“夫妻店”是很多中小創(chuàng)業(yè)者的初始形式,，梁素萍和耿俊杰就是這樣一對(duì)共同創(chuàng)業(yè)的夫妻,。兩口子剛結(jié)婚就開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，先是男主外女主內(nèi),，后是女主外男主內(nèi),，經(jīng)過(guò)一次次換項(xiàng)目,、找商機(jī),，終于摸索出了適合自己的項(xiàng)目,，也找到了創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)：要成功，不能總換跑道,。
　　老公創(chuàng)業(yè)虎頭蛇尾愛(ài)轉(zhuǎn)行
　　“其實(shí)我們的第一個(gè)項(xiàng)目如果堅(jiān)持到現(xiàn)在,，應(yīng)該已經(jīng)成功了。”剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),，大男人耿俊杰是家里的“方向盤(pán)”,，性子有點(diǎn)急的他雖然辦事效率高，但總愛(ài)換跑道,，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的十年,，他帶著梁素萍換過(guò)了好幾次“飯碗”。
　　1993年,，他投資30多萬(wàn)元,，開(kāi)了一家壓縮板廠，在經(jīng)營(yíng)17個(gè)月后,，耿俊杰沒(méi)有堅(jiān)持把生意做下去,。
　　1998年，鄭州的一處紡織廠倒閉，耿俊杰接收了廠里的設(shè)備和材料,，他發(fā)現(xiàn),，廠里制作的產(chǎn)品封口線利潤(rùn)空間很大，于是把廠子轉(zhuǎn)成了一家工業(yè)用線廠,。不過(guò),，沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，廠里經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難,，耿俊杰選擇了放棄,。
　　沒(méi)過(guò)幾年，接手耿俊杰的壓縮板廠和工業(yè)用線廠的親戚都干得不錯(cuò),，生意走上了正軌,，看著他們都當(dāng)了老板，耿俊杰開(kāi)始自我反思,。
　　“看來(lái)我做事有點(diǎn)虎頭蛇尾,，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一旦遇到些困難，便想著要放棄,，堅(jiān)持不下來(lái),。”耿俊杰決定，發(fā)揮自己實(shí)干的優(yōu)點(diǎn),，把“方向盤(pán)”交給妻子梁素萍,。
　　老婆掌舵夫妻倆堅(jiān)持開(kāi)發(fā)“尾料”
　　2003年，曾在廣東服裝廠打工的梁素萍發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)：一些國(guó)際品牌的服裝生產(chǎn)廠商低價(jià)出售制作服裝用剩下的“尾料”,，這些剩下的面料不僅質(zhì)量好,，有的還能做成童裝和家居服，能夠“變廢為寶”,。
　　“我們與耐克,、阿迪和一些家紡品牌簽訂合同，收購(gòu)他們的剩余面料進(jìn)行加工,，做成的服裝在市場(chǎng)上很受歡迎,。”兩口子先是在開(kāi)封擺地?cái)偅瑤讐K錢(qián)一套的純棉衣很受工薪族的歡迎,，不少顧客回家穿上舒服還變成回頭客,，向親戚朋友推薦。
　　2008年,，梁素萍掌握的創(chuàng)業(yè)“方向盤(pán)”又進(jìn)行了一次提升,，她和耿俊杰參加了鄭州市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的SYB培訓(xùn)，同年6月份,，他們開(kāi)始打造“康約服飾”品牌。
　　共同創(chuàng)業(yè)“街邊攤”變自營(yíng)品牌
　　初期創(chuàng)業(yè)時(shí)，耿俊杰笑稱自己只是“馬路天使”,，在鄭州,、開(kāi)封的一些馬路街道擺地?cái)們海N售“尾單面料服裝”,。“成本4元錢(qián)的,，銷售價(jià)才5元，成本8元的,，賣10元,。”不僅利潤(rùn)低，而且還很累人,。
　　“有一次,，他抱怨說(shuō)生意不好做。他給自己定下目標(biāo),，如果一年盈利不夠5萬(wàn)的話就不做了,。結(jié)果那一個(gè)月我們就盈利了5萬(wàn)，這成了我們創(chuàng)業(yè)的第一桶金,，更加堅(jiān)定了我們的創(chuàng)業(yè)信心,。”梁素萍還在短信上鼓勵(lì)丈夫：“要相信自己的能力，我們永遠(yuǎn)不能選擇放棄,。”
　　2009年,，創(chuàng)業(yè)的曙光初現(xiàn)，夫妻兩人在中牟有了自己的廠房,，員工已達(dá)到30多人,，耿俊杰負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)和運(yùn)輸，梁素萍負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié),，兩人分工明確,，已經(jīng)由小型的“夫妻店”打造成省內(nèi)第一家專做尾單面料的平價(jià)服飾品牌。
　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不換“跑道”才能達(dá)標(biāo)
　　“我們現(xiàn)在已經(jīng)形成了自己的經(jīng)營(yíng)模式,，今后的計(jì)劃是通過(guò)貸款擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，同時(shí)打造我們自己的平價(jià)尾單服飾賣場(chǎng)。”梁素萍說(shuō),，現(xiàn)在他們已經(jīng)在國(guó)內(nèi)幾個(gè)城市設(shè)置了代理,，下一步的任務(wù)是增加生產(chǎn)能力，做自己的品牌,。
　　“總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)業(yè)不能換跑道，看看以前我放棄的項(xiàng)目,，現(xiàn)在都做得挺不錯(cuò)的,，如果我那時(shí)候堅(jiān)持下去,，應(yīng)該成功得比現(xiàn)在早一些。”耿俊杰說(shuō),，不過(guò),，自己總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)最珍貴，“如果沒(méi)有這種對(duì)比和總結(jié),，這個(gè)項(xiàng)目也不一定能堅(jiān)持下來(lái),。”梁素萍說(shuō)，不要“換跑道 ”,，是他們最珍貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),。