什么是百度競價排名？

今天,，我想和大家分享的是,，零基礎(chǔ)做百度競價的那點事,，不講技術(shù),，就講講選擇吧，我是為什么做競價這個行業(yè)的呢,，這須從我的大學創(chuàng)業(yè)開始,。

從大學賺到的第一桶金開始，實際上我在大學這片土地上做了很多項目,。如果我一開始只要有錢,，我會嘗試一切,。我會從小就開始做。我可以說我已經(jīng)在校園里賺了錢的事作嘔的不少了,，而且我知道賺錢,、什么樣的錢很容易，而且一些小的兼職工作不在眼里,。沒辦法,，這是人性。當你可以做1w時,，你就懶得去做1000的事,，比如很像一句話，由儉入奢易,，由奢入儉難,。

一開始，我充滿了年輕的血液,，我想做偉大的事情!去創(chuàng)業(yè)!初生牛犢不怕虎,。這完全是為了熱情。因為學校認識了很多朋友,，我立刻找到了兩個志同道合的伙伴,，說到心坎合伙要干!那是我大學的最后一年。那一年,，也是唯一一次被稱為創(chuàng)業(yè)!離開學校之前我們必須做得很好!人生還可以來來回回幾次?

當時是怎么辦?做什么好的呢!

我覺得學生們越來越懶,，很多男女都蝸居宿舍里，有訂零食的剛需,，干脆做網(wǎng)上訂購,，線下送貨到校園網(wǎng)上超市!而且還要送到寢室去!

規(guī)劃預(yù)計在30分鐘內(nèi)送達，美名叫XX美味網(wǎng),。我還高呼“以小河山為基礎(chǔ),，覆蓋整個杭州，努力成為全國大學連鎖網(wǎng)上超市”的口號!真令人興奮!

但我不懂技術(shù),，因此我負責人力和宣傳,。

在早期階段，僅僅在炎熱的夏季假期,，從零食種類到倉庫地址,，從超市貨架到二手電動車，需要兩個多月的時間準備;從招聘兼職交付團隊到策劃宣傳活動,，無論哪一個都很不容易。

拿學生兼職工作來講,，因為學生流動性很強,，他們每天都要排班,，而且高峰和低峰需要不同的人手。

你把他們找過來,，還必須做培訓,，勞動力成本低，自己的努力付出也更多;宣傳活動的規(guī)劃整個學校掃樓是一件非常重要的事情,。好處是效果非常直接,。我記得當時最多安排了30人，我給他們進行了培訓,，掃樓,，招募人員，培訓人員,，雇用和留住人員,，差不多都不是很好辦事，確切的說沒有省心的!

我清楚地記得,，在一個冬天的夜晚,，風很冷，下著大雨,。以這種天氣不適合推廣活動,，惡劣的天氣會造成嚴重的不便，但該計劃是在幾天前就制定的,。參與了數(shù)十人的日程安排,，在權(quán)衡之下，計劃還是進行的!我在整個學校安排了一場轟轟烈烈的宣傳活動,，雖然我已經(jīng)做了足夠的準備工作,，d但活動一上，還是頂不住了!

我作出了決定性的選擇,，所有的宣傳者都停止了宣傳,，但酬勞一分也沒有減少!在第二天，中午12點,，給他們按時發(fā)放,。

由于即使促銷很好，第一次購買服務(wù)跟不上的話,，不是多一個顧客,，而是損失了一個客戶。然后我立即回到大本營,，看著地上堆積的訂單,，自己去送!

那天晚上風雨交加，鏡頭被雨水模糊,，一只手握著雨傘,，另一只手拿著小電,，前面放著一大推訂單，一路上寒風刺骨,，冰冷的雨水打在臉上,，手上沒有戴手套，害怕拿東西是不方便的,，被水濕透,，被風吹冷，但內(nèi)心卻有一種不放棄執(zhí)著的勁頭!

這只是其中一個片段,，那一年,，仍有許多經(jīng)歷，遇到的困難也并不小,、不少,。

我們幾乎每天晚1點回到寢室睡覺，因為是每天晚上11點最后一趟送貨,?；貋磉€要整理，算賬,，長時間這樣的睡眠對你的身體或多或少會造成傷害,。不少人談?wù)搫?chuàng)業(yè)很簡單，如果你自己完成,，那就知道其中的難處,。

既然我們都是如此努力，年輕的血全力以赴,，根據(jù)事物的發(fā)展,，也許你會自然而然地問，那么杭州的所有高校都加入了你的校園網(wǎng)站?你有融資嗎?業(yè)務(wù)是否擴大了?原來的愿望成真了嗎?

不幸的是,，經(jīng)過一年的努力,，我們的校園網(wǎng)絡(luò)超市創(chuàng)業(yè)失敗了。要問,，為什么?你是如此努力,，如此執(zhí)著，為什么會失敗?

根本原因,，沒有賺到錢,。

我們的模型非常簡單，在線訂購,，線下送貨交付,。然而，這幾個字背后意味著有多少人在工作。大多數(shù)人都知道最昂貴的是勞動力,。除了我們?nèi)粍?chuàng)始人的貢獻外,，我們都是不拿工資的,，算是凈收入,。還有宣傳勞務(wù)，分配勞動力,，我賣多少商品,，有多少人送，賣得越多,，送的人越多,，這就成正比。

我們的產(chǎn)品有方便面,，咪咪蝦,，美食，AD鈣牛奶零食,，比超市便宜,，零食的利潤有多高，一包咪咪蝦賺了1毛以上,，也許利潤率還可以,，但是單價太低，必須采取數(shù)量,，數(shù)量大,，勞動力成本上升，這是不可避免的,。而且,，我們的物流配送太重，不僅要30分鐘內(nèi)送達,，而且還送到宿舍門口,，這是一個考驗，工作人員不夠,，不夠,，夠了又燒錢。

利潤低,，成本高,，你想繼續(xù)嗎?方向錯了，停止進展!無奈,，第一次冒險結(jié)束了!

在那之后,，我沒有去上班，我從未去過實習,，因為我一直都有這樣的信念：做你自己的老板,。

后來,，偶然的機會，我了解了百度競價,。我突然意識到這是個好機會!

到處學習,，甚至付費加入一些vip競價群學習。

我在四月底開始接觸競價,，搞來搞去,，貌似算是有了點收入，后來也不打算多變了,，算了,，就一頭扎進競價這個行業(yè)了!其實，當時還是小白,，感覺搞競價給人的感覺也是特牛逼!我很高興我做出了明智的決定,。

算是在這里分享我的個人感受，與以前的失敗的校園網(wǎng)上超市相比,，體驗更深刻,，感覺好些。

下面拋開技術(shù),，說說入門競價的一些感悟;

首先，投標人單價的價格是非常有利可圖的,。

過去,，我們賣小吃，批發(fā)市場把貨物賣給學生,，利潤很少,。訂單的利潤是3-5元，廢除出去高昂的勞動力成本,，利潤幾乎所剩無幾,，擴大規(guī)模非常困難。前期很累很辛苦沒有錢,，之前的網(wǎng)絡(luò)超市創(chuàng)業(yè)根本原因就是這個,。

現(xiàn)在玩拍賣是淘寶拿到貨，直接從淘寶到客戶,，淘寶上幾元的產(chǎn)品,，競價拍賣到幾百到幾千，毫不夸張,，單利潤300到數(shù)千非?？幔?jīng)過篩選，當時利潤至少有五六百,，非常爽,，好的時候2單就賺不少錢。

舉例：一款戒煙茶

阿里巴巴上最低售價是一盒7元,，5盒35元,，而通過百度競價就能賣到5盒398元，利潤有363元!這是最低包裝套餐,，最高套餐包裝利潤有994!

別驚訝,，就是這么暴利!也許你會覺得坑,，其實不是,，同樣的材質(zhì)的衣服你在地攤上買只花十幾元，但對于品牌商店來說,，可能就要幾千元,，一個道理!能高價賣出去是你的本事!只要正當合法就行。

我們在賣零售的時候，每次進貨都是一面包車,，需要幾千的囤貨成本,。囤貨花挺長時間賣掉才有收益。

而競價是通過由淘寶網(wǎng)直接拍下并直接發(fā)送給客戶,，不需要囤貨,，而拍下的時候我使用花唄或信用卡，花唄是支付寶給你的信用額,，我的有6000元,，還在想辦法提高中?？蛻舴悼钍窃诤炇罩蟮?天到賬,，而花唄是簽收后的下個月10號，最長的有40天免息,，我的信用卡最多有49天免費利息當需要退還花唄或信用卡時,，客戶的付款提前到了，沒有空手套白狼的感覺,，呵呵,。

當然，也有的爽快的客戶是直接轉(zhuǎn)賬的,，我之前遇到過不少了,，發(fā)貨之前你的錢就到賬了，能感覺不爽么?

從開始網(wǎng)絡(luò)超市創(chuàng)業(yè)開始,，除掉寒暑假，近一年的時間,，包括雙休日,，小長假，我們都是營業(yè)的,，為了客戶,，停不了也不能停，你有看過路邊的門店因為放假而關(guān)閉的么?涉及到實體的生意,，一旦開始就停不了了,。

而競價的時間是可以自己控制的，百度推廣后臺有開始,、關(guān)閉的按鈕,，自己想開就開，想關(guān)就關(guān),，白天沒時間,，就晚上開推廣，時間比較累,，就停幾天推廣,，休息幾天去旅游，很喜歡這種自由,。

我們的網(wǎng)超是有實體倉庫的,，附近有居民,，也會有實體業(yè)務(wù)，我們的地點僅限于建立倉庫,。

而競價在哪里做都可以,，我今天在大學城，明天回金華老家,，或者出去旅游,，都可以，哪里發(fā)展可以更好去哪里,，前提是網(wǎng)絡(luò)就行,。一個房間，一個電腦,，一個網(wǎng)線,，足夠了,。

我們的網(wǎng)超做的是一個學校,，幾個學校,，人群被固定了。

而競價一開推廣,，針對的是全國13億人口,，這個產(chǎn)品也許你不要，他不要,，但是放眼全國,，只要有一點點概率在，那也是很多人需要!想象空間非常大,。另外,，百度也挺人性化的，我也可以把推廣定點投放到某個城市,。

我們做網(wǎng)超從店面選擇開始,，就需要打點關(guān)系了，其他不用說,，也許你會很難相信,，學校的保安，寢室樓下的阿姨都需要搞好關(guān)系,。

而競價根本不需要這些,，不用任何關(guān)系，背景,，我是一個很討厭看人臉色辦事的人,，阿諛奉承的事做不來。不喜歡上班看領(lǐng)導臉色,，不喜歡為辦事去求人,，不喜歡同事間的爾虞我詐，做網(wǎng)絡(luò)給了我很好的選擇,。

早上起來后首先看一下郵箱里有沒有客戶自助下的訂單,，然后去外面吃早飯，回來開始看賬戶,，上產(chǎn)品,，沒有復(fù)雜的人際關(guān)系，沒有連續(xù)的瑣事,，沒有沉重的壓力,，累了可以暫時停掉競價,，想出去學習了就去，旅游可以說走就走,，現(xiàn)在的生活更愜意,，更自由。

相比以前忙忙碌碌,，批發(fā)走量的生意,，現(xiàn)在越來越喜歡做暴利的事情，哪怕出單,，量不多,，單筆利潤高就行。事實證明一切都有可能,。

這就是我為什么要做競價的原因,。很慶幸當初的選擇，作為個人是很幸運找到了方向,，以競價為基礎(chǔ),，走向網(wǎng)絡(luò)世界，狠狠地執(zhí)行,，狠狠地放大,，風口來了就要緊緊把握住!做到流程化，標準化,，規(guī)?；瑸橐院蟮拇髾C會做準備!

時不我待,，機會總是留給有準備的人!（待續(xù)）