在淘寶封殺美麗說(shuō)、蘑菇街,、折800之后,，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站紛紛開始轉(zhuǎn)型。而關(guān)于導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站是否有存在的價(jià)值,，以及轉(zhuǎn)型之路能否順利的談?wù)撘踩遮呍龆?。事?shí)上，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站是絕對(duì)的剛需,，能否成功取決于定位是否清晰,。
可以說(shuō)，雖然當(dāng)前眾多導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站形勢(shì)不算太秒,，在眾多電商的圍追堵截下，生存空間愈來(lái)愈小,。但導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站作為剛需的一種，只要堅(jiān)持走差異化路線,，就能取得一線生機(jī),。而那些沒(méi)有自己特色，不清楚自己定位的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,，將會(huì)泯然眾人矣,。
剛需！導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站不可或缺
其實(shí),，判斷一個(gè)行業(yè)是否有前途的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單,，那就是是否能滿足用戶的某種特定需求，用戶是否愿意花費(fèi)時(shí)間,、精力乃至金錢在其上,。就目前來(lái)看,，導(dǎo)購(gòu)有著其特殊價(jià)值,，能夠幫助用從海量的商品中選擇適合自己的商品,。
以線下市場(chǎng)為例，哪個(gè)商店,、賣場(chǎng)沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)的存在？導(dǎo)購(gòu)在這些商店,、賣場(chǎng)的價(jià)值就在于讓用戶更好地選擇適合的商品。服裝導(dǎo)購(gòu)會(huì)介紹各種不同類型的衣服,、汽車4S店會(huì)介紹汽車的外形//性能/品牌價(jià)值,、超市導(dǎo)購(gòu)會(huì)介紹商品的作用/特點(diǎn)……可以說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)無(wú)處不在,。
而在線上,，導(dǎo)購(gòu)的作用不僅沒(méi)有被取代,，相反在不斷的進(jìn)步,，不斷地衍生出更多的模式,，表現(xiàn)出種類繁多的導(dǎo)購(gòu)特性,。在淘寶、天貓,、京東,、蘇寧易購(gòu)等大型電商平臺(tái)上，商品數(shù)以千萬(wàn)計(jì),，如何在琳瑯滿目的商品中挑選其中稱心如意的,，絕對(duì)是挑戰(zhàn)用戶的選擇技巧，也讓很多用戶無(wú)從下手,。
于是,，眾多用戶開始尋求導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的幫助。多種類型不同的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站往往聚集了購(gòu)買需求有所不同的用戶,，在滿足用戶如何挑選適合自己商品需求的同時(shí),，也以此向用戶傳遞自己的導(dǎo)購(gòu)價(jià)值。
可以說(shuō),，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)絕對(duì)有存在的必要,，避免了“密集恐懼癥”和“選擇困難癥”的爆發(fā)。此外,，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站在一定程度上還肩負(fù)著保證商品質(zhì)量的重任,。為了維護(hù)自己導(dǎo)購(gòu)的核心價(jià)值,，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站在推薦商品時(shí)會(huì)進(jìn)行多層篩選，有利于保護(hù)用戶利益,。
差異化，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的生存之基
雖然導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站是剛需,，但在目前行業(yè)整體不景氣的情況下,，要想生存下來(lái)，或脫穎而出卻絕非易事,。浩如煙海的商品種類萬(wàn)千，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站如果妄圖走“大而 全”的路線,，必定死的很慘。針對(duì)商品的特殊性,，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站必須明確自己的導(dǎo)購(gòu)定位,，確定核心導(dǎo)購(gòu)商品種類，保持在特定導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)域的專業(yè),，在導(dǎo)購(gòu)形式上多元發(fā) 展,，給用戶提供有價(jià)值的導(dǎo)購(gòu)信息……這樣一來(lái)，才能生存下來(lái),，才能有機(jī)會(huì)傲視群雄。
總得來(lái)說(shuō),，就是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站必須走差異化路線。能人所不能,，走別人不走的路。以當(dāng)前具有代表性的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站美麗說(shuō)和蘑菇街為例,，粗看起來(lái)，二者似乎有所雷 同,，專注于女性購(gòu)物,，通過(guò)推薦內(nèi)容和社交屬性,，為女性提供購(gòu)物指南，但實(shí)際上二者還是有所差別,。美麗說(shuō)偏媒體屬性,，主要靠自身運(yùn)營(yíng)即PGC來(lái)拉動(dòng)用戶；而 蘑菇街主要偏社交屬性,，依靠用戶自身所產(chǎn)生的內(nèi)容即UGC為主,。
目前什么值得買這個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站頗為流行，就是因?yàn)樗m然保羅萬(wàn)千商品,，犯了導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的“大忌”,，但其是以價(jià)格為導(dǎo)向，為用戶提供最優(yōu)惠和最省錢的商 品,，滿足了絕大多數(shù)用戶的購(gòu)買需求,。而且什么值得買與一般價(jià)格為導(dǎo)向的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站不同的是,，其推薦的商品以B2C商城和海淘產(chǎn)品為主,，更加正規(guī)，更有保障,。 低價(jià)格+全覆蓋+有保障這三大特點(diǎn)，是什么值得買能夠脫穎而出的殺手锏,。
在淘寶,、京東等電商巨頭的圍追堵截下，有特點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站依然活得非常滋潤(rùn),，這就表面差異化是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的生存之基,。不僅如此，如果導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站能發(fā)揮出自 己的潛力,，與細(xì)分群體的結(jié)合,，勢(shì)必會(huì)做出一個(gè)屬于自己的市場(chǎng)。比如蘑菇街在2013年11月和12月,，轉(zhuǎn)型僅僅兩個(gè)月其自身電商平臺(tái)“優(yōu)店”成交額達(dá)到了 1.2億元,。可見，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站還是大有潛力可挖,?；蛟S將來(lái)將不僅僅是巨型電商平臺(tái)的附屬品，而是成為真正有影響力的購(gòu)物平臺(tái),。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
