百度世界大會推出的直達號功能讓輿論又開始不淡定了,,風(fēng)向幾乎一邊倒的鼓吹百度直達號是在挑戰(zhàn)微信和阿里,,其實,雖然阿里,、騰訊的實力出眾,,但在O2O領(lǐng)域還太嫩,現(xiàn)在真正擋在百度前面的是美團,,不要搞錯對手了,。
消費搜索流量變現(xiàn) 這一次百度搶在了阿里前面
這一次,百度搶在了阿里前面,此前在PC搜索領(lǐng)域,,淘寶屏蔽了百度后,,一家獨享搜索流量變現(xiàn)帶來的巨大收益,在阿里的營收 中,,直通車廣告營收占了很大一部分?,F(xiàn)在,百度搶在阿里之前開始在移動搜索市場“放水養(yǎng)魚”,,先搭建個直達號這么個平臺(放水),,再吸引扶持商家和用戶使 用(養(yǎng)魚)。
就像淘寶初期,,各類優(yōu)惠吸引開店,,各有便宜吸引消費者,持續(xù)的放水養(yǎng)魚,,待商家與消費者達到一定程度時,,就到了收獲期,大門 一關(guān),,不讓百度這幫外人進入,,自己通過搜索變現(xiàn)。這回百度很機智,,在阿里還沒在O2O領(lǐng)域有所建樹之前,,搶先一步放水養(yǎng)魚,培養(yǎng)市場,,一來提高了阿里的準(zhǔn) 入門檻,二來搶先一步離移動搜索變現(xiàn)就更近了,。
雖然阿里也拼命在O2O市場布局,,但阿里的產(chǎn)品形態(tài)暫時還不能與直達號形成直接競爭關(guān)系,不過,,在移動搜索領(lǐng)域,,UC也已經(jīng)占據(jù)了20%左右的市場份額,未來模仿直達號也不是沒有可能的,,雖然在后臺的搜索數(shù)據(jù)積累上可能暫時不及百度,,但并不影響推出類似功能。
直達號O2O找錯對手了 微信O2O壓根就不行
關(guān)于直達號在與微信公號搶O2O市場的爭論也非常激烈,,事實上,,微信公號的O2O戰(zhàn)略就已經(jīng)失敗了,微生活會員卡,、大眾點 評,、高朋團購,以及各企業(yè)的服務(wù)公號都不成功,微信O2O喊了快兩年了都沒有什么明顯的成績,,這足以說明,,微信重社交的屬性不太適合O2O發(fā)展。微信的 O2O入口太深不能直達服務(wù),,用來沉淀老用戶還可以,,拉新的門檻太高。
最直觀的例子,,大眾點評被視為最具O2O潛力的應(yīng)用,,在年初接受騰訊入股,并獲得微信和手Q入口時,,業(yè)界對此頗為期待,,但實 際結(jié)果并不那么樂觀,2014年上半年,,大眾點評的市場份額只比去年同期增長了4%,,而美團增長了19%。事實已經(jīng)很明顯了,,微信流量雖多,,但想做O2O 平臺還差的太遠。
在手機主導(dǎo)的O2O市場,,用戶不會漫無目的地點擊,,而是有明確需求地尋找。O2O是以吃喝玩樂這類即時性強的消費需求為主,, 只有產(chǎn)生消費需求時才會主動的尋找相應(yīng)的服務(wù),,這個時候,用戶往往會打開團購網(wǎng)站,,尋找更為優(yōu)惠的消費服務(wù),,這是人之常情,既然已經(jīng)有“尋找”的動作了,, 何不尋找優(yōu)惠又好玩的呢,,誰還會在微信這么不方便且信息狹窄的地方搜服務(wù)呢?另外,,在平時沒有消費需求時,,無論微信公號給用戶發(fā)多少優(yōu)惠信息也很難產(chǎn)生消 費轉(zhuǎn)化。
作為一個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士,,我一直不看好微信O2O的前景,,同時作為一家線下店的老板,深感推廣微信公號的過程是高難度,,而結(jié)果是低產(chǎn)出,。微信耗費精力維護老用戶還行,,但用來拉新太過勉強了。
微信O2O壓根就不行,,百度直達號選錯對手了,。
直達號的首要任務(wù)是幫助糯米干掉美團
相比微信O2O,美圖在O2O的市場地位更優(yōu)越,,雖然美團的團購模式對于長期發(fā)展缺乏足夠的生存空間,,但目前美團在線下的覆蓋能力已經(jīng)毋庸置疑了。
擋在直達號前面的不是阿里,,也不是騰訊,,而是美團,幫助糯米干掉美團才是百度直達號首要任務(wù),,而且現(xiàn)在也是干掉美團的最佳時機,,一來美團與商家的關(guān)系正在逐漸惡化,出現(xiàn)越來越多抵制美團的聲音,,二來Groupon在美國市場的失利,,已資本市場對團購的興趣減弱。
此時的美團雖然處于巔峰期,,但也是危險期,,百度直達號的免費服務(wù)又送流量很容易撬動商家倒戈,同時再協(xié)助糯米繼續(xù)發(fā)動團購市場競爭,,向資本市場傳達打壓美團的信號,。這樣一來,在全力堵死美團上市路的同時,,再挖掉美團的市場份額,,美團很有可能因此出現(xiàn)由盛轉(zhuǎn)衰的局面。
當(dāng)然,,以上只是YY,,但不可否認(rèn)的是,百度直達號下的O2O這盤棋,,美團才是直接競爭對手,而且美團線下那幫地推敢死隊,,并 不是那么好對付的,,商家不上活動,三天兩頭的往店里跑,,軟磨硬泡,,直達號沒有地推恐怕很難玩轉(zhuǎn)。百度不喜歡臟活累活,,但O2O這個事,,必須得承擔(dān)起臟,、受 得了累,而且直達號短時間內(nèi)又不能產(chǎn)生收益,,所以招代理的方式行不通,,最后推廣直達號的重任可能會落到糯米的地推團隊身上。
沒準(zhǔn)直達號最后真會與糯米走在了一起,,微信扶持高朋不見效,,直達號能不能幫助糯米逆襲,就是對直達號O2O價值的直接檢驗了,。
直達號有多NB現(xiàn)在不好說 但短時間內(nèi)營收能力恐怕沒那么NB
直達號的出現(xiàn)一石激起千層浪,,但也不必過于激動,直達號雖然看起了很好,,但能不能起到實際效果還有待觀察,。
百度做直達號的最終目的還是為了提高移動搜索的營收能力,移動搜索不太適合PC的廣告模式,,手機屏幕大小限制了廣告位的數(shù)量,,搜索內(nèi)容偏生活化降低了廣告的展示數(shù)量,這也是為什么百度移動流量超過PC端,,但PC端營收只占總營收30%的原因,。
百度已經(jīng)意識到,線下搜索變現(xiàn)的更大機遇在本地生活服務(wù)市場,,雖然這些廣告主的個體更小,,廣告投放資金更少,但整體的數(shù)量非常龐大,,對于提升百度移動搜索的營收能力有很大幫助,。
想象總是美好的,但到了實際問題時,,可能結(jié)果就沒那么樂觀了,,百度直達號不僅需要拉攏商家,還需要教育用戶,,這是一個漫長的過程,,短時間內(nèi)甭想有產(chǎn)出,團購也是虧了近兩年,,在教育了市場后才獲得了微利,,百度直達號也得做好這方面的心理準(zhǔn)備。
另外,,阿里,、騰訊對O2O市場心思,各位是有目共睹的,,百度現(xiàn)在是在放水養(yǎng)魚,,但阿里和騰訊絕對不會坐視不理,。淘寶崛起時, 百度和騰訊想追擊已經(jīng)晚了,,而現(xiàn)在BAT三家基本處于同一階段,,百度直達號看起來這么牛逼,肯定會遭到AT的針對性反擊,,若三巨頭相互耗下去,,短時間就更 別談盈利。
事實上,,雖然去年全國餐飲總規(guī)模超過2.5萬億,,但在高租金、高人工的成本壓力下,,餐飲店的利潤并不那么樂觀,,要想從這些商家手中獲取收益,那就得帶來明顯的銷售額提升,,而目前O2O還很初期,,BAT能帶來的訂單轉(zhuǎn)化還很少,短時間內(nèi),,直達號想要有營收恐怕比較難了,。
連接人和服務(wù):輕應(yīng)用連接信息服務(wù) 直達號連接消費服務(wù)
在直達號亮相之后,百度移動搜索這盤棋算是清晰,,輕應(yīng)用負(fù)責(zé)連接信息服務(wù),,直達號負(fù)責(zé)連接消費服務(wù),移動搜索無外乎這兩大內(nèi)容,。不過,,輕應(yīng)用經(jīng)過了一年時間還沒有太明顯的起色,直達號一年內(nèi)如何也不好說,,百度移動搜索連接人和服務(wù)的愿景任重道遠啊,。
文/王利陽
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