做電商一定要有“女性思維”,，馬云老師說“女人都是在給老公,、孩子,、父母買東西,，而男性只為自己買東西,?！倍嫦嗍?，中國(guó)男人把工資上交了，掌管家庭的錢袋子的主婦才敢放心買買買,。
12月12日,，主打女性時(shí)尚電商概念的蘑菇街上市。從二級(jí)市場(chǎng)行情看,，蘑菇街市值大約16億美金左右,，作為電商平臺(tái)來說這個(gè)數(shù)字不算高，坊間傳聞買了蘑菇街期權(quán)的老員工因?yàn)榛貓?bào)低而寒心,，年底竟然鬧辭職,，在上市公司中也算是奇聞了。
“隔壁家”的聚美優(yōu)品曾是網(wǎng)紅公司,，如今總市值跌至3.27億美金,，唯品會(huì)市值在這三家最高也就37億美金左右，自從被京東投資之后也屢屢傳出被收購(gòu)的消息,。
想當(dāng)年,，唯品會(huì)在2014年被股價(jià)飆升30倍;聚美優(yōu)品上市首日股價(jià)飆升24%，最高市值峰值達(dá)57.8億美元;蘑菇街與美麗說2016年合并時(shí)占主導(dǎo)權(quán)的一方蘑菇街估值30億美金,，比現(xiàn)在高一倍,。
種種跡象表明，垂直電商領(lǐng)域女性電商平臺(tái)在2018年日子并不好過,。
(1)
蘑菇街創(chuàng)始人陳琪曾是阿里巴巴的產(chǎn)品經(jīng)理,，2011年蘑菇街成立時(shí)還是淘寶的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，曾經(jīng)一度蘑菇街與美麗說兩家導(dǎo)流的流量占據(jù)淘寶的十分之一,，并且蘑菇街與美麗說交易額也曾達(dá)到峰值,。但此后淘寶通過與百度流量入口直接合作關(guān)鍵詞廣告、投資微博,、傾注內(nèi)容電商的模式,，迅速降低了對(duì)第三方導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的依賴。
陳琪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷其實(shí)與之前上市的同程旅游創(chuàng)始人吳志祥有些相似,，都是阿里背景,，創(chuàng)業(yè)之初都是借鑒淘寶的模式，但最終合并之后都是騰訊是大股東,，騰訊占蘑菇街18%超過創(chuàng)始人陳琪11.9%的股份,?？赡苁桥c這兩家都高度依賴騰訊的“流量池”有關(guān)，并且,，蘑菇街的小程序在微信九宮格中就在同城藝龍正下方,。
唯品會(huì)在創(chuàng)業(yè)之初的犀利定位倒是很像今時(shí)之日的拼多多，2008年“奧運(yùn)”之后出現(xiàn)投資,、生產(chǎn)過熱的情況,，尤其是在廣州，幾乎全中國(guó)一半以上的服裝廠,，沈亞從女裝,、鞋襪這個(gè)品類的“閃購(gòu)”切入，主打折扣商品做限時(shí)搶購(gòu),，這樣一家專門做“做特賣的網(wǎng)站”在阿里和京東夾縫中生存,，逼迫整個(gè)電商平臺(tái)“秒殺”標(biāo)配化了。
聚美優(yōu)品的前身是團(tuán)美網(wǎng),，通過讓用戶以團(tuán)購(gòu)形式購(gòu)買低價(jià)的化妝品,，貨源更多是海外廠家及國(guó)內(nèi)的代理商，這可能與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)海歸背景有關(guān),。而更多人知道聚美優(yōu)品是從陳歐在央視上那句著名廣告語“我為自己代言”,。陳歐的天使投資人徐小平老師，不知道徐老師是不是從陳歐那里積攢了成功經(jīng)驗(yàn),，要求真格基金所投項(xiàng)目的創(chuàng)始人一定要做網(wǎng)紅,，打造個(gè)人IP。
(2)
唯品會(huì),、蘑菇街,、聚美優(yōu)品都是“她經(jīng)濟(jì)”紅利的獲得者，但他們之間也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的同行,，服裝,、美妝品類爭(zhēng)奪的是同一撥女性用戶,為搶“女人”而爆發(fā)了多次公關(guān)戰(zhàn)。
更讓人頭大的是,，上述三家商業(yè)模式的“基因”是主打價(jià)格優(yōu)勢(shì),，得不停用“優(yōu)惠券”形式補(bǔ)貼反補(bǔ)用戶，平臺(tái)被投資人詬病為“燒錢”,很多女生購(gòu)買的化妝品也超過了實(shí)際所需,。
而幾乎與女性消費(fèi)相關(guān)的品類——服裝鞋帽,、美妝以及主要是婦女購(gòu)買的母嬰、家居品類都是淘寶系的核心品類,，阿里巴巴會(huì)拼盡一切資源去死守,，因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的估值模型決定了客戶留存率與復(fù)購(gòu)率為王，甚至低毛利的,、高頻次流量平臺(tái)能夠打敗高毛利的,、低頻次電商平臺(tái),。
淘寶上線“一淘”網(wǎng)讓第三方導(dǎo)流網(wǎng)站很難有生存空間;淘寶上線“微淘”社區(qū)吸引網(wǎng)紅及用戶分享;加大對(duì)“聚劃算”流量扶持力度，重點(diǎn)做打折和秒殺,，截胡用戶向聚美優(yōu)品和唯品會(huì)“流走”,。
女性電商很快遭遇到了增速瓶頸,，以美妝行業(yè)為例,，在2015年艾瑞的數(shù)據(jù)還顯示綜合性電商平臺(tái)(45%)、品牌官網(wǎng)(36%)和垂直電商網(wǎng)站(34%),，而在2018年,，天貓?jiān)诿缞y品類占七成市場(chǎng)份額。
“胳膊擰不過大腿”,，美妝類垂直電商中倒閉的倒閉,，合并的合并，最終都得去找抱騰訊的大腿結(jié)成了“反阿里聯(lián)盟”,，用馬化騰的話說叫做“物極必反”,。
(3)
細(xì)數(shù)今年上市的電商平臺(tái)中，原本女性品類流量最大的,，但是相應(yīng)的垂直電商平臺(tái)的市值最小,。
美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、拼多多算是綜合電商平臺(tái),，小米是電商也有自己的生態(tài)鏈,，齊家網(wǎng)、優(yōu)信二手車,、同城藝龍算是分別扎根行業(yè),、偏重線下的交易平臺(tái)，寶寶樹是母嬰品類社區(qū)電商,，其電商業(yè)務(wù)與淘寶已經(jīng)合作并成為淘寶的流量入口,，但是市值還是比蘑菇街高一點(diǎn)，蘑菇街不出意外應(yīng)該是2018年最后一個(gè)上市,、并且市值最小的電商平臺(tái),。
類似女性電商平臺(tái)還有“小紅書”、“蜜芽”,、“貝貝網(wǎng)”等正在排隊(duì)上市,，該上市的女性電商都要快上市了，整個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)本身是上市公司之間的比拼,。由于面臨阿里,、京東以及正在快速壯大的拼多多等綜合電商平臺(tái)的擠壓，女性垂直類電商的轉(zhuǎn)型和布局早就悄悄進(jìn)行著,。
唯品會(huì)正一邊做著時(shí)尚產(chǎn)品的“特賣會(huì)”,，一方面利用與微信的關(guān)系做代購(gòu)平臺(tái),。2018年8月10日，唯品會(huì)上線“唯品倉(cāng)”App,，其模式與今年B輪融資5.8億,、B+輪融資1.1億的“愛庫(kù)存”如出一轍，其商業(yè)模式都是S2b2C模式,，通過整合職業(yè)代購(gòu)為廠商消除庫(kù)存,，沈亞把唯品倉(cāng)視為唯品會(huì)的二次創(chuàng)業(yè)。
聚美優(yōu)品市值觸底,，陳歐更像是一個(gè)網(wǎng)紅級(jí)VC,，除了涉足跨境電商及母嬰品類以外，其投資領(lǐng)域不斷觸及美食O2O,、影視,、共享充電寶、空氣凈化器,，甚至因?yàn)榭春媒蛛婍?xiàng)目直接收購(gòu)了,。但是聚美優(yōu)品的股價(jià)卻一路走低，幾乎要觸底,。
在聚美優(yōu)品中App產(chǎn)品邏輯確實(shí)讓人眼前一亮,，中間各類主打女性消費(fèi)品類的特賣，往左滑是類似微博的社區(qū),，往右滑是類似抖音一樣短視頻社區(qū),，用戶可以變刷短視頻邊領(lǐng)紅包、植入特賣的產(chǎn)品推薦讓用戶下單購(gòu)物車,?？梢哉f，聚美優(yōu)品是鐵了心要在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的道路上狂奔下去,。
比其他女性電商平臺(tái)不同,，蘑菇街對(duì)“直播”模式有相當(dāng)?shù)膱?zhí)念。盡管淘寶也有購(gòu)物直播,，并沒有像蘑菇街那樣給予黃金位置推薦,，成為主打的銷售手段。據(jù)蘑菇街公布數(shù)據(jù),，截至2018年9月30日有超過48000名時(shí)尚達(dá)人入駐蘑菇街平臺(tái),。蘑菇街的微信小程序(蘑菇購(gòu)物臺(tái))中也保留直播的特色，據(jù)了解,，2018財(cái)年微信小程序?qū)δ⒐浇挚侴MV的貢獻(xiàn)率達(dá)到17.8%,。對(duì)蘑菇街來說，直播既是獲取用戶流量的內(nèi)容,，也是商家上新及促銷的運(yùn)營(yíng)手段,。
(4)
我們不妨總結(jié)一下,，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品,、蘑菇街等是“她經(jīng)濟(jì)”寵兒,，他們主打女性消費(fèi)品類的垂直電商受到以淘寶為主的擠壓，紛紛尋求騰訊的支持,，以克服流量瓶頸,。競(jìng)爭(zhēng)激烈、股市不太景氣,，讓女性電商紛紛按照“小而美”模式找差異化特色,，唯品會(huì)主打代購(gòu)去庫(kù)存平臺(tái),、聚美優(yōu)品主打短視頻社區(qū)電商,、蘑菇街主打直播電商。這三個(gè)上市公司另辟蹊徑可以生存下來,，但是大的想象空間顯然相對(duì)有限了,。
