一是如同搜狐,、新浪,、百度等大型門戶網(wǎng)站，做出品牌也做出流量后,，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金的介入,，最后謀求海外上市或被更大的網(wǎng)站收購(gòu)，獲取巨額資金步入高速發(fā)展,。

這是真正的大手筆,，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦的煎熬，最終實(shí)現(xiàn)一夜暴富,，身家上億,。但這樣的機(jī)遇畢竟較少，所謂“一將功成萬(wàn)骨枯”,，淘汰率極高,。

二是如同索瑞（詳見晨報(bào)6月24日C16版）的烘焙商城，利用網(wǎng)站平臺(tái)打出知名度,，聚集人氣,，然后網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)動(dòng)，通過(guò)開小型培訓(xùn)班等形式鞏固一大批“粉絲”,，帶動(dòng)烘烤設(shè)備的銷售,。這種贏利模式適合美容、西點(diǎn),、編織,、制陶等可參與性較強(qiáng)的領(lǐng)域，是粉領(lǐng)一族創(chuàng)業(yè)的天地。

三是如同“網(wǎng)星”（詳見晨報(bào)5月20日B9版）“愛(ài)情禮品專賣”,，直接網(wǎng)上銷售,。這相對(duì)簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是定位清晰,，做大流量,。后兩種模式，賺得不多,，成功率卻高,。

龔海燕顯然屬于第一種贏利模式追求者，高端定位,，細(xì)心維護(hù),，瞄準(zhǔn)最后的完勝。她將“世紀(jì)佳緣”定位于受過(guò)良好教育的“小白領(lǐng)”,，從這個(gè)目標(biāo)出發(fā),，她追求網(wǎng)站的純潔度，杜絕色情內(nèi)容,，也控制商業(yè)廣告,；她的目標(biāo)是立足“世紀(jì)佳緣”，做一番事業(yè)而不是賺一筆錢走人,，因此,，她不甘心在數(shù)百萬(wàn)元的價(jià)位將網(wǎng)站拱手相讓。如今,，她的追求和堅(jiān)持有了令人羨慕的進(jìn)展,，和MSN攜手，讓她離成功更近了一步,。

實(shí)用指南

網(wǎng)站細(xì)分：尋找最有潛力的領(lǐng)域

如果說(shuō),，買房子的要訣是“地段，地段,，地段”,，那么辦網(wǎng)站的關(guān)節(jié)點(diǎn)就是“定位，定位,，定位”,。只有選擇一些容易吸引眼球、又有潛力可挖的領(lǐng)域,，才可以在較短的時(shí)間內(nèi)吸引投資者的目光,。

客戶群：在校研究生、白領(lǐng)階層

由于龔海燕從校園起家,，當(dāng)然在校研究生就是她的主力客戶群。事實(shí)上，研究生往往花了太多精力在學(xué)習(xí)上,，社交圈子很小,，所以這個(gè)客戶群很快就口口相傳地將網(wǎng)站的名字遠(yuǎn)播。在此基礎(chǔ)上,，白領(lǐng)階層也加入進(jìn)來(lái),。

活動(dòng)：網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合

網(wǎng)絡(luò)畢竟是一個(gè)比較虛幻的平臺(tái)，戀愛(ài)交友可以借助這個(gè)平臺(tái),，卻不能完全依靠它,。龔海燕也深知這一點(diǎn)，于是她決心將網(wǎng)上和網(wǎng)下的活動(dòng)結(jié)合起來(lái),。每年,，她都會(huì)利用情人節(jié)、七夕等節(jié)日,，在京滬等城市舉辦網(wǎng)友見面聯(lián)誼活動(dòng),，向會(huì)員只收取少量的費(fèi)用支付場(chǎng)地費(fèi)。

心態(tài)：不能急功近利

也曾有人勸龔海燕在網(wǎng)站中加入更多商業(yè)元素,，比如設(shè)置更多的彈出式廣告,。龔海燕考慮再三，還是沒(méi)有采納這些建議,。她認(rèn)為,，如果充斥太多的商業(yè)色彩，會(huì)傷害到內(nèi)容本身,。