包括珠寶、手表,、皮具和鞋等品類在內(nèi)的二手奢侈品交易在全球日益活躍,，當下的市場規(guī)模接近200億歐元，并且依然在不斷增長,，預計將在2022年占到全球奢侈品市場的15％,。市場研究公司IFOP的總裁曾指出：“在奢侈品行業(yè)的專業(yè)人士中，95％的人認為二手市場讓產(chǎn)品重獲新生,，其中60％的人說他們不想錯過這項新業(yè)務(wù),，這也是打擊假冒商品的有效方式?！?

比起更成熟的海外二手奢侈品市場,，中國擁有著更大的市場潛力。在最新一期的【華麗TALK】,，我們邀請到華夏典當行執(zhí)行董事/二手奢侈品交易平臺名見的總經(jīng)理楊莎莎,，以及奢侈品牌包袋獵頭、腕表藏家陸林,，與我們共同探討中國二手奢侈品的市場機遇,。

（左：陸林，右：楊莎莎）

市場現(xiàn)狀：從古老的典當業(yè),，到二手奢侈品交易

中國是世界上較早出現(xiàn)典當活動,，并形成典當業(yè)的國家之一，至今已經(jīng)有1500年的歷史,。截止2017年7月底全國典當公司已發(fā)展到8500余家,，同比增長8%。目前中國所有典當行都由全國典當協(xié)會管理,，華夏典當行作為協(xié)會會長,，對部門規(guī)章的制定有一定的影響力。

從全球來看,，美國有2萬余家典當行,，平均每1.2萬人便擁有一家典當行；日本擁有4750家典當行,，平均3萬人擁有一家典當行,。截止2017年7月底，中國典當公司已發(fā)展到8500余家,，同比增長10.8%,，但平均每16萬人才擁有一家典當行。

“歐美國家主要經(jīng)營動產(chǎn)，比如鉆石,、銀器,、古董、鐘表,、樂器,、體育器材、槍支及關(guān)于二戰(zhàn)的一些歷史物品,。而中國的典當行目前還是以金融屬性為主,，房地產(chǎn)、汽車和股票出現(xiàn)的概率較大,，”楊莎莎說道,。

二手奢侈品市場方面，據(jù)德國金融機構(gòu)Berenberg的數(shù)據(jù)顯示,，目前全球二手奢侈品市場年銷售額可達250億美元,，預計未來幾年還將以每年10%的速度增長,，是奢侈品一級市場預計增長速度的兩倍以上,。從多方數(shù)據(jù)中我們可以看到，以服裝,、包袋,、手表、運動鞋為首的幾大品類市場規(guī)模增長最快：

1,、美國二手服裝寄售網(wǎng)站ThredUp年度銷售報告顯示,，2021年二手服裝產(chǎn)業(yè)估值將從18億美元增長至33億美元；

2,、2011～2017年,，佳士得拍賣行二手奢侈品包袋的交易規(guī)模增加了四倍以上；

3,、據(jù)Efficio集團首席執(zhí)行官兼二手珠寶手表零售商Cresus總裁提供的數(shù)據(jù)顯示,，預計到2035年，二手手表市場將增長133％,；

4,、伴隨著市場的蓬勃發(fā)展，全球涌現(xiàn)了眾多二手交易平臺,。

以美國二手奢侈品寄售網(wǎng)站TheRealReal為例,，今年7月完成了1.15億G輪融資，業(yè)務(wù)以高檔手袋,、服裝,、珠寶和手表等為主，合作品牌中包括了Gucci、Chanel,、Hermès,、Prada、Valentino,、Cartier等眾多知名奢侈品牌,。據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示，未來兩年內(nèi),，該平臺的商品交易總額預計可以增長一倍達到10億美元,。

此外，還有不少專注包袋,、腕表,、運動鞋等細分品類的交易寄售平臺。其中,，運動鞋作為當下二手交易市場的熱門品類,，類似GOAT、StockX,、StadiumGoods等各具特色的運動鞋交易寄售平臺也發(fā)展迅速,。GOAT，是全球規(guī)模最大的稀有球鞋交易平臺今年2月完成了6000萬美元C輪融資,，估值達2.5億美元,，并與美國知名精品球鞋店FlightClub合并；StockX被稱作運動鞋的“交易所”,，會為用戶提供每雙鞋的實時交易價格,，目前擁有超過4.5萬雙球鞋在線實時交易，客戶群已延展到中國,；StadiumGoods是一家紐約球鞋和潮牌交易平臺,，今年2月拿到了LVMH集團旗下風險投資部門的投資，2017年的商品成交額超過1億美元,。

不僅是海外市場,，近年來中國也逐漸涌現(xiàn)了更多專注于奢侈品二手鑒定、流通,、租賃的新玩家,。今年，基于華夏典當行20多年的鑒定及絕當物品銷售經(jīng)驗的累積,，楊莎莎推動了華夏典當行與日本中古奢侈品品牌KOMEHYO的合作,，雙方攜手推動了合資公司的成立，在北京坊開設(shè)了一家名為LuxStory的中古奢侈品精品店,。

楊莎莎表示,，過去三年里,，2017年華夏典當行奢侈品類絕當物品銷售數(shù)量相比2016年增長100%，交易金額翻番,，側(cè)面說明了中國亟待爆發(fā)的巨大市場空間,。

下一個即將爆發(fā)的二手奢侈品市場在哪里？

或許在許多人心里,，日本才是二手奢侈品的天堂,，然而嘉賓們一致表示，他們更看好中國市場,。

陸林表示：“其實中國比日本擁有更多好貨,。日本的經(jīng)濟巔峰是七、八十年代,，而后九十年代的經(jīng)濟危機讓大量奢侈品出現(xiàn)在了二手市場上,。這也導致日本二手店里的奢侈品款式會比較陳舊。而中國,，近幾年剛迎來經(jīng)濟騰飛,，消費者購物實力和欲望猛增，二手市場中的奢侈品數(shù)量和質(zhì)量都更好,。再加上中國本身的市場體量,，所以國內(nèi)的市場潛力是巨大的?！?

楊莎莎也對此表示贊同：“現(xiàn)在中國二手奢侈品市場是一片藍海,。在2013年,，中國在奢侈品消費上超過了日本成為了全球第一大奢侈品消費的國家,。在2017年的時候，三分之一的全球奢侈品交易市場已經(jīng)被中國占據(jù)了,。新品與二手的交易比例是50:1,。預計在2025年，奢侈品一手市場就已經(jīng)是一個萬億級的市場了,。從這個一手市場數(shù)據(jù)我們也能看到,，中國二手市場的潛力是無限大的?！?

推動中國二手奢侈品市場增長的其中一個原因,，就是中國消費者購買力的增強。作為奢侈品收藏的行家,，陸林也深切地感受到了這一點,。“三四年前價格一百多萬的手表,，大家可能會覺得很貴,。但是現(xiàn)在能買一百多萬元手表的人明顯多了,，甚至會買上千萬元的手表?！标懥终f道,，“人們的消費水平在進化，而這種進化就像窗戶紙一樣,。點破之后,，就一發(fā)不可收了?！?

另一方面,，市場的火熱一定程度上也是一些大火的奢侈品牌帶動的。以近年來大火的RichardMille奢侈手表品牌為例,，“東西火了,，所有人都愿意買，但所有人都買不到,。如果去門店預定,，品牌會告訴你前面有多少人在等位，可能需要等到一年以后,。這時候就會有人通過類似寄售平臺這樣的渠道購買,，雖然價格有所上漲，但人的心理就是一百萬都花了,，再多花個幾十萬也無所謂,，圖的就是個新鮮勁兒，”陸林說道,。

此外,，陸林和楊莎莎都同時提到了中國消費者消費理念的升華。陸林表示：“1976年以前的表被稱為古董表,，就是老表,，表鏈可能都已經(jīng)像要松散的牙一樣，但是就是特別的火,。因此普通的奢侈品看的太多,，大家開始追求精神上的東西，這是一種消費理念的升華,?！?

楊莎莎認為：“二手物品的流通也是一種分享經(jīng)濟，而奢侈品是能夠很好的承載人們精神的物品,，所以奢侈品的分享和流通是很有價值的,，也是大家對高品質(zhì)生活的一種追求，是一種生活理念和生活方式,。這就像為什么有人愿意去買中古的表,，因為更多的年輕人是在追求精神層面的東西,。”

身處中國典當行業(yè)的核心,，楊莎莎敏感地注意到了中國消費者和中國二手奢侈品市場的這種變化,，她表示：“我愿意去做一個平臺，讓大家去進行他們的交流和分享,?！?

比起擁有相對成熟的品牌形象，和35~40歲左右的核心客群的華夏典當行,，楊莎莎希望能夠做一個更年輕的品牌,。2017年9月，名見（Musée）公司由此應運而生,，以珠寶,、腕表、包袋為品牌核心,，專注二手奢侈品流通交易,。

“二手奢侈品值得被重復使用和分享。因為大家閑置物品的速度也會越來越快,，買一個包可能兩三個月或者過了季就會覺得不喜歡了,，但是實際上另外的人對它依然是渴望的。把這種東西進行這樣的二手流通和交換也是非常有意義的事情,，”楊莎莎說道,。

依靠華夏典當行累積多年的門店網(wǎng)絡(luò)及鑒定團隊資源，名見于2018年推出了小程序及App開展業(yè)務(wù),。消費者在使用包袋回收功能時,，根據(jù)名見App的提示上傳關(guān)鍵鑒定點照片，名見的鑒定團隊可以20分鐘左右辨別包袋的真?zhèn)尾⑶医o出回收價格,。明年,，名見將會在北京開設(shè)門店,。門店中不僅可以寄賣和回收商品,，還可以幫助消費者對商品進行保養(yǎng)。

“線上主要服務(wù)于消費者的瀏覽習慣,，線下是我們的老本行,。這么多年的服務(wù)，以及線下與消費者之間的交流,，讓我們積累了豐富的線下的運營經(jīng)驗,，所以我們想在年輕的狀態(tài)下開一家嶄新的門店，和消費者進行更直接的交流,?！?

（上圖：名見鑒定師鄧威現(xiàn)場鑒定）

在本期華麗talk,，現(xiàn)場受邀觀眾還向嘉賓提出了不少有趣的問題，特收錄如下：

如何辨別奢侈品的真假,？

楊莎莎：其他國家,，比如日本在這方面的法律會比較健全。所以在鑒定方面,，沒有太多的擔憂,。他們只需要看包款，以品牌的正向思維來想,，從品牌款式年代工藝的考究,，僅此而已。

但是在中國,，鑒定的方式是完全相反的,。鑒定師完全是逆向思維，從仿造的方面去想,。需要考慮從哪個部件模仿新品,，才能看起來像正品。最難模仿的除了針腳以外,，就是五金件,。怎么去仿五金件做成真貨的樣子也是需要考慮的。所以中國真正懂鑒定的這群人,，還是很厲害的,，他們都有自己的研究。

奢侈品鑒定的流程是怎樣的,？

鑒定師鄧威：大致的流程是,，先摸包的皮質(zhì)，聞一聞味道,。然后打開看主體logo,，logo的每個字都是鑒定點，這是仿不出來的,。之后看一下生產(chǎn)年限和五金,，最后進行估價。

國外有什么有趣的典當行嗎,？

楊莎莎：我在拉斯維加斯參觀了一家典當行,，每天都會有很多人來排隊參觀，這家典當行就像一家博物館一樣,。有二戰(zhàn)時期的槍,、二戰(zhàn)時期間諜使用的小打火機（可以作為照相機來使用）、軍官體內(nèi)取出來的子彈頭,、帶著血跡的二戰(zhàn)時期的軍裝等等,，各種各樣的東西,，都是非常有意思的。

遇到過哪些比較貴重的奢侈品典當,？

楊莎莎：比如曾經(jīng)有人帶了20多個限量愛馬仕Birkin包來作質(zhì)押,，總市值大約2000多萬，當然后來都贖回去了~還有蕭邦高級珠寶,，117克拉市值是1500多萬,；百達翡麗的表王，全球數(shù)量很少,，大約1600萬,。

什么樣的奢侈品值得投資？

陸林：在奢侈品投資里,，所謂的奢侈品,，不是很簡單能在商場里或者專賣里能買到的東西。真正增值的東西是這一季有,，但輕易買不到的,。比如愛馬仕，你買了一個全新的包袋,，可能第二年第三年,，這個款這個顏色出的少了，它就會增值,。但其它大多數(shù)的二手包袋,，基本上沒有太多能增值的。有,，但是微乎其微,。

表和包袋不同，1976年以前的被稱為古董表,，這之后的是新表,。新表舉個例子，百達翡麗四十周年,，出了一款表款5650,，去年在門店購買大概是四十幾萬，外面市場上可能就已經(jīng)六十幾萬了,。今年再想下手的時候,，大概已經(jīng)到130幾萬了。一年多的時間,，增長的很可怕，而且這130幾萬是市場公認的價格,，只要是懂行的二手店,，肯定都會開到一百萬左右的價格,。

古董表的增長更兇猛了。勞力士的6263,，俗稱保羅紐曼,。當年發(fā)售時可能是幾千美金，現(xiàn)在在拍賣行拍賣這個表可能都要200-300萬港幣之間的價格,。如果三年前買一款老表,，價格是七八十萬，那現(xiàn)在能翻兩到三番,。

好多東西的價值不是說你買的時候的價格就是它的價值,，而是你想要把它變現(xiàn)的時候，這個成交價才是真正的價值,。

奢侈品拍賣與其他類型的奢侈品交易流通有什么不同,？

陸林：拍賣是博弈的。因為最開始的起拍價肯定不是最終的目標價,，如果一個東西有大概率的贏面,，那你就可以做，輸了也不可惜,。2016年,，我就把大概十幾只Birkin包，大概一千萬左右的價格,，送到了佳士得拍賣,，賺取價差。

從拍賣渠道去買一些奢侈品商品是好的選擇嗎,？

陸林：其實,，拍賣首先會比市場上要貴，打個比方一百件商品吧,，可能從拍賣里能撿到漏的就只是百分之十,，剩下的百分之九十都在市場里，店里找到的東西會比拍賣要合適,。

但拍賣省事,，畢竟拍賣行會幫你鑒定真?zhèn)危行┤烁嘈排馁u行,。但比如表,，幾萬塊尤其是幾十上百萬的，沒有太多以假亂真的事,，沒有人拿貴金屬單純做仿表,。

對于炒潮牌的看法？

陸林：潮牌更掙錢。但潮牌掙得是一時的錢,，有些品牌掙的是更長久的錢,。