2014年的4月15日,，太原，小雨,，1號(hào)店與山西零售巨頭美特好的聯(lián)姻大會(huì),。
說(shuō)來(lái)遺憾，平生第一次進(jìn)入山西地盤,，近年已很少出差,，連麗江、三亞都懶得去了,，為何會(huì)選擇去太原呢?
這里面有些原因,，一是太原是老城，歷史悠久,，“但使龍城飛將在,，不教胡馬度陰山”，英雄李廣故地就在太原;當(dāng)年李淵起兵反隋,，亦傳聞在此發(fā)兵;重商文化下的山西更是大院林立,，如喬家大院、王家大院,、常家莊園,、曹家大院、梁家大院等大院文化;山西更有北岳恒山,、太行山脈,、壺口瀑布等名山大川，旅游界亦有“十年中國(guó)看深圳,，百年中國(guó)看上海,，千年中國(guó)看西安，五千年中國(guó)看山西”一說(shuō),，自古英雄地,，必當(dāng)來(lái)自一瞻。
但更重要的原因是阿德哥身邊的山西朋友,，多聰明伶俐,，各有功力,，這樣的一方水土，自然要來(lái)呼吸幾口含煤的空氣,。
踏入太原,，小雨讓空氣清新宜人，處處楊柳新縁,，更新桃花爭(zhēng)艷,，一派“飛將彪悍古風(fēng)改，龍城處處飄桃花”,。
閑話少敘,，書歸正題。寫一寫山西有著21年歷史的零售巨頭美特好與1號(hào)店的聯(lián)姻故事,。
聯(lián)姻故事
4月16日,，歷經(jīng)短短的一個(gè)月，美特好集團(tuán)董事長(zhǎng)儲(chǔ)德群與1號(hào)店董事長(zhǎng)于剛親自敲定了“從訂親到成婚”的整個(gè)過(guò)程,。
雙方將從戰(zhàn)略級(jí)的合作展開,，圍繞線上、線下的多個(gè)層面展開,。美特好將在1號(hào)店開設(shè)網(wǎng)上旗艦店,，同時(shí)開放其所有門店進(jìn)行營(yíng)銷推廣和末端配送;1號(hào)店則輸出整套電子產(chǎn)務(wù)解決方案，將先進(jìn)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)共享給美特好,。同時(shí),，又方會(huì)推進(jìn)線上線下的會(huì)員營(yíng)銷和海量?jī)?yōu)質(zhì)的商品共享，形成市場(chǎng)資源及品類架構(gòu)的互補(bǔ),。
而在活動(dòng)當(dāng)天,，1號(hào)店已在其官網(wǎng)首頁(yè)下部形成美特好旗艦店入口，搞起了聲勢(shì)浩大的促銷,，所有商品免運(yùn)費(fèi)運(yùn)營(yíng);而美特好更是新設(shè)了以老總名字命名的德群快遞,，并已迅速招聘了90多個(gè)員工，這架勢(shì)還是挺猛的,。
我們得先說(shuō)說(shuō)太原儲(chǔ)氏,，儲(chǔ)德群1993年從一個(gè)小小的金海岸水產(chǎn)食品批發(fā)零售做起，成為了中國(guó)百?gòu)?qiáng)商業(yè)連鎖集團(tuán)之一,，目前是山西省,、河北省、內(nèi)蒙古自治區(qū)最大的零售企業(yè)之一,，是一家以超市大賣場(chǎng)為主營(yíng)業(yè)態(tài)，融合SPAR美特好生鮮,、便利,、美都匯購(gòu)物廣場(chǎng),、星美電影城、媽媽寶貝嬰童購(gòu)物廣場(chǎng),、糧食物流為一休的大型零售集團(tuán),。
好長(zhǎng)，Anyway,就是零售業(yè)的“西北王”之一哈,。21年的發(fā)展歷史,，年銷售額在60多億元。
反觀1號(hào)店,，國(guó)內(nèi)最早的網(wǎng)上超市,，成立于2008年7月，近6年的歷史,，年銷售額已達(dá)百億,，全國(guó)員工過(guò)萬(wàn)人，擁有6000萬(wàn)注冊(cè)用戶,，移動(dòng)端達(dá)1500萬(wàn)用戶,，網(wǎng)站每天流量達(dá)2000萬(wàn)人次。
21年,，60億;6年,，100億。
這應(yīng)該能解釋現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)特別是品牌企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的誘惑,，儲(chǔ)德群是一個(gè)急性子,，但是是那種急中卻有穩(wěn)健，急中能把話說(shuō)明白的主兒,，“咋不想啊,，最近幾年天天都在想，在想怎么搞電子商務(wù),，在想怎么‘二次創(chuàng)業(yè)’!”
但儲(chǔ)總是個(gè)聰明人,，他并沒(méi)有像沿海發(fā)達(dá)城市的傳統(tǒng)品牌企業(yè)那樣，冒然試水,，他一直在觀察,，在想如何切入電子商務(wù)的大潮。
商業(yè)就是商業(yè),，聯(lián)姻的故事在他的講述中顯得自然而平淡,，儲(chǔ)德群和于剛同為中國(guó)連鎖業(yè)商會(huì)的常務(wù)理事，所以二人有了交際,，在年初的一次南京O2O電商會(huì)上,，于剛在臺(tái)上講，儲(chǔ)總就在臺(tái)下聽，會(huì)后二人便約定商談合作,。
另一個(gè)故事則是,，儲(chǔ)德群的夫人在上海，儲(chǔ)在上海亦有不少投資,，被他定義為宅女的夫人則是1號(hào)店的?？停径际窃?號(hào)店買東西,，這讓儲(chǔ)“情何以堪”?
于是,，南京會(huì)后，儲(chǔ)就帶了幾個(gè)人,，拜訪于剛,，電子商務(wù)公司還是挺震得住“傳統(tǒng)連鎖”的，“傳統(tǒng)企業(yè)變價(jià)特別難,，去了看了1號(hào)店的電價(jià)系統(tǒng),，隨時(shí)緊盯80多個(gè)網(wǎng)站，隨時(shí)更新價(jià)格,，這是技術(shù)生產(chǎn)力啊!”
老總重視,，下邊推動(dòng)自然就快，1號(hào)店于剛提出了“4天出方案,，1個(gè)月上線”的計(jì)劃,，于是就有了這一個(gè)聯(lián)姻。
儲(chǔ)德群選擇了在1號(hào)店開設(shè)旗艦店,，而不是像湖南的步步高那樣,，或者說(shuō)蘇寧、國(guó)美,、萬(wàn)達(dá)那樣,，自已來(lái)搞電子商務(wù)，按儲(chǔ)的說(shuō)法,，“我們要做電商,，而不見得非得美特好電商?！?
這句話值得傳統(tǒng)企業(yè)深思,，無(wú)獨(dú)有偶，前不久京東商城與山西另一零售巨頭唐久的合作亦是如此,，各取所長(zhǎng),，各補(bǔ)所短，上演了“聯(lián)姻大戲”,。
至于未來(lái)會(huì)不會(huì)資本合作,，會(huì)不會(huì)有更深的戰(zhàn)略,，儲(chǔ)德群快言快語(yǔ)，“不不不,，我們先從一步一步做起,，我們現(xiàn)在要做的，就是把1號(hào)店的400萬(wàn)SKU優(yōu)質(zhì)商品賣到西北來(lái),，一切要小步快跑，水到渠成,?！?
O2O大潮
“平臺(tái)化、移動(dòng)化,、O2O,、數(shù)據(jù)化，這是當(dāng)前電商的四大潮流”,，于剛?cè)缡桥袛?，這與阿德哥兩年前意淫提出的互聯(lián)網(wǎng)四大趨勢(shì)“移動(dòng)化、社交化,、視頻化,、數(shù)據(jù)化”有點(diǎn)異曲同工哈。
且不管四化,，一股O2O的大潮正在撲面而來(lái),。如果追溯O2O的源起，可能有兩個(gè)源頭,，一個(gè)是蘇寧系張近東所提出的線上線下同價(jià),，O2O結(jié)合的電商論;另一個(gè)恐怕是微信作為輕APP平臺(tái)的品牌電商接入計(jì)劃相關(guān)。
張近東一直以來(lái),，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)電商業(yè)務(wù),，其電商業(yè)務(wù)亦是屢虧屢投，終成中國(guó)電商一枝,，做出了不少創(chuàng)新,，但只可惜新老結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)思維是關(guān)鍵,，互聯(lián)網(wǎng)執(zhí)行力是關(guān)鍵,，打一個(gè)簡(jiǎn)單的比方，蘇寧現(xiàn)有的物流送貨人員,，朝9晚7,，過(guò)點(diǎn)不候(即不送貨)，但并不是說(shuō)蘇寧你給我翻一番工資,，我就可以朝7晚12,，一日三送，準(zhǔn)點(diǎn)送達(dá)，這種互聯(lián)網(wǎng)執(zhí)行力反而成為了掣肘,。
國(guó)美就是在這樣的情況下,，國(guó)美在線在國(guó)美體系中每況欲下，“你說(shuō)你代表先進(jìn)生產(chǎn)力,，年年虧,，先燒了2個(gè)億，再8000萬(wàn)買個(gè)庫(kù)巴,，再燒2個(gè)億,，燒死了，年年虧,，銷售占國(guó)美10個(gè)點(diǎn)以內(nèi),，先進(jìn)個(gè)屁”，一切可能要等到黃光裕重新出山,，也許國(guó)美方有新的氣息,。
另一枝是微信惹的禍，微信的微購(gòu)易系統(tǒng)主要以線下品牌企業(yè)為目標(biāo)對(duì)象,，注意是“線下品牌企業(yè)”,，下文將會(huì)詳述。這個(gè)系統(tǒng)是以微信移動(dòng)端輕APP運(yùn)營(yíng)方式,，去幫線下傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)建立全套電商系統(tǒng),，由其自主運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)O2O電商的平臺(tái),。
典型的代表就是王府井,、綾致服飾、OPPO,、科通芯城等與微信的合作,，這樣的品牌企業(yè)基本上還沒(méi)有進(jìn)軍電商，這也就不難理解為何中國(guó)90%以上的企業(yè)還是在以傳統(tǒng)方式運(yùn)營(yíng),，電商占到社會(huì)零售總額的6%水平了,。
這里要講一下為何傳統(tǒng)品牌企業(yè)沒(méi)有進(jìn)軍電商，或者說(shuō)不能進(jìn)入電商呢?因?yàn)閭鹘y(tǒng)品牌企業(yè)基本都有品牌,，它繞不過(guò)去的是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：價(jià)格,。
當(dāng)前的電商格局，要進(jìn)入電商,，必須低價(jià),。而傳統(tǒng)品牌企業(yè)一般來(lái)說(shuō)，有自己的目標(biāo)客戶,，有自己的品牌特征,，很難實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)的格局,，而庫(kù)存是有限的，斷碼也是不能夠持續(xù)的,，真正做電商,，會(huì)不會(huì)傷害品牌?會(huì)不會(huì)傷害價(jià)格體系?會(huì)不會(huì)傷害線下代理商?
比方說(shuō)，綾致服飾旗下的ONLY品牌,，她能否到線上就降價(jià)?是否可以以跑量的方式去占領(lǐng)市場(chǎng)?
顯然不可以,。那么打造一個(gè)微信的綾致服飾平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ),、供應(yīng)鏈,、支付、CRM等全套的電商系統(tǒng),，交給綾致服飾去運(yùn)營(yíng)，那么綾致就可以實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理,，積分體系,、會(huì)員體系，可以線下調(diào)配貨品,，可以多點(diǎn)發(fā)貨,，即可以讓利于用戶，同時(shí)可不傷害品牌特征,，這種玩法深得傳統(tǒng)品牌商的歡心,。
正是這種傳統(tǒng)品牌商的歡心，驚到了阿里人,。阿里從未想到,，在中國(guó)的電商體系中，全是阿里的,，所謂“全網(wǎng)比價(jià),，淘寶成交”，占據(jù)了中國(guó)電商大半臂江山的阿里,，從未想到緊跟多年的騰訊,，會(huì)從這個(gè)“空軍”維度殺來(lái)。
這就有了30億美元盈利,，20億美元砸向阿里無(wú)線的戰(zhàn)略;這也有了阿里P幾以上成員,，必須去商談傳統(tǒng)品牌企業(yè)入駐任務(wù)的由來(lái)。
O2O電商大潮來(lái)襲,，已是不爭(zhēng)的事實(shí),，萬(wàn)達(dá)旗下的萬(wàn)匯網(wǎng)，就是采用線下線上共同促進(jìn),，形成大數(shù)據(jù)支持萬(wàn)達(dá)核心商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的思路,。
而作為1號(hào)店首單的美特好,，亦必將成為1號(hào)店的“樣板工程”，接下來(lái)的玩法會(huì)是怎樣,，會(huì)不會(huì)成為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的樣本,，真正能做到降低試錯(cuò)成本，還有待時(shí)日證明,。
但接下來(lái)的一波,，將會(huì)成為電子商務(wù)以來(lái)最大的一波浪潮，電子商務(wù)領(lǐng)域,，收割之局已正在形成,。
文/阿德哥 公眾號(hào)：itlaoyou-com
