2001年大專畢業(yè)后，家人托關(guān)系把我弄到了縣里圖書館做了一個圖書管理員,。每天除了按時處理一些日常的工作外,，就看看報紙,，和另一個與我境遇相同的同事侃侃大山外根本無事可做。就這樣渾渾噩噩的過了半年,，每月那可憐的幾百元錢連買一件像樣的衣服都不夠,。看著在外邊的同學(xué)一個個混的越來越好,，我就越發(fā)不甘心在這么個小縣城里做一輩子的圖書員,。2002年夏天，我背著家人辭掉了工作,，懷里揣著僅有的600塊錢只身跑到了西安,。

　　由于人生地不熟再加上缺乏工作經(jīng)驗，剛到西安的第二天就被黑中介騙去了200,，除了來時花掉的車費,，我當(dāng)時身上只剩下不到300塊錢,。為了盡快找到工作，我不斷的往人才市場跑,，可是都沒有結(jié)果,。一天我頂著太陽步行到一家貿(mào)易公司應(yīng)聘，后來發(fā)現(xiàn)仍需交錢,，我氣急了就和那里的人大吵了一架,。就在我快絕望的時候，我發(fā)現(xiàn)對面的書店正在招人,，后來我以比別人少100元的工資成為這家書店的營業(yè)員,。

　　半年后，書店在西安某大學(xué)旁開了一家分店,，經(jīng)過競聘,，我成了這一家書店的負(fù)責(zé)人。為了管理好書店,，我早上和工人去進(jìn)貨,，下午到學(xué)校搞調(diào)查，晚上到夜校學(xué)習(xí),。很多次顧客需要的圖書暫時沒有,，我就拿現(xiàn)金到別的書店先買回來，然后給客戶送貨上門,。由于服務(wù)質(zhì)量好,，我管理的書店年銷售額達(dá)到了50萬元。

　　2003年,，由于公司戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)移,，分店被撤消?？粗约阂皇纸?jīng)營起來的說沒就沒了,，我心不甘，我決定辭職自己做,。于是東拼西湊借了10萬租了一間鋪面,，由于以前這里已經(jīng)有10多家了，競爭十分激烈,，如果不下一番功夫,，書店運很難盈利。兩年多的經(jīng)驗告訴我,，要在激烈的競爭中立于不敗之地,，首先要在經(jīng)營的品牌和服務(wù)質(zhì)量上下功夫,。于是我要求采購人員整天呆在圖書批發(fā)市場,，只要一看到新品種,，立即拿回來上架銷售，同時要求門市做好圖書的服務(wù)工作,，做好圖書添訂工作和缺書登記,，并立即通知批發(fā)市場的采購員進(jìn)行采購。凡是顧客購貨量較大時,，都會主動送貨上門,。由于服務(wù)好，圖書到貨速度快,，我的書店生意一直很好,。

　　后來我還發(fā)現(xiàn)校內(nèi)的文化用品店生意也很好，于是我又把隔壁的一間鋪面租了下來,，一半用來擴大圖書經(jīng)營,，另一半用來陳列文化用品，經(jīng)過一段時間的調(diào)查,，我從批發(fā)市場進(jìn)了一些筆,、墨、紙,、硯,、電話卡、充值卡,、信紙,、信封等文化用品。這樣不但方便了顧客,，而且這兩者互為補充,，使圖書的日銷售額增加了一倍多。這一年,，書店年銷售額就達(dá)到了近100多萬元,，一年下來賺了近15萬元。

　　后來發(fā)現(xiàn)只做零售很難做大,，我決定向外面拓展業(yè)務(wù),，把量做上去。2004春,，我到陜西省內(nèi)的各高校聯(lián)系團購業(yè)務(wù),，但成功率很低，原來以前早有人把這塊肥肉吃了,。經(jīng)過分析,，我發(fā)現(xiàn)要把自己的產(chǎn)品打入市場，必須以更優(yōu)惠的價格和服務(wù)來取得勝利。于是我與出版社聯(lián)系,，用現(xiàn)款進(jìn)貨,，這樣進(jìn)貨折扣低了，我把這一部分折扣讓利給學(xué)校,，同時采取送貨上門,，這樣很多學(xué)校都把業(yè)務(wù)讓給了我。僅2004年一年,，我就拿下了70%的高校業(yè)務(wù),，僅這一塊，一年就有近20萬元的收入,。

　　現(xiàn)在,，我的生意越做越大，手里也有了充足的資金,，從2005年開始,，我開始在陜西很多大學(xué)周邊開始二次創(chuàng)業(yè)————做超市，目前4家超市的經(jīng)營面積已經(jīng)達(dá)6000多平方米,。由于生意好,，很多廠商都愿意把產(chǎn)品放到這里。由于賣場有限,，不得不對進(jìn)入賣場的商品收取入場費,，一年的入場費就可以達(dá)到30多萬元。現(xiàn)在,，圖書和百貨的年銷售收入1500多萬元,，純利潤有70多萬。