26歲，被譽(yù)為“吸金王”。
這就是袁旭,、四川迅游科技公司總裁，近來取得的名號(hào),。4月16日,，摯信資本、盈創(chuàng)動(dòng)力,、達(dá)晨創(chuàng)投,、亞商新興四大風(fēng)投與迅游簽署了總額1億元的融資協(xié)議，先期到賬4000萬元,。一家從事網(wǎng)游加速器的小公司,，竟然博來一億元風(fēng)投,，是因?yàn)榧夹g(shù)出眾、人才超卓,、市場驚艷,，還是因?yàn)樵窈惋L(fēng)投老大們關(guān)系甚密，說投就投了?不,，以上原因都不是絕對(duì)的,。“吸金王”就是一個(gè)傳奇，而迅游本身也是一個(gè)傳奇,。
神童的魅力
然而,，拿下“迅游”的代價(jià)是巨大的。那是2007年初,，迅游前身藍(lán)月科技其實(shí)并未專注網(wǎng)游這一細(xì)分市場,，而是做統(tǒng)一加速器的，其盈利模式與今天的迅游類似：客戶通過下載加速器軟件,，注冊(cè)為用戶,，免費(fèi)使用一段時(shí)間后(一個(gè)IP只能對(duì)應(yīng)一個(gè)免費(fèi)用戶)，再注冊(cè)為收費(fèi)用戶,，20元/月,。
顯而易見，從統(tǒng)一加速器過渡到網(wǎng)游加速器,，不僅耗費(fèi)大量資金,，而且拋棄了過去積累的客戶資源，收入遇挫,。最困難的時(shí)候,，袁旭每月甚至要自掏腰包一兩萬元為員工發(fā)工資。
于是,，袁旭想到了賣掉公司,。恰在此時(shí)，金山在線總裁朱傳靖偶然間使用了迅游加速器,，在《魔獸世界》中暢快地殺了幾個(gè)老怪后,，老朱向時(shí)任金山總裁的雷軍提交了收購方案。
為了錢的問題,，2007年底袁旭帶隊(duì)前往北京,。然而，就在簽約的那天上午,，袁旭鬼使神差地見到了奇虎360總裁周鴻祎,。僅僅對(duì)話15分鐘后，周鴻祎便勸阻袁旭“別賣了”,，接著用3個(gè)小時(shí)力陳被收購的壞處,，遂提出投資1000萬元只占股20%的天使投資計(jì)劃,。
這段神奇反轉(zhuǎn)，著實(shí)讓所有人大吃一驚,。其實(shí)也并不蹊蹺,，如果說雷軍看中的是迅游這款產(chǎn)品，周鴻祎看中的則是袁旭這個(gè)人,，所謂“風(fēng)投最關(guān)鍵的并不是投項(xiàng)目,，而是投人”。
那么,，袁旭有何種魅力,，能夠打動(dòng)閱人無數(shù)的周鴻祎?事實(shí)上，迅游最早是一個(gè)“創(chuàng)業(yè)三人組”,。2005年,，三人的目標(biāo)是做一家網(wǎng)游公司，但項(xiàng)目失敗,，一位出走,，袁旭和另一位才轉(zhuǎn)項(xiàng)加速器研發(fā)。而到2007年時(shí),，袁旭和創(chuàng)業(yè)伙伴作出分工,，伙伴全力負(fù)責(zé)研發(fā)，袁旭研發(fā)之余還要負(fù)責(zé)公司推廣,。
袁旭個(gè)人傳奇經(jīng)歷
袁旭是四川雅安人,，天資聰穎，對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)更是天賦絕頂,。14歲時(shí),，袁旭便創(chuàng)辦個(gè)人網(wǎng)頁“四川網(wǎng)盟”,，并將當(dāng)時(shí)盛行的MUD概念(文字描述場景的互動(dòng)游戲)植入“江湖聊天室”,，除了自己出任“天神”掌管秩序外，還依靠出售虛擬道具賺得第一桶金20萬元,。
到高中時(shí),，袁旭已經(jīng)在四川民間IT界小有名氣。讓大多數(shù)同齡人嘆服的是,，在高三這年,，袁旭不僅輕松考上北大計(jì)算機(jī)系，甚至還有精力開設(shè)雅安第一個(gè)雙線IDC機(jī)房,，賺取40萬元,。
但這還不是最令人瞠目結(jié)舌的。只在北大讀了一年,，袁旭便認(rèn)定這不是他想要的,，類似于比爾·蓋茨年輕時(shí)的選擇,，他毅然退學(xué)，選擇創(chuàng)業(yè)!接著才是2005年的“創(chuàng)業(yè)三人組”,。
于是,，2007年底周鴻祎看見的，是一位神童,、一位中國的比爾·蓋茨,、一位天生具備吸金氣質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者。而你只要和袁旭談上一小時(shí),，你又會(huì)發(fā)現(xiàn)他性格沉穩(wěn),，處事老到，為人謙慎,，可謂具備了風(fēng)投“最值得信賴”的一切要素,。
了解迅游過往推廣，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種“神童推”的獨(dú)有魅力,。起初,，公司推廣重點(diǎn)集中于“袁旭的神童經(jīng)歷”，進(jìn)而演變?yōu)?ldquo;神童的網(wǎng)游加速器”,，接著進(jìn)化為“業(yè)界看好,、產(chǎn)品優(yōu)良”，最后便是“網(wǎng)游加速器行業(yè)第一品牌”,。袁旭可謂充分利用了自身傳奇經(jīng)歷的推廣價(jià)值：“雖然由我來代表公司,，但產(chǎn)品是我們的宣傳主線，CEO與產(chǎn)品相匹配,。”
袁旭的個(gè)人傳奇甚至挖到了當(dāng)初主導(dǎo)金山收購要約的朱傳靖,，老朱當(dāng)時(shí)放棄了個(gè)人股票期權(quán)而投奔袁旭，“創(chuàng)業(yè)三人組”再次重組,。
是傳奇就要上桌面
和周鴻祎建立“私交”后,，袁旭更進(jìn)一步謀劃“占領(lǐng)桌面”。對(duì)一款軟件產(chǎn)品而言,，傳奇延續(xù)的最高境界就是將自己的快捷方式置于客戶端,，即用戶的電腦桌面上。
袁旭迅速建立了與盛大,、九城,、完美時(shí)空等游戲運(yùn)營商的合作關(guān)系，背后自然有奇虎360的合作基石,。袁旭與各運(yùn)營商的合作模式是：玩家可以通過迅游軟件登陸窗口,，直接進(jìn)入各網(wǎng)游官網(wǎng)，下載游戲客戶端和虛擬道具,，購買游戲點(diǎn)卡,，全過程均有360安全衛(wèi)士的合作模塊查殺病毒;作為服務(wù)回報(bào),，盛大、九城,、完美時(shí)空等運(yùn)營商在各自網(wǎng)游官網(wǎng)中提供免費(fèi)的迅游加速器下載鏈接,，而在客服端，如遇“游戲太卡”等玩家投訴時(shí),，各網(wǎng)游運(yùn)營商轉(zhuǎn)移玩家矛頭的同時(shí),，應(yīng)向客戶推薦迅游加速器。
袁旭說,，這種合作本來就是互惠互利的,，運(yùn)營商并不參與迅游收入的提成。
互惠互利的合作,，極大擴(kuò)張了迅游的“平臺(tái)屬性 ”,，使迅游迅速成長為“行業(yè)內(nèi)不可或缺的一分子”。2009年3月,，本身就擁有加速器產(chǎn)品的金山,，主動(dòng)邀請(qǐng)迅游和其他國內(nèi)外知名的加速器廠商，參與了《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的加速服務(wù)測試,。在這場兩個(gè)月的競爭中,，迅游戰(zhàn)勝諸路強(qiáng)敵，勝出測試,，成為《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的游戲客戶端集成合作伙伴,。
“游戲運(yùn)營商與我們合作，能夠大大降低運(yùn)營成本,。”袁旭認(rèn)為,，運(yùn)營商提升連接速度主要是依靠架設(shè)服務(wù)分區(qū)，而分區(qū)過多則提升了運(yùn)營成本,，降低了玩家互動(dòng)性,，迅游則可以“免費(fèi)”地為運(yùn)營商解決問題，出現(xiàn)得可謂恰逢其時(shí),。
從 2009年開始,，與迅游合作的游戲運(yùn)營商數(shù)量急速上升,，目前已經(jīng)突破800大關(guān),，涵蓋幾乎目前全部主流網(wǎng)游。也正是這一段時(shí)間,，“神童創(chuàng)業(yè)”與“風(fēng)投關(guān)注 ”的報(bào)道風(fēng)起云涌,，迅游注冊(cè)用戶數(shù)隨著名氣的擴(kuò)大而被逐步增大：2008年時(shí)，迅游注冊(cè)用戶數(shù)只是勉強(qiáng)突破100萬,，2009年時(shí)則擴(kuò)大10倍突破 1000萬,，而2010年不到半年時(shí)間,，迅游注冊(cè)用戶數(shù)便已經(jīng)突破3000萬大關(guān)。
“這里面還有不到10%的用戶屬于玩家直接推薦,。 ”2008年下半年,，袁旭建立了“迅游推廣系統(tǒng)”，只要擁有迅游賬號(hào),，就等于擁有了迅游推廣員的身份,，只要成功推薦了20名收費(fèi)用戶，玩家就可獲得現(xiàn)金結(jié)算,。6月1日,，記者登陸“迅游推廣系統(tǒng)”發(fā)現(xiàn)，一位名為“周推廣員”的玩家5月總業(yè)績高達(dá)13461000分,，折合收費(fèi)用戶4487個(gè),，這意味著他為迅游帶來了89740元的月收入，而他的業(yè)績折合現(xiàn)金報(bào)酬1346.1元,，真正的勝利者明顯是迅游,。袁旭告訴記者，最高紀(jì)錄是當(dāng)月結(jié)算8000多元,。
“70%的注冊(cè)用戶是靠口碑營銷,，通過玩家推薦、運(yùn)營商推薦的,。”袁旭認(rèn)為,，迅游已經(jīng)形成了龐大的用戶基數(shù)，2012年有望實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶過億,，足以撐起一個(gè)活躍的收費(fèi)用戶群,。
這就好像發(fā)動(dòng)了一場人民戰(zhàn)爭，游戲運(yùn)營商,、玩家依靠桌面平臺(tái)的力量,，集中在迅游的旗幟之下。
那么,，迅游的收費(fèi)用戶到底有多少?袁旭笑而不答,，但到目前，迅游的傳奇旗幟已能為公司帶來年過千萬元的純利潤,，而今年只用了5個(gè)月,，就基本復(fù)制了去年全年的收益。
塑造個(gè)人內(nèi)涵
在市場上大展宏圖的袁旭,，最近正忙著搬家,，公司要搬遷到更大的天府軟件園。
據(jù)說，這個(gè)新辦公地占地2500多平方米,，有600平方米的花園,，有休息室、健身房,、吧臺(tái),、羽毛球場，不僅提供一日三餐,，下午4點(diǎn)還有甜品,。事實(shí)上，袁旭對(duì)員工的優(yōu)待也正在形成一種傳奇,，雖然對(duì)朱傳靖這樣的大將屬于“降薪跳槽”,，但對(duì)大多數(shù)員工而言，袁旭信仰高薪攬才,，他的偶像是馬云,、馬化騰，能夠做到財(cái)散人聚,。
自身運(yùn)作的必然,，今天的袁旭已經(jīng)成為一位公眾人物，個(gè)人行為也有些“不方便”了,，他告訴記者,，“五一到了，本來是想和幾個(gè)朋友去西藏自駕游的,，但是很不幸被公司董事會(huì)知道了,，他們投票把這事給否了，說是安全重要,。”
然而,，在記者看來，這種“不方便”也是袁旭老成沉穩(wěn)的表現(xiàn),。你很難想象這位如今有錢的80后CEO的座駕是老成的雷克薩斯les350,，只愛釣魚、攝影,，從不泡吧,，坦言十年內(nèi)也不會(huì)買套別墅奢侈奢侈，把幸福理解為“貓吃魚,，狗吃肉,，奧特曼打小怪獸”……
這些就是袁旭鍛造的傳奇，他的下一個(gè)目標(biāo),，是上市,。
這就是袁旭,、四川迅游科技公司總裁，近來取得的名號(hào),。4月16日,，摯信資本、盈創(chuàng)動(dòng)力,、達(dá)晨創(chuàng)投,、亞商新興四大風(fēng)投與迅游簽署了總額1億元的融資協(xié)議，先期到賬4000萬元,。一家從事網(wǎng)游加速器的小公司,，竟然博來一億元風(fēng)投,，是因?yàn)榧夹g(shù)出眾、人才超卓,、市場驚艷,，還是因?yàn)樵窈惋L(fēng)投老大們關(guān)系甚密，說投就投了?不,，以上原因都不是絕對(duì)的,。“吸金王”就是一個(gè)傳奇，而迅游本身也是一個(gè)傳奇,。
神童的魅力
然而,，拿下“迅游”的代價(jià)是巨大的。那是2007年初,，迅游前身藍(lán)月科技其實(shí)并未專注網(wǎng)游這一細(xì)分市場,，而是做統(tǒng)一加速器的，其盈利模式與今天的迅游類似：客戶通過下載加速器軟件,，注冊(cè)為用戶,，免費(fèi)使用一段時(shí)間后(一個(gè)IP只能對(duì)應(yīng)一個(gè)免費(fèi)用戶)，再注冊(cè)為收費(fèi)用戶,，20元/月,。
顯而易見，從統(tǒng)一加速器過渡到網(wǎng)游加速器,，不僅耗費(fèi)大量資金,，而且拋棄了過去積累的客戶資源，收入遇挫,。最困難的時(shí)候,，袁旭每月甚至要自掏腰包一兩萬元為員工發(fā)工資。
于是,，袁旭想到了賣掉公司,。恰在此時(shí)，金山在線總裁朱傳靖偶然間使用了迅游加速器,，在《魔獸世界》中暢快地殺了幾個(gè)老怪后,，老朱向時(shí)任金山總裁的雷軍提交了收購方案。
為了錢的問題,，2007年底袁旭帶隊(duì)前往北京,。然而，就在簽約的那天上午,，袁旭鬼使神差地見到了奇虎360總裁周鴻祎,。僅僅對(duì)話15分鐘后，周鴻祎便勸阻袁旭“別賣了”,，接著用3個(gè)小時(shí)力陳被收購的壞處,，遂提出投資1000萬元只占股20%的天使投資計(jì)劃,。
這段神奇反轉(zhuǎn)，著實(shí)讓所有人大吃一驚,。其實(shí)也并不蹊蹺,，如果說雷軍看中的是迅游這款產(chǎn)品，周鴻祎看中的則是袁旭這個(gè)人,，所謂“風(fēng)投最關(guān)鍵的并不是投項(xiàng)目,，而是投人”。
那么,，袁旭有何種魅力,，能夠打動(dòng)閱人無數(shù)的周鴻祎?事實(shí)上，迅游最早是一個(gè)“創(chuàng)業(yè)三人組”,。2005年,，三人的目標(biāo)是做一家網(wǎng)游公司，但項(xiàng)目失敗,，一位出走,，袁旭和另一位才轉(zhuǎn)項(xiàng)加速器研發(fā)。而到2007年時(shí),，袁旭和創(chuàng)業(yè)伙伴作出分工,，伙伴全力負(fù)責(zé)研發(fā)，袁旭研發(fā)之余還要負(fù)責(zé)公司推廣,。
袁旭個(gè)人傳奇經(jīng)歷
袁旭是四川雅安人,，天資聰穎，對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)更是天賦絕頂,。14歲時(shí),，袁旭便創(chuàng)辦個(gè)人網(wǎng)頁“四川網(wǎng)盟”,，并將當(dāng)時(shí)盛行的MUD概念(文字描述場景的互動(dòng)游戲)植入“江湖聊天室”,，除了自己出任“天神”掌管秩序外，還依靠出售虛擬道具賺得第一桶金20萬元,。
到高中時(shí),，袁旭已經(jīng)在四川民間IT界小有名氣。讓大多數(shù)同齡人嘆服的是,，在高三這年,，袁旭不僅輕松考上北大計(jì)算機(jī)系，甚至還有精力開設(shè)雅安第一個(gè)雙線IDC機(jī)房,，賺取40萬元,。
但這還不是最令人瞠目結(jié)舌的。只在北大讀了一年,，袁旭便認(rèn)定這不是他想要的,，類似于比爾·蓋茨年輕時(shí)的選擇,，他毅然退學(xué)，選擇創(chuàng)業(yè)!接著才是2005年的“創(chuàng)業(yè)三人組”,。
于是,，2007年底周鴻祎看見的，是一位神童,、一位中國的比爾·蓋茨,、一位天生具備吸金氣質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者。而你只要和袁旭談上一小時(shí),，你又會(huì)發(fā)現(xiàn)他性格沉穩(wěn),，處事老到，為人謙慎,，可謂具備了風(fēng)投“最值得信賴”的一切要素,。
了解迅游過往推廣，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種“神童推”的獨(dú)有魅力,。起初,，公司推廣重點(diǎn)集中于“袁旭的神童經(jīng)歷”，進(jìn)而演變?yōu)?ldquo;神童的網(wǎng)游加速器”,，接著進(jìn)化為“業(yè)界看好,、產(chǎn)品優(yōu)良”，最后便是“網(wǎng)游加速器行業(yè)第一品牌”,。袁旭可謂充分利用了自身傳奇經(jīng)歷的推廣價(jià)值：“雖然由我來代表公司,，但產(chǎn)品是我們的宣傳主線，CEO與產(chǎn)品相匹配,。”
袁旭的個(gè)人傳奇甚至挖到了當(dāng)初主導(dǎo)金山收購要約的朱傳靖,，老朱當(dāng)時(shí)放棄了個(gè)人股票期權(quán)而投奔袁旭，“創(chuàng)業(yè)三人組”再次重組,。
是傳奇就要上桌面
和周鴻祎建立“私交”后,，袁旭更進(jìn)一步謀劃“占領(lǐng)桌面”。對(duì)一款軟件產(chǎn)品而言,，傳奇延續(xù)的最高境界就是將自己的快捷方式置于客戶端,，即用戶的電腦桌面上。
袁旭迅速建立了與盛大,、九城,、完美時(shí)空等游戲運(yùn)營商的合作關(guān)系，背后自然有奇虎360的合作基石,。袁旭與各運(yùn)營商的合作模式是：玩家可以通過迅游軟件登陸窗口,，直接進(jìn)入各網(wǎng)游官網(wǎng)，下載游戲客戶端和虛擬道具,，購買游戲點(diǎn)卡,，全過程均有360安全衛(wèi)士的合作模塊查殺病毒;作為服務(wù)回報(bào),，盛大、九城,、完美時(shí)空等運(yùn)營商在各自網(wǎng)游官網(wǎng)中提供免費(fèi)的迅游加速器下載鏈接,，而在客服端，如遇“游戲太卡”等玩家投訴時(shí),，各網(wǎng)游運(yùn)營商轉(zhuǎn)移玩家矛頭的同時(shí),，應(yīng)向客戶推薦迅游加速器。
袁旭說,，這種合作本來就是互惠互利的,，運(yùn)營商并不參與迅游收入的提成。
互惠互利的合作,，極大擴(kuò)張了迅游的“平臺(tái)屬性 ”,，使迅游迅速成長為“行業(yè)內(nèi)不可或缺的一分子”。2009年3月,，本身就擁有加速器產(chǎn)品的金山,，主動(dòng)邀請(qǐng)迅游和其他國內(nèi)外知名的加速器廠商，參與了《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的加速服務(wù)測試,。在這場兩個(gè)月的競爭中,，迅游戰(zhàn)勝諸路強(qiáng)敵，勝出測試,，成為《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的游戲客戶端集成合作伙伴,。
“游戲運(yùn)營商與我們合作，能夠大大降低運(yùn)營成本,。”袁旭認(rèn)為,，運(yùn)營商提升連接速度主要是依靠架設(shè)服務(wù)分區(qū)，而分區(qū)過多則提升了運(yùn)營成本,，降低了玩家互動(dòng)性,，迅游則可以“免費(fèi)”地為運(yùn)營商解決問題，出現(xiàn)得可謂恰逢其時(shí),。
從 2009年開始,，與迅游合作的游戲運(yùn)營商數(shù)量急速上升,，目前已經(jīng)突破800大關(guān),，涵蓋幾乎目前全部主流網(wǎng)游。也正是這一段時(shí)間,，“神童創(chuàng)業(yè)”與“風(fēng)投關(guān)注 ”的報(bào)道風(fēng)起云涌,，迅游注冊(cè)用戶數(shù)隨著名氣的擴(kuò)大而被逐步增大：2008年時(shí)，迅游注冊(cè)用戶數(shù)只是勉強(qiáng)突破100萬,，2009年時(shí)則擴(kuò)大10倍突破 1000萬,，而2010年不到半年時(shí)間,，迅游注冊(cè)用戶數(shù)便已經(jīng)突破3000萬大關(guān)。
“這里面還有不到10%的用戶屬于玩家直接推薦,。 ”2008年下半年,，袁旭建立了“迅游推廣系統(tǒng)”，只要擁有迅游賬號(hào),，就等于擁有了迅游推廣員的身份,，只要成功推薦了20名收費(fèi)用戶，玩家就可獲得現(xiàn)金結(jié)算,。6月1日,，記者登陸“迅游推廣系統(tǒng)”發(fā)現(xiàn)，一位名為“周推廣員”的玩家5月總業(yè)績高達(dá)13461000分,，折合收費(fèi)用戶4487個(gè),，這意味著他為迅游帶來了89740元的月收入，而他的業(yè)績折合現(xiàn)金報(bào)酬1346.1元,，真正的勝利者明顯是迅游,。袁旭告訴記者，最高紀(jì)錄是當(dāng)月結(jié)算8000多元,。
“70%的注冊(cè)用戶是靠口碑營銷,，通過玩家推薦、運(yùn)營商推薦的,。”袁旭認(rèn)為,，迅游已經(jīng)形成了龐大的用戶基數(shù)，2012年有望實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶過億,，足以撐起一個(gè)活躍的收費(fèi)用戶群,。
這就好像發(fā)動(dòng)了一場人民戰(zhàn)爭，游戲運(yùn)營商,、玩家依靠桌面平臺(tái)的力量,，集中在迅游的旗幟之下。
那么,，迅游的收費(fèi)用戶到底有多少?袁旭笑而不答,，但到目前，迅游的傳奇旗幟已能為公司帶來年過千萬元的純利潤,，而今年只用了5個(gè)月,，就基本復(fù)制了去年全年的收益。
塑造個(gè)人內(nèi)涵
在市場上大展宏圖的袁旭,，最近正忙著搬家,，公司要搬遷到更大的天府軟件園。
據(jù)說，這個(gè)新辦公地占地2500多平方米,，有600平方米的花園,，有休息室、健身房,、吧臺(tái),、羽毛球場，不僅提供一日三餐,，下午4點(diǎn)還有甜品,。事實(shí)上，袁旭對(duì)員工的優(yōu)待也正在形成一種傳奇,，雖然對(duì)朱傳靖這樣的大將屬于“降薪跳槽”,，但對(duì)大多數(shù)員工而言，袁旭信仰高薪攬才,，他的偶像是馬云,、馬化騰，能夠做到財(cái)散人聚,。
自身運(yùn)作的必然,，今天的袁旭已經(jīng)成為一位公眾人物，個(gè)人行為也有些“不方便”了,，他告訴記者,，“五一到了，本來是想和幾個(gè)朋友去西藏自駕游的,，但是很不幸被公司董事會(huì)知道了,，他們投票把這事給否了，說是安全重要,。”
然而,，在記者看來，這種“不方便”也是袁旭老成沉穩(wěn)的表現(xiàn),。你很難想象這位如今有錢的80后CEO的座駕是老成的雷克薩斯les350,，只愛釣魚、攝影,，從不泡吧,，坦言十年內(nèi)也不會(huì)買套別墅奢侈奢侈，把幸福理解為“貓吃魚,，狗吃肉,，奧特曼打小怪獸”……
這些就是袁旭鍛造的傳奇，他的下一個(gè)目標(biāo),，是上市,。
