曾經分析過跨境電商的前世今生，以及一些市場動態(tài)和國家對于跨境電商的態(tài)度,。今天我們來點實在的,，以個人的經驗來與各位讀者分享一下,，跨境電商的商業(yè)模式中各自的瓶頸和優(yōu)勢是什么。
目前幾大電商運營模式：
1. M2C
2. C2C
3. B2C
4. 特賣會
5. 社交性,，導購類
隱藏模式：XX制
M2C代表：天貓國際,，洋碼頭
兩家公司,，雖然體量不一樣，但是本質上都是以商家入駐平臺,，交易由商家與消費者自己進行,。平臺解決支付和信息溝通。
優(yōu)點：
模式輕,，投入低,，雖然沒有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時效性,，現(xiàn)金流的周轉期非常長,，手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么賺錢已經無所謂了,，平臺要做的實際就是成交量,，無所謂賺不賺錢，京東10年虧本,，還是上了市,，認為電商靠賣商品賺錢，那就是外行人了,。平臺模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質發(fā)揮到最大,，降低所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務的本質,。
缺點：
1.無盈利點;
2.對商品質量無法控制;
3.售后服務差,，跨境糾紛畢竟和國內不同，一旦有問題,，退換貨是個非常麻煩的事情,。
做平臺有一件事情是必須要做的，那就是解決供應鏈,，雖然電商本質就是要解決供應鏈,，但是平臺更加要做。本土電商那么強悍因為有那么多快遞物流公司來解決供應鏈,，跨境可沒有一家做得成熟,，所以天貓、洋碼頭都會自己建倉,，打造物流,，洋碼頭甚至有自己的轉運公司，解決供應鏈的問題,。的確，平臺就是要解決供應鏈,。
建議：平臺模式門檻放在這里,，如果現(xiàn)在還有人想走平臺的路線，就有點遲，除非你的運營團隊和天貓一樣牛,，你的供應鏈解決方案有幾大快遞的運作能力,。要不然，還是不要碰為好,。
C2C代表：全球購,，洋碼頭掃貨app，街蜜,，以及各種各樣的現(xiàn)場直播app
無可非議,，洋碼頭是第一個做掃貨app的，后面來的都是抄它的,，有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣,。當然一開始抄襲，后面都開始自己發(fā)展自己的方向,。例如街蜜以及海蜜就是走非標準化商品的路線,。
優(yōu)點：
相對商家而言，買手的數(shù)量那可是幾何級的大,。在無法找到合適的商家之前,，買手模式是最合適做平臺的。Sku的問題解決容易,，另外買手自己也會將自己的圈子的客戶引入平臺,，幫助平臺營銷。做得早的話,，更是容易搶占山頭,，早期淘寶就是最好的例子，如果一開始就做商家,，絕對做不起來,，只有靠小C才能慢慢過度到商家。現(xiàn)金流沉淀大,。
缺點：
1.管理成本高,，售后客訴量巨大;
2.假貨太多;
3.后臺功能如果做得不好，容易流失買手;
4.物流時效性無法控制;
5.同質化競爭過于激烈,，商品重復太多;
6.純app的界面展示有限,，會造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現(xiàn)是個需要思考的問題;
7.無盈利模式,。
B2C 代表：京東,，順豐，各種傳統(tǒng)行業(yè)轉型做跨境的企業(yè)
越來越多的巨頭開始參與跨境電商的行列,，競爭可謂是異常激烈,，B2C可不是一般的小家伙們可以做的,，資金、團隊,、貨源,、物流，少一個環(huán)節(jié)都不行,。強烈奉勸各位想做這個模式的跨境電商的創(chuàng)業(yè)者想想清楚,，如果你是傳統(tǒng)進口貿易的，你可要當心,，電子商務的運作和傳統(tǒng)企業(yè)根本不是一回事,，上面4樣東西在跨境B2C領域缺一不可。如果你是電商從業(yè)者,，很遺憾,，上面4個少一個，你依然無法成功,?？缇澈蛧鴥入娚滩煌鉀Q的問題太多,，你不光要做好本土的電商運營,，你還要解決物流倉儲，貨源采購,，以及需要龐大的良性現(xiàn)金流,，這些根本不是普通人能具備的。
優(yōu)點：
1. 采購價格低,，所以容易以便宜的價格吸引消費者,，因為跨境海淘的本質就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個特質,。
2. 商品質量容易把控,，售后難度不高，客訴率不高,。
3. 由于物流統(tǒng)一,，相對的在時效上更容易的去控制，以最短的時間到達消費者手里,。
4. 由于有足夠的資金支持,，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較容易豐富產品線,。
缺點：
1. 很燒錢,。
2. 盈利微薄，雖然有商品的利差,，但是由于人員成本,，物流成本,，貨款上面的資金過高,，所以導致其實能夠作平已經是非常強悍了,，初期基本是靠燒錢搶市場的。
3. 模式過重,，門檻太高,，所以可能是跨境電商未來階段的模式，而不是現(xiàn)在適合去做的,，只能由成熟的電商去做,，創(chuàng)業(yè)者絕對不要去碰B2C。
特賣會代表：唯品會,，考拉海淘
考拉是網(wǎng)易系的電商項目,，丁老板終于瞄準了一個進入電商領域的契機，觀察了下他們的電商模式,，發(fā)覺整個切入點還是很不錯的,。網(wǎng)易雖然不是傳統(tǒng)電商公司，但是由于擁有龐大的現(xiàn)金(游戲賺錢),，龐大的用戶流量,，以及在網(wǎng)易這個上市公司的背景，無論在國內清關物流環(huán)節(jié),，還是在海外采購貨源的優(yōu)勢,，是除了天貓、京東,、以及唯品會以外,，最強悍的公司了。躋身第一梯隊絕對沒問題,。唯品會和考拉海淘還有一點區(qū)別,，考拉采用自營模式，而唯品會則是供應商壓貨,。
優(yōu)點：
1. 特賣本身的性質符合海淘的特征,，海淘本身的貨源采購通常都是不確定的， 正好符合特賣會的本質,，賣完結束,。
2. 有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間,。
3. 特賣會本身容易產生用戶回頭率的提高,，每天都有新商品，新鮮感是互聯(lián)網(wǎng)的營銷核心,。
4. 由于跨境海淘的時效特殊性,，所以基本上跨境的現(xiàn)金都是先收取然后再采購的,，特賣會是最大化的利用現(xiàn)金流，這才是跨境特賣模式的核心價值之一,。
缺點：
1. 與B2C一樣,，無論你有多少錢，面對世界依然遠遠不夠,。所以開放平臺是特賣會以及B2C都會做的事情,，第一階段的自營只會持續(xù)一小段時間，供應鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務的,。
2. 進入門檻低,，誰都可以嘗試，競爭激烈,。
3. 小玩家容易被巨頭擠死,。
4. 物流成本不低。
5. 需要有很強的企業(yè)背景或者海外貨源背景,，否則玩不動,。
社交，導購類代表：小紅書,，小桃醬,，什么值得買等等
我個人比較喜歡小而美的企業(yè)，尤其是app的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，小而美的本質是細分市場,。但是我相信每個創(chuàng)業(yè)者都是有野心的，否則何必創(chuàng)業(yè),，即使沒野心,，投資人也有野心，鞭子抽著你做大,。導購類的優(yōu)勢就是繼續(xù)社交的口碑效應,，粉絲效應去強化品牌，很容易在人群中獲取屬于自己的忠實粉絲,。
優(yōu)點：
1. 團隊小,，模式輕，投入不多,。
2. 有品牌效應,，用戶忠誠度高，有權威,。
3. 擅長炒作一些商品和打造爆款,。
缺點：
1. 由于模式很輕，所以極度依賴于外部供應商，以及供應鏈都需要外包,，比較不容易把控制量以及時效,。
2. 即使找到合適的供應商以及供應鏈的外包公司，但是在可復制上面很弱,，商業(yè)模式的復制性不強,，規(guī)模不容易快速爆炸。
3. 中國的投資人沒人會等你小而美,，都希望你一夜走上人生巔峰,。
4. 進入門檻不高,，不容易形成壁壘,，除非做得早。
建議：小而美可以,，但是要耐得住寂寞,，而且大部分這類app，最后可能都是往c2c靠攏,。
問題：
1.7 天退換貨基本不可能實現(xiàn),，很多網(wǎng)站都號稱可以7天退換貨，包括天貓國際要求商家有退換貨服務,，考拉,，京東，唯品會都說自己有類似服務,，實際上基本上是不現(xiàn)實的,，因為你繳納了稅，難道還指望退貨以后國家把稅吐出來?所以,，目前為止,，所有的電商平臺也好，特賣也好,，都是消費者退貨,，平臺自己買下來。然后送的送,，內部自己消化,，重新銷售那是不現(xiàn)實的，C2C平臺可能私底下重新再賣,，其他平臺基本不可能,。所以問題來了，哪天惹毛了一撮人,，就準們做這種不停退貨的事情,，其實是殺傷力很大的一件事。
2. 不自營可能無法生存,，最近聚美優(yōu)品開始放棄供應商供貨,，直接問國外采購,。為什么?就因為無論你怎么審核供應商資質，只要是渠道商總會出現(xiàn)問題,。但是頂級的品牌方,，廠商，一旦你采取壓貨模式,，人家即使愿意和你做,，也肯定不會給你多的商品配額，因為誰都喜歡現(xiàn)鈔,。這可能就是跨境電商的現(xiàn)實,，我認為這個轉變是好事情，因為這就意味著沒有哪一家可以吃獨食,，這就給其他創(chuàng)業(yè)者更多的機會,。
給創(chuàng)業(yè)者的建議
如果你是一個想進入跨境電商的創(chuàng)業(yè)者，那要想清楚幾個問題：
1.你有什么優(yōu)勢?
2.你有多少錢?
3.你想要發(fā)展成什么樣子?
跨境電商有很長的供應鏈,，里面有足夠的空間給各位去深度挖掘,，我認為沒必要學習國內的傳統(tǒng)電商模式，動不動B2C,，動不動平臺,，整個產業(yè)鏈有很多地方可以去創(chuàng)業(yè)，沒必要上來就一口吃成胖子,，做你有優(yōu)勢的東西,，慢慢向上爬。屌絲逆襲超越淘寶,，京東,，唯品會，目前來看基本是不可能的,。小而美,，未嘗不是一種很不錯的方向。
