一夜之間，唯品會(huì)成為中國第六大互聯(lián)網(wǎng)公司。
排在它前面的是“table”,，分別代表了騰訊,、阿里、百度,、小米和360。它們的市值或者估值均在100億美金之上。現(xiàn)在,，唯品會(huì)短暫地進(jìn)入了 100億俱樂部，超越新浪,、網(wǎng)易,、攜程、優(yōu)酷等傳統(tǒng)巨頭多年的積累,，以及即將上市的京東,。唯品會(huì)創(chuàng)始人沈亞持23.6%股份，身家超過20億美金,。如果福 布斯富豪榜晚發(fā)1天,，沈亞將躍升不少名次。
唯品會(huì)如此受資本市場熱捧,，直接影響是Q4財(cái)報(bào),。唯品會(huì)Q4凈營收6.510億美元，較上年同期增長117.3%;凈利潤為2540萬美元,，較上年同期增長300%,。
這些冰冷的數(shù)字未能消除質(zhì)疑。
有人認(rèn)為,，阿里和京東這兩個(gè)電商大鱷均在上市的路上,，資本市場對于電商業(yè)務(wù)的欲望無處釋放，唯品會(huì)成為電商投資欲望釋放的最佳選擇,。一直萎靡不振的 當(dāng)當(dāng)在近日也連漲四日,，漲幅超過50%，因?yàn)樗坝帧庇?。還有一些稍顯陰謀的論調(diào)將唯品會(huì)的表現(xiàn)與其投資者紅杉資本聯(lián)系起來,，后者是資本做局高手,。
我對唯品會(huì)卻頗為樂觀。不是因?yàn)樗鼮槿耸熘拿烽W購模式,，而是因?yàn)槲ㄆ窌?huì)在女性用戶市場做著傳統(tǒng)的生意,。
唯品會(huì)擁有570萬季度活躍用戶，且是女性用戶,，這個(gè)數(shù)字還在不斷增長,。這很重要，在“男人就要對自己狠一點(diǎn)”能引發(fā)共鳴的中國,，女人擁有最大的消 費(fèi)決策權(quán),。有調(diào)查表明，一個(gè)中國家庭80%的消費(fèi)項(xiàng)目由妻子決策,。閃購模式的本質(zhì)是通過限時(shí)打折刺激用戶的沖動(dòng)購買欲望,。這種模式嫁接到女人身上將發(fā)生化 學(xué)反應(yīng)，唯品會(huì)證明了這一點(diǎn),。
可以看一下從同性戀社區(qū)轉(zhuǎn)型的美國閃購網(wǎng)站Fab,，它售賣的是獨(dú)立設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意產(chǎn)品，去年估值才10億美元,，做100億美元公司是其CEO戈德博格 的長期目標(biāo),。閃購模式的始祖，唯品會(huì)最初的效仿者,，法國Vente Privée定位于奢侈品閃購,，銷售額，盈利能力以及市值或?qū)⒈晃ㄆ窌?huì)超越,。
據(jù)接近唯品會(huì)的人士透露,，唯品會(huì)在成立投資并購部門之后，完成的第一場漂亮戰(zhàn)役便是控股樂峰,。唯品會(huì)與樂蜂網(wǎng)將一起服務(wù)更多的女人更多的消費(fèi)需求,。樂蜂網(wǎng)并非閃購模式，它定位于化妝品網(wǎng)購及團(tuán)購,。唯品會(huì)并無意將自己的閃購模式嫁接到樂蜂網(wǎng),。
而現(xiàn)在，唯品會(huì)的投資并購方向甚至包括可穿戴設(shè)備這樣的智能硬件,。
相關(guān)報(bào)道顯示,，約80%的網(wǎng)購需求來自女性，智能設(shè)備的購買需求又有50%直接或間接來自女性,。唯品會(huì)自然會(huì)獵取更多能為其日益擴(kuò)大的女性用戶服務(wù)的產(chǎn)品,，同時(shí)不斷鞏固擴(kuò)張自己的女性消費(fèi)帝國。
在這一點(diǎn)上,，唯品會(huì)和小米的粉絲經(jīng)濟(jì)并無不同：與一個(gè)用戶群建立緊密的交易聯(lián)系,，然后向這個(gè)群體加載日益豐富的業(yè)務(wù),，更多的形式,，更多的產(chǎn)品,。而唯品會(huì)的粉絲是女性，想象空間并不低于小米的發(fā)燒友,。
這是我看好唯品會(huì)的最核心的能力之一,。
閃購的故事并不完美。從商業(yè)模式上來看,，閃購是特殊的團(tuán)購,，沒有生活服務(wù)團(tuán)購這么笨重，走得更加輕快,，盈利能力更強(qiáng),。但閃購目前卻面臨著與百團(tuán)大戰(zhàn)一樣激烈的競爭，很可能會(huì)變得慘烈,。
京東有“閃團(tuán)”,，天貓有“品牌特賣”，當(dāng)當(dāng)有“尾品匯”,，中國還有不少垂直的閃購網(wǎng)站,。各家品類日益同質(zhì)化，打得十分慘烈,。尤其是對品牌商的爭搶,，嚴(yán)重進(jìn)而導(dǎo)致傭金比例降低、議價(jià)能力降低,，驅(qū)動(dòng)閃購的尾單將名不副實(shí),。
閃購戰(zhàn)最后或?qū)⒁詧F(tuán)購網(wǎng)站的結(jié)局收場。
唯品會(huì)更多是一個(gè)傳統(tǒng)零售商,。它與京東,、阿里有著完全不同的性質(zhì)，其管理層中清一色來自消費(fèi)電子或者傳統(tǒng)零售,、物流領(lǐng)域,，并沒看到CTO之類的職 位。電商網(wǎng)站會(huì)天然延伸的云計(jì)算等業(yè)務(wù)離它很遙遠(yuǎn),。它的本質(zhì)是將奧特萊斯折扣商場搬到了線上,，而大樓在，客流有,，它就可以賣各種商品,，以各種促銷形式，閃 購只是其中一種,。
傳統(tǒng)商場十分依賴品牌廠商資源,。在這一點(diǎn)上,，唯品會(huì)有其地緣優(yōu)勢：廣州，中國最大的服裝集散地,。不過,，看一下另外一家同樣位于廣州、服務(wù)女性用戶的 電商網(wǎng)站,，夢芭莎,。它的核心產(chǎn)品是自有品牌的女性內(nèi)衣，模式與凡客有點(diǎn)像,。三年前與其他垂直電商網(wǎng)站一樣,，在推廣上砸了不少錢，廣州隨處可見其戶外廣告,。
在唯品會(huì)高速成長的同時(shí),，夢芭莎卻相形見絀。
因?yàn)槲ㄆ窌?huì)的本質(zhì)是,，電商的“殼”包裝著傳統(tǒng)零售的“核”,。它并不需要向其他電商網(wǎng)站們一樣開拓全新的模式。例如天貓的商家廣告費(fèi),，京東不斷延長商 家賬期,，凡客包裝新品牌錢砸出名氣。電商模式目前約等于燒錢模式,。爽了顧客,，苦了商家；大賣家笑了,，小賣家哭了,；用戶占盡便宜，投資者的錢卻被放入了無底 洞,。
唯品會(huì)的模式有著傳統(tǒng)商業(yè)之美,，100億，值,。
作者微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超,，微信SuperSofter
