不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),，幾乎每個小區(qū)門口,，都少不了一家干洗店。
干洗店,，真的有那么賺錢嗎,？
你小區(qū)門口的干洗店，到底有多暴利,？
答案是肯定的,。業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一共識是：一件衣服的洗滌成本實際只占價格的10%左右，也就是說,，洗一件衣服,，毛利可以達到90%！可以說是“線下茅臺”了,。
應(yīng)運而生的干洗店
干洗店出現(xiàn)的原因很簡單,。
家庭洗衣機往往難以承載運行羽絨服等厚重衣物，此外,，皮質(zhì),、棉麻、羊毛等特殊面料需要專業(yè)養(yǎng)護,，個人缺乏針對性的洗滌用品和工具,，所以秋冬換季是衣物送洗的高峰期。
如果是陽臺朝北的出租屋,，在小巷子里常常會曬不到陽光,，衣服被單也很難晾干，只能拿到干洗店,。除了衣服以外,，包括枕頭、被單,、布偶,、奢侈品都可以洗滌。
在南方,，由于天氣潮濕,，干洗市場需求也會更大,。
眾所周知，南方的“回南天”是十分潮濕的,，連衣服都晾不干,，這時候就需要干洗。型號老舊的洗衣機往往沒有干洗的功能,，想要讓衣服速干,，干洗店就能滿足這個需求。
另外,，潮濕的天氣容易讓衣服發(fā)潮,，難以洗干凈，還有一股霉味,。干洗店的洗衣機有除菌烘干的功能,，這是一大優(yōu)勢。
干洗店內(nèi)的設(shè)備和普通的洗衣機相比,，最大的區(qū)別就在與容量大,，以及專業(yè)?？梢詽M足不同的需求,，例如除螨。
雖然并非所有的干洗店都會嚴(yán)格按照正規(guī)的洗衣步驟來執(zhí)行,，但至少在設(shè)備上,，干洗店更勝一籌。
哪怕是水洗衣服,，干洗店內(nèi)使用的藥水也會有更好的除菌效果,。目前市面上新興起的干洗店大多打著“國際品牌“的名號，洗衣房的布局更合理,，工作人員也更嚴(yán)謹(jǐn)，讓顧客安心不少,。
同時,，干洗店既能殺菌，又能讓衣物煥然一新,，為顧客省下了不少麻煩,。所以這些年干洗店遍地開花，還真不是沒有道理,。
暴利的干洗店
干洗店的投入主要包括房租水電,、人力成本、設(shè)備耗材,、加盟費幾大部分,。不過,，對洗衣店來說，回本并不是什么難事,。
有業(yè)內(nèi)人士透露,，“以一家在一線城市的創(chuàng)業(yè)店為例，20平方米的店鋪每年需要支付房租成本5萬元,，設(shè)備成本2.2萬元,，洗滌成本兩萬元，裝修投入兩萬元,。但戶均消費500元的500戶居民就可以保證年均25萬元的營業(yè)額,，第一年的純利潤就可以達到13.8萬元，第二年更高,。”
此外,，由于需求旺盛、消費者對洗護知識并不熟悉,，洗衣的定價標(biāo)準(zhǔn)往往掌握在門店或品牌自己手中,，甚至看門店所處位置和人群定價。
各大洗衣店的收費價目表顯示,，大衣外套的洗衣價格一般在39元-109元,，皮草、貂毛類收費更是高達兩三百元,。
某總部在上海的洗衣品牌行業(yè)人士表示,，秋冬季節(jié)的皮草類衣物洗滌成本不會超過10元，且每多洗一件衣服,，幾乎只增加少量的洗滌用品成本,。根據(jù)對該品牌1萬多家加盟店的調(diào)查顯示，高奢品維護收入占各自店面2019年全年總營收的30%以上,。
某總部在北京的洗衣品牌工作人員則介紹說,，一件羽絨服的洗衣收費在40元-70元不等，其中的洗滌成本實際只占10%左右,，包括水電和洗滌用品的耗材,。
“房租和人工屬于前期的固定成本，因此一家門店3年后就可以獲得穩(wěn)定客源,，實現(xiàn)持續(xù)回本?，F(xiàn)有生活衣物洗滌市場中有10%的衣物需要干洗，80%-90%需要濕洗和水洗,，濕洗和水洗的利潤更大”,。
多位洗衣店招商人員都表示，相比于服裝店和餐飲店,，干洗店是一次性投資,，只需要支付固定的設(shè)備,、租金和洗滌產(chǎn)品等開支，不需要上貨,、掃貨,，也沒有庫存積壓的風(fēng)險。
此外,，許多干洗店都會推出辦卡優(yōu)惠,，意味著可以提前鎖定收入，獲得現(xiàn)金流,。
低庫存,、健康的現(xiàn)金流，放在資本市場,，干洗店真是個不錯的生意,。
從利潤上，以某國際洗衣品牌的價格為例,，一件普通的衣服水洗6元,，干洗15元，然而洗滌的成本還不足1元,。干洗店的衣服通常是批量清洗的,，成本平攤到每件衣服上幾乎比家庭洗衣更便宜。并且顧客通常不會只拿一件衣服來洗,，假設(shè)一位顧客拿來5件衣服,，收費就要30元。
其次,，從店鋪的運營上看,，租金和其他的店鋪是一樣的。水電可能消耗較大,，但獲得的利潤可以把這個空缺填補,。
人工費用方面，干洗店通常是創(chuàng)業(yè)者自己在經(jīng)營的,，人工成本不大,。
這還只是普通的衣服，女性的高檔服裝收費更昂貴,。例如絲質(zhì)的服裝不能機洗,，也有顧客會送到干洗店清洗,。更有一種特殊服務(wù),，那就是奢侈品的清洗，甚至還有干洗店推出“奢侈品二手市場“服務(wù),，多元化發(fā)展,。
根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會洗染專業(yè)委員會發(fā)布的《2019洗染行業(yè)京津冀發(fā)展報告》,，京津冀地區(qū)未來生活衣物洗染年市場需求量將達到2.4億件/年，年營業(yè)額將達到72.4億元,。
干洗店的變革
和快遞“上門取件“的服務(wù)一樣,，為了解決顧客到干洗店的路程問題，也有專業(yè)做O2O洗衣服務(wù)的公司推出”上門收衣服“的服務(wù),。
并且,，這類型的公司是沒有實體店鋪的，只有洗衣工廠,。
顧客只要微信下單,，就有工作人員上門取衣服，然后把衣服運回洗衣廠統(tǒng)一進行洗滌,。
比如說主推“99元袋洗”創(chuàng)意營銷的“e袋洗”,，已經(jīng)實現(xiàn)業(yè)務(wù)覆蓋306個城市，通過數(shù)千平方米的智能洗護工廠與小e管家上門取送,，為超過2000萬家庭用戶打造智能洗護供應(yīng)鏈,。
不過，這種模式看似節(jié)約了店鋪租金,，事實上反而加大了人工成本和物流成本,，因此近年來關(guān)閉的O2O洗衣公司也不少。
O2O做不下去,，那就開設(shè)自助洗衣房,。雖然自助洗衣房在國外已經(jīng)是常見的設(shè)施，但在國內(nèi)還屬于發(fā)展階段,。自助洗衣房的優(yōu)勢就在與節(jié)約了人工成本,，并且洗衣過程透明，顧客更安心,，費用也很低,。
比如說U凈洗衣、喜洗科技等科技類企業(yè)就與洗衣機廠商展開合作,，為各大高校宿舍,、青年公寓提供自助式洗衣服務(wù)，用戶僅需掃碼下單就可以3元-5元的價格洗一桶衣物,。
但自助洗衣房和實體店一樣受地域的限制,，并且自助洗衣機只能清洗普通的衣物，局限性較大,。
行業(yè)的存在必然有其合理性,，干洗店雖然平時看起來沒有很多客流，實際上顧客只是把衣服留下就離開了，來來往往每日上門的顧客不在少數(shù),。
雖然干洗店的單價不過是“不痛不癢”的幾十塊錢,，卻撐起了一個利潤龐大的行業(yè)。
