網(wǎng)上賣東西與網(wǎng)下有所區(qū)別，大家要根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整,，但大多數(shù)東西是共通的,。如果想從成功者身上學(xué)來一招半試，當(dāng)然最好不過,，但我們再看看一些 有關(guān)開網(wǎng)店的文章,，基本上都是些拉拉雜雜的自述文章，很少有人真正告訴你他最關(guān)鍵的經(jīng)營之道,。所以,，網(wǎng)上生意猶如網(wǎng)下經(jīng)營，一切經(jīng)營之道都只有靠自己潛心 摸索總結(jié),。
1,、同價銷售術(shù)
英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣,。一天,，店主靈機一動,，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價格的),。 這可謂抓住了人們的好奇心理,。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客,，銷售額比附近幾家百貨公司都高,。在國外，比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜 同價銷售,，比如,，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜，1元錢商品專柜,，而一些大商店則開設(shè)了10元,，50元，100元商品專柜,。
2,、分割法
沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢,，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,，而非一大把。中國網(wǎng)商學(xué)院認(rèn)為：價格分割是一種心理策略,。賣方定價時,，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感,。價格分割包括下面兩種形式：
（1）用較小的單位報價,。例如,，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元,，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎,，就有200萬旅客能看到您的廣告,。”
（2）用較小單位商品的價格進(jìn)行比較,。例如,，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙,?！薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍!”記住報價時用小單位更容易讓顧客接受,。
3,、非整數(shù)法
差之毫廈,，失之千里。這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法,，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格”,。這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認(rèn)為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺,。
有一年夏天,，一家日用雜品店進(jìn)了一批貨，以每件1元的價格銷售,，可購買者并不踴躍,。無奈商店只好決定降價，但考慮到進(jìn)貨成本,，只降了2分錢,，價格變 成9角8分。想不到就是這2分錢之差競使局面陡變,，買者絡(luò)繹不絕,，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余,，感嘆一聲,，只差2分錢呀。實踐證明,，“非整數(shù)價格法 “確實能夠激發(fā)出消費者良好的心理呼應(yīng),，獲得明顯的經(jīng)營效果。因為非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近,，但它給予消費者的心理信息是不一樣的,。
4、弧形數(shù)字法
據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在生意興隆的商場,，超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序,，先后依次是5,，8，0,，3,，6，9,，2,，4，7,，1,。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的,，究其根源是顧客消費心理的作用。
帶有弧形線條的數(shù)字,，如5,，8，0,，3,，6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數(shù)字,，如l,，7，4等比較而言就不大受歡迎,。所以,，在商場，超級市場商品銷售價格中,，8,，5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1,，4,，7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
