美的集團全球“云首發(fā)”的直播畫面中,，西班牙廚師用全球首發(fā)的空氣炸鍋,，制作出豐富美味的炸物。同一時間,，萬里之外,，世界客商正“云共享”這場米其林級別的美食盛宴,。

歐派家居2萬平方米展廳內(nèi),，25款風(fēng)格各異的全新櫥柜,、衣柜令人目不暇接,；鏡頭一轉(zhuǎn)，AI智能工廠里,，全自動生產(chǎn)的細(xì)節(jié)一覽無遺,。

真人講解、產(chǎn)品展示,、視頻介紹、舞臺走秀……6月15日,，為期10天的第127屆廣交會開幕,，2.5萬家參展企業(yè)“在線迎客”。

本屆廣交會將舉辦約60場網(wǎng)上新品發(fā)布活動,。來自50個展區(qū)的中國企業(yè)將面向全球“直播帶貨”,，產(chǎn)品覆蓋電子及家電類、日用消費品類,、紡織服裝類等16個大類,，展現(xiàn)中國企業(yè)創(chuàng)新突圍的行動，展現(xiàn)“中國制造”高質(zhì)量發(fā)展之路,。

從廣交會透視全球經(jīng)濟,，越來越多的“中國創(chuàng)新”不僅為疫情下的全球消費者帶來新便利，也將推動國際產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈行穩(wěn)致遠(yuǎn),。

南方日報記者 陳曉 昌道勵 曾美玲

新產(chǎn)品??

新品“云”發(fā)布 打開新市場

“這次網(wǎng)上廣交會,，‘中國制造’更需要創(chuàng)新突圍，在逆境中彰顯韌性,?！泵赖募瘓F副總裁兼美的國際總裁王建國表示，公司精心準(zhǔn)備了多項新品“全球云發(fā)布”活動,，新產(chǎn)品重點強調(diào)健康及節(jié)能概念,，空氣凈化器、空調(diào),、室內(nèi)空氣凈化方案等都強化了殺菌,、消毒功能。今年一季度,，美的海外訂單同比增長超過25%,。

突如其來的疫情，對鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,、強化優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位,，提出了更高要求。

為探討家用空調(diào)這一傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展,，王建國表示,，此次廣交會上，美的圍繞“制造未來ManuFuture”主題進行“云對話”，邀請工業(yè)4.0概念創(chuàng)始人,、諾貝尓知識共享獎得主Henrik Von Scheel,，KUKA機器人的戰(zhàn)略聯(lián)盟主席Christian Liedtke博士，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)專家,、工業(yè)4.0研究學(xué)者Dana Blouin等業(yè)界權(quán)威學(xué)者,，探討家用空調(diào)領(lǐng)域精益化、數(shù)字化,、自動化一體的智能制造解決方案,。

直面全球疫情挑戰(zhàn)，惟創(chuàng)新者進,，惟創(chuàng)新者強,。

中山東菱威力電器有限公司多年專注生產(chǎn)差異化智能電器，種類繁多的創(chuàng)新產(chǎn)品帶動下,，公司今年以來海外訂單增長15%,。“雖然國外Party活動大減,，我們的啤酒機銷量下滑了,；但家用小電器需求猛增，冰淇淋機,、制冰機的銷量均翻倍增長,。”該公司外銷副總裁李浩繁對全年出口充滿信心,，預(yù)計將增長25%至30%,。

借力網(wǎng)上廣交會這一新形式，“中國制造”正加快用新產(chǎn)品打開新市場,。

廣交會上,，佛山市高明粵華衛(wèi)生潔具有限公司帶著今年新研發(fā)的“無盡泳池”來了。疫情帶來的“宅”習(xí)慣讓人們更多選擇在家運動,，這款泳池自帶游泳訓(xùn)練系統(tǒng),，產(chǎn)品設(shè)計也加入新的元素，今年以來海外訂單明顯增加,?！巴ㄟ^這次網(wǎng)上廣交會，我們希望向全球更多地區(qū)推廣這款新產(chǎn)品,，開發(fā)一批新客戶,。”該公司銷售總監(jiān)黃杰恩欣喜地說,。

新技術(shù)??

強自主創(chuàng)新 靠質(zhì)量“出?！?

目不暇接的創(chuàng)新產(chǎn)品背后,，是更多的自主技術(shù)、更快的研發(fā)速度,。

“新冠病毒只能依靠載體傳播,，我們針對病毒的特點自主研發(fā),，2個月內(nèi)制造出了‘獵手’,。”格力海外銷售公司總經(jīng)理助理王順芳說,，“獵手”系列空氣凈化器能高效去除氣溶膠及顆粒物,，可對室內(nèi)空氣進行循環(huán)殺毒與凈化，從根本上降低病毒空氣傳播風(fēng)險,。

今年廣交會上，格力以“For Your Healthy Life”為主題,，在直播間策劃展示了家用空調(diào),、商用空調(diào)、生活電器,、工業(yè)制品等多品類的消費類電器產(chǎn)品,，涵蓋人民對健康生活需求的方方面面?！盀榱舜蚝眠@場‘健康保衛(wèi)戰(zhàn)’,，格力深耕抗疫科技，將除菌,、消毒,、凈化等新技術(shù)作為當(dāng)前研發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品的重要考量標(biāo)準(zhǔn),?！蓖蹴樂颊f。

珠海普樂美廚衛(wèi)有限公司把200多個產(chǎn)品搬到線上,，展示數(shù)量是原計劃線下展出的4倍,。“20%是新產(chǎn)品,，沒想到前幾年開始自主研發(fā)的新技術(shù),，在疫情下找到了商機?！痹摴靖笨偨?jīng)理聶晶說,，不少產(chǎn)品根據(jù)疫情的使用場景進行了調(diào)整和設(shè)計，今年前4月,，快速安裝的水槽等廚衛(wèi)產(chǎn)品銷量增長40%,。

“請別人代工,，對品質(zhì)沒底，自己過不去心理關(guān),?！敝楹Ｆ諛访缽N衛(wèi)有限公司董事長陳建發(fā)認(rèn)為，普樂美今年的逆勢增長與堅持自主研發(fā)密不可分,，目前公司已組建100余人的全球原創(chuàng)設(shè)計師團隊,，還自主搭建了國家級標(biāo)準(zhǔn)實驗室和產(chǎn)品研發(fā)中心，從產(chǎn)品研發(fā),、設(shè)計到生產(chǎn),，嚴(yán)控所有環(huán)節(jié)和品質(zhì)。

技術(shù)迭代與質(zhì)量提升,，讓企業(yè)在這場“屏對屏”的廣交會上更有底氣,。

東莞市永強汽車制造有限公司是華南最大的專用汽車制造商，主要產(chǎn)品包括物流裝備系列與應(yīng)急救援系列,，現(xiàn)有運輸類,、滅火類、救援類,、應(yīng)急災(zāi)難搶險類四大產(chǎn)品體系,、300多個產(chǎn)品類別。

“以前公司用電焊條,、直流焊機,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠完美。現(xiàn)在用新的鋁焊接技術(shù),，設(shè)備也換了兩代,，從半自動轉(zhuǎn)向全自動?！痹谟缽娖嚬ぷ魇甑募夹g(shù)工人夏應(yīng)華感慨,，公司澳大利亞生產(chǎn)線剛上線時產(chǎn)品返修率高，但近幾年不斷改進技術(shù)和工藝,、提高質(zhì)量,，返修率明顯下降。

“產(chǎn)品質(zhì)量好,、技術(shù)硬,，口碑自然好，‘走出去’的空間將更大,?！庇缽娖噾?zhàn)略與品牌經(jīng)理楊雷說，如今公司已經(jīng)在澳大利亞,、委內(nèi)瑞拉,、沙特阿拉伯,、尼日利亞、馬來西亞,、泰國,、菲律賓等多國建立銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品市場覆蓋澳洲,、非洲,、東南亞、中東,、美洲,、歐洲等地區(qū)。

新營銷??

線上謀轉(zhuǎn)型 搶抓新機遇

新中式,、工業(yè)風(fēng),、北歐風(fēng)……跟隨歐派家居“廣交會主播”的腳步，走進2萬平方米的豪華展廳,，25款風(fēng)格各異的全新櫥柜,、衣柜一覽無遺。除了直觀的產(chǎn)品展示,，歐派還精心設(shè)計了專訪意大利家居設(shè)計師,、探秘AI工廠,、體驗全自動生產(chǎn)等新穎環(huán)節(jié),。

“網(wǎng)上廣交會絕不僅僅是疫情期間的‘應(yīng)急措施’，更迎合了當(dāng)前全球化下外貿(mào)企業(yè)線上線下融合發(fā)展的新趨勢,?！睔W派家居市場總監(jiān)安郁金認(rèn)為。

本屆網(wǎng)上廣交會呈現(xiàn)了新平臺,、新技術(shù),、新內(nèi)容、新營銷,、新服務(wù),、新機遇六大突出亮點，不僅為全球客商足不出戶談生意,、做買賣提供了便利與服務(wù),，而且為網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上辦展,、直播帶貨,、跨境電商等新模式、新業(yè)態(tài)提供了發(fā)展機遇,。

“推出新產(chǎn)品固然重要,，更重要的是用什么方式推出新產(chǎn)品,。直播僅是其中一種?！卑灿艚鹫f,，廣交會期間，歐派共設(shè)約30場直播,，針對不同場景,、不同產(chǎn)品、不同環(huán)節(jié)進行介紹,，并增加互動功能,。同時，全面改版PC和手機端官網(wǎng),，根據(jù)國外客戶的使用習(xí)慣來設(shè)置SEO關(guān)鍵詞,、內(nèi)容搜索等，上線VR產(chǎn)品,，并提前在多個海外視頻網(wǎng)站做好引流,。

此次廣交會官網(wǎng)平臺設(shè)有線上展品區(qū)、直播專區(qū),、服務(wù)專區(qū),。開幕當(dāng)天上午，多家參展商齊上陣,，“八仙過?！蔽蜕剃P(guān)注。

為了滿足客商的不同需求,，廣東萬和新電氣股份有限公司將直播形式細(xì)分為三種：產(chǎn)品展示+主播配音,、產(chǎn)品展示+主播與產(chǎn)品的互動、產(chǎn)品展示+多人互動,?！拔覀兛梢援?dāng)導(dǎo)演，組建劇組,，讓銷售精英來做主播,，用不同形式和場景來精準(zhǔn)‘賣貨’?！睆V東萬和新電氣股份有限公司海外市場部部長劉勝說,，公司早已準(zhǔn)備了一系列的推廣海報，通過多個渠道發(fā)給新老客戶,，接下來也將在廣交會平臺參與新品發(fā)布,、線上簽約活動。

“直播分室內(nèi)和室外,。室內(nèi),，我們會對每款產(chǎn)品開罐試吃,；室外，會向客戶展現(xiàn)廠區(qū),、生產(chǎn)車間,、生產(chǎn)設(shè)備、包材貼標(biāo),、實驗室檢驗等,，用‘透明’讓客戶放心?！睆V東鷹金錢海寶食品有限公司總經(jīng)理謝紹泰介紹,，受國內(nèi)外新冠疫情的影響，魚罐頭成為居家隔離的首選物資,，特別是超市訂單逆勢增長,，無論是自營品牌“魚家香”還是國外OEM品牌。此次直播重點推介金槍魚,、沙丁魚,、鯖魚3類國際化產(chǎn)品。

■聲音

“中國制造”的新期待

面對新的采購商,，格力可以通過VR虛擬展廳,、直播營銷等新方式，更好地拓展海外貿(mào)易和傳遞品牌價值,。希望通過此次線上廣交會,，更多企業(yè)可以實現(xiàn)線上和線下融合，打破地域限制,，更加拉近與從B端到C端的距離,，實現(xiàn)“零距離”服務(wù),。

——格力海外銷售公司總經(jīng)理助理王順芳

網(wǎng)上廣交會絕不僅僅是疫情期間的“應(yīng)急措施”,，更迎合了當(dāng)前全球化下外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的新趨勢。尤其是疫情期間,，受影響最小的是“多條腿走路”的外貿(mào)企業(yè),。未來無論是廣交會，還是中國外貿(mào)企業(yè),，都應(yīng)向“線上線下融合”模式發(fā)展,。期待在兩者融合上，我們將迸發(fā)出更多創(chuàng)新,。

——歐派家居市場總監(jiān)安郁金

受新冠肺炎疫情影響,，很多國內(nèi)外大型展會取消或延遲，出口形勢嚴(yán)峻,。廣交會能勇于嘗試線上直播,，為廣大外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展提供了新思路,，也為今后企業(yè)轉(zhuǎn)型線上積累了經(jīng)驗和基礎(chǔ)，是推動外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展的有力“發(fā)動機”,。作為參展企業(yè),，要更主動擁抱網(wǎng)絡(luò)營銷新潮流，全力促成交,、穩(wěn)出口,。

——中山市華藝燈飾照明股份有限公司國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)總監(jiān)蘇淑賢