業(yè)內(nèi)人士指出,，寶鋼建立第三方電子商務(wù)平臺,，就會形成一種其既擔(dān)任裁判員又擔(dān)任運動員的局面

鋼鐵行業(yè)大環(huán)境的持續(xù)不景氣，驅(qū)動國內(nèi)各大鋼企陸續(xù)紛紛踏上探尋轉(zhuǎn)型突圍之路,。在上月底舉行的2012年股東大會上,，寶鋼股份總經(jīng)理馬國強對外宣布,，公司力推的鋼材電商平臺“上海鋼鐵交易中心”將于本月掛牌，未來該項業(yè)務(wù)有望成為公司新的盈利增長點,。

5月3日,，在寶鋼集團官方報《寶鋼日報》發(fā)表的一篇文章中，寶鋼進一步詳解了寶鋼建設(shè)鋼鐵行業(yè)電商平臺的戰(zhàn)略和模式,。

“打造鋼鐵行業(yè)性的電商服務(wù)平臺,，就要打造‘鋼鐵行業(yè)的亞馬遜’,。”該文章稱,。

不過,，對于寶鋼這一雄心勃勃的戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)人士多持觀望態(tài)度,。

“應(yīng) 該肯定這是一個積極的變革的行為,。”中國物流與采購聯(lián)合會鋼鐵物流專業(yè)委員會副秘書長盛志誠在接受本報記者采訪時表示,。但他同時認(rèn)為,，對于寶鋼來說，要想 真正打造一個第三方平臺,，而不是簡單地將其自身原來的線下銷售行為放到線上來,，如何整合其他鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)等加入這一平臺，并解決好其中的利益分配機制,，是 非常關(guān)鍵的問題,。

“鋼之家”總經(jīng)理吳文章亦向本報記者表示，對于寶鋼來說,，令同行打消疑慮加入到這個平臺是一大難題,。他還指出，鋼鐵等大宗商品的交易非常復(fù)雜,，行業(yè)性比較強,，專業(yè)化程度比較高,，與現(xiàn)在常見的日用消費品的B2C交易完全不同,。

對于上述問題，本報記者多次聯(lián)系寶鋼希望了解更多的信息,，但截至發(fā)稿前未能獲得回復(fù),。不過，值得一提的是,，上述發(fā)表于《寶鋼日報》的文章中也提到,，寶鋼已經(jīng)就如何建設(shè)“鋼鐵行業(yè)的亞馬遜”，研究出了一種“理想模式”,，并有了平臺建設(shè)的核心思路,。

從制造到服務(wù)

寶鋼欲造新盈利點

上 述文章坦言，面對當(dāng)前中國鋼鐵行業(yè)面臨前所未有的困難,，鋼企除了傳統(tǒng)的規(guī)模競爭,、成本競爭、技術(shù)競爭等手段以外,，必須尋求新的制勝途徑,?！啊蛟熹撹F行業(yè) 電商服務(wù)平臺’主要基于寶鋼提出的‘從制造到服務(wù)’的戰(zhàn)略愿景，無論從外部環(huán)境還是內(nèi)在需要來看,，都具有積極意義”,，同時，“當(dāng)前,，國家政策大力支持信息 技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，因此對寶鋼來說，介入這一市場可謂機遇難得,，前景廣闊,。”

據(jù)悉,，作為寶鋼的鋼鐵版亞馬遜,，“上海鋼鐵交易中心”的前身是寶鋼創(chuàng)立的“寶時達(dá)鋼鐵電子商務(wù)在線”，由寶鋼股份與上海市寶山區(qū)旗下公司合資組建,，其中寶鋼占股90%,。該交易中心將利用電子商務(wù)平臺為鋼鐵企業(yè)、貿(mào)易商和下游客戶提供交易,、結(jié)算,、倉儲、物流等全方位的服務(wù),。

本報記者發(fā)現(xiàn),，目前“上海鋼鐵交易中心”的官網(wǎng)已可登陸瀏覽，分為寶時達(dá)（寶鋼旗艦店,，日平均交易量已達(dá)5000萬元,，其有效的注冊用戶達(dá)2.36萬戶）、范達(dá)城（貿(mào)易商或鋼廠）和來客圈（繳納保證金的貿(mào)易商或鋼廠）三大項,。

早前,，寶鋼已經(jīng)獲得了國內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域的首個第三方支付牌照“東方付通”。另據(jù)了解,，寶鋼還采用了獨特的VVS可視化供應(yīng)鏈系統(tǒng),，通過B2C平臺及庫房攝像，客戶可實時觀察購買鋼材的具體情況,。

對于這一電商平臺,，寶鋼方面無疑寄予了厚望。

“寶鋼股份正在謀求‘一體兩翼’的新格局,，以鋼鐵為主體,，寶信軟件代表的IT為左翼，以上海鋼材交易市場為平臺的電子商務(wù)為右翼?！睂氫摷瘓F總經(jīng)理兼寶鋼股份董事長何文波此前在股東大會上也指出,，希望未來電子商務(wù)能占據(jù)利潤支撐的二至三成比例。

“如 果這個平臺真的能形成,，能夠?qū)崿F(xiàn)成交一億噸,、兩億噸的規(guī)模的話，那國內(nèi)鋼鐵的價格就不用看別的了,，就看這個平臺,，它有絕對的定價權(quán)?！笔⒅菊\道,。他同時指 出，如此大規(guī)模的鋼材交易第三方平臺,，還將產(chǎn)生龐大的現(xiàn)金流量,，其中積淀下來的資金也能帶來可觀的經(jīng)濟利益?！岸业綍r候各大銀行一定都拱手送錢來,。這種情況下，成本降低千分之一個點,，對寶鋼來說整體經(jīng)濟利益也是相當(dāng)可觀的,。”

招商證券日前發(fā)布的分析報告亦認(rèn)為,，打造鋼鐵行業(yè)電商平臺不僅使得整個行業(yè)信息相對透明,，同時使得寶鋼掌握行業(yè)貿(mào)易的核心交易數(shù)據(jù)，更好地了解整體行業(yè)走勢和最新動態(tài),，也為公司制定未來發(fā)展規(guī)劃提供更多決策依據(jù),。

鋼企做第三方

面臨天然行業(yè)屏障

然而，在業(yè)內(nèi)人士看來,，寶鋼作為一家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)想做第三方平臺在業(yè)內(nèi)有天然的屏障,。

“你 說馬鋼,、首鋼會把自己的產(chǎn)品放到這個平臺上銷售嗎,？這是其最大的障礙?！笔⒅菊\表示,，“現(xiàn)在做電子商務(wù)的人都知道，這是要命的難題啊,。對于其他鋼企來說,， 等于是要將自己的渠道、資源等各方面的東西都依托到你這個平臺上來,。也就是說,，在一段時間里,，我要把自己給滅掉，來成就你這個平臺,?！彼瑫r指出，現(xiàn)在很 多鋼廠都已自建類似的電商平臺,，如武鋼,、河鋼以及華菱鋼鐵等。

“我覺得寶鋼能達(dá)到利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把內(nèi)部資源整合起來的目的,。這對提高其內(nèi)部管理效率,，提升企業(yè)品牌形象，令客戶更加集中有好處,。但是做第三方平臺,，不太可能?！眳俏恼卤硎?，“（寶鋼）不可能不帶傾向性。你寶鋼的平臺賣東西,，其他鋼廠誰會去,？”

上海鋼聯(lián)副總裁陳衛(wèi)斌在接受本報記者采訪時更是直言：“寶鋼如果建立第三方平臺的話，就會形成一種它既是裁判員又是運動員的格局,?！?br />
瀏覽“上海鋼鐵交易中心”網(wǎng)站也可發(fā)現(xiàn)，入駐范達(dá)城和來客圈的供應(yīng)商目前只有包括沙鋼,、新大中,、申江集團、舜業(yè)鋼鐵等寥寥幾家,。

盛志誠同時指出,，做鋼材這樣的大宗商品第三方平臺本身就不容易。據(jù)悉,，早前阿里巴巴就曾涉足過這一領(lǐng)域,，但卻鎩羽而歸?！爱?dāng)時他們是信心滿滿,，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)這跟原來他們做的小宗產(chǎn)品、生活日用品完全不是一個概念,?！?br />
“不像淘寶做日常消費品，金額小，運輸也方便,，大宗商品的結(jié)算,、運輸和交割都在摸索過程中?！鄙虾ｄ撀?lián)鋼鐵資訊總監(jiān)徐向春表示,，“國內(nèi)大宗商品現(xiàn)貨網(wǎng)上交易，現(xiàn)在來看都還沒有成熟的得到市場認(rèn)可的模式,?！?br />
對 此，前述《寶鋼日報》文章亦坦承,，寶鋼現(xiàn)有電商體系仍存在不足,，如有第三方交易平臺，自有貿(mào)易平臺,，還有貿(mào)易公司自有平臺等,，此外一些多元產(chǎn)業(yè)類子公司也 各有電子商務(wù)平臺，這些平臺部分資源重疊,，容易混淆客戶的視線,；與此同時，這些平臺的交易流程尚不完善,，渠道資源也大多是寶鋼自有鋼材和客戶,，很難進一步 擴大業(yè)務(wù)范圍和影響力。

“因此,，從寶鋼自身需要來看,，電子商務(wù)的進一步發(fā)展需要一種具有全新視角的、全面考量的整合式的變革,?！痹撐恼路Q。

如何實現(xiàn)利益共享成關(guān)鍵

寶鋼詳解電商“理想模式”

“一個平臺如果只成就自己,，不能給參與的人帶來利益的話,，那你說有多大的前途？”盛志誠認(rèn)為,，寶鋼要想將第三方平臺做起來,，關(guān)鍵是要設(shè)立好一個利益分配機制，其他鋼鐵生產(chǎn)商“進來有什么權(quán)益,，買賣的話能得到什么,?！?br />
值 得關(guān)注的是,，前述《寶鋼日報》文章中稱，對于“鋼鐵行業(yè)的亞馬遜”如何實現(xiàn)的問題，寶鋼經(jīng)管院專家通過研究得出一種“理想模式”,，即電商服務(wù)平臺的目標(biāo)是 一個打破傳統(tǒng)交易流程,，直接服務(wù)于生產(chǎn)商與消費者之間，以鋼材交易服務(wù)為核心,，具備其它擴展服務(wù)業(yè)務(wù)的集合體,。平臺建設(shè)的核心思路是圍繞上下游渠道的建 設(shè)、擴大和鞏固而采取各種策略,。其中需要特別關(guān)注的是：擴展服務(wù)業(yè)務(wù)是穩(wěn)固電商平臺與渠道（鋼廠,、用戶）的潤滑劑，具有明顯的“第三方”特征,，才能更好地 擴展上下游渠道,。

與此同時，寶鋼經(jīng)管院專家提出要構(gòu)建“1+4”平臺架構(gòu),，“1”為核心業(yè)務(wù)——面向用戶的鋼材在線交易及配套服務(wù),，“4”指四項拓展業(yè)務(wù)，包括面向鋼廠的其它交易服務(wù),、面向用戶提供增值服務(wù)以及咨詢相關(guān)服務(wù)等,。

該 文章稱，為實現(xiàn)上述設(shè)想,，寶鋼建設(shè)電商服務(wù)平臺,，還需要全方位的能力培養(yǎng)。例如,，在鋼材現(xiàn)貨交易方面,，需要全流程、大規(guī)模在線交易服務(wù)的能力,，當(dāng)前階段其 培養(yǎng)路徑可以通過內(nèi)部整合來實施,；在鋼材交易渠道獲取和鞏固方面，須加強對上下游渠道的開拓能力,，如通過業(yè)務(wù)合作,、聯(lián)盟、股權(quán)合作,、并購控股等方式進行外 部拓展等,。

“此外，還應(yīng)該關(guān)注如何擴大現(xiàn)貨資源和銷售渠道,、如何實現(xiàn)與平臺參與方合作共贏,，關(guān)注渠道并購、股權(quán)多元化,、配套物流金融服務(wù)中可能存在的問題和風(fēng)險點等,?！痹撐恼聫娬{(diào)。

事實上,，圍繞寶鋼打造“鋼鐵行業(yè)亞馬遜”,，近期另一則引人矚目的消息是，4月24日,，寶鋼集團前往阿里巴巴杭州總部,，與阿里巴巴董事局主席兼首席執(zhí)行官馬云進行交流。徐樂江表示：“從工業(yè)自動化,、企業(yè)ERP起步,，寶鋼的IT產(chǎn)業(yè)也有10多年的發(fā)展。阿里巴巴的成功之路,，有很多經(jīng)營理念和經(jīng)營思想,，都值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和思考，來進一步啟迪和拓展大家的思路,?！?br />
這一會晤也引來業(yè)內(nèi)無限想象?！鞍⒗锇桶妥觯▽氫撾娚痰模?zhàn)略投資者不是沒有可能,，”盛志誠道，“從合作基礎(chǔ)來看,，雙方是互補的,，一家精于技術(shù)精于網(wǎng)絡(luò)，一家精于行業(yè),。而且阿里巴巴曾經(jīng)向涉足這個行業(yè),，對此是有興趣的。

(謝嵐)

(證券日報)