2001年的一天,，杜寶倉(cāng)的梨園來(lái)了一群特殊的客人,，他們是當(dāng)?shù)氐拇甯刹縼?lái)收承包費(fèi)的,。杜寶倉(cāng)的妻子王金玲：我記得那年有一次他們來(lái)了一個(gè)小車，那時(shí)我這 個(gè)梨還沒(méi)到成熟期呢，長(zhǎng)得個(gè)頭也挺大的,，說(shuō)一個(gè)人要求買一箱,。杜寶倉(cāng)在200畝土地種了6年的梨,，一直沒(méi)賺什么錢，反 2001年的一天,，杜寶倉(cāng)的梨園來(lái)了一群特殊的客人,，他們是當(dāng)?shù)氐拇甯刹縼?lái)收承包費(fèi)的。
杜寶倉(cāng)的妻子 王金玲：“我記得那年有一次他們來(lái)了一個(gè)小車,，那時(shí)我這
個(gè)梨還沒(méi)到成熟期呢,，長(zhǎng)得個(gè)頭也挺大的，說(shuō)一個(gè)人要求買一箱,。”
杜寶倉(cāng)在200畝土地種了6年的梨,，一直沒(méi)賺什么錢，反而欠下了40萬(wàn)元的承包費(fèi),。這回來(lái)的人沒(méi)收到承包費(fèi)，沒(méi)想到對(duì)他的梨產(chǎn)生了興 趣,。
河北省廊坊市北旺鄉(xiāng)陳桑園村村長(zhǎng) 陳樹(shù)清：“原來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么大的梨沒(méi)成想這么大個(gè),，再說(shuō)這一棵小樹(shù)沒(méi)想到能結(jié)這么多梨，這么多果,，地上有 掉了的嘗一嘗口感特別好,。”
原來(lái)這種梨是1998年杜寶倉(cāng)引進(jìn)3個(gè)國(guó)外品種改良優(yōu)選而成的，果大金黃味道甘甜,，因?yàn)槌墒炱谳^晚,，他取名晚秋黃梨，到2001年,，杜寶 倉(cāng)在梨園全部嫁接出這種梨,。
杜寶倉(cāng)：“你看拿起這個(gè)梨最少得有2斤半，這是咱們晚秋黃梨,，要是別的品種根本沒(méi)有,。”
鄉(xiāng)村干部的反應(yīng)更堅(jiān)定了他的信心，等秋天果實(shí)成熟的時(shí)候,，他首先找來(lái)一個(gè)經(jīng)銷商,。
水果經(jīng)銷商 伊經(jīng)理：“他就給我介紹，說(shuō)我新培育一種梨,，你看看怎么樣你品嘗品嘗,，因?yàn)槟憧偢闼页粤艘豢诰透杏X(jué)有一種特殊的風(fēng)味,， 它這個(gè)實(shí)細(xì)胞非常少,，尤其是吃到糊那個(gè)地方，一般的梨吃到糊那個(gè)地方沙汲汲的,，這個(gè)就沒(méi)有那種感覺(jué)了,。”
河南漯河農(nóng)業(yè)局農(nóng)藝師 喬秀榮：“這個(gè)樹(shù)當(dāng)年就容易掛果,，第二年你們也都看到了，結(jié)果都是相當(dāng)多,，再一個(gè)它這個(gè)口感也都比較好,，核比較 小，果形比較大,。杜寶倉(cāng)決定要讓所有人都知道他這有一種與眾不同的梨,，可是一個(gè)普通農(nóng)民想要做宣傳談何容易，多年來(lái)他已經(jīng)賠光了家底,，再也拿不出錢來(lái),，正 在這時(shí)，杜寶倉(cāng)遇到了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì),。2001年10月末,，廊坊市舉辦了一次農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)。
廊坊市林業(yè)局副局長(zhǎng) 趙良才：“農(nóng)交會(huì)是一次大型的農(nóng)業(yè)博覽盛會(huì),，在盛會(huì)中我們有一項(xiàng)重要內(nèi)容就是在河北省內(nèi)進(jìn)行優(yōu)秀水果的果王評(píng)選工 作,，參選品來(lái)自全省主要的果品產(chǎn)區(qū)。”
杜寶倉(cāng)抱著試試看的心理把晚秋黃梨送到評(píng)審組,，由于晚秋黃梨是個(gè)新品種能不能評(píng)上他心里也沒(méi)有底,。
廊坊市林業(yè)局副局長(zhǎng) 趙良才：“最后我們?cè)u(píng)選出17個(gè)果王，晚秋黃梨是其中的一個(gè),，一個(gè)是脆甜,，含糖量能達(dá)到16以上，一般的雪花梨壓力 能夠達(dá)到14,，15就是比較高的了,。”
果王評(píng)選讓杜寶倉(cāng)做了個(gè)免費(fèi)宣傳，晚秋黃梨在農(nóng)交會(huì)上一炮走紅,，從此以后每年廊坊的農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上晚秋黃梨都會(huì)受到格外的關(guān)注,。
消費(fèi)者：“口感挺好的，酸甜的,，跟你以前吃過(guò)的梨相比呢!要比其他的梨好吃,，我覺(jué)得。”
客商：“像這個(gè)梨外觀就比較均勻了,，長(zhǎng)這么大就是比較好的了就是,，級(jí)別就比較高的了。”
廊坊農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)讓杜寶倉(cāng)的梨被往來(lái)的客商認(rèn)識(shí),，通過(guò)他們杜寶倉(cāng)的晚秋黃梨很順利地銷售到了全國(guó)各地,。
水果經(jīng)銷商 伊經(jīng)理：“運(yùn)輸一般碰點(diǎn)，掛點(diǎn)沒(méi)有褐色，表面轉(zhuǎn)化不大,，雪花梨什么的一碰吧,，外表變化特別大。”
2002年,，杜寶倉(cāng)注冊(cè)了品牌,，他的200畝地所產(chǎn)的150萬(wàn)斤晚秋黃梨銷售利潤(rùn)達(dá)到了130萬(wàn)元，一舉還清了多年欠下的外債,。
他的梨引起消費(fèi)者的興趣也引起了一些種植戶的興趣,，很多外地農(nóng)民想引進(jìn)種植，杜寶倉(cāng)見(jiàn)有利可圖便把自己的種苗以每棵5元的價(jià)格賣給前來(lái)引 種的農(nóng)戶,，幾個(gè)月的時(shí)間便賣掉了近8萬(wàn)棵,。
杜寶倉(cāng)：“連果也賣錢了，苗也賣錢了,，這無(wú)形中給我創(chuàng)造的效益也可觀了,，因?yàn)槲沂莻€(gè)農(nóng)民以前挺苦，這賣著錢了就是以效益為主了,。”
從2002年到2004年間,，杜寶倉(cāng)還像普通農(nóng)民那樣種梨賣梨賣苗。經(jīng)銷商和種植戶遍布全國(guó)各地,。然而好景不長(zhǎng)，2004年秋天,，一次偶 然,，河南種植戶王恩旭告訴了杜寶倉(cāng)當(dāng)?shù)匕l(fā)生的一些事。
杜寶倉(cāng)：“王恩旭偶爾給我打一個(gè)電話,，說(shuō)他們那邊的晚秋黃梨,，已經(jīng)有兩年的有三年的了，長(zhǎng)了一部分,，長(zhǎng)了一部分說(shuō)這個(gè)農(nóng)民賣這個(gè)價(jià)格也不 是太好,。說(shuō)賣才賣到7。8角錢一斤,。”
河南漯河種植戶 王恩旭:“那就跟我們開(kāi)始種得時(shí)候想像不一樣,，這不一樣了我們就給杜寶倉(cāng)打了一個(gè)電話，咨詢一下杜經(jīng)理,，因?yàn)槎沤?jīng)理賣幾 元錢一斤,，我這就賣幾角錢一斤，那差距太大了,。”
王恩旭2002年從杜寶倉(cāng)這買了6200棵種苗,。聽(tīng)了王恩旭的話杜寶倉(cāng)才想起了2年前大概有100多個(gè)河南農(nóng)民引進(jìn)了他的晚秋黃梨品種， 現(xiàn)在已經(jīng)有產(chǎn)量了，如果河南產(chǎn)的梨賣不上價(jià),，那么杜寶倉(cāng)賣出去的梨肯定也會(huì)受影響,。
河南漯河種植戶 王恩旭:“在河南種植晚秋黃梨的并不是我一家，大概那個(gè)時(shí)候種植已經(jīng)是1,，2千畝了,，而且是產(chǎn)量會(huì)越來(lái)越大。”
河南本地的晚秋黃梨成熟后,，農(nóng)民憑借個(gè)人沒(méi)有能力一下子銷售大批量的梨,，再加上沒(méi)有儲(chǔ)存設(shè)備，為了避免梨爛在地里,，只好低價(jià)處理,。
杜寶倉(cāng)：“我這個(gè)賣給河南，安徽和四川的種植戶已經(jīng)1萬(wàn)畝種苗了,，明年安徽,，四川也都長(zhǎng)梨了，如果價(jià)格都賣不上去將來(lái)也會(huì)影響我這個(gè)精品 梨的價(jià)格,。”
杜寶倉(cāng)后悔當(dāng)初為了眼前的利益而去擴(kuò)散品種,，不出一兩年，市場(chǎng)上的梨價(jià)就會(huì)一天天低下去,，這時(shí)杜寶倉(cāng)決定在經(jīng)銷商找種植戶收購(gòu)之前搶先下 手,。
杜寶倉(cāng)：“我跟王恩旭商量我說(shuō)是不是把河南這兩三千畝地都?jí)艛嗥饋?lái)，成立一個(gè)分公司,，從技術(shù)什么按照我們總公司,，用我們的品牌一 樣。”杜寶倉(cāng)拿出了積攢的200萬(wàn)元按照比市場(chǎng)價(jià)高出30%的價(jià)格收購(gòu),，好在只有河南的梨成熟最早,，他的資金還足以用來(lái)周轉(zhuǎn)，由于種植戶們可以 一下子銷售掉所有的梨,，也都愿意把梨交到他這,。
河南漯河空中郭鄉(xiāng)種植戶 翟愛(ài)梅：“您這梨是不是都賣給杜經(jīng)理了。他收我就賣給他,。”
他把優(yōu)質(zhì)梨按2元每公斤的價(jià)格從種植戶手中收購(gòu)來(lái)以后,，就地包裝以自己的名義打出品牌。再把這些梨按原有的銷售渠道賣給河南各地的經(jīng)銷 商,，經(jīng)銷商也覺(jué)得比銷售杜寶倉(cāng)家里的梨合算,。
杜寶倉(cāng)：“在河南當(dāng)?shù)匕b當(dāng)?shù)劁N售以后，第一節(jié)省了河北到河南這一節(jié)的運(yùn)費(fèi),，再加上人工比這邊還便宜,，從成本上這一箱梨相應(yīng)降低了幾元 錢,。”
河南經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刭I當(dāng)?shù)刭u，杜寶倉(cāng)把降低下來(lái)的成本讓利給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商買杜寶倉(cāng)包裝好的梨省事,，雖然價(jià)格比農(nóng)戶稍高，經(jīng)銷商也樂(lè)意買他的 梨,。
記者：“這次你打算運(yùn)多少回去,？”
河南西峽經(jīng)銷商 劉景會(huì)：“這次我打算運(yùn)個(gè)1萬(wàn)多斤吧。”
河南漯河經(jīng)銷商：“從2004年咱們這店里一直都經(jīng)營(yíng)他這一種晚秋黃梨,，賣得也可以,，像這個(gè)整件的賣這個(gè)40元錢一箱就可以了。”
杜寶倉(cāng)在河南這一買再一賣,，控制了河南大部分晚秋黃梨的市場(chǎng),。從此杜寶倉(cāng)盡自己所能與種植戶簽訂收購(gòu)合同。
杜寶倉(cāng)：“我這現(xiàn)在有10多萬(wàn)顆苗,，這一年都能賣掉,，我把這個(gè)苗讓大伙種了以后，將來(lái)我再把它收購(gòu)上來(lái),，我一樣我苗也賺錢了,，他產(chǎn)出的梨 賣給我，我一樣還可以賺錢,。”
河南的問(wèn)題解決了,，但新問(wèn)題隨之而來(lái)，隨著杜寶倉(cāng)知名度的擴(kuò)大,，他每年自己生產(chǎn)的150萬(wàn)斤晚秋黃梨已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足銷售了,。
2005年10月，杜寶倉(cāng)與水果商伊經(jīng)理簽訂了未來(lái)五年內(nèi)7200萬(wàn)斤的供貨合同,，這就意味這杜寶倉(cāng)必須找到更多的貨源。
水果商伊經(jīng)理：“大部分都是走俄羅斯,，通過(guò)滿洲里口岸和綏芬河口岸,，有一小部分走黑河，從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,，還不能滿足外國(guó)市場(chǎng)的要求,，因?yàn)楫吘?咱這個(gè)產(chǎn)量還是有限的。”
杜寶倉(cāng)想到廊坊周邊也有許多種植戶種植了晚秋黃梨,，能不能把他們的貨也像在河南一樣收購(gòu)過(guò)來(lái)統(tǒng)一包裝銷售呢,？
河北廊坊的種植戶孟憲今種植晚秋黃梨已經(jīng)四年了，每年能產(chǎn)10萬(wàn)斤梨,，像他這樣的種植戶在廊坊及其周邊還有100多戶,。
河北廊坊市東沽港鎮(zhèn)種植戶 孟憲金：“我自己去市場(chǎng)零售更賺錢,，可是下來(lái)的梨家里沒(méi)地放，就是沒(méi)地儲(chǔ)存,，一下10多萬(wàn)斤梨你往哪儲(chǔ) 存,。”
杜寶倉(cāng)看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，如果有儲(chǔ)存能力就可以大量的收購(gòu)種植戶的晚秋黃梨,，他自己修了地窖,，種植戶手里有多少他就收多少。杜寶倉(cāng)把晚秋黃梨 儲(chǔ)存到第二年春節(jié),，甚至是五一勞動(dòng)節(jié)再銷售,，那么即使收購(gòu)的成本再高，杜寶倉(cāng)也可以保證利潤(rùn),。
杜寶倉(cāng)：“這樣的地窖能儲(chǔ)存6萬(wàn)斤梨,，這個(gè)梨放在這里能放到明年的五月份，也不用打冷,，也沒(méi)有什么別的費(fèi)用,，就是降溫以后放在這里面都是 自然條件儲(chǔ)
杜寶倉(cāng)的妻子 王金玲：“我記得那年有一次他們來(lái)了一個(gè)小車,，那時(shí)我這
個(gè)梨還沒(méi)到成熟期呢,，長(zhǎng)得個(gè)頭也挺大的，說(shuō)一個(gè)人要求買一箱,。”
杜寶倉(cāng)在200畝土地種了6年的梨,，一直沒(méi)賺什么錢，反而欠下了40萬(wàn)元的承包費(fèi),。這回來(lái)的人沒(méi)收到承包費(fèi)，沒(méi)想到對(duì)他的梨產(chǎn)生了興 趣,。
河北省廊坊市北旺鄉(xiāng)陳桑園村村長(zhǎng) 陳樹(shù)清：“原來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么大的梨沒(méi)成想這么大個(gè),，再說(shuō)這一棵小樹(shù)沒(méi)想到能結(jié)這么多梨，這么多果,，地上有 掉了的嘗一嘗口感特別好,。”
原來(lái)這種梨是1998年杜寶倉(cāng)引進(jìn)3個(gè)國(guó)外品種改良優(yōu)選而成的，果大金黃味道甘甜,，因?yàn)槌墒炱谳^晚,，他取名晚秋黃梨，到2001年,，杜寶 倉(cāng)在梨園全部嫁接出這種梨,。
杜寶倉(cāng)：“你看拿起這個(gè)梨最少得有2斤半，這是咱們晚秋黃梨,，要是別的品種根本沒(méi)有,。”
鄉(xiāng)村干部的反應(yīng)更堅(jiān)定了他的信心，等秋天果實(shí)成熟的時(shí)候,，他首先找來(lái)一個(gè)經(jīng)銷商,。
水果經(jīng)銷商 伊經(jīng)理：“他就給我介紹，說(shuō)我新培育一種梨,，你看看怎么樣你品嘗品嘗,，因?yàn)槟憧偢闼页粤艘豢诰透杏X(jué)有一種特殊的風(fēng)味,， 它這個(gè)實(shí)細(xì)胞非常少,，尤其是吃到糊那個(gè)地方，一般的梨吃到糊那個(gè)地方沙汲汲的,，這個(gè)就沒(méi)有那種感覺(jué)了,。”
河南漯河農(nóng)業(yè)局農(nóng)藝師 喬秀榮：“這個(gè)樹(shù)當(dāng)年就容易掛果,，第二年你們也都看到了，結(jié)果都是相當(dāng)多,，再一個(gè)它這個(gè)口感也都比較好,，核比較 小，果形比較大,。杜寶倉(cāng)決定要讓所有人都知道他這有一種與眾不同的梨,，可是一個(gè)普通農(nóng)民想要做宣傳談何容易，多年來(lái)他已經(jīng)賠光了家底,，再也拿不出錢來(lái),，正 在這時(shí)，杜寶倉(cāng)遇到了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì),。2001年10月末,，廊坊市舉辦了一次農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)。
廊坊市林業(yè)局副局長(zhǎng) 趙良才：“農(nóng)交會(huì)是一次大型的農(nóng)業(yè)博覽盛會(huì),，在盛會(huì)中我們有一項(xiàng)重要內(nèi)容就是在河北省內(nèi)進(jìn)行優(yōu)秀水果的果王評(píng)選工 作,，參選品來(lái)自全省主要的果品產(chǎn)區(qū)。”
杜寶倉(cāng)抱著試試看的心理把晚秋黃梨送到評(píng)審組,，由于晚秋黃梨是個(gè)新品種能不能評(píng)上他心里也沒(méi)有底,。
廊坊市林業(yè)局副局長(zhǎng) 趙良才：“最后我們?cè)u(píng)選出17個(gè)果王，晚秋黃梨是其中的一個(gè),，一個(gè)是脆甜,，含糖量能達(dá)到16以上，一般的雪花梨壓力 能夠達(dá)到14,，15就是比較高的了,。”
果王評(píng)選讓杜寶倉(cāng)做了個(gè)免費(fèi)宣傳，晚秋黃梨在農(nóng)交會(huì)上一炮走紅,，從此以后每年廊坊的農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上晚秋黃梨都會(huì)受到格外的關(guān)注,。
消費(fèi)者：“口感挺好的，酸甜的,，跟你以前吃過(guò)的梨相比呢!要比其他的梨好吃,，我覺(jué)得。”
客商：“像這個(gè)梨外觀就比較均勻了,，長(zhǎng)這么大就是比較好的了就是,，級(jí)別就比較高的了。”
廊坊農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)讓杜寶倉(cāng)的梨被往來(lái)的客商認(rèn)識(shí),，通過(guò)他們杜寶倉(cāng)的晚秋黃梨很順利地銷售到了全國(guó)各地,。
水果經(jīng)銷商 伊經(jīng)理：“運(yùn)輸一般碰點(diǎn)，掛點(diǎn)沒(méi)有褐色，表面轉(zhuǎn)化不大,，雪花梨什么的一碰吧,，外表變化特別大。”
2002年,，杜寶倉(cāng)注冊(cè)了品牌,，他的200畝地所產(chǎn)的150萬(wàn)斤晚秋黃梨銷售利潤(rùn)達(dá)到了130萬(wàn)元，一舉還清了多年欠下的外債,。
他的梨引起消費(fèi)者的興趣也引起了一些種植戶的興趣,，很多外地農(nóng)民想引進(jìn)種植，杜寶倉(cāng)見(jiàn)有利可圖便把自己的種苗以每棵5元的價(jià)格賣給前來(lái)引 種的農(nóng)戶,，幾個(gè)月的時(shí)間便賣掉了近8萬(wàn)棵,。
杜寶倉(cāng)：“連果也賣錢了，苗也賣錢了,，這無(wú)形中給我創(chuàng)造的效益也可觀了,，因?yàn)槲沂莻€(gè)農(nóng)民以前挺苦，這賣著錢了就是以效益為主了,。”
從2002年到2004年間,，杜寶倉(cāng)還像普通農(nóng)民那樣種梨賣梨賣苗。經(jīng)銷商和種植戶遍布全國(guó)各地,。然而好景不長(zhǎng)，2004年秋天,，一次偶 然,，河南種植戶王恩旭告訴了杜寶倉(cāng)當(dāng)?shù)匕l(fā)生的一些事。
杜寶倉(cāng)：“王恩旭偶爾給我打一個(gè)電話,，說(shuō)他們那邊的晚秋黃梨,，已經(jīng)有兩年的有三年的了，長(zhǎng)了一部分,，長(zhǎng)了一部分說(shuō)這個(gè)農(nóng)民賣這個(gè)價(jià)格也不 是太好,。說(shuō)賣才賣到7。8角錢一斤,。”
河南漯河種植戶 王恩旭:“那就跟我們開(kāi)始種得時(shí)候想像不一樣,，這不一樣了我們就給杜寶倉(cāng)打了一個(gè)電話，咨詢一下杜經(jīng)理,，因?yàn)槎沤?jīng)理賣幾 元錢一斤,，我這就賣幾角錢一斤，那差距太大了,。”
王恩旭2002年從杜寶倉(cāng)這買了6200棵種苗,。聽(tīng)了王恩旭的話杜寶倉(cāng)才想起了2年前大概有100多個(gè)河南農(nóng)民引進(jìn)了他的晚秋黃梨品種， 現(xiàn)在已經(jīng)有產(chǎn)量了，如果河南產(chǎn)的梨賣不上價(jià),，那么杜寶倉(cāng)賣出去的梨肯定也會(huì)受影響,。
河南漯河種植戶 王恩旭:“在河南種植晚秋黃梨的并不是我一家，大概那個(gè)時(shí)候種植已經(jīng)是1,，2千畝了,，而且是產(chǎn)量會(huì)越來(lái)越大。”
河南本地的晚秋黃梨成熟后,，農(nóng)民憑借個(gè)人沒(méi)有能力一下子銷售大批量的梨,，再加上沒(méi)有儲(chǔ)存設(shè)備，為了避免梨爛在地里,，只好低價(jià)處理,。
杜寶倉(cāng)：“我這個(gè)賣給河南，安徽和四川的種植戶已經(jīng)1萬(wàn)畝種苗了,，明年安徽,，四川也都長(zhǎng)梨了，如果價(jià)格都賣不上去將來(lái)也會(huì)影響我這個(gè)精品 梨的價(jià)格,。”
杜寶倉(cāng)后悔當(dāng)初為了眼前的利益而去擴(kuò)散品種,，不出一兩年，市場(chǎng)上的梨價(jià)就會(huì)一天天低下去,，這時(shí)杜寶倉(cāng)決定在經(jīng)銷商找種植戶收購(gòu)之前搶先下 手,。
杜寶倉(cāng)：“我跟王恩旭商量我說(shuō)是不是把河南這兩三千畝地都?jí)艛嗥饋?lái)，成立一個(gè)分公司,，從技術(shù)什么按照我們總公司,，用我們的品牌一 樣。”杜寶倉(cāng)拿出了積攢的200萬(wàn)元按照比市場(chǎng)價(jià)高出30%的價(jià)格收購(gòu),，好在只有河南的梨成熟最早,，他的資金還足以用來(lái)周轉(zhuǎn)，由于種植戶們可以 一下子銷售掉所有的梨,，也都愿意把梨交到他這,。
河南漯河空中郭鄉(xiāng)種植戶 翟愛(ài)梅：“您這梨是不是都賣給杜經(jīng)理了。他收我就賣給他,。”
他把優(yōu)質(zhì)梨按2元每公斤的價(jià)格從種植戶手中收購(gòu)來(lái)以后,，就地包裝以自己的名義打出品牌。再把這些梨按原有的銷售渠道賣給河南各地的經(jīng)銷 商,，經(jīng)銷商也覺(jué)得比銷售杜寶倉(cāng)家里的梨合算,。
杜寶倉(cāng)：“在河南當(dāng)?shù)匕b當(dāng)?shù)劁N售以后，第一節(jié)省了河北到河南這一節(jié)的運(yùn)費(fèi),，再加上人工比這邊還便宜,，從成本上這一箱梨相應(yīng)降低了幾元 錢,。”
河南經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刭I當(dāng)?shù)刭u，杜寶倉(cāng)把降低下來(lái)的成本讓利給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商買杜寶倉(cāng)包裝好的梨省事,，雖然價(jià)格比農(nóng)戶稍高，經(jīng)銷商也樂(lè)意買他的 梨,。
記者：“這次你打算運(yùn)多少回去,？”
河南西峽經(jīng)銷商 劉景會(huì)：“這次我打算運(yùn)個(gè)1萬(wàn)多斤吧。”
河南漯河經(jīng)銷商：“從2004年咱們這店里一直都經(jīng)營(yíng)他這一種晚秋黃梨,，賣得也可以,，像這個(gè)整件的賣這個(gè)40元錢一箱就可以了。”
杜寶倉(cāng)在河南這一買再一賣,，控制了河南大部分晚秋黃梨的市場(chǎng),。從此杜寶倉(cāng)盡自己所能與種植戶簽訂收購(gòu)合同。
杜寶倉(cāng)：“我這現(xiàn)在有10多萬(wàn)顆苗,，這一年都能賣掉,，我把這個(gè)苗讓大伙種了以后，將來(lái)我再把它收購(gòu)上來(lái),，我一樣我苗也賺錢了,，他產(chǎn)出的梨 賣給我，我一樣還可以賺錢,。”
河南的問(wèn)題解決了,，但新問(wèn)題隨之而來(lái)，隨著杜寶倉(cāng)知名度的擴(kuò)大,，他每年自己生產(chǎn)的150萬(wàn)斤晚秋黃梨已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足銷售了,。
2005年10月，杜寶倉(cāng)與水果商伊經(jīng)理簽訂了未來(lái)五年內(nèi)7200萬(wàn)斤的供貨合同,，這就意味這杜寶倉(cāng)必須找到更多的貨源。
水果商伊經(jīng)理：“大部分都是走俄羅斯,，通過(guò)滿洲里口岸和綏芬河口岸,，有一小部分走黑河，從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,，還不能滿足外國(guó)市場(chǎng)的要求,，因?yàn)楫吘?咱這個(gè)產(chǎn)量還是有限的。”
杜寶倉(cāng)想到廊坊周邊也有許多種植戶種植了晚秋黃梨,，能不能把他們的貨也像在河南一樣收購(gòu)過(guò)來(lái)統(tǒng)一包裝銷售呢,？
河北廊坊的種植戶孟憲今種植晚秋黃梨已經(jīng)四年了，每年能產(chǎn)10萬(wàn)斤梨,，像他這樣的種植戶在廊坊及其周邊還有100多戶,。
河北廊坊市東沽港鎮(zhèn)種植戶 孟憲金：“我自己去市場(chǎng)零售更賺錢,，可是下來(lái)的梨家里沒(méi)地放，就是沒(méi)地儲(chǔ)存,，一下10多萬(wàn)斤梨你往哪儲(chǔ) 存,。”
杜寶倉(cāng)看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，如果有儲(chǔ)存能力就可以大量的收購(gòu)種植戶的晚秋黃梨,，他自己修了地窖,，種植戶手里有多少他就收多少。杜寶倉(cāng)把晚秋黃梨 儲(chǔ)存到第二年春節(jié),，甚至是五一勞動(dòng)節(jié)再銷售,，那么即使收購(gòu)的成本再高，杜寶倉(cāng)也可以保證利潤(rùn),。
杜寶倉(cāng)：“這樣的地窖能儲(chǔ)存6萬(wàn)斤梨,，這個(gè)梨放在這里能放到明年的五月份，也不用打冷,，也沒(méi)有什么別的費(fèi)用,，就是降溫以后放在這里面都是 自然條件儲(chǔ)
