2018年11月11日,，是雙11誕生十年的日子，線上線下再次硝煙四起，共赴狂歡,。這其中,， ICY全球設(shè)計(jì)師平臺(tái)(以下簡稱ICY)獨(dú)辟蹊徑，以1111位博主接力,、“天選最美錦鯉”,、 《一件衣服的誕生》——見證米蘭時(shí)裝周新銳設(shè)計(jì)師秀款步入日常等創(chuàng)新玩法，撬動(dòng)全平臺(tái)博主力量,，聚合千位博主在各大社交平臺(tái)上接力發(fā)布穿搭內(nèi)容,，沉淀出“全球博主打卡”微博超話2800萬閱讀量，再度成功升級(jí),、深入打造ICY全球博主營銷生態(tài),。2018年雙11當(dāng)日僅43分鐘，ICY即達(dá)成去年雙11全天業(yè)績,，總成交額達(dá)2368萬,。
獨(dú)辟蹊徑，構(gòu)建全球博主營銷生態(tài)
一直以來,，設(shè)計(jì)師品牌處于相對封閉的環(huán)境之中,，以其高定價(jià)的“陽春白雪”形象，深陷由商業(yè)錯(cuò)層現(xiàn)象引發(fā)的叫好不叫座的困境之中,，傳統(tǒng)商業(yè)模式已不足以支撐設(shè)計(jì)師品牌的未來發(fā)展,。在此大背景下，ICY應(yīng)運(yùn)而生,，以打破思維定勢的魄力與爆發(fā)力,，尋找到設(shè)計(jì)師品牌與目標(biāo)用戶之間的橋梁——博主，并引導(dǎo)其以千人千面的不同演繹,，賦予設(shè)計(jì)師品牌個(gè)性化的靈魂,，最終獲得目標(biāo)用戶的認(rèn)可。
“博主通過個(gè)性穿搭演繹,，把衣服變成了時(shí)尚內(nèi)容,，讓衣服走出冰冷的櫥窗，在社交媒體上更廣地去分享傳播,，讓更多的年輕女性獲得商品資訊的同時(shí),，獲得了更多的穿搭靈感?！癐CY創(chuàng)始人顧瑩櫻認(rèn)為,，博主最大的價(jià)值是創(chuàng)造易于傳播的時(shí)尚內(nèi)容，而非流量,。
ICY深知,，博主生態(tài)的核心是“人”,，而“人”的價(jià)值，并不能單純地以流量計(jì)量,，而應(yīng)關(guān)注其所呈現(xiàn)的內(nèi)容,。好的內(nèi)容自帶光環(huán)，甚至能夠由內(nèi)而外迸發(fā)出意外的驚喜,。而且,，相比僅針對個(gè)別博主投放，基于博主生態(tài)的勢能是完全不同的,，ICY博主生態(tài)更能夠在極短的時(shí)間內(nèi)爆發(fā)出更大的生態(tài)力量,，其疊加效應(yīng)在投資回報(bào)率上的表現(xiàn)也更加明顯。
然而,，與此相對應(yīng)的是,，頭部博主的數(shù)量是有限的，但中小博主的數(shù)量是無限的,。而對于中小博主來說,，頭部博主無疑是十分具有號(hào)召力的，這也正是ICY所關(guān)注的中小博主構(gòu)筑整體生態(tài)量級(jí)聯(lián)動(dòng)勢能,。因此,，在ICY金字塔型KOL營銷體系中，不僅有頭部博主的帶動(dòng),，更有眾多中小博主的自發(fā)流量參與項(xiàng)目傳播;不僅有專業(yè)的時(shí)尚穿搭博主,，更吸引了情感類,、生活方式類,、文藝類、90后熱點(diǎn)錦鯉——如“咪蒙” ,，“石榴婆報(bào)告”,，“一地金”等，以更加多元的角度,，通過來自不同領(lǐng)域的女性的演繹,，更加精準(zhǔn)地將具有差異化的商品輸送給每一位目標(biāo)用戶。
(咪蒙穿著ICY)
在咪蒙的文章中,，她首次出鏡演繹ICY服裝,，從文字背后走到了粉絲面前，展示了她的穿搭風(fēng)格和審美理念,。每一位博主都是在深度理解和認(rèn)同ICY的基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作,，他們都是ICY的品牌摯友。
除此之外,，ICY還深入布局微博,、微信,、小紅書、豆瓣,、bilibili等熱門領(lǐng)域,，形成全平臺(tái)博主生態(tài)共振，輔以多維策略落地,，成功打造出獨(dú)屬于ICY的全球博主營銷生態(tài)圈,，讓屬于ICY的時(shí)尚觸角，借助全球博主的力量,，觸達(dá)每一個(gè)角落,。
10月30日，ICY粉絲自發(fā)將穿著ICY強(qiáng)勢單品墨綠色百褶裙的照片,，報(bào)告給頭部時(shí)尚博主石榴婆,，被該博主選中并置于首位免費(fèi)推廣。10月,，馬蜂窩開屏廣告,，演員身穿ICY衣服出鏡;明星韓雪錄制《我就是演員》節(jié)目自發(fā)穿著ICY品牌時(shí)裝;更有明星沈月、孟美歧等選擇ICY作為日常單品,。短短幾個(gè)月時(shí)間,，ICY傾力打造的全球博主營銷生態(tài)圈已初見成效。
(韓雪私服穿著ICY登上綜藝節(jié)目)
(孟美歧穿著ICY拍攝雜志大片)
千位博主潮流接力,，為ICY雙11助力
作為一個(gè)面對20—35歲年輕女性市場的全球設(shè)計(jì)師平臺(tái),，ICY通過與國內(nèi)外獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作，依托平臺(tái)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和智能管理系統(tǒng),，為設(shè)計(jì)師落地創(chuàng)意,，合作平價(jià)副線。同時(shí),，背靠平臺(tái)自建的1000+全球博主生態(tài)營銷體系個(gè)性化演繹穿搭,、即時(shí)爆發(fā)式傳播，為全球新銳設(shè)計(jì)師全面打開年輕市場,，同時(shí)讓年輕女性享受更好且能夠消費(fèi)得起的設(shè)計(jì),。
“我們做的事情就是打破傳統(tǒng)的約束?！眲?chuàng)始人顧瑩櫻在采訪中表示,，憑借創(chuàng)新這一與生俱來的強(qiáng)大基因，ICY繼2018年9月ICY 紐約時(shí)裝周以“全球博主打卡”為話題,，在社交平臺(tái)上掀起了一場全球博主大聯(lián)歡后,，于11月1日至11日，再次以“日常不尋?！睘閭鞑ブ黝},，發(fā)起博主潮流接力——ICY力邀韋思嘉,、王小猴兒、三木三木呢等11位頭部博主拍攝風(fēng)格海報(bào)大片,，每日在微博@一位頭部博主的同時(shí),，發(fā)布該博主“日常不尋常”主題海報(bào),。博主接棒后,，@多位好友進(jìn)行潮流接力，曬出屬于她們的ICY“日常不尋?！贝┐?。與此同時(shí)，活動(dòng)還吸引了大博主晚晚學(xué)姐持續(xù)關(guān)注,，以及“天選最美錦鯉”博主轉(zhuǎn)發(fā)助力,，瞬間引爆話題，讓ICY“日常不尋?！钡男蜗笊钊肴诵?。
(時(shí)尚博主王小猴兒)
短短20天，1268位博主接力進(jìn)行了4285件ICY單品演繹,，12689個(gè)穿搭靈感,，引發(fā)了28000000次超話互動(dòng)，以引爆微信,、微博,、小紅書、豆瓣,、B站,、抖音、淘寶直播7大平臺(tái)的態(tài)勢,，引發(fā)終端目標(biāo)用戶瘋狂加購,，線上活動(dòng)直接轉(zhuǎn)化為爆發(fā)式增長的購買力效應(yīng)。
立足未來,，持續(xù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)師、博主生態(tài)玩法
“未來5到10年中國會(huì)進(jìn)入一個(gè)設(shè)計(jì)時(shí)代,。但從目前來看,，設(shè)計(jì)到產(chǎn)品之間還有距離，我們在做的正是縮短這種距離,，讓設(shè)計(jì)成為所有人的日常,。”談及ICY以及行業(yè)的未來發(fā)展,，顧瑩櫻表示,，ICY關(guān)注的是一個(gè)包含供應(yīng)鏈,、流 量、渠道等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈,，這是其優(yōu)勢也是運(yùn)營難點(diǎn)所在,。
鑒于此，下一步,，ICY將在前端博主生態(tài)的基礎(chǔ)上,，以更加開闊的視野集結(jié)設(shè)計(jì)力量，升級(jí)設(shè)計(jì)師生態(tài),，幫助設(shè)計(jì)師從品牌運(yùn)營產(chǎn)業(yè)鏈中抽身而出,，全身心地投入設(shè)計(jì)師品牌的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)之中。正如ICY集合國際短片競賽提名導(dǎo)演,、知名時(shí)尚雜志合作攝影師操刀的時(shí)裝記錄微電影《一件衣服的誕生》所表現(xiàn)的那樣,，聚集一件衣服誕生全鏈條上5位重要參與者——設(shè)計(jì)師、版師,、制衣工,、博主、用戶,，共同探索一件設(shè)計(jì)秀款如何步入“日?！薄６@,，也正是ICY的“日?！薄?/P>
《一件衣服的誕生》,，首次承載,、表現(xiàn)了ICY特有的設(shè)計(jì)師生態(tài)——和知名獨(dú)立設(shè)計(jì)師出合作系列，為他們打開年輕市場,。設(shè)計(jì)師們,，比如ICY 2019SS紐約時(shí)裝周合作的四大獨(dú)立設(shè)計(jì)師徐一衛(wèi)、華嘉,、夢會(huì)停,、王長榮，他們非常認(rèn)同ICY對于市場的洞察和舉措,，紛紛加入并延續(xù)合作,。他們的品牌單件售價(jià)都在3000元以上，與ICY合作系列售價(jià)在500-1500元,，真正為年輕女孩提供了消費(fèi)得起的設(shè)計(jì)師系列商品,。
2018年底，ICY“人人都能開的買手店”小程序?qū)⑸暇€,，基于社交營銷玩兒法,、升級(jí)博主生態(tài),，將平臺(tái)體系參與者博主、設(shè)計(jì)師,、用戶聚攏,，創(chuàng)建更緊密的時(shí)尚互動(dòng)社區(qū);2019年，ICY將首次跨界國民IP——故宮文化,，同時(shí)聯(lián)合多位年輕優(yōu)秀設(shè)計(jì)師跨界設(shè)計(jì)系列商品……有了以ICY為代表的新勢力的不斷創(chuàng)新和不懈努力,，我們有理由相信，在不久的將來,，“好的設(shè)計(jì)”必能夠真正“遇見對的人”,。
