國美發(fā)布會現(xiàn)場,圖為國美總裁王俊洲
新浪科技訊 3月6日凌晨消息,,“3-15”即將到來,,國美召開新聞發(fā)布會炮轟電商網(wǎng)站采用“偽低價”手段促銷,稱這些所謂的特價,、活動價很多其實比促銷前的真實成交價還要高,,價格欺詐已經(jīng)成為行業(yè)毒瘤。
電商價格欺詐四大手段
國美總裁王俊洲在現(xiàn)場打開京東的一個商品頁面介紹說,,比如這套油煙機,,他們打出來原價7767元,,現(xiàn)價一千塊錢銷售。事實上,,這種級別的煙機灶具絕不可能賣到7000多的價格,,成交記錄也顯示他們前期沒有銷售過,一臺都沒有賣過7767這個價格,,這是一種典型的電商欺詐,。
國美高級副總裁李俊濤向在場媒體總結(jié)了四種電商常見的價格欺騙手段。第一種即上述提到的虛構(gòu)原價格,,實際上這個商品本來就應(yīng)該以打折后的價格銷售,,這個所謂的原價格根本就不存在,是由電商虛構(gòu)誤導(dǎo)消費者的,。
第二種是限量低價,。即以少量低價產(chǎn)品做為噱頭,號稱零元起,、一元起,、零元購,實際上只銷售兩三臺,,消費者根本無法買到,。
第三種是有價無貨。即標一個非常低的價格,,當(dāng)消費者選購商品時顯示現(xiàn)貨,,當(dāng)時當(dāng)用戶下單后,卻顯示無貨,,實際上這種手段就是誤導(dǎo)消費者,,把他們從其他平臺吸引過來。
第四種是先漲價再打折,。即宣傳說打兩折,、三折,但是其實是先把價格漲上來,,然后再降價,。事實上,這些網(wǎng)站向消費者宣傳的所謂打折價,、抄底價其實和平常銷售的價格差不多,。
李俊濤表示,當(dāng)前電商行業(yè)的競爭環(huán)境亟需凈化,,健康的競爭環(huán)境起碼要做到:一,、用正品和主流商品競爭,而不能用雜牌、冷門品牌湊數(shù),。二是不限量,,不搞噱頭,不搞忽悠,,凡是敢拿出來做促銷的商品一定是非常充裕,。
“一些缺乏誠信的經(jīng)營者往往利用信息嚴重不對稱的優(yōu)勢,夸大商品的性能,、功效,,制造促銷噱頭誤導(dǎo)消費者,這嚴重侵害消費者的合法權(quán)益,?!崩羁f。
“現(xiàn)在消費者都存在一個誤解,,認為京東的電器價格比國美低,甚至覺得線上的價格比較低,?!眹栏呒壐笨偛煤侮柷啾硎荆骸敖裉煳铱梢苑浅X撠?zé)任的說, 我們大部分的價格實際上都是比京東低的,。因為京東的價格在明處,,我們可以隨時查到,消費者到門店后看到國美價格比京東高我們可以馬上降價,?!?
線上成本低是誤區(qū)
當(dāng)被問及線上線下的成本問題,王俊洲表示,,從目前來看,,電商業(yè)務(wù)模式存在高成本、低利潤,、虧損的缺陷,,這才使多數(shù)電商妄圖通過做“低價文章”吸引關(guān)注。事實上,,電子商務(wù)成本結(jié)構(gòu)比線下實體店要高,。
他解釋說,一般認為“線上一定便宜”主要是基于一些看得見,、想得到的成本因素,,譬如線下門店需要門面租金、門店管理維護,,以及眾多銷售人員的開支,,而這些在線上渠道基本沒有。而把各項成本攤開以后,,會發(fā)現(xiàn),,物流和采購成本,,線上都比線下大得多。
“無論是線上還是線下,,大家都在11%~13%左右的運營成本,,從成本結(jié)構(gòu)分析,一般電子商務(wù)網(wǎng)站,,物流成本占5%~6%,,地面店物流成本占比不到1%,而類似于國美,、蘇寧這樣長期積累了店面的銷售能力,,物流成本支撐1000億的銷售規(guī)模,成本不到1%,?!彼硎尽?
零售業(yè)在采購上,,規(guī)模往往決定采購價格的高低,。以國美、蘇寧為代表的線下實體店每年家電采購規(guī)模千億元以上,,而京東也只有200億左右的規(guī)模,,采購規(guī)模決定了線下實體店的采購成本平均低于電商4%。而隨著采購的規(guī)?;七M,,這個數(shù)字還會上升。
王俊洲推算說,,線上技術(shù)和管理費用率約為2.5%,,而線下渠道由于與供應(yīng)商有更深層次的合作,線下渠道適銷對路的產(chǎn)品普遍要多于線上,,這些可迅速擴大銷售規(guī)模的商品能有效提高零售企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率,、降低倉儲、物流等成本,。
同時經(jīng)對電商廣告成本進行測算,,目前電商的廣告和流量的成本約為4%,而線下實體店的廣告營銷成本約為1.5%,。線上人工成本為4.5%,,線下的人工成本約為3.5%。
“從以上比較可以看出,,線上成本低是一個誤區(qū),。其平均綜合毛利在18%左右,經(jīng)營費用率在13%左右,凈利潤率在4%左右,;目前電商的平均綜合毛利 在7%左右,,經(jīng)營費用率在17%左右,凈利潤率在-8%左右,,所以電商的經(jīng)營成本高于線下的經(jīng)營成本,,導(dǎo)致長期的虧損?!蓖蹩≈拚f,。