盡管2022年剛過完一半,，但幾乎可以確定,，洗地機(jī)將是今年智能清潔領(lǐng)域里的一匹準(zhǔn)白馬,。
我們先來看一組數(shù)據(jù)：奧維云網(wǎng)2022年2月調(diào)研顯示,，清潔電器市場整體表現(xiàn)疲軟，但洗地機(jī)線上零售量和零售份額卻同比增加83.74%和93.27%,，勢頭強(qiáng)勁,；此外，信達(dá)證券4月16日發(fā)布的家電行業(yè)研報(bào)也顯示,，京東4月前兩周家用洗地機(jī)銷售同比+398%,，較Q1（+327%）增速進(jìn)一步提升；
更早一些——2021年雙11期間,，清潔電器整體銷售規(guī)模達(dá)到55.3億元,，同比增長35.7%。其中洗地機(jī)同比增長166%,，一躍成為清潔電器中增長最快的品類之一,，預(yù)計(jì)到2023年洗地機(jī)市場規(guī)模將達(dá)到101億元；而在《2022抖音電商家電行業(yè)洞察報(bào)告》里,，抖音電商TOP100家電詞云顯示,，“洗地機(jī)”也成為2021年最俘獲眼球、品類優(yōu)勢最明顯的黑馬產(chǎn)品之一。
洗地機(jī)為何忽然爆紅,？究其原因,，一方面是消費(fèi)人群生活習(xí)慣發(fā)生演變，針對(duì)目前市場上具有強(qiáng)購買力,，且不愛做家務(wù)的年輕人們來說,，洗地機(jī)集“吸洗拖”功能于一身，滿足了用戶對(duì)清潔工具“一件搞定”的訴求,；另一方面,，疫情期間，宅經(jīng)濟(jì)為洗地機(jī)產(chǎn)品爆發(fā)提供增長的契機(jī),，結(jié)合居家烹飪和深度清潔的需求,，居家政策或刺激消費(fèi)者有效提高健康生活質(zhì)量。
在洗地機(jī)過往幾年短短的發(fā)展過程中,，諸如添可,、Bissell一直占據(jù)市場絕對(duì)頭部份額，但自2021年開始,，洗地機(jī)市場的蛋糕開始被加速蠶食——據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),，截止到2021Q3, 中國洗地機(jī)品牌已經(jīng)增加至70個(gè)，其中不僅有綜合性家電品牌美的,、海爾,、惠而浦,，還有萊克,、BOBOT等清潔電器垂類品牌，以及赫茲,、米多,、追光、萬摩爾等新興品牌,。
內(nèi)卷的洗地機(jī)
洗地機(jī)目前已成為國內(nèi)成長最快的新興電器品類之一。
根據(jù)奧維云網(wǎng)的研究報(bào)告,，今年上半年,，洗地機(jī)行業(yè)零售額42億元，同比增長84%,，零售量137萬臺(tái),，同比增長87%，幾乎憑一己之力托起了略顯蕭瑟的清潔家電市場。
行業(yè)的火爆也帶來品牌數(shù)量持續(xù)走高,。從2021年1月到2022年6月,，短短一年半的時(shí)間，洗地機(jī)品牌數(shù)量飛速上升,。線上洗地機(jī)月度品牌動(dòng)銷數(shù)從2021年1月份的15個(gè),，到2022年6月一躍飛升至108個(gè)。
另根據(jù)京東的《2022中國洗地機(jī)趨勢洞察白皮書》,，在2021年期間,，線上新進(jìn)入品牌數(shù)量是2020年6倍之多，同時(shí)2022年這一趨勢仍在延續(xù),?！岸嗥放频倪M(jìn)入也引領(lǐng)市場技術(shù)走向分化，在清潔能力主線上延伸出抑菌,、雙滾刷,、水塵、無滾布等多條全新趨勢賽道,?！?/p>
激烈的競爭使得洗地機(jī)市場越來越卷。在功能愈發(fā)豐富多樣的同時(shí),，洗地機(jī)的均價(jià)開始往下走,。市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年二季度與去年同期相比,，洗地機(jī)均價(jià)由3255元下降到了3126元,。
背后的原因在于高度的同質(zhì)化。這逼迫企業(yè)不斷推陳出新,，追求產(chǎn)品差異,。從而，洗地機(jī)不斷與其他清潔家電類產(chǎn)品,，如吸塵器,、清潔機(jī)器人等進(jìn)行功能融合產(chǎn)生多種形態(tài)，出現(xiàn)了一機(jī)多用,、甚至號(hào)稱全能清潔的“縫合新物種”,。
而入局的玩家，既有傳統(tǒng)家電和3C企業(yè),，也有一大批新創(chuàng)公司,，還有毫不相干的企業(yè)，洗地機(jī)行業(yè)的競爭好不熱鬧,。據(jù)數(shù)智前線了解,，某其他行業(yè)的企業(yè)，一條業(yè)務(wù)線歷經(jīng)調(diào)整，放棄了原業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)向了洗地機(jī)市場,。
一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)數(shù)智前線分析稱,，洗地機(jī)熱銷更多在于其產(chǎn)品本身的創(chuàng)新性，借助時(shí)下流行的直播帶貨,、網(wǎng)絡(luò)種草等,，行業(yè)步入快車道。其預(yù)計(jì),，洗地機(jī)市場熱度仍會(huì)延續(xù)一段時(shí)間,，“至少整個(gè)下半年仍然是行業(yè)明星的產(chǎn)品線”。
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)們對(duì)洗地機(jī)市場前景普遍樂觀,。有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),，今年全年洗地機(jī)市場規(guī)模將突破100億元，新品牌仍會(huì)持續(xù)進(jìn)入,，功能迭代速度持續(xù)加快,，競爭也會(huì)愈發(fā)激烈。
千億藍(lán)海,，各大玩家入局
在此背景下,，洗地機(jī)賽道的成長速度驚人。
與整個(gè)家電市場的低迷不同,，清潔類的電器近兩年很熱銷,。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年,，清潔電器全渠道零售額達(dá)到309億元,，同比增長28.9%，增速遠(yuǎn)超整體水平,，且相較于2019年200億元的規(guī)模相比,，增長了50%以上。
其中,，洗地機(jī)更是以黑馬之姿成為清潔電器的重要增長引擎。2019年,，洗地機(jī)還是個(gè)存在感不強(qiáng)的品類,，全年零售規(guī)模不過才0.7億元。到了2020年,，洗地機(jī)便隱隱有了爆發(fā)的苗頭,，這一年，其零售額增長到了13億元,。
到了2021年,，洗地機(jī)在清潔電器的銷售額占比已經(jīng)達(dá)到了18.7%，僅次于掃地機(jī)器人的38.8%。算下來,，2021年,，洗地機(jī)的零售額大概為58億元左右，是一年前的4.4倍,，兩年前的82倍,。
按照奧維云網(wǎng)估計(jì)，如果根據(jù)最新的第七次全國人口普查數(shù)據(jù)來看,，截止2020年,，全國家庭戶數(shù)達(dá)4.9億戶，假設(shè)僅達(dá)到10%滲透率,，將近五千萬臺(tái)的規(guī)模,，按照客單價(jià)2000元算的話，洗地機(jī)都有近千億元的規(guī)模,。
事實(shí)上,，洗地機(jī)市場的爆發(fā)，并不是偶然,，而是多方面因素的共同作用,。
業(yè)內(nèi)人士透露，首先是疫情,，居家辦公人群增多,，相應(yīng)地對(duì)家庭清潔的需求也增高。而從現(xiàn)有清潔產(chǎn)品來看,，無論是掃地機(jī)器人,、無線吸塵器，還是蒸汽拖把,、電動(dòng)拖把,，都只能解決地面清潔的一環(huán)需求，與之相比,，能同時(shí)解決三大難題的洗地機(jī)脫穎而出,。
其次是懶人經(jīng)濟(jì)盛行，外加高收入群體人數(shù)在增加,，年輕消費(fèi)者也愿意為革新的消費(fèi)品買單,，一次性解決吸塵和拖地的洗地機(jī)轉(zhuǎn)眼就變得炙手可熱。
面對(duì)千億級(jí)的新藍(lán)海,，各路玩家們已經(jīng)摩拳擦掌,，爭相入局。
其中,，最重要的參與者便是早就在清潔電器賽道打下一片江山的企業(yè),，可以說,，洗地機(jī)的爆火，他們起著至關(guān)重要的推動(dòng)作用,。被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是國內(nèi)洗地機(jī)先行者的“添可”就來自“掃地茅”科沃斯,。
科沃斯從2000年開始切入家庭服務(wù)機(jī)器人這條細(xì)分賽道，其業(yè)務(wù)產(chǎn)品線主要分為服務(wù)機(jī)器人與智能生活電器這兩大類,。
添可品牌是科沃斯2019年推出的高端定位智能生活電器品牌,，產(chǎn)品包括智能家居清潔、智能烹飪料理,、智能個(gè)人護(hù)理,、智能健康生活四大品類，不過根據(jù)其在天貓,、京東等平臺(tái)官方旗艦店來看,，其銷售主力還是洗地機(jī)。
靠著多年在清潔賽道打下的基礎(chǔ)和積累的粉絲,，也憑著先人一步的優(yōu)勢,，添可成了洗地機(jī)紅利前期最大的受益者。奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，添可占據(jù)國內(nèi)線上洗地機(jī)市場近七成的市場份額,。
根據(jù)科沃斯2021年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi),，添可品牌合計(jì)出貨量267.1萬臺(tái),，較上年增加242.45%，出貨均價(jià)為1923元,，較上年增加19.13%,，產(chǎn)品毛利率較上年增加2.49個(gè)百分點(diǎn)。雖然科沃斯沒有披露添可的具體毛利率數(shù)據(jù),，但強(qiáng)調(diào)2021年公司自有品牌的毛利率高達(dá)54.9%,。
另一個(gè)能佐證的數(shù)據(jù)是,，作為科沃斯全資子公司的添可智能科技,，2021年?duì)I收45.07億元，凈利潤高達(dá)10.36億元,，其營收占科沃斯的34.44%，但凈利潤占比卻高達(dá)51.24%,。
同樣專注于掃地機(jī)器人的石頭科技,，也嗅到了洗地機(jī)的商機(jī),，在2021下半年推出了品牌首款洗地機(jī)U10，定位也選在了高端市場,。
石頭科技對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示,，U10上市后便與京東、淘系和抖音等平臺(tái)合作以加大產(chǎn)品曝光度,，比如在短視頻,、種草媒體、電商平臺(tái)上進(jìn)行了一系列專業(yè)類達(dá)人,、生活類達(dá)人的試用與測評(píng),。特別是在直播帶貨領(lǐng)域，U10還入駐了李佳琦直播間進(jìn)行營銷帶貨,。通過一系列的營銷推廣動(dòng)作,，U10漸漸在洗地機(jī)品類也有了一席之地。
不過,，當(dāng)問及U10目前在線上和線下渠道具體的市場份額,、累計(jì)的銷量和銷售額時(shí)，石頭科技卻婉言謝絕了,，稱這方面數(shù)據(jù)不方便透露,。
由于清潔賽道市場潛力大、毛利高,，近年來資本扎堆涌入,。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，在2021年,，至少有12家企業(yè)經(jīng)歷了融資,。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，有整機(jī)企業(yè),、OEM/ODM廠商和配套模組供應(yīng)商,。
在整機(jī)企業(yè)中，由利,、順造和追覓目前都有洗地機(jī)產(chǎn)品在售,。尤其是追覓，從2017年成立至今,，已經(jīng)完成了4輪融資,，2021年的C輪融資更是達(dá)到36億元的規(guī)模，也是當(dāng)年行業(yè)最大單筆融資,。
當(dāng)前,，追覓主營產(chǎn)品包括掃地機(jī)器人、無線吸塵器,、洗地機(jī),、高速吹風(fēng)機(jī)四大品類,。追覓方面向《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，2021年公司整體營收中各項(xiàng)業(yè)務(wù)占比情況是,，掃地機(jī)器人為55%,、吸塵器35%、洗地機(jī)3%,、吹風(fēng)機(jī)5%,、其他2%；而2022年以來,，吸塵器占比有所下降,，洗地機(jī)占比則增加到了10%。
隨著洗地機(jī)市場蛋糕變大,，越來越多品牌加入市場爭奪戰(zhàn)中,。不止如科沃斯、追覓,、萊克等國內(nèi)清潔電器垂類品牌,，還有綜合性家電品牌美的、海爾,、惠而浦,，小家電企業(yè)蘇泊爾、摩飛,，卡赫,、必勝等老牌外資企業(yè)。最近,，就連做廚房電器的方太,，都?xì)⑷肓讼吹貦C(jī)市場，上市了米博牌無滾布洗地機(jī),。
業(yè)內(nèi)人士透露,，今年洗地機(jī)品牌應(yīng)該很快就會(huì)破百家。
難以形成的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
搭上智能的概念,，很多家居產(chǎn)品都可以賣出高價(jià),，但實(shí)際使用起來很可能并不理想甚至比較雞肋。任輝告訴數(shù)智前線,，他所購買的電器里面,，帶屏幕的電冰箱，也是一個(gè)噱頭大過實(shí)際的產(chǎn)品,。
也有用戶吐槽,，聲稱擁有“AI健康檢測功能的”馬桶，實(shí)際上擁有的功能只有“心率”和“血氧”兩項(xiàng),，“連一百元不到的手環(huán)上都具備的功能,，和標(biāo)榜的AI沒有半毛錢關(guān)系,?！?/p>
火熱的概念催生了圍繞智能家居的生態(tài)構(gòu)想,。前文業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前這個(gè)行業(yè)很熱,，競爭也很激烈,，但市場還有待挖掘。
在他看來,，國內(nèi)智能家居競爭格局已經(jīng)相對(duì)明確,。互聯(lián)網(wǎng)大廠們,，善于打造平臺(tái)和生態(tài)入口概念,，做法也基本都是從底層支撐、行業(yè)底座的策略出發(fā),。阿里巴巴,、騰訊、百度等知名大廠,，都在憑借自身的流量,、技術(shù)優(yōu)勢，構(gòu)建開放的智能家居生態(tài)圈,。
華為,、小米等一眾3C企業(yè)，通過軟硬件壁壘,，結(jié)合投資,，以加筑高墻來維護(hù)自有的生態(tài)花園。而傳統(tǒng)的家電龍頭,，也不甘人后,，擁抱外部、廣交盟友,，來保持并增強(qiáng)自身產(chǎn)品品牌的存在感,。美的、海爾等傳統(tǒng)家電巨頭,，也分別加入了小米,、華為的生態(tài)。新創(chuàng)公司更多則是在產(chǎn)品功能,、設(shè)計(jì)上大膽謀求“創(chuàng)新”,，以產(chǎn)品差異化或極致性價(jià)比立足于市場。
不同陣營的玩家,，對(duì)行業(yè)前景擁有共同遠(yuǎn)大的理想,，又各自懷揣心思規(guī)劃自己的地盤,。上述業(yè)內(nèi)人士告訴數(shù)智前線，智能家居行業(yè)發(fā)展目前面臨的核心問題,，和十年前所面臨的沒有什么本質(zhì)不同,。
“沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！痹撊耸糠Q,，大部分企業(yè)都在打造自己的生態(tài)平臺(tái)、系統(tǒng)和解決方案,，企業(yè)之間的利益爭奪和博弈,，注定難以實(shí)現(xiàn)真正意義上的互聯(lián)互通。這是現(xiàn)實(shí)利益阻礙,。
其次,，過度強(qiáng)調(diào)智能化，制造了一些非必要,、虛假的產(chǎn)品需求,。“有人把空氣炸鍋諸如此類的產(chǎn)品也給蓋上智能家居的名頭,，在我看來完全是炒作概念,。”該人士表示,。
這些現(xiàn)實(shí)的阻礙,，和非剛需且售價(jià)不菲的產(chǎn)品泛濫，導(dǎo)致了國內(nèi)智能家居市場雖然規(guī)模龐大,，但滲透率卻很低,。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)智能家居市場規(guī)模全球第二,，但滲透率僅為美國的約1/4,。
和很多賣爆了的智能單品不同，智能家居這個(gè)行業(yè)市場,，仍然處在快速發(fā)展向真正爆發(fā)的過渡期,。這個(gè)過渡期究竟會(huì)是多長？很難有答案,。無論是底層標(biāo)準(zhǔn),，還是對(duì)于“智能”的詮釋，都沒有達(dá)到預(yù)期和統(tǒng)一,。
來源：數(shù)智前線,，AI財(cái)經(jīng)社，CSDN
