“今年跨境出口獨立站的交易額或?qū)⑼仍鲩L50%。”

　　據(jù)悉,，有贊將通過其較為優(yōu)勢的SaaS軟件產(chǎn)品，對標(biāo)海外獨立站領(lǐng)域巨頭Shopify(SHOP.US),。有贊進場,，讓大家的目光再次集中到了跨境電商行業(yè)。

　　目前，跨境電商主要通過兩種方式落地——借助平臺以及開獨立站,。平臺賣家指依附于電商平臺——如亞馬遜,、eBay等，在其網(wǎng)站建立自己店鋪的電商;獨立站賣家則是指那些擁有自己獨立的品牌網(wǎng)站,。

　　據(jù)跨境電商物流龍頭企業(yè)云途物流此前發(fā)布的信息,，今年中國跨境出口獨立站的交易額與2019年同期相比，將增長50%,。尤其是在歐美市場,，中國賣家的空間越來越大。

　　美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭控制下的外網(wǎng)生態(tài)

　　建站公司Shopyy的員工Alt稱,，不久前,，美國Facebook(FB.US)、Google等巨頭加大了對其平臺上廣告的審查力度,，很多企業(yè)及個人賬號被封殺,。

　　“我們很多大客戶都是先做鋪貨，開始會建好幾個站,，給每個站都打廣告,，會讓網(wǎng)站以為是僵尸號。”Alt表示,，“但要是成功,，他們就能找到爆款，之后再在這一個站來售賣,。”

　　上述做法通常一個月就能燒七,、八萬甚至十幾萬美元。

　　然而,，Alt指出,，現(xiàn)在這種模式完全不可行，F(xiàn)acebook全面封殺違規(guī)廣告——即搞價格欺詐,、虛假宣傳,、以及貨不對版的廣告。

　　“現(xiàn)在很多網(wǎng)站都在傳深圳嘉鴻旗下的Xshoppy因為做站群倒閉了,，”Alt說,，“沒人敢接站群的活兒。”

　　成立于2017年的Xshoppy是國內(nèi)一家跨境獨立站SaaS服務(wù)商,，公司2019年GMV達4億美金,，業(yè)務(wù)矩陣包括SaaS建站服務(wù)、選品,、推流,、云倉,、物流、售后等,。

　　事發(fā)后,，Xshoppy于10月26日緊急回應(yīng)此事，對各大跨境電商論壇與社群的“不實信息”予以否定,，并表示“未受到Facebook的任何特殊審查政策”,，數(shù)日后又嚴正發(fā)表了《公告》及《Xshoppy致賣家及上下游合作伙伴的一封信》，指出“Xshoppy短期內(nèi)將不再接收新的賣家注冊,，官網(wǎng)試用版也將不再公開開放”,。

　　11月10日，獨立站SaaS服務(wù)商Shopyy也發(fā)布《Shopyy鼓勵合規(guī)經(jīng)營》,，同樣明確表示“將加大風(fēng)控力度,，通過技術(shù)手段定期檢測域名等”。

　　這些無一不預(yù)示著此后建站推廣所面臨的挑戰(zhàn)將更加嚴峻,，這也讓很多看到同行嘗到獨立站甜頭,、也想試水的平臺賣家望而卻步,。

　　平臺or獨立站?

　　針對平臺和獨立站電商的優(yōu)劣,，業(yè)內(nèi)有名專家Amy回應(yīng)了《財經(jīng)涂鴉》的疑問

　　Amy說，在跨境電商發(fā)展初期,，大家都傾向于做第三方賣家,，因為平臺操作便捷簡單，且有很多現(xiàn)成流量,，并且都是對于購物意向非常高的流量,。

　　但隨著同類商家入駐的增多，具有相似款式,、功能和價格的商品競爭愈發(fā)激烈,。同時，很多消費者在平臺購買商品后,，并不會注意品牌或店鋪名稱;第三方平臺也會阻絕賣家和消費者之間的溝通,，不與賣家分享消費者的數(shù)據(jù)和聯(lián)系方式，這給平臺商家積累自己的用戶數(shù)據(jù)和后續(xù)導(dǎo)流造成了很大的困難,。

　　“獨立站可就不一樣了,，”Amy說,。

　　“在平臺店鋪發(fā)展到瓶頸時,，人們意識到打造自己品牌的重要性，”Amy講到,，“通過獨立站,，(公司)可以塑造企業(yè)自身的品牌,，提升消費者的信賴度。”

　　她還提到有了獨立站，賣家可以將核心用戶數(shù)據(jù)100%握在自己手中,，除去安全性,，還可實現(xiàn)二次開發(fā)。

　　并且獨立站意味著商家擁有高度的自主權(quán),，不用擔(dān)心平臺制定的苛刻規(guī)則影響自己運營,，也不用擔(dān)心高額的傭金或年費等。

　　高門檻的獨立站

　　但獨立站入門門檻較高,，要求商家有基本的建站和運營能力,。即便現(xiàn)在有很多類似Shopify、Shoptago,、Shopyy等的第三方SaaS建站公司的普及,，建站后的網(wǎng)站維系及客戶運營等都需要商家自己來操作。

　　同時,，獨立站最大的問題在于沒有免費的自然流量,。這就要求賣家自己搭建網(wǎng)站引流渠道，或把之前平臺的流量導(dǎo)到獨立站上,，并要通過用戶運營來最大化前期引流回來的用戶留存,、轉(zhuǎn)化和價值挖掘。

　　Diana,，Bing的客戶經(jīng)理,，同時也是一位做獨立站投放多年的女生，跟《財經(jīng)涂鴉》細細講了獨立站如何進行投放引流,。

　　“目前引流方式主要有社媒廣告和搜索引擎廣告,，”Diana表示。

　　社媒主要包括Facebook,、Pinterest和Snapchat等,，計費方式按千次展示算;搜索引擎則主要有Google、Bing,、Yahoo等,，主要計費方式為CPC點擊。而具體的投放價格根據(jù)產(chǎn)品品類,、投放時間段和關(guān)鍵詞有關(guān),。

　　據(jù)Diana，不同的平臺對不同的廣告賬戶有不同的預(yù)充廣告費的要求,。

　　“Google和Facebook的預(yù)充值要求比較高,，都是1000美元起，”Diana說,，“Bing便宜一些,，5300元(人民幣),。”

　　對于引流成本，Diana說這和每個商家的預(yù)算有關(guān),。

　　“我們一般建議剛轉(zhuǎn)獨立站的客戶每天投50美元去跑廣告,，”她說。“但Facebook和Google的消耗很大,，實話說花的錢少了根本看不出效益,。”

　　同時這些代投公司也會抽取不少的傭金。

　　“我們抽10%,，”Diana說,。

　　跨境電商行業(yè)最大的民間行業(yè)社群鷹熊匯商務(wù)部工作人員小王說，今年很多公司都通過跨境電商掙錢了,，于是就想做自己的網(wǎng)站,，打出品牌，不受其他平臺限制,。

　　“上個星期美國又計劃給公民們發(fā)一筆救濟金,，因為他們線下店鋪還有好多是處于關(guān)門歇業(yè)狀態(tài)，”小王講道,，“之后歐美市場估計又是一波大增長,。”

　　獨立站的建設(shè)是整個鏈條中最容易的一環(huán)，考驗商家的還是之后對網(wǎng)站的運營和維系,。

　　Shopyy員工Alt向《財經(jīng)涂鴉》透露,，目前市場上雖說有代運營公司，但非常不靠譜,，這也就要求賣家要具有相關(guān)知識，包括有了訂單需要怎么處理發(fā)貨,，怎么優(yōu)化物流成本,，即如何選擇一個穩(wěn)定對口的物流，還需考慮客戶體驗等,。

　　目前做性感服飾,、窗簾和汽車配件的公司比較熱門，而Shopyy客戶中做得最好的獨立站是賣性感服飾的一家店,，月銷大概兩百多萬,，除去一年建站的費用3-5萬元，其店鋪盈利能力非?？捎^,。

　　“獨立站還有一種功能，就是為平臺做導(dǎo)流站,，”Alt說,，“消費者可以在獨立站下單,，然后鏈接跳轉(zhuǎn)到平臺上。”

　　但做獨立站收費的磊博說,，平臺和獨立站的流量是可以互相轉(zhuǎn)化的,，他并不建議賣家專攻某一種，雙管齊下會更好,。

　　“很多亞馬遜賣家開獨立站都是想把亞馬遜的流量導(dǎo)到私域流量站上,，”磊博講道。“并且兩方都能產(chǎn)生利潤,，同時運營并不沖突,。”

　　即便獨立站意味著更多的投入與不確定，磊博說獨立站仍是一個大趨勢,。不僅僅在這兩年,，還有長遠的未來。

　　“私域流量,、利潤空間大和完全屬于自己的客戶圈才是賣家們真正想要的,，”磊博表示，“不管付出什么,。”