處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時期的雨果博斯集團(tuán)正試圖通過把握逐漸興起的中國男裝市場苗頭加快復(fù)興的步伐。

　　據(jù)時尚商業(yè)快訊,，德國時裝集團(tuán)雨果博斯今日宣布中國實(shí)力演員趙又廷成為旗下品牌BOSS“Man Of Today”大中華區(qū)品牌代言人,。趙又廷通過《痞子英雄》、《艋舺》,、《三生三世十里桃花》等一系列影視作品成為全球華人心目中家喻戶曉的名字,。

　　雨果博斯首席品牌官Ingo Wilts在聲明中表示，趙又廷的形象與主打德國精準(zhǔn)工藝設(shè)計(jì)與剪裁的BOSS“Man Of Today”定位十分契合,，更凸顯BOSS一貫倡導(dǎo)的充滿自信,、渴求成功、細(xì)致卓越并且值得信賴的核心價值,，未來雙方不排除會進(jìn)行更深入的合作,。

　　截至發(fā)稿，BOSS官方微博發(fā)布的相關(guān)貼文轉(zhuǎn)發(fā)評論量已超過1萬,，趙又廷的微博粉絲數(shù)量為1328萬,。

　　實(shí)際上，BOSS一直以塑造成功,、自信的男士形象為營銷重點(diǎn),，邀請氣質(zhì)形象俱佳的男演員與品牌合作，以觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,，樹立品牌形象,，并提高著名度與曝光度以深入當(dāng)?shù)厥袌觥３粟w又廷,，BOSS于2012年和2017年先后邀請周潤發(fā)和霍建華擔(dān)任中國區(qū)代言人,。

　　作為雨果博斯集團(tuán)旗下最核心的品牌,，BOSS憑借精致的工藝與剪裁深受高端職業(yè)人士的熱捧，一度創(chuàng)下業(yè)績連續(xù)6年增長的“神話”,。雨果博斯于1923年創(chuàng)立,，主營男女服裝、香水,、手表及其它配件,，目前主要分為BOSS和HUGO兩個業(yè)務(wù)部門。

　　雖在2015年和2016年遭遇短暫危機(jī),，但現(xiàn)任首席執(zhí)行官M(fèi)ark Langer上任后,，雨果博斯集團(tuán)迅速調(diào)頭重新回歸品牌根源的男裝高端市場，并嚴(yán)格控制運(yùn)營成本,，走上改革轉(zhuǎn)型之路,。

　　值得關(guān)注的是，近年來中國已成為雨果博斯集團(tuán)業(yè)績增長最快的市場,。

　　據(jù)雨果博斯集團(tuán)披露的去年第三財(cái)季數(shù)據(jù),，受休閑服飾類別高單位數(shù)的增長，男裝銷售額上漲1%,，女裝銷售額則下降7%,。而亞太地區(qū)銷售額同比上漲6% 至8700萬歐元，得益于中國內(nèi)地市場銷售的持續(xù)高單位數(shù)增幅,，大中華區(qū)銷售額也同比上漲7%,。

　　其中，BOSS依舊為集團(tuán)的主要增長引擎,，貢獻(xiàn)了超過85%的業(yè)績,。此外，集團(tuán)也明確表示將包括中國在內(nèi)的亞洲市場視為重點(diǎn)擴(kuò)張區(qū)域,，預(yù)計(jì)該地區(qū)的整體銷量占比將由今年的15%增加至2022年的20%,。

　　有分析指出，雨果博斯在中國銷售額的飛速增長背后是男裝市場的加速復(fù)興,。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Euromonitor International歐睿國際發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，2017年全球服飾和鞋履市場的零售額同比增長4%至1.7萬億美元。

　　其中,，運(yùn)動服飾增長6.8% 至3000 億美元,，童裝增長6.2% 至1600 億美元。男裝和女裝分別增長3.7% 和3.3%至4190 億美元和6430 億美元,，男裝的增長速率超過女裝,。

　　而該機(jī)構(gòu)進(jìn)一步預(yù)計(jì)，從2017年到2022年，男裝銷售額將超過女性,，以2％的復(fù)合年增長率增長,。此外，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，中國擁有約2億到4億的新中產(chǎn)階級,，該群體在服飾、生活方式等領(lǐng)域所爆發(fā)出來的消費(fèi)潛力正在塑造一批更注重品質(zhì)的品牌,。

　　另有分析表示,，質(zhì)量上乘且價格可負(fù)擔(dān)的男裝品牌在中國較為稀缺，而男性消費(fèi)者意識也在不斷崛起,，這樣的市場空白對于致力于研發(fā)高端男裝的雨果博斯來說是一個積極信號,。

　　因而，在全球時尚行業(yè)大洗牌的當(dāng)下,，集團(tuán)的男裝主業(yè)傾斜的策略已愈發(fā)明確,，品牌發(fā)言人早前接受媒體采訪時也透露，集團(tuán)計(jì)劃放棄奢侈品市場,，重點(diǎn)回歸銷售優(yōu)質(zhì)男士服裝。并強(qiáng)調(diào)更專注地發(fā)展男士時尚產(chǎn)品,，才是雨果博斯維持優(yōu)質(zhì)品牌口碑的關(guān)鍵,。

　　除此之外，品牌自身也在不斷變革以適應(yīng)市場,，為順應(yīng)年輕化的消費(fèi)趨勢,，曾經(jīng)主攻40歲年齡段的該品牌正在通過品牌營銷、設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型,、電商升級等策略將其目標(biāo)消費(fèi)群體的范圍擴(kuò)大至千禧一代,。

　　在數(shù)字營銷方面，雨果博斯集團(tuán)也不曾懈怠,，承諾將把這一支出占比從50%提高至70%,。去年7月，集團(tuán)同時在其官網(wǎng)和社交媒體上對柏林時裝周上HUGO 2019春夏系列走秀進(jìn)行直播,，進(jìn)一步觸及年輕用戶群體,，并與之進(jìn)行線上互動。同年9月紐約時裝周上,，BOSS 2019春夏系列也利用社交媒體進(jìn)行了同步的互動直播,。

　　從設(shè)計(jì)上來看，該系列以輕盈的面料配以鮮明的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),，并通過柏林街頭風(fēng)格的霓虹俱樂部式舞臺呈現(xiàn),，頗具朝氣與趣味。而BOSS 2019春夏系列則以加州夏日為靈感，沖浪板條紋成為西裝,、連衣裙和外套上的裝飾印花,，將運(yùn)動休閑風(fēng)與都市精英風(fēng)完美結(jié)合，二者均體現(xiàn)出了集團(tuán)不斷向年輕化變革的決心,。

　　值得一提的是,，隨著“去正裝化”在全球范圍內(nèi)風(fēng)靡，男裝已經(jīng)成為受其影響最大的品類,。年輕人認(rèn)為正裝代表了老派保守,，因而轉(zhuǎn)向街頭休閑服飾。據(jù)市場調(diào)研公司歐睿發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，早在2015年美國西裝便已銷量下滑2%,，已是該行業(yè)連續(xù)第三年遭受打擊，且休閑男裝市場份額已超越男士正裝,。而在雨果博斯集團(tuán)在財(cái)報(bào)中表示BOSS的商務(wù)裝增長乏力,，但HUGO休閑系列相對而言受到年輕消費(fèi)者的歡迎。

　　因此,，有觀點(diǎn)認(rèn)為,，為了對抗“去正裝化”的潮流，正裝起家的雨果博斯,，旗下品牌近幾季的設(shè)計(jì)風(fēng)格正在逐漸向休閑風(fēng)轉(zhuǎn)型,，嘗試在維持品牌多年襲承的精良剪裁和優(yōu)質(zhì)面料的同時，打造出獨(dú)特的男士休閑風(fēng)格,。

　　除了通過代言人的選擇,、設(shè)計(jì)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變來調(diào)整品牌發(fā)展戰(zhàn)略，深入市場外,，雨果博斯也正在積極的擁抱科技,，全面發(fā)力線上市場，尤其是抓住中國消費(fèi)者偏好網(wǎng)購的痛點(diǎn),。

　　雨果博斯于2013年就已開設(shè)中國官網(wǎng),，隨后集團(tuán)旗下主打休閑風(fēng)格系列的BOSS Orange于2014年進(jìn)駐天貓商城并多次參與雙十一購物節(jié)，曾于2015年雙十一當(dāng)日創(chuàng)下198.1萬元銷售額,。2017年,，雨果博斯成為首批進(jìn)入天貓奢侈品平臺Luxury Pavilion的奢侈品牌。該平臺均為品牌自營而非渠道商代理,，這使得品牌能直接觸及中高端消費(fèi)群體,，將客戶資源緊握手中。

　　在另一電商平臺京東,，雨果博斯采取了不同的低價策略,。2015年集團(tuán)以自營模式入駐京東,，后者通過批發(fā)買入四個系列近萬件商品，據(jù)京東公關(guān)部透露,，此次銷售的雨果博斯產(chǎn)品價格以普遍達(dá)到甚至低于實(shí)體店的五折價格出售,，即使是外代購加完稅點(diǎn)后也無法達(dá)到。

　　全球范圍內(nèi),，雨果博斯集團(tuán)也開始對線上,、零售、批發(fā)三個渠道進(jìn)行整合,。經(jīng)過三年,，集團(tuán)已完成批發(fā)向自營零售為主的渠道轉(zhuǎn)型，并在2018年第一季度內(nèi)通過對hugoboss.com官網(wǎng)更新實(shí)現(xiàn)電商銷售額猛漲43%,。

　　此外,，其也對與消費(fèi)者接近的首要觸點(diǎn)實(shí)體店進(jìn)行了大幅調(diào)整。目前在倫敦,、新加坡和慕尼黑等國際城市,，消費(fèi)者已可以體驗(yàn)到現(xiàn)代風(fēng)格的門店裝潢與數(shù)字化服務(wù)相結(jié)合的概念店。去年6月HUGO首次進(jìn)入荷蘭阿姆斯特丹開設(shè)第一家門店,，除了對以往基礎(chǔ)設(shè)施的升級以外,，店內(nèi)也加入了更多適合于社交媒體上宣傳的流行元素。集團(tuán)計(jì)劃下半年還將把這一類型的門店推廣至包括巴黎在內(nèi)的歐洲主要城市,。

　　作為商業(yè)品牌,，最重要的便是審時度勢，因時而變,。在經(jīng)濟(jì)形勢不明朗的大環(huán)境下，為應(yīng)對新一輪的時尚行業(yè)大震蕩,，雨果博斯正計(jì)劃開始新一輪的轉(zhuǎn)型,，集團(tuán)于去年底宣布了新的2022年戰(zhàn)略方案，將通過增加個性化服務(wù)產(chǎn)品,、提高市場變化應(yīng)變能力,、數(shù)據(jù)分析等舉措更好地滿足消費(fèi)者需求，切中新一代消費(fèi)者對個性定制,、體驗(yàn)式購物的需求,，提升自身的盈利能力。

　　而在品牌的上游生產(chǎn)與物流方面,，集團(tuán)計(jì)劃將在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)方面,，物流，IT 基礎(chǔ)設(shè)施以及數(shù)字showroom上進(jìn)行優(yōu)化升級,，提高業(yè)務(wù)流程的靈活度和效率,。Mark Langer 表示,，公司已經(jīng)縮短了產(chǎn)品上市周期，從產(chǎn)品概念到入店上架的時間減少了一半左右,。

　　有分析人士早前表示,，Mark Langer 的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已漸顯成效。Mark Langer 則強(qiáng)調(diào),，集團(tuán)的盈利增長將是可持續(xù)的,。

　　有分析認(rèn)為，隨著男士消費(fèi)者對時裝和美好的追求愈演愈烈,，BOSS在中國乃至全球男裝市場的發(fā)展?jié)摿Υ笥型诰蛑?，但值得警惕的是，?dāng)品牌一味看中中國消費(fèi)者的消費(fèi)力,，一窩蜂的涌入市場想要瓜分蠶食時,，如何能在眼花繚亂的品牌中脫穎而出成為品牌必須考慮的。

　　扎實(shí)的品牌設(shè)計(jì)基礎(chǔ)非常重要,，但如何跳脫出隨大流亦步亦趨的改革,、打造獨(dú)特競爭力成為真正引領(lǐng)男裝潮流的品牌，也許是BOSS下一步應(yīng)該考慮的,。