隨著電商代運(yùn)營(yíng)模式的崛起與迭代,，代運(yùn)商成為電商淘金潮的“送水者”,。不過(guò),，如何選擇代運(yùn)營(yíng)以提供品牌溢價(jià)力，把企業(yè)交給代運(yùn)商,，其間的經(jīng)濟(jì)賬本怎么算，究竟劃不劃算等,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是問(wèn)題,。
本月15日，南都全媒體聯(lián)合時(shí)代地產(chǎn)的電商大講堂,，將邀請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)里“三劍客”，易積C E O季攀,、深圳市益通網(wǎng)訊科技有限公司創(chuàng)始人肖鋒,、以及深圳時(shí)代萬(wàn)貨電子有限公司創(chuàng)始人兼C E O徐兵，直擊代運(yùn)營(yíng)里大家關(guān)心的各種問(wèn)題,。無(wú)論你是傳統(tǒng)企業(yè)電商新手,，想當(dāng)甩手掌柜的創(chuàng)業(yè)者，還是正處轉(zhuǎn)型焦慮的代運(yùn)營(yíng)商,，都能與之來(lái)一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴,。
數(shù)據(jù)在前 營(yíng)銷在后
電商熱鬧的場(chǎng)面刺激著創(chuàng)業(yè)者的神經(jīng)，一批又一批創(chuàng)業(yè)大軍殺入到電商行列,。不過(guò),，相比京東、當(dāng)當(dāng),、一號(hào)店等的巨無(wú)霸,，更多創(chuàng)業(yè)者選擇的路徑是小切口，他們的生意也相當(dāng)草根,，比如蘋果手機(jī)的手機(jī)殼,、小飾品、茶葉,、家居用品等,，都是“針頭線腦”的東西，銷售額都不大,，從百萬(wàn)元到千萬(wàn)元不等,，與行業(yè)大佬相比根本無(wú)法抗衡。
草根電商如何長(zhǎng)大,？
在本次即將舉辦的論壇上,，深圳市益通網(wǎng)訊科技有限公司創(chuàng)始人肖鋒將現(xiàn)身說(shuō)法小品牌網(wǎng)商如何長(zhǎng)大，并亮出傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商的營(yíng)銷三劍法,。
肖鋒是T CL通訊電商原總經(jīng)理,，去年11月，他正式離職創(chuàng)業(yè)成立益通網(wǎng)訊,。當(dāng)初之所以離職,，其中最關(guān)鍵的是他看到了傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電商領(lǐng)域帶來(lái)的巨大機(jī)遇,。
由于肖鋒熟悉傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍電商的準(zhǔn)備期的指導(dǎo)，包括數(shù)據(jù)分析和實(shí)際操作的指導(dǎo),，所以益通網(wǎng)訊主要做的就是傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)企業(yè)電商培訓(xùn),。
肖鋒認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍電商的準(zhǔn)備期,，需要大量有價(jià)值的數(shù)據(jù)和報(bào)告作為參考,。當(dāng)真正進(jìn)入電商之后，則需要大量實(shí)際操作的指導(dǎo),。另外,，草根的一個(gè)突出的問(wèn)題是電商營(yíng)銷方面還很薄弱。這是他選擇這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)作為突破口的原因,，論壇上他將就這些問(wèn)題,，為草根創(chuàng)業(yè)者把脈問(wèn)診。
全網(wǎng)營(yíng)銷 單品突破
傳統(tǒng)企業(yè)做電商不外乎兩條道路：一是自建團(tuán)隊(duì),，一是將業(yè)務(wù)“外包”,。出于自建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)成本與風(fēng)險(xiǎn)控制的考量，很多傳統(tǒng)企業(yè)選擇了第二條道路“代運(yùn)營(yíng)”,。
盡管選擇代運(yùn)營(yíng)的多,，但創(chuàng)業(yè)者對(duì)此種模式其實(shí)也有困惑，比如找公司幫忙代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品,，究竟劃不劃算,，代運(yùn)營(yíng)商們是怎么收費(fèi)的等等。
深圳時(shí)代萬(wàn)貨電子有限公司創(chuàng)始人兼CEO徐兵,，從事的是服裝品牌代運(yùn)營(yíng),，目前該公司是國(guó)內(nèi)最大的男褲品牌代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，代運(yùn)營(yíng)花花公子,、淑女屋,、男褲品牌寶路聯(lián)合等多個(gè)服裝品牌，其中,，花花公子的男裝,、男褲，男鞋,，男包全交由其代運(yùn)營(yíng),，其代運(yùn)營(yíng)的“寶路聯(lián)合”品牌，已經(jīng)做到天貓休閑褲類第一名,。
擁有多年服裝代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的徐兵,，為此次論壇帶來(lái)的是“全網(wǎng)品牌營(yíng)銷，創(chuàng)新電商運(yùn)營(yíng)———服裝百貨類電商代運(yùn)營(yíng)新模式”主題演講,。他將以自家業(yè)務(wù)為例,，為希望找尋代運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者,，詳解代運(yùn)營(yíng)的模式，成本算賬以及利弊等,。
左手代運(yùn) 右手經(jīng)銷
當(dāng)然,，代運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)除了幫企業(yè)做甩手掌柜，有的自立為經(jīng)銷商,。比如國(guó)內(nèi)最大的小家電品牌代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,，廣州易積網(wǎng)絡(luò)科技有限公司便是兩條腿走路，既做代運(yùn)營(yíng)又做經(jīng)銷商,。
去年底在電商發(fā)達(dá)的杭州,，倒閉了數(shù)百家代運(yùn)營(yíng)公司，在市場(chǎng)引來(lái)諸多關(guān)注,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為現(xiàn)在整個(gè)代運(yùn)營(yíng)行業(yè)，無(wú)論是效益,、服務(wù)質(zhì)量,，還是信譽(yù)度都在出現(xiàn)不同程度的下滑。諸多信號(hào)預(yù)示著,，電商代運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率太低,，必須及早轉(zhuǎn)型，可怎樣轉(zhuǎn)型,，卻是代運(yùn)商的困惑,。
或許，做經(jīng)銷商是一個(gè)切入口,，廣州易積的做法提供了參考,。
這家與上海寶尊、上海商派形成三足鼎立的老牌代運(yùn)營(yíng)企業(yè),，2011年獲ID G中國(guó)千萬(wàn)級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)投資,。目前，易積正在代運(yùn)營(yíng)20多個(gè)小家電品牌,，包括美的,、格蘭仕、九陽(yáng),、小熊電器等知名品牌,，去年銷售額是2 .6億。此外,，易積在天貓,、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)榷鄠€(gè)平臺(tái)上開設(shè)品牌旗艦店,、品牌專賣店以及易積旗艦店,，走的是左手代運(yùn)營(yíng),，右手經(jīng)銷商的模式。
今次論壇上,，廣州易積C E O季攀將現(xiàn)身,，他的演講主題是“嵌入式代運(yùn)營(yíng)模式，電子商務(wù)七劍下天山”,。不僅為創(chuàng)業(yè)者解惑代運(yùn)營(yíng)的新模式,，還會(huì)結(jié)合易積的左手代運(yùn)營(yíng)、右手經(jīng)銷來(lái)說(shuō)明代運(yùn)營(yíng)商們?cè)撛鯓愚D(zhuǎn)型,。
采寫：南都記者 劉艷艷
