新技術是生產(chǎn)力，時尚美麗也是生產(chǎn)力,。這在當下,，已毋庸置疑。

比如魯杰妮這位小姐姐,，作為蘑菇街一名頭部主播,，把直播新技術、時尚新潮玩得溜起,。

每晚6點半,，小魯準時開啟直播。期間,，她必須在鏡頭前邊說話邊試衣：“有個妹子問得很好,，冬天穿襯衫不會冷嗎？其實襯衫可以穿遍三個季節(jié),，冬天內(nèi)搭發(fā)熱衣就行了,，而且這款設計經(jīng)典，不容易過時……”

這樣,，4-5個小時的直播,，小魯向粉絲推薦身后衣架上的30多件衣服，從毛衣,、呢大衣到羽絨服,，應有盡有。

在雙十一前夕：她常常上午10點出門,，去工廠查貨,，下午回到公司修改設計圖紙、樣衣,，晚間直播看粉絲反饋,。第二天早上把樣衣拿去工廠打版……用她的話說,，就是要為粉絲“備足款式和貨量，才對得起他們,?！?

憑借新手段、接地氣,，魯杰妮的粉絲迅速從0暴漲到26萬,。

與之相似，斜杠青年陳小諾,，平時在國企做職員,，假日變身穿搭達人+街拍攝影師。她利用空閑,，在蘑菇街上傳時尚靚照,，給它們打上品牌和店鋪的標簽，告訴同好“什么品牌,，在那里買,。”

小陳現(xiàn)在粉絲百萬,，因為影響力越來越大,，各大品牌的邀約紛至沓來，各種潮牌,、設計師送來的衣服,、包包、鞋子,，把她200多平米的房子塞得滿滿當當,。用她的話說：“再買套房子才放得下?！?

沒錯，這就是網(wǎng)紅經(jīng)濟的力量,。雙十一大促,，僅在蘑菇街平臺，就有1.8萬名女主播參戰(zhàn),，而能“帶貨”的達人還有更多,，時尚圈的“頭號玩家”們都是這樣做買賣。

在蘑菇街上：沒有“刷游艇”,、“送火箭”,，就是“種草、養(yǎng)草,、拔草”,。因此,，小魯、小陳們遠離了搔首弄姿的荷爾蒙打賞,，贏得了粉絲為時尚信仰的買單,。

像《商業(yè)的本質(zhì)》所說：商業(yè)是探求真實，建立互信的過程,。此時,，誰有技術幫助這些時尚“高玩”探求真實，增進消費者,、達人間的信任,，誰就能成為連接網(wǎng)紅經(jīng)濟各方的平臺，讓彼此發(fā)生化學反應,，大家一起活出理想主義,。

一切過往，皆為序章,，未來已來,，加速流行

反觀“互聯(lián)網(wǎng)+零售”，概念層出不窮,，各領風騷一兩年,。其實，無論是導購,、O2O,、新零售，行不行就看兩點：對應真實的需求和痛點,，一,，有沒有優(yōu)化用戶體驗，二,，有沒有提升行業(yè)效率,。

很早之前，蘑菇街創(chuàng)始人陳琪就告訴小郝子,，蘑菇街的定位從未變化,，就是連接內(nèi)容、零售“兩塊大陸”的橋梁,，在上面跨界流轉(zhuǎn)的是人流,、信息流，目標也只有一個：讓用戶與商家,，以最佳的方式,，形成買賣對接。

所以,，PC互聯(lián)網(wǎng)時代,，蘑菇街以信息流為商家導購,，后來，移動互聯(lián)網(wǎng)博興,，它順應時勢,，改變內(nèi)容形態(tài)，通過幫KOL,、主播創(chuàng)造內(nèi)容,，輸出場景，一方面粘住用戶,，一方面提升品牌賣家的銷售效率,。構(gòu)建出一個認同感泉涌，歸屬感尿崩,，幸福感爆棚的圣地,。

如此，時尚達人們結(jié)合自己的風格喜好,、專業(yè)眼光,，將各種品牌的單品配出一套套潮流穿搭，這些圖文,、短視頻,、直播內(nèi)容變?yōu)椤斑B接器”，將用戶和品牌連接在一起,，為用戶發(fā)現(xiàn)穿搭靈感,、推薦購買渠道，幫助品牌詮釋內(nèi)涵,、提升溢價,。

按照福布斯中文網(wǎng)前副主編尹生的說法：這樣的內(nèi)容信息流，是粘住用戶的低成本手段,，最終考驗的,，是誰能吸引更多用戶，讓他們更多停留,，并更高效地變現(xiàn)時間,。

以內(nèi)容為出發(fā)點，達人聯(lián)合蘑菇街引導用戶,，讓他們有機會圈地同好，在潮流,、風格的變與不變中,，找到自己的偏愛，達成歷史學家羅素說的“幸福本源”,。

是的,，別再看什么導購,、O2O了，一切過往,，皆是序章,，如今，網(wǎng)紅經(jīng)濟當?shù)?，未來已來,，正加速流行?

有“爆點”，有“突破”

“去歷史里尋找經(jīng)驗,，把經(jīng)驗應用于未來,，這就是創(chuàng)新的機會?！泵缆?lián)儲前主席格林斯潘曾這樣總結(jié)創(chuàng)新,。

當年，巨富李嘉誠創(chuàng)業(yè)的時代,，香港的塑膠花很有名,，賣花人街邊開店，店后的作坊里制作生產(chǎn),，這被形象地叫做“前店后廠”,。如今，移動端直播帶貨,，后端對接工廠生產(chǎn),，便造就出“前播后廠”的新模式。

比如,，魯杰妮的隊友阿標負責直播頁面操作,，小魯展示什么服裝，直播界面左上角就會出現(xiàn)購買鏈接,，而另一位小伙伴小美根據(jù)粉絲拍貨狀況,，確定存貨量，不夠,，可以補貨生產(chǎn),，有新樣衣被粉絲追捧，也可迅速向工廠下訂單,。

最快幾分鐘時間,，達人團隊將需求提給工廠，進行小批量多批次地生產(chǎn),。這樣,，占用資金很少，還省去另外設計,、放樣,、市場測試等環(huán)節(jié),，反向定制C2M(Customer-to-Manufactory，顧客對工廠)打造出極致“快時尚”,，整個供應鏈都“輕裝上陣”,，幾天后，產(chǎn)品就能面市,。

要知道,，原來的時尚供應鏈冗長，品牌根據(jù)流行元素設計,、打版,、試樣，然后訂貨會,，向渠道壓貨,，是向外“推銷”的過程。最后,，預估很難準確,，往往造成大量貨品積壓。

可以說,，傳統(tǒng)鞋服品牌,，常在成本基礎上加價5-10倍，主要是分攤滯銷庫存的“沉沒成本”,。小郝子曾參觀某著名品牌的倉庫,，它因為沒能把脈趨勢，造成數(shù)億元貨品滯銷,，堆積倉庫,，白白擠占大量資金，這大“鍋”怎么甩也甩不掉,。

即便是最賺錢的快時尚標桿Zara,，從發(fā)現(xiàn)時尚元素到設計、生產(chǎn),、放樣,、面市，也要3周左右的時間,，每年準備款型超過3000,，真正能上市的不過1000多款，就是如此精挑細選,，仍有部分商品因滯銷被回收,，成為“死寂”的庫存，不能變現(xiàn)的成本。

而Zara也得服氣的是：蘑菇街上,，年銷售額上億的頭部主播，其庫存都幾乎為零,，過去的“不可想象”都變成如今的“稀松平?！薄＿@對品牌商家和供應商,，意味著40%的固定成本下降,，毛利更多，就足以讓利消費者,，平臺和時尚達人也可以薄利多銷,，做大市場。

用長江商學院聯(lián)合創(chuàng)始人曾鳴的話說：針對一個特定商業(yè)目的,，形成新的社會化協(xié)同網(wǎng)絡,，那就是“生態(tài)”。

的確,，一個時尚業(yè)的新生態(tài)正在達人,、蘑菇街、生產(chǎn)商之間形成——前端直播營銷,，有爆點,，后端柔性供應鏈，有突破——哪怕流行易逝,，大家也能在速生速朽間,，找到自己的定位，然后共生,、共營,、共贏。

這就是時勢,，大勢所趨,，順勢而為，才能力有所逮,、業(yè)有所成,。此時，時尚的玩家們須拋棄陳舊,、迷信的常識,，接受專業(yè)、科學的智識,，由此識變,、應變、改變。否則,，就可能陷入戰(zhàn)略被動,，錯失機遇，甚至錯過整整一個時代,。