龍湖（專題閱讀）有驚無險地達成2018年銷售目標。
1月9日傍晚,，龍湖發(fā)布公告稱,，公司2018年累計實現(xiàn)合同銷售金額2006.4億元,，同比增長28.5%，合同銷售面積1236.3萬平米,，同比增長22%,。
觀點地產新媒體了解到，在房地產業(yè)務上,，龍湖2018年的銷售目標是2000億元,，同比增長28%，力爭行業(yè)前十,，保持適當規(guī)模優(yōu)勢,。
這樣看來，不管是銷售額還是增速,，龍湖都剛剛踩線,。
數(shù)據(jù)來源：觀點地產新媒體整理
28.5%的銷售增速相比起前兩年來說有所下滑。2016年龍湖實現(xiàn)銷售額881.4億元,，增幅61.6%,；2017年實現(xiàn)銷售額1560.8億元，增長75.9%,，進入千億陣營,，位列行業(yè)第八。
行業(yè)前十的銷售數(shù)據(jù)尚未全部披露,，但據(jù)觀點指數(shù)統(tǒng)計,，龍湖2018年的行業(yè)排名為第十位,，較上年下滑2個名次。
就單月業(yè)績來看,，12月單月,，龍湖合同銷售金額為184.7億元，環(huán)比上漲2%,，同比增速則達到了142%,，合同銷售面積105.3萬平米。
數(shù)據(jù)來源：觀點地產新媒體整理
除去傳統(tǒng)的銷售淡季,，龍湖各月的銷售較為平均,。11、12兩月相比去年有了較大的增幅,，增幅分別為125%和142%,，3月和4月則拖累了龍湖全年整體的銷售增速。
下半年是龍湖的推盤高峰期,。8月份的中期業(yè)績會上,，CEO邵明曉曾表示，今年龍湖全年供貨3000億元,，去年未去化500多億元,，新一期開發(fā)的有1000億元，還有1500億元是全新項目,，大量推盤都集中在下半年,。
龍湖同日透露，龍湖2018年33個城市中,，有18個城市簽約額位居當?shù)厥袌銮笆?個城市簽約額超過百億,。
分區(qū)域看，2018年環(huán)渤海的銷售貢獻度最大,，長三角次之,。具體為：環(huán)渤海689.7億元，占比34.4%,、長三角559.2億元,，占比27.9%、西部472.4億元,，占比23.5%,、華南215.1億元，占比10.7%,，華中僅錄得70億元,，占比3.5%。
事實上,，龍湖內部對于區(qū)域增長早有要求,。1月30日,，在龍湖內部經(jīng)營會上，邵明曉發(fā)布未來五年的目標和路徑,，提出新房開發(fā)銷售業(yè)務將推行“53215”戰(zhàn)略,。即未來三年,，要出現(xiàn)1-3個500億元級區(qū)域公司,，3-5個300億元級區(qū)域公司，5-8個200億元級的區(qū)域公司,，8-15個100億元級的區(qū)域公司,，同時消除或合并銷售在50億元以下的城市公司。
按上述目標的最低達成率計算,，三年以后龍湖的銷售額至少在3200億以上,，最高將達到6100億元。
隨后,，在7月,，龍湖上海公司與蘇州公司正式合并為龍湖集團滬蘇公司。數(shù)據(jù)顯示,，2017年,，龍湖上海公司銷售為27.33億元、蘇州公司銷售為27.58億元,，上半年銷售額分別為倒數(shù)第三和第四,，銷售不佳使其成為首個被整合的對象。于10月,，龍湖南昌公司與贛州公司也被合并為龍湖集團江西公司,。
為了給銷售形成強有力的支撐，龍湖在擴儲方面也絲毫沒有放松,。截至前11月,，龍湖共新增土地儲備項目79個，新增了土地儲備1809萬平米,，其中權益部分為 1285萬平米,，權益比例超過 70%。12月,，龍湖在北京,、成都、寧波,、江蘇,、合肥等地也均有落子。
龍湖高層于近期活動中表示,，2019年龍湖的投資會以穩(wěn)健為主,，繼續(xù)深耕一二線城市,，但一些依托于城市群周邊的三線城市也會進行研究。
值得注意到的是,，在北京等地價高的區(qū)域,，龍湖采取了通過聯(lián)合體的拿地方式。12月11日,，龍湖,、首開、萬科及東方華美聯(lián)合體以20.4億元競得北京順義區(qū)一宗宅地,，溢價率7.37%,。
住宅之外，據(jù)不完全統(tǒng)計,，在龍湖2018年新增土地儲備中,，商業(yè)綜合體占比37%，包含天街的綜合體項目共新獲取9個,，分別位于杭州,、青島、重慶（2 個）,、武漢,、昆明、貴陽,、蘇州,、上海。
2018年,，龍湖在成都,、常州、天街新開業(yè)3個天街項目,，在12月21日首開·龍湖西宸天街開業(yè)后,，已開業(yè)項目共計29個，開業(yè)商場面積達到300萬平米,。
在龍湖穩(wěn)步提速的同時,，人事是2018年躲不去的一道暗影。
來源：觀點地產新媒體根據(jù)公開報道整理
12月消息,，自2019年1月1日起,，龍湖集團副總裁、養(yǎng)老事業(yè)部負責人胡浩將因個人原因將離開公司,。原龍湖集團大連公司總經(jīng)理鄧健將成為新的養(yǎng)老事業(yè)部負責人,；蘇南公司運營智能負責人則調任大連，成為新的大公司總經(jīng)理,。
據(jù)觀點地產新媒體不完全統(tǒng)計,，今年以來,，龍湖已至少有8位高管從龍湖集團先后離職，其中包括不少中海舊將,。
11月市場消息指,，原龍湖集團副總裁、冠寓CEO韓石已自10月22日起出任中南置地副總裁及中南商業(yè)總裁,，全面負責中南商業(yè)管理業(yè)務,。
而值得關注到的是，韓石的工作曾由冠寓CEO調整為分管龍湖集團海外市場拓展工作,，不再分管冠寓業(yè)務,，這也使得外界對于韓石的離職有了更多的猜測,。
一位位高層的離職將龍湖推至風口浪尖,。不管是由于規(guī)模追逐下的壓力，還是組織結構的變革,，維持人員的穩(wěn)定性,，都是這家2000億房企要考慮的事情。
針對人事變動的情況,，龍湖CEO邵明曉在3月業(yè)績會上曾回應觀點地產新媒體,，在龍湖，管理層迭代很正常,，目前龍湖地區(qū)總經(jīng)理當中超過8個人,，都從8-10年前的仕官生走到管理崗的職位，“所有龍湖人才迭代有非常系統(tǒng)化,、體系化的準備,。”
