“三、二,、一!”隨著零點(diǎn)鐘聲的敲響,，跳轉(zhuǎn)了24個(gè)小時(shí)的藍(lán)色大屏，最終定格在了2.04億,。整個(gè)匯美集團(tuán)陷入歡呼沸騰之中——這是他們給2018年雙11交出的成績單,。
“沒有經(jīng)歷過雙11，就不能算是真正的匯美人,?！泵恳荒觌p11，匯美集團(tuán)CEO,、茵曼創(chuàng)始人方建華都會提及這句話,。
在這樣的鼓勵(lì)下，匯美集團(tuán)旗下所有品牌并肩作戰(zhàn),，所有員工上下一心,。雙11當(dāng)天，茵曼人均支付件數(shù)2.5,，客單價(jià)450,，比去年提高了40元。
值得一提的是,，茵曼線下562家門店也參與到雙11狂歡當(dāng)中,，今年銷售額達(dá)到2300W，毛利率提升10%,，老客回購提升7%,，品牌新零售戰(zhàn)略經(jīng)受住了檢驗(yàn),，未來可期。
另外,，少女品牌初語不甘示弱,，全店流量排名全行業(yè)TOP20，遠(yuǎn)超去年,。高端女裝品牌生活在左單日銷售突破1300萬元,，比去年增加了300萬。PASS前2小時(shí)達(dá)到去年全天業(yè)績,，表現(xiàn)亮眼;達(dá)麗坊,、秋殼、SAMYAMA等品牌也各有進(jìn)步,，家居,、鞋類、內(nèi)衣等類目均表現(xiàn)不俗,。
“時(shí)至今日,，雙11對于我們來說，已經(jīng)不僅僅是一場大促練兵了,，它更是一年一度的與粉絲鏈接,、溝通的重要節(jié)日?！狈浇ㄈA如是感慨,。在他看來，比起集團(tuán)最終所獲得的成績,，這么多年來,，品牌的成長與蛻變才是更為重要的存在。
匯美集團(tuán)洞察雙11
展現(xiàn)十年蛻變
今年是天貓雙11的十周年,，作為第九次參與雙11的老兵,，匯美集團(tuán)的一舉一動(dòng)，都特別受到業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注,。
雙11當(dāng)天,，匯美集團(tuán)順勢發(fā)布《變革與趨勢：匯美集團(tuán)雙11洞察》，從行業(yè)角度論述品牌發(fā)展,。其實(shí),，雙11最開始只是淘寶商城打造的一個(gè)主題營銷活動(dòng)，到了2012年,，淘寶商城改名“天貓”,，這個(gè)營銷活動(dòng)也正式變身成為業(yè)內(nèi)重要的網(wǎng)購節(jié)日。之后,，隨著線上線下社會全民的參與,、線下品牌和國際品牌的入駐,，雙11又先后經(jīng)歷了從購物狂歡節(jié)到全球狂歡節(jié)的轉(zhuǎn)變。
而匯美集團(tuán)的成長軌跡,，也能夠在天貓雙11的發(fā)展路徑中找到蹤跡,。匯美集團(tuán)副總裁曲晶介紹，2010年,，集團(tuán)第一次參與雙11,，還處于一個(gè)探索的階段，對活動(dòng)爆發(fā)沒有預(yù)估,，導(dǎo)致爆單超賣,。之后兩年，集團(tuán)發(fā)展進(jìn)入快車道,，茵曼品牌更是于2013年拿下雙11全國女裝的銷售冠軍,。到了2015年，隨著消費(fèi)者的消費(fèi)及品質(zhì)升級,，匯美也開啟了“茵曼+千城萬店”新零售項(xiàng)目,，積極布局線下。
“從一個(gè)淘品牌到原創(chuàng)品牌,，再進(jìn)化演變?yōu)槿衿放?，發(fā)展到現(xiàn)在線上線下全渠道融合的新零售棉麻生活品牌，匯美集團(tuán)的這段歷程,，足以寫進(jìn)中國互聯(lián)網(wǎng)品牌的演變史?！?/P>
與此同時(shí),，匯美集團(tuán)也積極進(jìn)行效率等各方面的升級，為品牌的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。據(jù)了解,，集團(tuán)原先是人工盤貨，每到雙11前后,，都會臨時(shí)調(diào)配人手去倉庫幫忙發(fā)貨,，所有貨物發(fā)完，大概需要一個(gè)月的時(shí)間,。而現(xiàn)在,，集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)化為智能揀貨，所有貨物發(fā)出,，用時(shí)不超過三天,。
雙11當(dāng)天，匯美集團(tuán)就特地連線倉庫,，展示了他們在發(fā)貨效率的成長,?？梢钥吹剑麄冃乱玫腞FID能夠快速盤點(diǎn)庫存貨品,，專門設(shè)計(jì)的機(jī)器人,，能夠協(xié)助揀貨搬貨，保證裝箱貨品準(zhǔn)確率,。
新零售戰(zhàn)略深度融入
玩轉(zhuǎn)新媒體蓄勢待發(fā)
今年雙11的關(guān)鍵詞之一是“新零售”,。而匯美集團(tuán)自2015年啟動(dòng)“茵曼+千城萬店”項(xiàng)目以來，現(xiàn)已在全國179個(gè)城市開設(shè)562家門店,。
這一次雙11,，茵曼線下店鋪也積極參與其中，讓茵曼成為品牌團(tuán)中,，更深入全渠道的頭陣品牌,。據(jù)了解，今年,，茵曼推出了“玩?zhèn)€游戲唄”主題營銷玩法,，用區(qū)別于以往的強(qiáng)烈的游戲化視覺，線上線下的連通互動(dòng)以及高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),，突圍雙11,。
一方面，他們打通短視頻平臺發(fā)起全民挑戰(zhàn)賽,，引發(fā)有效的話題傳播;另一方面,，茵曼在全國近100家茵曼實(shí)體店安放了抓娃娃機(jī)，邀請大家來“玩游戲”,。
線上直播,、短視頻等新晉流量入口強(qiáng)勢發(fā)力、層層導(dǎo)流,，線下500多家門店承擔(dān)同步促銷和增加互動(dòng)體驗(yàn)的職能,，讓茵曼今年的營銷表現(xiàn)尤為亮眼。截止雙11當(dāng)天,，微博“玩?zhèn)€游戲唄”熱門話題閱讀數(shù)近4000萬,，茵曼微視相關(guān)視頻累計(jì)播放量突破百萬。
數(shù)據(jù)化,、社交短視頻,、智能制造
放眼未來可期
站在雙11的十年節(jié)點(diǎn)上，匯美集團(tuán)觀察行業(yè)的發(fā)展變化,，又提出了三個(gè)關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)化,、社交短視頻、智能制造。
這也是集團(tuán)現(xiàn)階段正在著重發(fā)力的版塊,。數(shù)據(jù)化方面,，目前，匯美集團(tuán)在設(shè)計(jì),、營銷,、推廣等各個(gè)方面都已實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化，公司只需要通過內(nèi)部系統(tǒng),，就能對廣告投放,、商品策略、運(yùn)營規(guī)劃做出新的調(diào)整,。
社交短視頻方面,，茵曼抖音號精準(zhǔn)定位內(nèi)容標(biāo)簽與內(nèi)容調(diào)性，成為后起之秀,，從一眾服裝達(dá)人,、品牌號中脫穎而出，目前粉絲突破60萬,，累計(jì)視頻閱讀破億,，獲贊超過500萬次。
而在供應(yīng)鏈方面的布局,，匯美集團(tuán)也極具雄心壯志,。目前，單茵曼品牌已實(shí)現(xiàn)5:5的首單和返單比例,，未來,，他們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)70%的快速返單。
2017年底,，匯美集團(tuán)還在江西于都戰(zhàn)略投資建造14萬平方米的脈動(dòng)智能制造產(chǎn)業(yè)園,，今年8月，該產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)初步建成投產(chǎn),。這與今年馬云在云棲大會上提出的“新制造”不謀而合。如此敏銳的洞察力和實(shí)踐能力,，也許就是匯美集團(tuán)逆流而上,、引領(lǐng)行業(yè)的真正原因。
今年雙11圓滿落下帷幕,，但匯美集團(tuán)的腳步并不會停止,。
他們希望，作為雙11的九年參與者,，今后,，能繼續(xù)發(fā)揮帶頭作用，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)洞察,，以及前瞻性的布局,、強(qiáng)有力的投入產(chǎn)出，引領(lǐng)服裝行業(yè)的未來趨勢,。
