不需要融資,，成立不久就開始賺錢；
自己不動(dòng)手,，導(dǎo)購信息全靠“眾籌”,；
網(wǎng)站不賣貨，全靠阿里京東賺錢,，
現(xiàn)在準(zhǔn)備要上市啦,！
1、A股市場(chǎng)“電商導(dǎo)購第一股”
塵埃落地,！
6月13日,，證監(jiān)會(huì)發(fā)布審核結(jié)果，“什么值得買”的主體,，北京值得買科技股份有限公司審批通過,。
鑒于目前A股尚無主要經(jīng)營(yíng)電商導(dǎo)購業(yè)務(wù)的上市公司，“什么值得買”的成功過會(huì),，將成為A股“電商導(dǎo)購第一股”！
說起導(dǎo)購網(wǎng)站,，種草無數(shù)的小紅書,、蘑菇街、美麗說等,，都是知名度非常高的代表,，他們都沒上市，這個(gè)籍籍無名的“什么值得買”是什么來頭,，居然能成為“電商導(dǎo)購第一股”,？
2010年6月30日，“什么值得買”誕生,，主要業(yè)務(wù)是通過圖文視頻內(nèi)容,，向用戶介紹高性價(jià)比、好口碑的商品和服務(wù),。
網(wǎng)站早期以優(yōu)惠信息為主,，也就是幫助網(wǎng)友們“薅羊毛”,，后來逐漸加入海淘、原創(chuàng)等多個(gè)頻道,。
說起來這個(gè)網(wǎng)站也算個(gè)奇跡,，為什么這么說呢？
2,、成立9年,，只融資一次
根據(jù)招股書，共青城尚麒是“什么值得買”的唯一機(jī)構(gòu)股東,。
也就是說,，自打從娘胎里生出來，“什么值得買”只在2015年9月引入過外部機(jī)構(gòu)投資,。
為什么不需要融資呢,，原因很簡(jiǎn)單——不差錢。
與電商行業(yè)普遍虧損不同,，“什么值得買”成立不久就實(shí)現(xiàn)了盈利,。
據(jù)招股書披露，“什么值得買”2015年,、2016年,、2017年的營(yíng)收分別為9729萬元、2.011億元,、3.67億元,，，凈利潤(rùn)分別達(dá)到1934萬元,、3516萬元,、8624萬元！
能做到這樣的成績(jī),，連京東都自愧不如,！
要知道，京東當(dāng)前市值已經(jīng)超過百度,，不過從2004年成立起,，一直虧了12年，直到2017年才開始賺錢,。
前期難以盈利是電商行業(yè)的普遍現(xiàn)象,，所以，“什么值得買”絕對(duì)算是電商界的一個(gè)奇跡,，那么它又是如何創(chuàng)造奇跡的呢,？
3、全平臺(tái)覆蓋、第一時(shí)間推送
“什么值得買”的客戶端覆蓋可謂相當(dāng)全面,，ios,、安卓這些就不用說了，chrome,、Firefox,、gtalk也是一應(yīng)俱全，就連國內(nèi)很多巨頭選擇性無視的WP（Windows Phone）客戶端,，“什么值得買”都有推出,。
特別是WP8客戶端，在早期WP混得比較慘的時(shí)候,， “什么值得買”推出的WP客戶端甩了其它友商幾條街,，立馬俘獲了一大批WP8用戶的心，他們也成為“什么值得買”最堅(jiān)定的粉絲,。
天下武功唯快不破,！導(dǎo)購優(yōu)惠網(wǎng)站的時(shí)效性，無疑是至關(guān)重要的,，推送晚幾分鐘甚至十幾秒鐘,，羊毛可能就已經(jīng)被薅完了。
如果推送不及時(shí),，用戶輕則把網(wǎng)站打入冷宮,，重則就此跟網(wǎng)站說拜拜。
而“什么值得買”在推送這方面做得非常出色,，不僅全平臺(tái)覆蓋,，而且在時(shí)間上也是相差無幾，安卓,、ios,、chrome等前后相差在10秒之內(nèi)，做到了一視同仁,，有羊毛一起薅,！
4、薅羊毛停不下來
“神價(jià)格”,、“白菜黨”、“免費(fèi)得”……
看到這些名字,，有沒有很心動(dòng),，而這些都是“什么值得買”的特色欄目。
每次推送商品時(shí),，“什么值得買”都會(huì)在標(biāo)題上冠以特色欄目的名稱,，這種小套路屢試不爽。
尤其是那些以低價(jià)、高性價(jià)比,，或者不拿白不拿為訴求的網(wǎng)民,，看到“白菜價(jià)”、“神價(jià)格”等字眼,，立刻喪失抵抗力,，分分鐘繳械投降，成為網(wǎng)站的死忠粉,。
5,、積極拓展業(yè)務(wù)范圍
2013年，電子商務(wù)發(fā)展如火如荼,，各類導(dǎo)購網(wǎng)站也是紛紛上線,，作為導(dǎo)購網(wǎng)站老大的“什么值得買”，頓時(shí)感覺到形勢(shì)有點(diǎn)不妙,。
隨后不久就推出了曬物廣場(chǎng)和經(jīng)驗(yàn)盒子,，這兩個(gè)欄目讓“什么值得買”瞬間變得鶴立雞群、與眾不同,。
其中,，曬物廣場(chǎng)可以讓用戶分享自己在“什么值得買”上購買的某一款產(chǎn)品的開箱、介紹,，還有特別重要的一條——使用感受等等,。
經(jīng)常曬單的同學(xué)，應(yīng)該經(jīng)常遇到“小編要求我補(bǔ)上使用經(jīng)驗(yàn)”這樣的要求,。
來自用戶第一手的真實(shí)使用感受,，讓“什么值得買”脫離了枯燥乏味、又沒多大含金量的商品介紹,，帶給用戶最直觀的產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn),。
而經(jīng)驗(yàn)盒子則升級(jí)到了更高層次，從面包機(jī),、美食,，到手表、跑步裝備,、各種高端充電器,，以前只有在專業(yè)論壇才能見到的東西，出現(xiàn)在了“什么值得買”,。
比如高端跑鞋的優(yōu)惠信息,，每家導(dǎo)購網(wǎng)站可能都有，但買回來之后怎么用,，除了專業(yè)小眾論壇,，恐怕只有在“什么值得買”能找到答案了。
而且，得益于“什么值得買”網(wǎng)站強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì),，很多專業(yè),、小眾的東西都能在經(jīng)驗(yàn)盒子或者曬物廣場(chǎng)找到，這就進(jìn)一步加強(qiáng)了用戶粘性,。
“什么值得買”也借此脫離了初級(jí)的導(dǎo)購網(wǎng)站,，成功朝著生活服務(wù)類網(wǎng)站發(fā)展！
6,、一家有追求的網(wǎng)站
追求低價(jià),，滿滿的屌絲氣質(zhì)，幾乎是大部分導(dǎo)購網(wǎng)站的一大原罪,。畢竟,，從出生的那一刻起，這些網(wǎng)站就注定了要為幾塊錢包郵,、白菜價(jià),、薅羊毛而戰(zhàn)。
不過,，當(dāng)友商還在不遺余力地推“個(gè)位數(shù)包郵”信息的時(shí)候,，“什么值得買”已經(jīng)脫離了這一層次了。
在首頁,，白菜價(jià)信息全都被收入“好價(jià)”欄目中,，而社區(qū)、海淘 ,、百科等欄目占據(jù)了大量的頭條位置,。
作為一個(gè)導(dǎo)購網(wǎng)站，這樣做很難說對(duì)不對(duì),，但是可以看出“什么值得買”向前發(fā)展的決心,。
除了首頁的布置外，其積分,、金幣體系,，也顯示了它的與眾不同之處。
用戶在“什么值得買”注冊(cè)成為會(huì)員后,，可以通過簽到,、做任務(wù)、評(píng)論,、分享等獲得積分,，而發(fā)布原創(chuàng)、邀請(qǐng)好友注冊(cè),、參與站內(nèi)活動(dòng)等，則可以獲得金幣。
在“什么值得買”的體系內(nèi),，積分,、金幣可以兌換實(shí)物和禮品、優(yōu)惠券等,，相當(dāng)于是“法定貨幣”,。
曬曬自己買的東西，發(fā)發(fā)自己的購物體驗(yàn),，就能獲得這些“真金白銀”,，相當(dāng)于做個(gè)網(wǎng)絡(luò)兼職，而且酬勞不菲,，一篇普通的曬物,，可以得到150金幣，換成電子券,，是15元人民幣左右,，網(wǎng)友們的積極性瞬間就被激發(fā)起來了。
7,、靠阿里京東賺錢
通過這些小創(chuàng)新,、小套路，“什么值得買”成功為網(wǎng)購消費(fèi)者找到最劃算的“羊毛”,，不過,，網(wǎng)站要運(yùn)營(yíng)下去，還要有變現(xiàn)的路子,。
其實(shí),，作為導(dǎo)購網(wǎng)站，最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方法,，就是為電商巨頭們打廣告,、帶貨，也就是提供信息推廣服務(wù),，“什么值得買”也不例外,。
阿里和京東，從2015年至2017年,，連續(xù)三年位列“什么值得買”前五大客戶,。
跟巨頭們合作，為“什么值得買”帶來了超高知名度和行業(yè)影響力,，但是營(yíng)收太過集中于幾家巨頭,，也存在著雞蛋放在一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)！
而且,，在當(dāng)今流量越來越貴的情況下,，導(dǎo)購網(wǎng)站對(duì)用戶的分流,，也讓電商巨頭們對(duì)它們很有意見。
這對(duì)依靠電商巨頭的“什么值得買”是個(gè)很大的挑戰(zhàn),，說到底,，流量才是王道，如何留住老用戶,、發(fā)展新用戶,，獲得與電商巨頭們談判的籌碼，將是“什么值得買”今后面臨的重大挑戰(zhàn),！
