自從2019年,，小紅書正式上線小紅書品牌合作人平臺,，提供品牌方、內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)(MCN)和博主三重身份的入口,。品牌方通過該平臺直接進(jìn)入小紅書官方的廣告營銷平臺,，MCN可查看入駐信息，已申請通過品牌合作人的博主可以直接查看自己的真實(shí)商業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù),，對自己的筆記進(jìn)行報(bào)價(jià)，并設(shè)置是否對品牌可見,。
在423的“創(chuàng)作者云開放日”上,，小紅書首次在內(nèi)測后對外梳理了直播業(yè)務(wù)的成果與路徑。小紅書創(chuàng)作號業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人杰斯透露,，經(jīng)過5個(gè)月的運(yùn)營和測試,，直播業(yè)務(wù)的增長已經(jīng)取得了超出預(yù)期的結(jié)果，“粉絲過萬的創(chuàng)作者數(shù)量增長了155%”,。
因此今天來分享如何在小紅書上直播帶貨,，短視頻是一個(gè)流量池，作為戰(zhàn)略目標(biāo)的小紅書拿出了30個(gè)億補(bǔ)貼小紅書,，希望你可以借助小紅書實(shí)現(xiàn)超車,。對于直播與電商逐漸形影不離，電商大手筆捧紅直播，短視頻平臺也忙于開通電商業(yè)務(wù),，此時(shí)正式發(fā)力的小紅書還能在直播市場中切下多大蛋糕呢,？我們還能從中分享一杯羹。
什么是小紅書直播,？
1.打造更強(qiáng)的粉絲黏性,，結(jié)合小紅書原有社區(qū)內(nèi)容，與粉絲直播互動(dòng)（送禮,、點(diǎn)贊,、問答），增強(qiáng)直播氛圍
2,、打造賬號更立體的人設(shè),，通過直播與粉絲近距離接觸，讓粉絲了解更全面的自己,。
3,、賬號流量變現(xiàn)：通過禮物、紅包,、帶貨等形式對流量進(jìn)行變現(xiàn)
如何操作小紅書直播,？
一.權(quán)限確認(rèn)
1.確認(rèn)賬號直播權(quán)限
滿足后臺創(chuàng)作者條件，設(shè)置頁面“功能申請”查看直播權(quán)限
2.確認(rèn)賬號帶貨權(quán)限
帶貨權(quán)限申請要求：開播三場,，且每場觀眾不低于100,，開播時(shí)長不小于30min
二.直播內(nèi)容
1.直播環(huán)境（保證直播順利進(jìn)行）
1）高速&穩(wěn)定的網(wǎng)速，若Wi-Fi不穩(wěn)定建議換4G
2）注意光線,不要使自己處于過曝或過暗狀態(tài)
3）不要隨意結(jié)束直播或切出直播間,若由于網(wǎng)絡(luò)意外退出直播間,馬上重新進(jìn)入直播間界面即可續(xù)播
2.預(yù)告筆記(保證粉絲的觀看率)
1）提前一天發(fā)布預(yù)告筆記
2）預(yù)告直播時(shí)間&直播主題,并引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)觀看
3）若有固定開播時(shí)間,可以寫到個(gè)性簽名上
3.直播主題(保證直播的內(nèi)容價(jià)值)
1）確定直播時(shí)間
2）確定直播主題&內(nèi)容框架(問答,，送禮,，互動(dòng))
3）參考發(fā)過的爆款筆記主題
（可以詢問粉絲,迎合粉絲需求）
4.直播參數(shù)
1）直播間美顏參數(shù)設(shè)置
2）設(shè)置群公告和違禁詞,可用于規(guī)定直播間環(huán)境,防止惡意控評
3）設(shè)置吸引人的直播標(biāo)題和精致的直播封面.能最大程度地吸引用戶走進(jìn)直播間
確認(rèn)好以上參數(shù)沒有問題,就可以開啟直播啦～
三.直播中你需要做的事
1.直播節(jié)奏
1）根據(jù)直播主題&內(nèi)容框架,設(shè)置直播的腳本,確定直播的環(huán)節(jié),嚴(yán)格按照直播腳本進(jìn)行能有效保證直播間的節(jié)奏不拖沓,保證用戶的留存率(之前的觀眾不會(huì)退出直播間,新來的觀眾繼續(xù)留在直播間)
2）根據(jù)賬號爆款筆記找出用戶感興趣的話題點(diǎn),提升粉絲的互動(dòng)率
自媒體培訓(xùn)
2.粉絲互動(dòng)
1）有新進(jìn)直播間的粉絲,點(diǎn)名歡迎粉絲進(jìn)入,讓粉絲有參與感
2）刷禮物的粉絲,需要點(diǎn)名致謝粉絲,粉絲刷的禮物比較大時(shí),可以適時(shí)發(fā)紅包反饋直播間的粉絲
3）直播結(jié)束時(shí),要用一定的時(shí)間對還在觀看的粉絲說再見,以及預(yù)告下一次直播的時(shí)間
3.提升直播間互動(dòng)氛圍
1）引導(dǎo)觀眾送禮物,點(diǎn)贊以及分享
禮物,人氣值達(dá)到一定值抽獎(jiǎng)或者派送禮物給粉絲,收到禮物后口播感謝粉絲
4.直播間紅包
1）收到粉絲饋贈(zèng)的大禮物可以適時(shí)和直播間的粉絲進(jìn)行紅包互動(dòng)
直播間數(shù)據(jù)達(dá)到某一成就值時(shí),發(fā)紅包與粉絲進(jìn)行互動(dòng)
四.直播間抽獎(jiǎng)
主播可通過直播間右下角抽獎(jiǎng)圖標(biāo),點(diǎn)擊設(shè)置獎(jiǎng)品以及觀眾的參與條件,。我們提供了「關(guān)注主播」「分享直播」「輸入口令」「不設(shè)條件」4個(gè)可選的參與條件,。每次抽獎(jiǎng)發(fā)起后1分鐘自動(dòng)開獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)觀眾會(huì)收到薯隊(duì)長的填寫收貨信息的官方私信,。結(jié)束直播后,主播也可以通過薯隊(duì)長官方私信查看中獎(jiǎng)用戶名單及收貨信息,。
1）抽獎(jiǎng)的作用是「增加主播粉絲粘性」「增加直播間互動(dòng)氛圍」
五.直播玩法
1.直播連線
提前與需要連線的主播進(jìn)行預(yù)約，連線之后兩個(gè)直播間畫面將同屏呈現(xiàn),，并且雙方粉絲均可看到,，大大增加直播間曝光
雙方粉絲畢竟可以進(jìn)行相互置換，而且兩位達(dá)人可以給粉絲制造話題
2.直播沖榜
1）人氣小時(shí)榜,人氣周榜人氣值靠前的主播可以得到系統(tǒng)的加權(quán)推薦,直播會(huì)在首頁推薦進(jìn)行浮現(xiàn)
2）直播間榜單數(shù)據(jù)靠前,可以在排行榜得到更多的曝光,增加非粉絲引入
3.直播帶貨
1）達(dá)人需要自行確定直播帶貨的場次,以及直播的主題要與貨品產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián),點(diǎn)擊直播的用戶才會(huì)有一定的需求
2）直播帶貨的直播數(shù)據(jù)運(yùn)營中心會(huì)對直播進(jìn)行人氣沖榜,人氣小時(shí)榜,、人氣周榜人氣值靠前的主播可以得到系統(tǒng)的加權(quán)推薦
3）直播帶貨的貨品需要提前到貨品中心進(jìn)行篩選拿樣品
六.直播收尾
1.花一點(diǎn)時(shí)間與剛進(jìn)直播間和還在觀看直播的用戶進(jìn)行告別,讓用戶持續(xù)有存在感
2.結(jié)尾可以用粉絲意向收集的形式告別,收集下一期直播的主題,并預(yù)告下一次直播的具體時(shí)間
直播的基本操作,，還要多多參加小紅書的活動(dòng)，就如最近的推出的“閃耀星主播”扶持計(jì)劃中,，小紅書拿出30億流量,，扶持助力直播主播,。官方表示，這是小紅書首次大型流量活動(dòng),，只要開播就有機(jī)會(huì)加入直播主力軍,。
“新主播報(bào)名活動(dòng)，完成首次開播,，且時(shí)長不少于半小時(shí),，就可獲得2000+流量曝光激勵(lì)，用于推薦日常筆記,，直播之路順利開啟,。
”小紅書還透露，每周直播間人氣前100的主播還能獲得額外20W+的流量曝光扶持,，一周內(nèi)開播場次越多,，累加人氣值更高。
但目前小紅書的直播功能入口較深,，在平臺內(nèi)搜索“小紅書直播”才能看到這些“閃耀星主播”,，在今后更新的版本中，不知小紅書是否會(huì)將直播入口變淺,。
小紅書主播模式：“種草博主”打造“種草直播”
“直播帶貨可以讓用戶在站內(nèi)完成種草,、拔草的完整消費(fèi)鏈條”這是一個(gè)“萬物皆可直播帶貨”的時(shí)代，淘寶,、抖音,、快手等平臺都在將直播做得風(fēng)生水起，越來越多的博主,、KOL也將電商直播作為新的獲利模式,。
一直以來，小紅書的關(guān)鍵詞是“種草”,，用戶在看完小紅書博主的種草筆記后,，購買環(huán)節(jié)需要對比各大電商平臺的價(jià)格，從種草到拔草的過程相對較長,，直播帶貨則可以讓用戶在站內(nèi)完成種草,、拔草的完整消費(fèi)鏈條。
于是,，種草類的直播也成了小紅書做直播與其他平臺做直播的差異,。
在小紅書創(chuàng)作號負(fù)責(zé)人杰斯看來,，小紅書的優(yōu)勢是高消費(fèi),、樂于表達(dá)的用戶居多，直播帶貨雖然在抖音,、快手等平臺長期貫穿“低價(jià)”,、“特供”的路線,，但小紅書直播不以低價(jià)為主要打動(dòng)用戶的優(yōu)勢，“帶貨里面轉(zhuǎn)化有幾層邏輯,，首先是我相信你推薦的東西,，這應(yīng)該是最最重要的。”
所以,，小紅的運(yùn)營還是任重而道遠(yuǎn),，是否能在眾多平臺脫穎而出還是未知數(shù)，對比來看,，小紅書扶植力量很多,，無論是個(gè)人還是公司，都可以去搞一下,。
