狐貍小妖高端子品牌“ME&WE”上海五角場首店實景
在這個“顏值即正義”的時代，化妝品業(yè)態(tài)已經(jīng)火到什么地步,？在剛剛過去的2018年,，化妝品在“人貨場”3方面展現(xiàn)強勁勢頭及創(chuàng)新變革，已足以引起購物中心“招商警惕”,！
消費端上,，據(jù)預(yù)計2020年國內(nèi)核心“化妝品人口”數(shù)量將達(dá)4億人，帶來龐大的客群基礎(chǔ)及市場開發(fā)潛力,。
供應(yīng)端上,，雅詩蘭黛、歐萊雅,、美國科蒂,、歐舒丹等歐美大牌收購彩妝品牌，喜茶聯(lián)姻歐萊雅推出跨界聯(lián)名美妝口紅,，美妝界開始將觸角伸向更年輕的消費群體,。
場所端上,，由于零售模式的爆發(fā)式增長，未來大量美妝品牌將涌向購物中心渠道,。國內(nèi)一線的購物中心,，如南京德基廣場、上海IFC國金中心,、成都遠(yuǎn)洋太古里等正在積極布局并招攬具備國際競爭優(yōu)勢和經(jīng)營特色的化妝品零售商作為合作對象,。
面對百億級的市場刺激，化妝品行業(yè)本身也在加速迭代,，一些好的,、能滿足用戶需求的品牌，自然會脫穎而出,，比如成長于合肥,、布局全國市場的美妝品牌狐貍小妖！
從9㎡的街邊店到全國遍布100家店,，
狐貍小妖是這樣做到的
很多人曾經(jīng)問狐貍小妖創(chuàng)始人王佩這樣一個問題：從一間9㎡的街邊店到如今全國擁有將近100家店的化妝品企業(yè),，你的秘訣是什么？每每聽到這樣的發(fā)問,，王佩總是微笑著回答：“其實沒有什么秘訣,！關(guān)鍵就是弄清顧客是誰？她們想要什么,？而我們怎么滿足顧客的需求”,。看似簡單的闡述,，卻道出了狐貍小妖十年專注海外美妝的大學(xué)問,。
隨著國內(nèi)市場日韓美妝的火熱和跨境電商、海外購平臺的崛起,，消費者的視野被拓寬了,，消費需求也自然提高，此時,，一些原本以為占據(jù)優(yōu)勢資源的國內(nèi)化妝品傳統(tǒng)零售商開始坐不住了,，在全球優(yōu)選、電商沖擊的大背景下,，狐貍小妖卻C位出道,，因為她早在十年前已經(jīng)布局海外選品，瞄準(zhǔn)25-35歲新派女性的時尚特性,，特別定制產(chǎn)品線,。
并運用領(lǐng)先國內(nèi)十年的“網(wǎng)紅買手制”，確保狐貍小妖的產(chǎn)品規(guī)模和上新速度,，無論GUCCI,、BVLGAR,、范思哲、Burberry,、奧比虹,、阿卡蘭、柏林等高端國際一線大牌,，還是雪花秀,、后、蘭芝sisse,、雪肌精,、蜜絲佛陀等國際美妝潮牌，在狐貍小妖,，其當(dāng)季新品均能實現(xiàn)國內(nèi)外同時發(fā)售。
彼時,，創(chuàng)始人王佩憑借個人對于國際市場的精準(zhǔn)把握和進(jìn)口美妝流行趨勢的準(zhǔn)確預(yù)判,，身兼企業(yè)創(chuàng)始人和“第一買手”的雙重身份，為特定目標(biāo)客群提供“有溫度”的定制化服務(wù),。
一方面狐貍小妖的拓展團隊,，數(shù)年間深入北京、上海,、廣州,、深圳、杭州等國內(nèi)發(fā)達(dá)城市,，四處搜羅市場表現(xiàn)卓越的進(jìn)口品,，掌握國內(nèi)美妝趨勢和潮流的新定義；
另一方面,，專業(yè)買手頻繁出國,，發(fā)掘海外新一季進(jìn)口品，增強目標(biāo)用戶的消費粘性,。
彼時,，一年五六趟日本，十來趟韓國,，對于王佩而言都是家常便飯,。獨特的經(jīng)營思路加上不懈的堅持努力，數(shù)年間狐貍小妖便成為國內(nèi)市場赫赫有名的化妝品零售商,。
主動尋找國際大牌合作,、以優(yōu)勢資源嫁接超級平臺，優(yōu)化,、夯實產(chǎn)品線,！狐貍小妖在極速擴張中迅速形成規(guī)模,，美妝產(chǎn)品更是細(xì)分為護膚、美療,、底妝,、彩妝、香水,、工具,、面膜、洗護用品8大品類,，品牌定位時尚輕奢連鎖機構(gòu),，全國近100家門店每店平均售賣進(jìn)口美妝品牌100多個，店均SKU達(dá)1000多個,，用強勁的實力,，始終走在行業(yè)前列。
狐貍小妖的三大商業(yè)內(nèi)容力,，
成購物中心流量收割器
置身“內(nèi)容商業(yè)”時代,，購物中心的理想招商對象，主要有三個標(biāo)準(zhǔn)：品牌零售商的產(chǎn)品線是否足夠強大,？其品牌力能否匯聚足夠的精準(zhǔn)流量,？是否擁有強大的變現(xiàn)能力。
就產(chǎn)品力而言,，狐貍小妖擁有目前國內(nèi)相當(dāng)全的美妝品牌,，從中高端美妝到網(wǎng)紅爆品、從百貨渠道到購物中心,、從傳統(tǒng)導(dǎo)柜到專賣店體驗區(qū),、從普通門店到高端集合店……狐貍小妖讓我們一窺其在美妝領(lǐng)域布局的新思路，也看到了它在未來的無限可能,。
同時作為時下特別懂年輕消費群體的美妝集合店,，狐貍小妖與絲芙蘭、屈臣氏等同類競品也呈現(xiàn)出明顯的差異化,。
隸屬于LV集團的絲芙蘭主攻高端客戶群體,，產(chǎn)品線集中在集團旗下的歐美大牌；
屈臣氏主攻日化,，店內(nèi)美妝產(chǎn)品檔次不高,，貨品不全，無法滿足用戶所需,；
而狐貍小妖則擁有從護膚,、美療、底妝、到洗護用品的全產(chǎn)品矩陣,，可以從多維度,、多角度與同類競品形成優(yōu)勢互補，共同筑就購物中心的化妝品業(yè)態(tài)矩陣,。
品牌力方面,，狐貍小妖可謂是中國美妝界“玩跨界”的高手，也是“引導(dǎo)場景式消費”的專家,，創(chuàng)業(yè)十年,，基于對用戶細(xì)分市場深入而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研，產(chǎn)品品牌的選擇上嚴(yán)苛分類和展示,，以及門店規(guī)劃和消費場景上的不斷打磨和迭代,，已經(jīng)使旗下門店無論在顏值、購物場景和消費體驗感上都與傳統(tǒng)化妝品CS店拉開差距,，成為各大地標(biāo)購物中心的流量制造機和收割器,。
初次造訪狐貍小妖的顧客會誤以為走進(jìn)了一家甜品站或者專供拍照分享的DP打卡區(qū)。80到120平米左右的店鋪內(nèi),，精致的擺放著范思哲,、紀(jì)梵希、歐萊雅,、雪花秀、珂萊歐等品牌的當(dāng)季新品,，給人“專注海外美妝”的心理暗示,。
用花束、蝴蝶,、壁畫,、綠植等裝飾物裝點一新的香水區(qū)，香味+美景的小環(huán)境讓顧客挪不開腳步,。
娥佩蘭薏仁水,、Nursery卸妝膏、LUNA氣墊霜等熱銷網(wǎng)紅單品擺在店鋪最顯眼的位置,，能夠第一時間抓住女粉絲們的視線,。
仿佛甜品店或奶茶店一樣的“森系”收銀臺，部分店鋪配備的甜品站,，讓顧客“逛店+吃甜品+自拍”三不誤,。
部分店鋪休息區(qū)打造成“無印良品風(fēng)格”的個人護理區(qū)，并細(xì)分男性護理,、嬰童護理等小區(qū)域,，貼心又周到。
狐貍小妖對品牌的打造,，特別體現(xiàn)在其門店氛圍的營造上,，據(jù)了解,，狐貍小妖每開一家店不僅耗費巨資，而且每年會邀請專業(yè)的場景公司對門店環(huán)境進(jìn)行改造升級,。大手筆對于陳列場景的投入,，換來的是市場的肯定?？梢哉f,，狐貍小妖的每一次升級，都會成為區(qū)域連鎖爭相模仿的對象,。
變現(xiàn)能力上,，依據(jù)店鋪品牌力的打造也讓狐貍小妖與不少知名購物中心達(dá)成了深度合作。據(jù)了解,，不少大牌購物中心都為狐貍小妖讓出了極好的鋪位,，狐貍小妖則用業(yè)績給予了購物中心等值的回報，例如：
2019年1月剛剛在張家港萬達(dá)廣場開業(yè)的狐貍小妖,，開業(yè)3天總業(yè)績超30萬,；
合肥瑤海萬達(dá)狐貍小妖門店開業(yè)3天總業(yè)績超50萬，不僅創(chuàng)下當(dāng)?shù)厝f達(dá)廣場的化妝品單店銷售紀(jì)錄,，還成為日后當(dāng)?shù)赜脩糍徺I海外化妝品理想的購物場所,。
產(chǎn)品線，供應(yīng)鏈,，獲無數(shù)好評,！
原來你是這樣的狐貍小妖
來源于市場的總是最真實的聲音。“狐貍小妖的產(chǎn)品好全”,、“找了很久的一款眉筆終于在狐貍小妖買到了”,、“某某網(wǎng)紅使用那個口紅色號，只有狐貍小妖有賣”……狐貍小妖從貴婦級護膚彩妝到平價護膚美妝品類齊全,，商品結(jié)構(gòu)合理,。就口紅來說，從大熱色號到冷門色號,，滿足口紅控們的全部需要,。并且都是有正品保證，價格上最大程度讓利消費者,。為何能擁有如此強大的產(chǎn)品線,？背后的供應(yīng)鏈系統(tǒng)功不可沒。據(jù)企業(yè)的官宣資料顯示,，目前狐貍小妖擁有“國內(nèi)全系供應(yīng)商”和“國際直采”兩條供應(yīng)鏈模式,。
基于強大、優(yōu)勢的產(chǎn)品矩陣，眾多美妝博主甘愿成為它的擁躉,，在官方領(lǐng)域更是獲獎無數(shù)：“中國化妝品百強連鎖”,、“中國化妝品•最美店鋪”、“中國十大影響力化妝品連鎖”,、“中國化妝品連鎖顏值領(lǐng)袖獎”,、“中國化妝品潮流先驅(qū)代表”、“中國進(jìn)口化妝品連鎖領(lǐng)先品牌”,、“中國白領(lǐng)十大喜愛品牌”,、“中國化妝品連鎖創(chuàng)新品牌”，狐貍小妖真正成為目前中國超一線美妝品牌,！
順應(yīng)消費分級,、精準(zhǔn)服務(wù)用戶，
狐貍小妖先人一步
相對于其他品牌占據(jù)固有市場領(lǐng)域的做法,，狐貍小妖利用自身優(yōu)勢,，率先對時下“消費分級”的大趨勢做出反應(yīng)，依靠企業(yè)核心的大數(shù)據(jù)部門給出精準(zhǔn)的客戶畫像,，對每一客層進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致的分析，追蹤用戶的消費軌跡,，深入了解用戶的消費能力和消費偏好,，同時與企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)與產(chǎn)品布局策略形成閉環(huán)，使狐貍小妖瞬息市場動態(tài),，即時根據(jù)消費趨勢調(diào)整貨品結(jié)構(gòu),，始終走在消費者之前。
同時,，為了引導(dǎo)差異化消費，做大產(chǎn)品矩陣,，狐貍小妖敢于跳出固有模式,，積極在各個細(xì)分市場進(jìn)行嘗試和滲透。2018年11月30日,，于上海五角場合生匯B1正式對外開放的國內(nèi)先鋒美妝品牌ME&WE首家體驗店便是狐貍小妖向高端市場進(jìn)軍的重要舉措,。
狐貍小妖高端子品牌“ME&WE”上海五角場首店產(chǎn)品實景
區(qū)別于普通門店，ME&WE的設(shè)計風(fēng)格與線下終端體驗店匯聚世界頂級奢牌與光鮮亮麗的質(zhì)感設(shè)計,，融合“自我的魅力”品牌價值,帶來全新的城市美學(xué)與名流商業(yè)體驗,，同時植根于國內(nèi)高端客戶需求，ME&WE只經(jīng)營GUCCI,、Versace等國際一線大牌,，從護膚、彩妝、香水三個維度重新定義國內(nèi)高端進(jìn)口美妝,。
更令人驚喜的是,，線下ME&WE實體店創(chuàng)新性的融入了多重智慧技術(shù)，讓目標(biāo)客戶在高端產(chǎn)品線和購物場景上得到雙重美好體驗,。ME&WE的亮相讓狐貍小妖與先前眾多同類競爭品牌真正拉開差距,。
狐貍小妖高端子品牌“ME&WE”上海五角場首店產(chǎn)品實景
狐貍小妖創(chuàng)始人王佩先生與國際供應(yīng)商合影
在全國布局戰(zhàn)略上，狐貍小妖在2018年已經(jīng)擁有100家門店的基礎(chǔ)上,，2019年還將在華東,、華中區(qū)域的主要城市進(jìn)行大規(guī)模商業(yè)布局，門店選址均會在城市地標(biāo)型購物中心,，可謂搶占黃金地段,。
結(jié)語
整體看來，2019年的狐貍小妖將從“品牌迭代”和“全國擴張”縱橫兩個方面,，駛?cè)霕O速發(fā)展的快車道,，這是消費分級時代下的順勢而為，收獲已是必然,。
