昨天(2015年4月20),，五星電器“萬鎮(zhèn)通”戰(zhàn)略首個(gè)加盟店在蘇州張家港鳳凰鎮(zhèn)開業(yè),。
五星電器總裁潘一清向家電消費(fèi)網(wǎng)透露，五一前,，五星還將與上海,、南京等優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶合作,，新開10家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店,。2015年計(jì)劃在江蘇省新開50-80家?！斑@僅是五星電器布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O市場(chǎng)的第一步,，五星的目標(biāo)是打造一個(gè)從城市店到縣級(jí)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店,、村代理的四級(jí)垂直網(wǎng)絡(luò),，通過實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物兩種方式，在江浙皖實(shí)現(xiàn)服務(wù)到每一位居民”,，潘一清強(qiáng)調(diào),。
日前，國(guó)美電器也被傳出要與江西當(dāng)?shù)氐碾娖鬟B鎖企業(yè)騰達(dá)合作的新聞,，并有可能采取收購(gòu)騰達(dá)的方式進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng),。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，目前農(nóng)村市場(chǎng)是所有零售商都在垂涎的市場(chǎng),。一方面城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)買潛力逐漸釋放,，相比日益飽和的城市市場(chǎng)是目前難得的增量市場(chǎng);另一方面電商的迅速普及,，加速了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的改變。
潘一清指出,，我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來由個(gè)體商戶掌控,，極少有大連鎖能做好這塊市場(chǎng)。原因是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)分散,，總量不足以支撐連鎖鋪設(shè)專賣店和投入昂貴的用人成本,。但對(duì)個(gè)體商戶而言，店面往往是家的一部分,，營(yíng)業(yè)員可以身兼數(shù)職,，又能進(jìn)貨、還能收銀,、送貨,，成本較低。鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶還有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，他們有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最需要的品質(zhì)：近(解決最后一公里,，甚至幾百米的問題)、親(熟人生意,，天然的口碑營(yíng)銷),、信(信任,，解決了沒有互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)顧客的后顧之憂),。但目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶也有許多困擾：資金有限,，經(jīng)營(yíng)的品牌和品類遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的需求;一旦備貨不準(zhǔn)帶來大量的庫(kù)存和資金占用。五星電器“萬鎮(zhèn)通”鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店項(xiàng)目就是在這種背景下孕育而生的,。
“互聯(lián)網(wǎng)的思維就是要搭建一個(gè)平臺(tái),，大家各自發(fā)揮所長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，合伙經(jīng)營(yíng)”,，潘一清表示，成為五星的加盟店,，貨源,、配送、安裝均由五星電器提供,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶僅僅需要提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和銷售人員進(jìn)行運(yùn)營(yíng)即可,。如此即發(fā)揮了連鎖的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也結(jié)合了個(gè)體商戶靈活,、親近的地緣優(yōu)勢(shì),。五星電器還計(jì)劃將“星大地”鄉(xiāng)村O2O項(xiàng)目引入這些加盟店，成為五星電商業(yè)務(wù)最后0.5公里的落地者,。
據(jù)了解,，五星對(duì)加盟商戶的選擇嚴(yán)格，要滿足五大要求：?jiǎn)蔚杲?jīng)營(yíng)面積在500平米以上;有5年以上家電經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);年銷售達(dá)到500萬元以上;目前店面的品牌經(jīng)營(yíng)數(shù)不少于5個(gè);認(rèn)同五星電器以顧客為中心的價(jià)值觀,，未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間有志于深耕家電零售,。五星電器表示，未來有計(jì)劃向優(yōu)秀的加盟商提供更多培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，幫助他們從小作坊式的經(jīng)營(yíng)向現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,。
