電子商務(wù)3C渠道

　　電子商務(wù)3C渠道作為中國3C線下銷售的有力補充，成為中國電子商務(wù)B2C眾多細分市場中發(fā)展較快的市場之一,，在短短的三年左右時間形成了一定的市場規(guī)模,，在眾多細分B2C市場銷售份額排名第一,，2009年銷售收入約為99億元，占比達44.20％,。在眾多的3C/家電產(chǎn)品B2C網(wǎng)上零售市場中,，京東商城處于遙遙領(lǐng)先的位置，銷售規(guī)模達到37億元,，占比達37.37％,。卓越、新蛋,、北斗手機網(wǎng),、易訊網(wǎng)、世紀電器城等銷售規(guī)模均呈上升趨勢,。

　　在此類市場中,，京東商城表現(xiàn)尤為突出，受到資本市場的廣泛關(guān)注,。自2007年8月京東商城獲得今日資本1000萬美元投資至今,，已經(jīng)完成C輪投資，融資金額一共達1.06億美元,，在資本市場的助力下開始多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展之路,。此外，一些垂直3C類電子商務(wù)B2C廠商,，如北斗手機網(wǎng),、新七天,、易訊網(wǎng)等廠商憑借自身的如物流、用戶等優(yōu)勢,，其未來發(fā)展值得期待,。

　　服裝類B2C異軍突起

　　2009年中國服裝市場銷售規(guī)模達10490.9億元，年增長率達21.6％,，創(chuàng)2006年以來的增長新高,。其中，2009年服裝類在線銷售營收為39億元人民幣,，市場增長空間巨大,。此外，隨著用戶網(wǎng)購服裝習慣日漸養(yǎng)成,，尤其是女性群體對服裝網(wǎng)購認知的不斷提升,，服裝類電子商務(wù)B2C網(wǎng)站有望成為增長最快的電子商務(wù)細分種類之一。

　　凡客誠品是這一細分市場的代表廠商,，其憑借營銷渠道,、物流、商品品類等方面的優(yōu)勢在同業(yè)中形成了較高的市場知名度,，在用戶,、供貨商方面都獲得了較好的口碑，并獲得了資本市場的認可,。同時,，凡客誠品推出了較為高端服裝品牌的電子商務(wù)B2C網(wǎng)站V+，是其產(chǎn)品線有利的補充,。

　　此外,，服裝類電子商務(wù)B2C網(wǎng)站有三股力量值得關(guān)注：

　　首先，以夢芭莎為代表的廠商,，抓住服裝類產(chǎn)品的細分市場——女性內(nèi)衣市場,，精細深耕，以專業(yè)化戰(zhàn)略取得細分市場的領(lǐng)先優(yōu)勢,。

　　其次,，以走秀網(wǎng)、時尚起義,、海報網(wǎng)等位代表的廠商,，他們?yōu)橹放频姆b提供網(wǎng)上代理服務(wù)，以特色化,、高品質(zhì)的商品贏得一定的市場競爭力,。

　　此外，以麥包包為代表的箱包類垂直廠商,，雖然進入電子商務(wù)市場時間不長,，但是其憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、創(chuàng)新的經(jīng)營理念、可行的市場推廣渠道（如搜索引擎營銷）等優(yōu)勢取得較快的市場發(fā)展,。

　　母嬰類B2C規(guī)模擴大

　　據(jù)《中國人口統(tǒng)計年鑒》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，中國每年有3000萬嬰兒出生，3歲以下的嬰幼兒將近8000萬人,，其中城市3歲以下嬰幼兒數(shù)量超過1000萬人。隨著中國城鎮(zhèn)家庭小孩數(shù)量的明顯下降,，根據(jù)“1:6”的暈輪效應(yīng),，家庭對小孩的生活質(zhì)量、生活環(huán)境的投入逐年增加,，隨著第四波嬰兒潮的到來,，中國母嬰市場的銷售規(guī)模將呈擴大的趨勢。

　　中國母嬰電子商務(wù)B2C網(wǎng)上銷售市場是相對更為細分的市場,，2009年的銷售收入約為8.24億元人民幣,，占比達3.68％。其中,，紅孩子領(lǐng)先優(yōu)勢較為明顯,，銷售規(guī)模達到3.28億元人民幣，占比達39.81％,。

　　在紅孩子成功模式的影響下,，中國母嬰B2C網(wǎng)上零售市場引來了眾多的跟進者，如親親寶貝,、麗家寶貝,、樂友商城等廠商。以麗家寶貝為例,，其通過構(gòu)建社區(qū),，為眾多的媽媽提供交流的空間，以此提升用戶粘性,，并通過多樣化的產(chǎn)品與服務(wù)提升用戶對此網(wǎng)站的認知度,，如專業(yè)的育嬰雜志為眾多父母提供全方位的育兒資訊全球化的信息平臺，并輔以線下直營連鎖專賣店形式,，為用戶提供全方位的購物體驗,，其“電子商務(wù)+目錄銷售+直營連鎖店”模式的發(fā)展前景值得期待。

　　珠寶類B2C快速發(fā)展

　　珠寶電子商務(wù)B2C作為中國珠寶市場銷售的另一渠道,，在“線下銷售+線上銷售”戰(zhàn)略的指引下,，取得了較快的發(fā)展。中國珠寶電子商務(wù)B2C市場作為奢侈品市場的一個分支,，發(fā)展較快,，銷售收入約為13.09億元人民幣,，占比達5.84％。鉆石小鳥領(lǐng)先優(yōu)勢較為明顯,，銷售規(guī)模達到4.3億元人民幣,，占比達32.85％。

　　鉆石小鳥廠商的成功模式,，引來了眾多的市場跟進者,，如戴維尼、九鉆網(wǎng),、好鉆網(wǎng)等廠商,。值得關(guān)注的廠商主要有兩家：

　　一是戴維尼，一方面,，戴維尼具有成熟的上游供應(yīng)商資源,，并能保證低廉的產(chǎn)品價格，另一方面,，憑借其多年在珠寶網(wǎng)購市場積累的品牌知名度,，其市場競爭力較強。

　　二是九鉆網(wǎng),，上游供應(yīng)商資源以及自身的品牌知名度是九鉆網(wǎng)的主要競爭優(yōu)勢,，九鉆網(wǎng)可以獲得包括國外鉆石供應(yīng)及零售等領(lǐng)域的諸多資源，此外,，九鉆網(wǎng)憑借其資金,、銷售渠道等優(yōu)勢，在珠寶B2C市場發(fā)展前景較好,。

　　此外,，中國禮品電子商務(wù)B2C市場盡管屬于全新的電子商務(wù)垂直細分領(lǐng)域，該領(lǐng)域尚未出現(xiàn)較為領(lǐng)先的廠商,，但其未來的規(guī)?；砷L值得期待。