屠梁是一個畢業(yè)沒多久的大學(xué)生,。但他出來創(chuàng)業(yè)后,，只用了兩個月,，就把前期投入的40來萬元賺了回來,。在不到3年時間內(nèi),，拿下了70%的市場份額,。
同樣是在創(chuàng)業(yè)，很多大學(xué)生走得并不順利,，屠梁的成功,，能給我們帶來怎樣的啟示？
想找到嵊州市仁花植物組培研究所,，是件費(fèi)勁的事,。
這個研究所湮沒在一大片普通的居民樓里，要去一趟的話,，少不了七拐八拐,。后來發(fā)現(xiàn)，其實(shí)就是屠梁家4樓那120多平方米的屋子,。
但就是在這個毫不起眼的地方,，卻足以讓眾多初期創(chuàng)業(yè)者羨慕不已——現(xiàn)在每個月，它能讓“當(dāng)家的”賺到5萬元利潤,，而最好時,，兩個月的成績就是40來萬元。
這些,，來自于一款個性化的手機(jī)掛件,。
“可以說，目前70%的國內(nèi)市場都是我的,。”屠梁說,，但要是現(xiàn)在有人叫他“屠老板”或“屠總”，他就覺得特別扭,，因?yàn)楫吘棺约捍髮W(xué)畢業(yè)才滿3年,，“實(shí)在不習(xí)慣。”
都不懂兒子在做什么
老爸憑啥還肯出錢投資
屠梁的仁花植物組培研究所創(chuàng)辦于2005年年初,。
那時,，他從金華生物工程學(xué)院植物工程系園藝專業(yè)畢業(yè)還不到半年。這個時候,，他的絕大多數(shù)同學(xué),，選擇了和自己專業(yè)對口的園林設(shè)計(jì)院或一些施工單位，工作很穩(wěn)定、收入也不算差,。
沒有隨大流,，而是選擇“單干”，事實(shí)上,，屠梁在學(xué)校時就做好了這樣的打算,。
前期投入的錢全是老爸投資的，總共花了35萬元,。
屠家不是很富裕,，這筆錢對他們來說，不是小數(shù)目,。什么叫植物組培,，這個做紡織機(jī)械維修的家長，根本搞不懂,。
那把這么大一筆錢,，交到剛從學(xué)校出來,、又毫無社會經(jīng)驗(yàn)的兒子手里,，他放心嗎？
屠爸爸說,，屠梁畢業(yè)后的半年先是在義烏一家園藝公司實(shí)習(xí),，“雖然我不知道他具體在做什么，但還像模像樣管著幾個人,，我覺得兒子是有能力賺大錢的,。”
差點(diǎn)連電費(fèi)都付不起
但為著目標(biāo)一直沒放棄
屠爸爸真的不曉得兒子具體在做什么產(chǎn)品。
就連屠梁自己,，當(dāng)研究所辦起來時,，自己腦子中定位好的產(chǎn)品，能不能很快生產(chǎn)出來心里也沒底,。“但有一點(diǎn)我很清楚,，它絕對不是一種傳統(tǒng)的植物組培。”
所謂“傳統(tǒng)植物組培”,，就是引進(jìn)一棵花卉新品種,，通過組培技術(shù)，一年后變成上萬株“一模一樣”的同類植物,，然后轉(zhuǎn)手賣出去,。
現(xiàn)在很多人都在做這個事，你憑什么來打敗競爭對手,？
事實(shí)證明,，屠梁也得到了教訓(xùn)，研究所創(chuàng)辦一開始要活下去，他在尋找新產(chǎn)品原料的同時,，也是過渡性地在做“傳統(tǒng)組培”,，結(jié)果搞了半年，沒賺到錢不說,，連電費(fèi)差點(diǎn)都付不起了,。
想過打退堂鼓，但屠梁又面子掛不住,，而且錢鐵定賠大了,。于是仍然堅(jiān)持著腦子里的那個產(chǎn)品定位，沒有放棄,。
它,，就是一個手機(jī)掛件。
在屠梁眼里,，那是有生命的一個裝飾品,，把植物景觀和工藝品結(jié)合在一起——在一個比手指還要短的細(xì)小玻璃瓶里面，存活著一小株活體綠色植物,，而且不用澆水,、施肥，至少能活3個月,。
這種“神奇”靠的是玻璃瓶里的那點(diǎn)特殊“土壤”——培養(yǎng)基(是瓊脂粉加營養(yǎng)元素組成的),，兩個基本要求是一凝固度要好，植物種上去,，不會挪位,；二是，透明度也要越高越好,，最好能看清培養(yǎng)基里植物的根須,。
“要做到這些關(guān)鍵是瓊脂粉的質(zhì)量。”屠梁的瓊脂粉是從海藻里提煉出來的,。他不光找到了這樣質(zhì)量過硬的原料,，而且還根據(jù)植物的不同，開發(fā)了13個品種,。
在義烏小商品市場上煎熬
前期投入全賺回來了
產(chǎn)品開發(fā)出來了,，銷路卻是個問題。
這個23歲的小伙子沒有太多猶豫,，直接跑去了義烏小商品市場,。
看到有賣小工藝品的商鋪，他就免費(fèi)送上一堆自己的產(chǎn)品,。“前后也就個把星期,，就有攤主向我下單了,。”那時候的訂單，都是些小單子,，每筆大體都是一兩百個,。
這樣的小生意，持續(xù)了4個月,，銷售額全部加起來也就4000多元,。屠梁很明白，那些攤主們也在拿他的產(chǎn)品試探這個市場,，“大家都需要時間,。”
果然，之后的一段時間,，上萬個掛件的大額訂單,，開始紛至沓來。“盡管有心理準(zhǔn)備,，但多少還是有點(diǎn)意外,。”
前后也就兩個月時間，前期的投入就全賺回本了,。
這時候,，省內(nèi)開始有人依葫蘆畫瓢，生產(chǎn)類似的掛件,。這種競爭給屠梁帶來的后果是,，原本7元一個掛件的批發(fā)價，逐漸降到了現(xiàn)在的1.3元,。
“但我不怕，我的市場已經(jīng)穩(wěn)定了,。”他說,，一開始他以為，他的產(chǎn)品主要得靠外貿(mào),，但現(xiàn)在看來,，國內(nèi)也很有發(fā)展空間。
屠梁透露,，到目前為止,，包括浙江本省在內(nèi)，很多沿海地區(qū)城市,，都有了他固定的產(chǎn)品代理商,，“雖然利潤沒以前高，但每個月賺個5萬元還是不成問題的,。”
再過兩個月
介紹公司地址就方便多了
“你現(xiàn)在好坐等著數(shù)錢了,。”很多人對他開這樣的玩笑時，屠梁卻在思考一個問題，“除了這個小東西,，還能有別的什么新玩意,。”
他現(xiàn)在每天的狀態(tài)，不是長時間趴在網(wǎng)上接單,，就是在接待一撥又一撥的考察客戶,。
而大家可能不知道，一說到有客戶要來拜訪,，屠梁就很犯愁,，“因?yàn)槲壹业牡刂芬f清楚，實(shí)在太費(fèi)勁了,。”特別是要說清楚“搗臼爿路”中的這個“爿”字,，每次都跟客戶說，你先在紙上寫個“片”字,，然后把紙反過來看就是了,。
再過兩個月，就不會這樣麻煩了,。屠梁將在自己的創(chuàng)業(yè)生涯里,，迎來有里程碑意義的一天：研究所遷新址。
那將是一個占地400畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū),。在他的計(jì)劃中,，除了不斷更新組培植物的產(chǎn)品外，還要建設(shè)一個集科普教育于一體的觀光園,。
專家解讀
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要過三關(guān)還少不了社會的支持
浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授夏海舟
有激情,，有知識，容易接受新事物,，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢,。
但與人生閱歷豐富的人相比，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)面臨的難題似乎更多,。如何突破自身局限,，是每個創(chuàng)業(yè)者必須解決的問題。在我看來,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，起碼要過“三關(guān)”——父母關(guān)、市場關(guān)還有自己這一關(guān),。
父母關(guān)就是必須得到家人的支持,，市場關(guān)就是要有業(yè)務(wù)，第三關(guān)要求大學(xué)生只有創(chuàng)業(yè)的激情還不夠,，必須要有良好的執(zhí)行力和持之以恒的態(tài)度,，以及人際交往,、處理問題、隨機(jī)應(yīng)變等方面的能力,。
大學(xué)生屠梁的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，這三點(diǎn)已經(jīng)表現(xiàn)得淋漓盡致了。
首先是選擇了一條創(chuàng)新與市場相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)之路,，再就是有父母肯投資的支持,，再到個人持之以恒創(chuàng)造財富的決心，這充分說明他對新知識新事物的敏銳,，以及轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會的能力,，實(shí)在值得贊賞。
但同時,，我們也應(yīng)該認(rèn)識到,，“三關(guān)”全過了，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還需要社會給予支持,。
這一點(diǎn),，紹興近幾年的努力，讓我們很欣喜,，他們正在極力給大學(xué)生營造一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。比如，他們把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可能會碰到的最大問題,，一一列了出來,，并出臺了一個“自主創(chuàng)業(yè)”政策指南，這樣至少可以讓不少想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，少走很多彎路,。
同樣是在創(chuàng)業(yè)，很多大學(xué)生走得并不順利,，屠梁的成功,，能給我們帶來怎樣的啟示？
想找到嵊州市仁花植物組培研究所,，是件費(fèi)勁的事,。
這個研究所湮沒在一大片普通的居民樓里，要去一趟的話,，少不了七拐八拐,。后來發(fā)現(xiàn)，其實(shí)就是屠梁家4樓那120多平方米的屋子,。
但就是在這個毫不起眼的地方,，卻足以讓眾多初期創(chuàng)業(yè)者羨慕不已——現(xiàn)在每個月，它能讓“當(dāng)家的”賺到5萬元利潤,，而最好時,，兩個月的成績就是40來萬元。
這些,，來自于一款個性化的手機(jī)掛件,。
“可以說，目前70%的國內(nèi)市場都是我的,。”屠梁說,，但要是現(xiàn)在有人叫他“屠老板”或“屠總”，他就覺得特別扭,，因?yàn)楫吘棺约捍髮W(xué)畢業(yè)才滿3年,，“實(shí)在不習(xí)慣。”
都不懂兒子在做什么
老爸憑啥還肯出錢投資
屠梁的仁花植物組培研究所創(chuàng)辦于2005年年初,。
那時,，他從金華生物工程學(xué)院植物工程系園藝專業(yè)畢業(yè)還不到半年。這個時候,，他的絕大多數(shù)同學(xué),，選擇了和自己專業(yè)對口的園林設(shè)計(jì)院或一些施工單位，工作很穩(wěn)定、收入也不算差,。
沒有隨大流,，而是選擇“單干”，事實(shí)上,，屠梁在學(xué)校時就做好了這樣的打算,。
前期投入的錢全是老爸投資的，總共花了35萬元,。
屠家不是很富裕,，這筆錢對他們來說，不是小數(shù)目,。什么叫植物組培,，這個做紡織機(jī)械維修的家長，根本搞不懂,。
那把這么大一筆錢,，交到剛從學(xué)校出來,、又毫無社會經(jīng)驗(yàn)的兒子手里,，他放心嗎？
屠爸爸說,，屠梁畢業(yè)后的半年先是在義烏一家園藝公司實(shí)習(xí),，“雖然我不知道他具體在做什么，但還像模像樣管著幾個人,，我覺得兒子是有能力賺大錢的,。”
差點(diǎn)連電費(fèi)都付不起
但為著目標(biāo)一直沒放棄
屠爸爸真的不曉得兒子具體在做什么產(chǎn)品。
就連屠梁自己,，當(dāng)研究所辦起來時,，自己腦子中定位好的產(chǎn)品，能不能很快生產(chǎn)出來心里也沒底,。“但有一點(diǎn)我很清楚,，它絕對不是一種傳統(tǒng)的植物組培。”
所謂“傳統(tǒng)植物組培”,，就是引進(jìn)一棵花卉新品種,，通過組培技術(shù)，一年后變成上萬株“一模一樣”的同類植物,，然后轉(zhuǎn)手賣出去,。
現(xiàn)在很多人都在做這個事，你憑什么來打敗競爭對手,？
事實(shí)證明,，屠梁也得到了教訓(xùn)，研究所創(chuàng)辦一開始要活下去，他在尋找新產(chǎn)品原料的同時,，也是過渡性地在做“傳統(tǒng)組培”,，結(jié)果搞了半年，沒賺到錢不說,，連電費(fèi)差點(diǎn)都付不起了,。
想過打退堂鼓，但屠梁又面子掛不住,，而且錢鐵定賠大了,。于是仍然堅(jiān)持著腦子里的那個產(chǎn)品定位，沒有放棄,。
它,，就是一個手機(jī)掛件。
在屠梁眼里,，那是有生命的一個裝飾品,，把植物景觀和工藝品結(jié)合在一起——在一個比手指還要短的細(xì)小玻璃瓶里面，存活著一小株活體綠色植物,，而且不用澆水,、施肥，至少能活3個月,。
這種“神奇”靠的是玻璃瓶里的那點(diǎn)特殊“土壤”——培養(yǎng)基(是瓊脂粉加營養(yǎng)元素組成的),，兩個基本要求是一凝固度要好，植物種上去,，不會挪位,；二是，透明度也要越高越好,，最好能看清培養(yǎng)基里植物的根須,。
“要做到這些關(guān)鍵是瓊脂粉的質(zhì)量。”屠梁的瓊脂粉是從海藻里提煉出來的,。他不光找到了這樣質(zhì)量過硬的原料,，而且還根據(jù)植物的不同，開發(fā)了13個品種,。
在義烏小商品市場上煎熬
前期投入全賺回來了
產(chǎn)品開發(fā)出來了,，銷路卻是個問題。
這個23歲的小伙子沒有太多猶豫,，直接跑去了義烏小商品市場,。
看到有賣小工藝品的商鋪，他就免費(fèi)送上一堆自己的產(chǎn)品,。“前后也就個把星期,，就有攤主向我下單了,。”那時候的訂單，都是些小單子,，每筆大體都是一兩百個,。
這樣的小生意，持續(xù)了4個月,，銷售額全部加起來也就4000多元,。屠梁很明白，那些攤主們也在拿他的產(chǎn)品試探這個市場,，“大家都需要時間,。”
果然，之后的一段時間,，上萬個掛件的大額訂單,，開始紛至沓來。“盡管有心理準(zhǔn)備,，但多少還是有點(diǎn)意外,。”
前后也就兩個月時間，前期的投入就全賺回本了,。
這時候,，省內(nèi)開始有人依葫蘆畫瓢，生產(chǎn)類似的掛件,。這種競爭給屠梁帶來的后果是,，原本7元一個掛件的批發(fā)價，逐漸降到了現(xiàn)在的1.3元,。
“但我不怕，我的市場已經(jīng)穩(wěn)定了,。”他說,，一開始他以為，他的產(chǎn)品主要得靠外貿(mào),，但現(xiàn)在看來,，國內(nèi)也很有發(fā)展空間。
屠梁透露,，到目前為止,，包括浙江本省在內(nèi)，很多沿海地區(qū)城市,，都有了他固定的產(chǎn)品代理商,，“雖然利潤沒以前高，但每個月賺個5萬元還是不成問題的,。”
再過兩個月
介紹公司地址就方便多了
“你現(xiàn)在好坐等著數(shù)錢了,。”很多人對他開這樣的玩笑時，屠梁卻在思考一個問題，“除了這個小東西,，還能有別的什么新玩意,。”
他現(xiàn)在每天的狀態(tài)，不是長時間趴在網(wǎng)上接單,，就是在接待一撥又一撥的考察客戶,。
而大家可能不知道，一說到有客戶要來拜訪,，屠梁就很犯愁,，“因?yàn)槲壹业牡刂芬f清楚，實(shí)在太費(fèi)勁了,。”特別是要說清楚“搗臼爿路”中的這個“爿”字,，每次都跟客戶說，你先在紙上寫個“片”字,，然后把紙反過來看就是了,。
再過兩個月，就不會這樣麻煩了,。屠梁將在自己的創(chuàng)業(yè)生涯里,，迎來有里程碑意義的一天：研究所遷新址。
那將是一個占地400畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū),。在他的計(jì)劃中,，除了不斷更新組培植物的產(chǎn)品外，還要建設(shè)一個集科普教育于一體的觀光園,。
專家解讀
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要過三關(guān)還少不了社會的支持
浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授夏海舟
有激情,，有知識，容易接受新事物,，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢,。
但與人生閱歷豐富的人相比，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)面臨的難題似乎更多,。如何突破自身局限,，是每個創(chuàng)業(yè)者必須解決的問題。在我看來,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，起碼要過“三關(guān)”——父母關(guān)、市場關(guān)還有自己這一關(guān),。
父母關(guān)就是必須得到家人的支持,，市場關(guān)就是要有業(yè)務(wù)，第三關(guān)要求大學(xué)生只有創(chuàng)業(yè)的激情還不夠,，必須要有良好的執(zhí)行力和持之以恒的態(tài)度,，以及人際交往,、處理問題、隨機(jī)應(yīng)變等方面的能力,。
大學(xué)生屠梁的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，這三點(diǎn)已經(jīng)表現(xiàn)得淋漓盡致了。
首先是選擇了一條創(chuàng)新與市場相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)之路,，再就是有父母肯投資的支持,，再到個人持之以恒創(chuàng)造財富的決心，這充分說明他對新知識新事物的敏銳,，以及轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會的能力,，實(shí)在值得贊賞。
但同時,，我們也應(yīng)該認(rèn)識到,，“三關(guān)”全過了，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還需要社會給予支持,。
這一點(diǎn),，紹興近幾年的努力，讓我們很欣喜,，他們正在極力給大學(xué)生營造一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。比如，他們把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可能會碰到的最大問題,，一一列了出來,，并出臺了一個“自主創(chuàng)業(yè)”政策指南，這樣至少可以讓不少想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，少走很多彎路,。
