最近關(guān)于微博支付的話題火上了，那為何微博支付這么容易就上了頭條?一則微信支付以后就沒(méi)有過(guò)更給力的手機(jī)支付，二則微博支付的背后有支付寶的力量,，三則這代表了微博商業(yè)化進(jìn)程的一個(gè)嶄新的階段,，四則手機(jī)支付是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的標(biāo)志，唯有實(shí)現(xiàn)了手機(jī)支付才能談商業(yè)模式,，才能談商業(yè)閉環(huán),。
當(dāng)然，這不是數(shù)學(xué)里的四則混合運(yùn)算,，但是在布局上卻比四則運(yùn)算更有邏輯,，手機(jī)支付本來(lái)就是一個(gè)讓支付更容易的事，是一個(gè)更趨向于娛樂(lè)性的支付方式,，針對(duì)跟人消費(fèi)者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更多的是在做娛樂(lè)休閑的事,，倘若哪一個(gè)移動(dòng)支付能夠?qū)崿F(xiàn)在聊天說(shuō)事之間就完成了支付，發(fā)展?jié)摿筒皇且话愕拇罅恕?
從“全民游戲”到“全民電商”
微信有個(gè)全民游戲系列,，確實(shí)也做到了微信全民游戲,，無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端，騰訊的游戲都是首屈一指的,，但是要在微信平臺(tái)做到全民電商,，這著實(shí)有困難了，你必須要學(xué)會(huì)如何運(yùn)營(yíng)微信公眾平臺(tái),，一般的商家很難玩得轉(zhuǎn),，微信公眾平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)一度很火，到現(xiàn)在也很火。微信支付只開(kāi)放給認(rèn)證過(guò)的服務(wù)號(hào),，可以理解為面向企業(yè)開(kāi)放,，這同樣也提高了個(gè)人微信開(kāi)店的門(mén)檻。
微博支付是這樣講的,，在6月底開(kāi)放以后,，企業(yè)商戶及個(gè)人賬號(hào)都能申請(qǐng)接入微博支付，同時(shí)還推出了推第三方售賣(mài)平臺(tái)微賣(mài),，這意味誰(shuí)都可以在微博叫賣(mài)自己的東西了,，接入很方便，賣(mài)東西更方便,，老太太們?cè)僖膊挥每紤]如何運(yùn)營(yíng)淘寶店,，微賣(mài)上面搞個(gè)小店，說(shuō)話聊天之間就把東西賣(mài)了,，賺錢(qián)更容易,。
正式宣布推出微博支付之前，微博邀請(qǐng)過(guò)小米,、唯品會(huì)等知名企業(yè)試用過(guò),，也邀請(qǐng)過(guò)謝娜、蒼井空等娛樂(lè)明星,，還有鬼腳七,、游戲風(fēng)云Miss等個(gè)人自媒體用戶，效果如何呢?我說(shuō)了你們不要說(shuō)我吹,，蒼井空賣(mài)的胸罩,，她的一條售賣(mài)微博在三個(gè)小時(shí)內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)4000次，528件標(biāo)價(jià)1288元的內(nèi)衣當(dāng)天售罄,，這是個(gè)神馬狀態(tài)呢?名人以后可以借著產(chǎn)品在利用微博支付變現(xiàn),，前途無(wú)量。同樣,，自媒體也可以這樣玩,，微博大號(hào)也可以這么玩，企業(yè)微博也可以這么玩,，宅男腐女也可以這樣玩,，全民都可以這樣玩電商，當(dāng)然,，前提是先開(kāi)通微博支付,。
微博支付參與的微營(yíng)銷(xiāo)有何不同
提到微營(yíng)銷(xiāo)，多少人會(huì)第一時(shí)間想到微博上泛濫的廣告鏈接,，還有微信朋友圈里泛濫的商品圖片與點(diǎn)贊請(qǐng)求,，這些方式的微營(yíng)銷(xiāo)做的是賺錢(qián)的同時(shí)犧牲用戶體驗(yàn)的做法,，有幾個(gè)朋友沒(méi)有拉黑過(guò)經(jīng)常發(fā)產(chǎn)品圖片的朋友呢?如果你關(guān)注的賬號(hào)是個(gè)整天發(fā)廣告的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，你會(huì)怎么辦?拉,，還是不拉,，自己說(shuō)的算。
以上所述只是體驗(yàn)方面的,，真正從效果來(lái)說(shuō),，通過(guò)微博做營(yíng)銷(xiāo)的用戶有2點(diǎn)困擾：一是通過(guò)鏈接跳轉(zhuǎn)至外部網(wǎng)站后，極易打斷用戶的購(gòu)買(mǎi)流程,，造成轉(zhuǎn)化流失;二是即便粉絲跳轉(zhuǎn)至外部網(wǎng)站,，卻又不能產(chǎn)生有效的分享互動(dòng)，缺少的是售后及服務(wù)通道,。微信微博支付彌補(bǔ)的正好是這2點(diǎn)不足,，感興趣者點(diǎn)開(kāi)鏈接后是一個(gè)商品卡片的展示，并且可以通過(guò)這個(gè)卡片點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi),，然后進(jìn)入微博支付環(huán)節(jié),，支付成功以后還可以把購(gòu)買(mǎi)東西的喜悅分享給朋友，朋友再轉(zhuǎn)發(fā)做進(jìn)一步的傳播,，這恰好是一個(gè)從瀏覽到興趣到下單、支付再到分享的過(guò)程,，這就是所謂的商業(yè)閉環(huán),，于微博則可以稱之為社交商務(wù)閉環(huán)。
這里不得不提的一點(diǎn)是,，按照互聯(lián)網(wǎng)思維邏輯來(lái)講,，現(xiàn)在商家都需要粉絲經(jīng)濟(jì)，必然離不開(kāi)互動(dòng)交流的平臺(tái),，或者是打造一個(gè)交流的論壇社區(qū),，或是通過(guò)第三方平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)與粉絲的互動(dòng)，微博之前締造過(guò)小米,、雕爺牛腩,、黃太吉、褚橙等諸多成功口碑宣傳的案例,，微博支付的推出以及現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)模式,，對(duì)商家來(lái)說(shuō)可謂如虎添翼。
什么才是真正的社交電商商務(wù)
上文提到了社交商務(wù),，微博一直在商業(yè)化的道路上試水,，這里可以舉個(gè)例子，微博里有個(gè)@湖南辣妹子公司,，就曾拿出1000套特色產(chǎn)品,，在微博上發(fā)起超值優(yōu)惠活動(dòng),。在沒(méi)有任何推廣的情況下，不到一周時(shí)間賣(mài)出1000套特色產(chǎn)品,，銷(xiāo)售額也達(dá)9999元,，通過(guò)微博售賣(mài)，辣妹子也積累了不少忠實(shí)用戶,，二次營(yíng)銷(xiāo)非?？尚小＿@是一個(gè)典型的社交電商的案例,，通過(guò)微博來(lái)與用戶互動(dòng),，再通過(guò)用戶的傳播來(lái)吸引引發(fā)用戶的興趣，從而進(jìn)入微博營(yíng)銷(xiāo)的那個(gè)商務(wù)閉環(huán),，微博支付擔(dān)當(dāng)支付重任,。
目前而言，很多重視網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)差不多都有自己的官微,，微博支付的開(kāi)放讓這些企業(yè)官微都具備了售賣(mài)的能力,，而不再只是品牌推廣的一個(gè)傳播途徑。企業(yè)官微想要吸引網(wǎng)民,，興趣是最好的選擇,，通過(guò)一些活動(dòng)吸引微博用戶，同時(shí)基于興趣的效果廣告無(wú)論是價(jià)格還是ROI都比電商平臺(tái)廣告更劃算,，企業(yè)還可以通過(guò)微博的傳播優(yōu)勢(shì)獲得更大的曝光覆蓋面,，開(kāi)店的及推廣的成本，比入駐電商平臺(tái)投入的更少,。
從場(chǎng)景消費(fèi)到話題消費(fèi)
基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的所有項(xiàng)目都講究場(chǎng)景消費(fèi),，以此無(wú)論是地圖、通訊,、團(tuán)購(gòu)還是搜索,，轉(zhuǎn)移動(dòng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以后，所有的商業(yè)模式都是建立在生活場(chǎng)景的基礎(chǔ)上,，這些模式中唯一不能缺少的是移動(dòng)支付,，沒(méi)有支付就等于沒(méi)有交易，再好的場(chǎng)景沒(méi)有消費(fèi)也不能稱之為商業(yè),。
微信支付,、支付寶錢(qián)包、百度錢(qián)包等的興起是為了解決這些場(chǎng)景的支付問(wèn)題的,，這些商業(yè)行為都可以稱之為場(chǎng)景消費(fèi),，與這幾個(gè)移動(dòng)支付不同的是，除了解決場(chǎng)景消費(fèi)外,，微博具備媒體屬性,，因此微博基礎(chǔ)上衍生的微博支付還具備話題引領(lǐng)的功能,，這可以稱之為話題消費(fèi)，一個(gè)話題甚至是話題下的某條微博就可以構(gòu)成消費(fèi)場(chǎng)景,，話題衍生出的消費(fèi)更容易傳播,，更容易引起人們的興趣。
本篇說(shuō)了不少,，主要還是在于微博支付所帶來(lái)更先進(jìn)的商業(yè)模式,，這使得微博的商業(yè)化思路更為清晰，同時(shí)微博的前途也不會(huì)像之前那樣備受爭(zhēng)議,，也讓微博摘下了阿里廣告工具的這頂帽子,。
業(yè)內(nèi)一直有唱衰微博者，包括微博支付的推出定然也有人不會(huì)看好,，但是微博支付確實(shí)做到了,，切切實(shí)實(shí)為廣大企業(yè)與個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)更新的平臺(tái)，此外,，也是新媒體商業(yè)化的全新探索,，話題制造消費(fèi)，消費(fèi)刺激話題,，如此閉環(huán),，還有比這更好的回?fù)魡?
本文作者是王吉偉，微信公眾號(hào)jiwei1122,，微信個(gè)號(hào)mcjave,，歡迎添加，探討相關(guān)話題,。
