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做微商,，第一步是確定選擇賣什么產(chǎn)品
在選品的時(shí)候,，很多人在瘋狂的選很多的產(chǎn)品,。今天選一個(gè),，明天又選另一個(gè)，后天想了想又再選一個(gè),，一下子代理了各種不同的產(chǎn)品,。
為什么要選很多產(chǎn)品呢？因?yàn)樗Ｍx的產(chǎn)品能夠服務(wù)到他的朋友圈,、他QQ空間,，他微博中所有人。
但是這樣的做法往往是錯(cuò)誤的,，你看你把所有的產(chǎn)品發(fā)出去之后,，朋友圈像個(gè)雜貨鋪，別人就覺(jué)得你很不專業(yè),，所以從你這兒買東西的概率就很低了,。這樣很多人就覺(jué)得特別的沮喪,，做了這么多的努力，結(jié)果卻沒(méi)有人買東西,。這樣就成了惡性循環(huán),。
其實(shí)，他只是沒(méi)有換位思考,，你想,，如果你的好朋友也是每天發(fā)不同的東西出來(lái)，那我相信你也不會(huì)去買他的東西吧,。所以要做一個(gè)換位的思考,，選一到兩個(gè)產(chǎn)品就夠了，最多不要超過(guò)三個(gè)產(chǎn)品,，一個(gè)是主要的,，另外兩個(gè)是輔助的。把選的產(chǎn)品自己要先體驗(yàn),，體驗(yàn)了才更有發(fā)言權(quán),，然后把這款產(chǎn)品研究透，比如這款產(chǎn)品適合什么人,，功效是什么,，核心成分是什么，核心賣點(diǎn)是什么,，都研究透徹,。
這就是選產(chǎn)品的核心。
選好產(chǎn)品之后就要宣傳了,，那宣傳核心是什么呢,？
很多人在宣傳的時(shí)候，恨不得把自己所有的產(chǎn)品的特性,、功能,，好處等全部說(shuō)一遍出來(lái)，但是這樣別人也是不太相信的,。
第一,，別人不愿意去聽(tīng)你啰嗦那么多。
第二,，別人不太相信你講的全部是真的,。
你跟別人說(shuō)你產(chǎn)品什么都能搞定的時(shí)候，其實(shí)你給別人的印象是什么都搞不定,。
所以,，把你的核心賣點(diǎn)講給顧客聽(tīng)。然后哪怕你只是吸引到一少部分人,，這沒(méi)關(guān)系,，只要你通過(guò)這樣的產(chǎn)品能夠讓一少部分人滿意,，你跟他們建立了信任關(guān)系，他們會(huì)跟你介紹更多的人,，來(lái)一起使用你的產(chǎn)品,，最后你的圈子就會(huì)越來(lái)越大，你的顧客就會(huì)越來(lái)越多,。一個(gè)好的銷售,，有70%的利潤(rùn)來(lái)自于轉(zhuǎn)介紹。
所以不要怕你的產(chǎn)品吸引的人少,，只要真心的服務(wù)好你的每一個(gè)客戶,，客戶就會(huì)自動(dòng)的幫你介紹更多的人
10年的軟件工程師俗稱IT經(jīng)驗(yàn)，這是我以前IBM的offer,也就是錄用通知書(shū)
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