班挑水果,,下班提水果,回家吃水果的服務(wù)體驗,!親,,哪家樓下沒幾個賣水果的啊,? 為嘛非要等你的呢,?他不知道下班順路買點啊,?那你的賣點是什么,?便宜?方便,?體驗,?所以說,你如果只靠低價加配送,,做的再熱鬧也徒勞,,你的成本比擺地攤還 高!

所以,,你做O2O,,就得想清楚定位是啥,別人菜市場隨便都能買得到的你就別賣了,,消費者比你精明多了,,節(jié)約那一兩塊錢的樂趣是大家與生俱來的!你就要去挖掘哪些是大家需要,,而菜市場沒有或者很少有的,,這才是你的重點,至于香蕉丶蘋果丶梨子那只能作為你的品類擴充,!

我們把店鋪開在鬧市區(qū)為的就是流量,,那么做O2O重要的也是流量,,流量從何而來,要不咱也來一場封測,?完善自己的微博丶微信丶淘寶體系,,便開始第一 輪營銷。第一輪營銷的重點是,,咱不賣水果,,咱送!因為店鋪壓根還沒開張呢,,沒得賣?。【€下做生意巨大的優(yōu)勢就是你知道你的客戶在哪里,,而且真真實實的就在 那里,你做的就是通過各種策略把大家召集起來,!發(fā)傳單啥的都弱爆了,,你直接找?guī)讉€漂亮妹妹拉著你的目標群體掃二維碼就行了,搭舞臺丶搞講座丶市場調(diào)查丶免 費試吃丶贏免單......怎么熱鬧怎么來,,你的任務(wù)就是把你的目標群體統(tǒng)統(tǒng)加入到你的關(guān)系網(wǎng)里來,,至于怎么拉客戶,我相信你們的鬼點子比我多多了,!

而我們絕對不能盲目的去追求客戶數(shù)量,,更多的是要追求質(zhì)量,哪些人才是我們的目標群體呢,?首先,,小街小巷的出租屋就算了,人家喊一嗓子都能買到水 果,;其次,,老頭老太就壓根別考慮了,你就得找找你家附近的那些大型社區(qū),,出門買水果怎么的也得走十來分鐘的那種,,當然,你的覆蓋半徑不要過大,,容易增加配 送成本,。

你肯定會說,就算我加到了這批人,,別人為什么要來買我的水果呢,?親,說了咱不賣香蕉丶蘋果丶梨子好不好,,大不了咱送,!咱得玩點高明的,,要做就做應(yīng)季 水果,咱的一波一波來,,杏子大戰(zhàn)丶黃桃大戰(zhàn)丶奇異果大戰(zhàn)丶葡萄大戰(zhàn)丶荔枝大戰(zhàn)丶板栗大戰(zhàn)......咱還得玩預(yù)訂,,咱還不單賣,必須一箱一箱買,,水果玩的 就是新鮮度,,什么有機啊啥的都是狗屁!最主要的是,,誰說電商只有B2C?。磕闱f別忘了還有個東西叫B2B,,咱的用這種概念去做企業(yè)定購,,用最新鮮的水果 做企業(yè)福利,那得多有人性化??!

預(yù)訂,是整套營銷的重中之重,,越早越便宜,,當天買?嘿嘿~不賣,!做品牌就得做出調(diào)性出來,,營銷的精髓是要別人來求你,你求著別人來買你的東西,,那不 叫營銷,!預(yù)定的好處,首先不會大量壓庫存,,保證最新鮮,!其次,盡量可以避免散賣,,減少不必要的爭端和麻煩,!最主要,可以降低進貨風險,,保證資金的周轉(zhuǎn)度,。 至于蘋果丶香蕉丶梨子,多好的贈品??!再整點水果刀丶濕巾紙丶果盤丶鼠標墊......驚喜包裹和活廣告都有了,至于廣告語,,都給你想好了,,上面一個二維 碼,,下面就是一句話:掃一掃,水果到家,!

至于操作的細節(jié),,大家的鬼點子肯定比我的多,做過電商的就更不用說了,,什么服務(wù)體驗啊,,客戶管理啊,社會化營銷啊,,促銷打折了,,聯(lián)合營銷 了......能用到的都別省著,你要做的就是把互聯(lián)網(wǎng)的那一套全部用到你的線下生意去,,而線下的流量那是可以真真實實把控的,,你要做的就是如何去盡可能 多的轉(zhuǎn)化了,品字三張口,,口碑最重要,,你不可能像線上一樣去做直通車,燒鉆展,,最多也就霸占個電梯廣告了,所以更多的傳播靠的是人,,所以你的一切營銷重點 都在于人,!

你以為這樣就完了?親,,你也得有點野心才行啊,,這樣做,很容易碰見天花板,,到某一天,,你的業(yè)績就再也不增長了,至于你開多少個分部覆蓋你的整個城市 咱就不論了,,咱還是來看看如何精根細作你的這塊原始戰(zhàn)場吧,!城市中最悲劇的事情就是你連你的鄰居都不認識,什么意思,,你懂了吧,?當你的生意做到一定的程 度,你擁有的不是一幫買你水果的人,,而是整個社區(qū)的社交體系,,你比你的客戶都了解,他的鄰居是干什么的,。只要你能打通整個社區(qū)的社交體系,,你能做的僅僅是 賣水果嗎,?接下來的想象是可以無窮大的!這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在,,這才是真正的電子商務(wù),!

當然,每個人的一生中總共會產(chǎn)生幾十萬個創(chuàng)意和想法,,而我們實實在在會去做的不會超過20個,,而真正能夠成功的也就那么一兩個。對于某些人,,這篇文 章可能會讓他醍醐灌頂,;而對于某些人可能只是一粒偉哥,也就激動那么幾十分鐘,;甚至還會有人說,,這不就是一個陽痿在這里自作多情嘛!總之,,不管怎樣,,如果 你按我說的做失敗了,那是你的責任,;如果你按我說的做成功了,,那是你的功勞!但我會永遠記得我們打的賭,,贏了記得來找我哦,!哈哈!,!

這是一個最好的時代,,這是一個最壞的時代,這是一個吹牛皮不用打草稿的時代,,有意見,?別啊,!只為奪你午間一樂,,積蓄點罵我的負能量而已啦!


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