國產(chǎn)品牌對社會渠道依賴性降低
2013年以天音,、愛施德為代表的國包商發(fā)布了新年度財報,，2家以手機代理為主的經(jīng)銷商產(chǎn)生了巨額虧損，財報表示,，由于產(chǎn)品生命周期,、庫存高企 等原因造成虧損，分析人士認為,，原有的渠道模式,、分銷模式在智能機時代發(fā)生了重大挫折，運營商渠道和電商模式對傳統(tǒng)分銷模式產(chǎn)生了沖擊和分化,。
與此同時,，以中華酷聯(lián)為代表的新一代國產(chǎn)品牌，依托與三大運營商的深度合作和產(chǎn)品定制模式,，快速搶占市場,，這幾個廠家出貨量迅速提升，從 2012年的財報數(shù)據(jù)看,，4家智能機出貨量均超過2500萬臺以上,；運營商對智能機市場的主導作用，導致了手機產(chǎn)業(yè)鏈的格局產(chǎn)生了變化,，原有的國包商,、家 電連鎖渠道、專業(yè)手機連鎖,、其他社會公開渠道必須與三大運營商合作才能持續(xù)發(fā)展,。
資深人士認為，傳統(tǒng)的社會渠道成本比較高是一個詬病,，從國包商到省包,，再到地包等多層級的渠道模式，拉升了產(chǎn)品的銷售成本,，如果一個成本價 1000元左右的智能機,，通過社會渠道銷售的話，可能要賣到2000元左右,，而且傳統(tǒng)社會渠道在鋪貨,、利潤率、賬期等方面比較強勢,，增加了國產(chǎn)品牌的運營 商成本,，這也是國產(chǎn)品牌減少對傳統(tǒng)渠道依賴的因素。同時,，運營商在政策補貼方面提供大量優(yōu)惠,，與運營商合作，可以提升手機產(chǎn)品的市場競爭力,，這進一步減弱 了廠家對社會渠道的合作力度,。
據(jù)悉,，國產(chǎn)品牌金立、魅族,、康佳,、TCL等以社會渠道見長的廠家，紛紛轉(zhuǎn)型與運營商合作,，但OPPO和步步高等少數(shù)企業(yè)堅持以社會渠道和其他渠道為主,。
電商渠道模式：自建渠道+第三方電商渠道
小米是手機廠家試水電商渠道的鼻祖。去年小米科技開放30萬臺小米手機銷售,，號稱30萬臺1S青春版在12分02秒內(nèi)售罄,。小米是電商渠道的典型受益者。據(jù)小米透露,，去年70%左右的銷量通過電商渠道銷售,，30%通過運營商銷售，電商渠道在手機產(chǎn)業(yè)的魅力得到的佐證,。
據(jù)悉,，目前國產(chǎn)品牌手機廠商布局電商采取自建商城和第三方電商渠道雙驅(qū)動模式為主，一種是借助第三方電子商務渠道品牌進行合作,，例如京東商城,、 蘇寧易購、天貓,、亞馬遜等成熟的平臺；另一種則是自建網(wǎng)上商城,，建立一套結(jié)算,、發(fā)貨、物流等系列體系,，需要投入巨資打造,，如目前的華為商城、聯(lián)想商城,、小 米商城,、康佳商城等。
易觀資訊分析師路理彬認為,，國產(chǎn)品牌紛紛布局電商渠道,，主要是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展策略的調(diào)整，銷售渠道由原先的運營商主導模式,、社會渠道等拓展到電商渠道,，未來電子商務成為新的市場增長點。
其實,，康佳手機從去年推出產(chǎn)品就開始與第三方電商渠道合作,，康佳手機電商渠道的產(chǎn)品策略采取電商專屬的形式,，包括打造自有電商平臺、與第三方電 商渠道合作,。此次康佳凡高手機就是由電商部門獨家銷售,，只在康佳手機商城和京東商城上首發(fā)，后期再與天貓等電商渠道合作,，不在運營商渠道和社會公開渠道銷 售,，產(chǎn)品的定價權(quán)在于電商部門。
據(jù)透露,，自5月中旬康佳自建商城上線,，經(jīng)過10多天的預定，目前康佳商城的用戶預定凡高手機數(shù)量已經(jīng)超過10萬臺,，而且用戶預定的數(shù)量還在呈幾何性增長,，這讓首次試水自建電商平臺的康佳手機嘗到了甜頭。
康佳手機董事長李宏韜表示,，康佳今年重點布局電商渠道,，公司從戰(zhàn)略層面進行資源傾斜，打造康佳商城,，采取差異化的購物體驗功能,，同時，借助第三方平臺進行合作,，如與京東商城的合作等,，此次康佳凡高手機首銷就是采取與京東商城合作的形式。
來自根據(jù)艾瑞咨詢最新監(jiān)測報告顯示,，目前京東商城領(lǐng)跑B2C電商平臺手機份額,，京東商城以60.2%遙遙領(lǐng)先，其次是天貓14.6%,，排名第三 和第四的是易訊和蘇寧易購,，分別占比10.5%、6.8%,。第三方電商渠道品牌目前成為國產(chǎn)品牌合作的首選品牌,，從銷量最大化來講，第三方電商渠道品牌占 住了絕大部分B2C份額,，自建電商平臺占比很小,。
“目前，康佳手機的開放渠道,、運營商渠道和線上電商渠道這三個渠道的產(chǎn)品線還是相對獨立的,。”李宏韜透露，“未來康佳手機將對開放渠道,、運營商 渠道和線上電商渠道的產(chǎn)品線進行整合,，發(fā)揮各個渠道的優(yōu)勢進行產(chǎn)品推廣，使得產(chǎn)品以最快的速度送到消費者手上,?！? 據(jù)透露，康佳今年電商渠道的目標,，預計出貨量要達到100萬臺產(chǎn)品,，占到康佳手機整個份額的10%-15%左右，未來幾年可能要增加到25%左右,。(銀 刀)
