經(jīng)濟復(fù)蘇,，創(chuàng)業(yè)潮再起,，一個罕有的創(chuàng)業(yè)家群體再次站上潮頭,，他們一直走在創(chuàng)業(yè)路上,，創(chuàng)業(yè)—退出—再創(chuàng)業(yè)—再退出……
循環(huán)上演精彩的創(chuàng)業(yè)故事,，100個創(chuàng)業(yè)者有99個倒在途中,，而他們?yōu)槭裁茨芊磸?fù)走向成功？
解開連環(huán)創(chuàng)業(yè)家們的贏家密碼,，你,，也可以成為下一個創(chuàng)業(yè)成功者！
連環(huán)創(chuàng)業(yè)的 6 大方程式,，發(fā)掘多次創(chuàng)業(yè)的成功節(jié)點,！
季琦終于松了口氣，他說,，我希望這一次是我創(chuàng)業(yè)的終點,。從創(chuàng)辦攜程、如家到漢庭,，每一次成功都將他帶向下一個成功的路口,，這樣的“幸運兒”在創(chuàng)業(yè)家群體中并不多見，也因為如此,，公眾用鎂光燈和掌聲對他的意志和創(chuàng)造力表達敬意,。更早的時候，當(dāng)我們深刻反省史玉柱締造的巨人大廈為什么會坍塌時,，他卻悄悄從谷底爬起,，尋找到一連串崛起的機會；當(dāng)我們譏諷馬云是個互聯(lián)網(wǎng)門外漢時,，他用免費模式改寫了電子商務(wù)的游戲規(guī)則……無論是成功造就的成功還是失敗鋪墊的成功,，都讓他們擁有最為豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗值，創(chuàng)業(yè)—退出—再創(chuàng)業(yè)—再退出—再創(chuàng)業(yè)……類似的循環(huán)在他們的創(chuàng)業(yè)過程中一再上演,，這個特殊的群體曾被美國人命名為“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”,。
今天，連環(huán)創(chuàng)業(yè)家比以往任何時候都要活躍,，互聯(lián)網(wǎng),、消費電子等青睞創(chuàng)新的行業(yè)領(lǐng)域，他們的身影隨處可見,。因為多次創(chuàng)業(yè)積攢的寶貴經(jīng)驗,，勇于顛覆與創(chuàng)新的個性，敏銳的商業(yè)嗅覺,，連環(huán)創(chuàng)業(yè)家已成為投資界最為鐘愛的投資對象,，他們相信，當(dāng)你對一個問題求解多次,，自然會找到正確的答案,。《經(jīng)理人》在跟蹤多位成功的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后,，試圖向行走在創(chuàng)業(yè)路上的人群,，解開他們包括商業(yè)模式,、管理團隊、資本運作等方面累積的成功方程式,。
方程一：顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式
能否在行業(yè)內(nèi)迅速找到誘人的商業(yè)模式,，成為決定連環(huán)創(chuàng)業(yè)生死去向的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而獨特的產(chǎn)品定位則是決定商業(yè)模式的基礎(chǔ),。特勞特這樣詮釋定位的精髓：在具體產(chǎn)品營銷方面,，強調(diào)利用社會消費心理學(xué)塑造獲得消費者心理認同的獨特產(chǎn)品定位，利用消費者已有的觀念構(gòu)筑差異化的產(chǎn)品形象,，也就是如何在目標(biāo)受眾的頭腦中占據(jù)一席之地的方法,。
奇虎董事長周鴻向《經(jīng)理人》宣稱，自己是特勞特忠實的信徒,。他將奇虎未來定位于一個專業(yè)的安全公司,。今年，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，用戶數(shù)量排名前兩位的企業(yè),，第一名是QQ，第二名是奇虎旗下的360安全衛(wèi)士,。周鴻曾創(chuàng)辦3721,，而后以1.2億美元的價格賣給雅虎中國，隨即在2005年以天使投資人的身份加盟IDG投資基金,，2006年再次創(chuàng)業(yè),，任奇虎董事長。定位于免費安全平臺的360,，挑戰(zhàn)殺毒安全的傳統(tǒng)收費模式,，祭出免費的殺手锏，短短3年內(nèi),，用戶數(shù)量已飆升至3億,。周鴻認為，免費模式將是互聯(lián)網(wǎng)必然的未來,，奇虎的商業(yè)模式應(yīng)該是在免費的基礎(chǔ)上,，探索綜合應(yīng)用，顛覆現(xiàn)在賣軟件的模式,，因此,，產(chǎn)品品質(zhì)和用戶數(shù)量才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的核心。“3721沒做好是因為用戶體驗做得還不夠,。”
連環(huán)創(chuàng)業(yè),，使得他積累了更多的用戶體驗探索經(jīng)驗，“我和馬化騰其實都是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理,。我們在一起,，通常會討論某個產(chǎn)品的解決方案,。”
方程二：忠誠、內(nèi)生的創(chuàng)業(yè)團隊
一個優(yōu)秀忠誠的創(chuàng)業(yè)團隊的力量有多大,？陳國、費擁軍,、劉偉和程晨被稱為史玉柱身邊的四大金剛,，盡管經(jīng)歷了停業(yè)等危機，后來腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的多數(shù)副總都是一直跟隨史玉柱的巨人公司員工,。正是不離不棄追隨史玉柱的團隊,，和史玉柱一起，渡過了危機,，再次迎來了腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)高峰,。
史玉柱的團隊管理法則值得借鑒：
1. 公司各方面都很開明公平，只要有實力,，就會有機會,。在管理上不會拘泥于太多的規(guī)則，大家做事的時候拼命做,，小事則不拘細節(jié),，整個過程能夠讓人實現(xiàn)個人價值。很多企業(yè)包括外企規(guī)則管理,，但把人管得太死,。
2.在失敗的時候，寬容對待團隊,。史玉柱的做法是：不定目標(biāo),，縝密論證，步步推進,，一咬到底,。
3.堅決不用空降兵，只提拔內(nèi)部系統(tǒng)培養(yǎng)的人,。
4.信任有信用的人,。在身邊的得力干將陳國車禍去世后，史玉柱將腦白金交給了文秘出身的劉偉,，他的理由是,，“劉偉做上海健特副總，她分管那一塊,，花錢就是比別人少很多,。跟了我十幾年，沒在經(jīng)濟上犯過一回錯,，我自然非常相信她,。”
5.善于糾錯,。初期，史玉柱強調(diào)軍事化管理,，后來發(fā)現(xiàn)員工也是有血有肉的人,，并沒有像軍人一樣絕對服從老板的義務(wù)，遂將軍事化管理逐漸向人性化的制度轉(zhuǎn)變,。
麥肯錫著名的管理專家吉姆柯林斯診斷企業(yè)能夠“從優(yōu)秀到卓越”的原因之一就是“讓合適的人上車”,。企業(yè)可能犯的最致命錯誤不是人才的離開，而是讓沒有共同價值取向的合作伙伴或追隨者一直留在車上,。
方程三：歸零法則
“人不能兩次踏進同一條河流”,，創(chuàng)業(yè)也一樣。成功的方法可以復(fù)制,，但成功本身不可以復(fù)制,。
李杰強曾在1999年亞信上市前夕加入亞信，負責(zé)系統(tǒng)集成和軟件,，2000年創(chuàng)辦華友世紀,，成功上市后，再次創(chuàng)立了廣州移盟數(shù)字傳媒,。三次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,，從職業(yè)經(jīng)理人到資深連環(huán)創(chuàng)業(yè)家，他認為,，要成功須有歸零心態(tài),，“過去的成功已經(jīng)過去了，創(chuàng)業(yè)者也不可能按照原來的方式再成功一次,。你一定找到新的方向,。”歸零的心態(tài)在于，當(dāng)你以前在大公司工作,，或者首次創(chuàng)業(yè)成功的時候,，客戶、員工因為你公司的光環(huán),，事情容易獲得認可,。再次創(chuàng)業(yè)，資金,、市場,、團隊都面臨很多變化，都要從頭開始,，現(xiàn)在能不能以更加平和的心態(tài)面對失敗和挫折,？歸零的心態(tài)，能夠使創(chuàng)業(yè)者在面對客戶，面對員工,，面對資金使用等很多很多方面,，都重新去想。每一次創(chuàng)業(yè)都是回到起跑線重新開始,。
家電業(yè)風(fēng)云人物,，五星電器的創(chuàng)始人汪建國，在將五星電器出售給百思買后,，創(chuàng)立了母嬰用品連鎖企業(yè)孩子王和高端家居集成商好享家,，從家電行業(yè)跳轉(zhuǎn)到陌生的行業(yè)另起爐灶創(chuàng)業(yè)，他的感悟是,，很多二次創(chuàng)業(yè)不成功，有兩個原因：一是缺乏原來所有的創(chuàng)業(yè)的激情,，二是再次創(chuàng)業(yè)習(xí)慣性地應(yīng)用第一次創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗,，不同的行業(yè)須有不同的經(jīng)驗，所以容易失敗,。“必須站在今天的立場,，考慮未來怎么做，不要去過多想從前做過什么,。學(xué)會轉(zhuǎn)換思維模式,。”
方程四：小公司起步
周鴻既是一名連環(huán)創(chuàng)業(yè)家，亦是知名的天使投資人,，投資過十幾個初創(chuàng)軟件企業(yè),，他告訴《經(jīng)理人》，連環(huán)創(chuàng)業(yè)一般都是從小公司起步,，應(yīng)掌握幾條與大公司競爭的法則：
第一,，與國家政策沖突的風(fēng)險，要做一些研究,，太敏感的別去碰,。
第二，防止現(xiàn)金流枯竭,。企業(yè)要有足夠的現(xiàn)金流,，你可以虧錢，你可以不掙錢,，但是只要你有現(xiàn)金流,，手里有現(xiàn)金，你就能活下去,，活下去就有機會,。
第三，防止企業(yè)在管理過程中失控。
第四,，避開與巨頭公司的競爭,。從一開始做方向選擇的時候，就一定要創(chuàng)新,，一定要顛覆,，一定不能去抄襲，如果沒有特別的創(chuàng)意,，你憑什么能夠通過抄襲大公司的創(chuàng)新超過大公司,？所以小公司創(chuàng)業(yè)，一定要反向操作,，做別人今天看不上的事,，做今天非常不熱鬧的事。
第五,，不要做一個高調(diào)的競爭者,。做了創(chuàng)新之后，在跟大公司合作過程中,，一定要保持一個原則就是低調(diào),，低調(diào)是王道，讓大公司不要注意到你,，然后盡快去擴展你的領(lǐng)域,。
第六，當(dāng)跟巨頭公司不可避免地發(fā)生競爭的時候,，不要分散注意力,，要非常地專注，你要做得比他還專注,。他的人才很多,，資金很多，但是如果你能把你所有的力量集中在一根針上,，這根針也可以刺得很深,。
方程五：輕資產(chǎn)運營
連環(huán)創(chuàng)業(yè)家多數(shù)集中在輕資產(chǎn)行業(yè)，如朱威廉先后創(chuàng)辦了聯(lián)美廣告公司,、榕樹下,、天聯(lián)、暴雨娛樂,，季琦創(chuàng)辦攜程網(wǎng),、如家經(jīng)濟型連鎖酒店、漢庭,，楊寧的ChinaRen,、空中網(wǎng)、唔箜搜索……連環(huán)創(chuàng)業(yè)家所青睞的創(chuàng)業(yè)方向，一是互聯(lián)網(wǎng),、軟件行業(yè),，二是大眾消費類，三是媒體,。和君咨詢易陽春指出,，這些領(lǐng)域需要的資本量和資源量少，門檻比較低,，容易起步,，如果有好的商業(yè)模式，毋需很高的資本,，就能將想法變成產(chǎn)品,。白手起家創(chuàng)業(yè)的人，應(yīng)該選擇進入輕資產(chǎn)行業(yè),，中國很多重資產(chǎn)行業(yè)如制造業(yè),，沒有足夠的資金和資源是無法進入的；另一個是在很多國企進入且占據(jù)市場份額很大的行業(yè),，連環(huán)創(chuàng)業(yè)者也不要輕易介入，因為中國的國情比較特殊,，許多行業(yè)普通創(chuàng)業(yè)者不具備資源性的競爭力,。
因為有了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，許多成功的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家深知現(xiàn)金流和低負債的重要性,，在公司運營時,，傾向于輕資產(chǎn)運營。有傳言2008年,，漢庭資金緊張的時候,，有人建議創(chuàng)始人季琦借債度日，季琦堅決反對,，不愿意背上債務(wù)負擔(dān),，堅持進行股權(quán)融資。此外,，在進行并購重組時,，有經(jīng)驗的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家會選擇以杠桿收購的方式進行，交換股份,。
容易走入誤區(qū)的是,，許多人認為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)是絕對的輕資產(chǎn)運營行業(yè)，易陽春的研究表明,，亞馬遜和沃爾瑪?shù)呢攧?wù)報表非常相似,，利潤率相同，亞馬遜一筆龐大的在宣傳推廣和物流方面的投入，導(dǎo)致成本增加,，幾乎和沃爾瑪成本比率相同,。
方程六：融資時就考慮退出
創(chuàng)業(yè)融資的時候就要考慮退出的事，是連環(huán)創(chuàng)業(yè)家與初次創(chuàng)業(yè)者最大的不同,。易陽春認為,，在第一輪融資的時候，就應(yīng)做好一整套未來的資本規(guī)劃,，“資本規(guī)劃包括什么呢,？你要權(quán)衡好，企業(yè)經(jīng)營基于市場要做多大規(guī)模,，投入有多大,，股權(quán)應(yīng)該怎樣設(shè)立。”
“股權(quán)也是資源,，因為很多創(chuàng)始人對管理團隊的持股比例有激勵的承諾,，幾輪融資下來后，股權(quán)被稀釋,，留給管理團隊的股權(quán)是否還能滿足承諾,。此外，如果股權(quán)低于25%,，就要考慮創(chuàng)始人是否在公司還有絕對的控制權(quán),。”易陽春認為，VC的本質(zhì)是貪婪的,，在沒有入股的時候,，對創(chuàng)業(yè)者什么都能答應(yīng)，特別是會投其所好,，表示要引入資源,、提升管理，這些承諾能不能兌現(xiàn)又是另一回事,，很多PE,、VC和創(chuàng)業(yè)家之間的關(guān)系最后鬧得很僵。
很多投資人看好一個企業(yè),，為了第二輪的時候再投一筆資,，增大控股權(quán)，有可能要求第二輪融資的價格非常低,，便于他們賺更多的錢,。實際上這是犧牲企業(yè)和其他股東的利益。
吸收資本的時候,，創(chuàng)業(yè)者本身也會有想法,，分三種情形：需要有品牌的投資機構(gòu)來投資,；希望能夠在相同條件下融到更多的錢；想要以后有好的上市機會,。易陽春強調(diào),，考慮好自己的需求，再來找能滿足自己需求的投資人,。
