孫子兵法云：不謀一域不足謀全局,。抓住事物的重點(diǎn),，才能操控其發(fā)展的方向。在發(fā)展正如日中天的電采暖行業(yè)，如何把握住機(jī)遇才是關(guān)鍵,。暖陽陽,，一個(gè)有著20年發(fā)展歷程的公司，堅(jiān)守品牌,，執(zhí)著節(jié)能環(huán)保,，只為創(chuàng)造高品質(zhì)生活；不斷創(chuàng)新,，只為給用戶傳遞健康和溫暖,。北京華訊智慧科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)商陸勇先生闖蕩暖通行業(yè)二十余年，對(duì)暖陽陽的發(fā)展充滿信心,。
暖陽陽產(chǎn)品以節(jié)能為宗旨推崇健康采暖理念
1998年4月12日“暖陽陽”品牌第一次出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品是暖陽陽成立的初衷,，10多年以來暖陽陽一直以“節(jié)能”為企業(yè)宗旨,。暖陽陽碳纖維電熱毯是國(guó)際高科技產(chǎn)品，是中國(guó)首個(gè)使用碳纖維原料的環(huán)保電熱毯產(chǎn)品,。
據(jù)陸勇先生介紹,，18年前，四川彩虹老總就曾表示,，碳纖維電熱毯產(chǎn)品對(duì)彩虹的產(chǎn)品具有一定的威脅,。上海小綿羊的老總曾與朋友聊天時(shí)表示，以后電熱毯市場(chǎng)將是三分天下,，四川有彩虹,、上海小綿羊、北京有暖陽陽,。作為同行都認(rèn)同且具有危機(jī)感的碳纖維電熱毯究竟有何過人之處,？
“碳纖維電熱毯將是電熱毯行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。目前碳纖維材料滿足消費(fèi)者環(huán)保健康的需求,，是保暖電熱毯的換代產(chǎn)品,。”陸勇先生信心十足的說,。遠(yuǎn)紅外光波的儀器“周林頻譜儀”在醫(yī)學(xué)上得到廣泛使用,，暖陽陽負(fù)責(zé)人曾遠(yuǎn)到美國(guó)，了解到在美國(guó),，遠(yuǎn)紅外光波儀器也曾使用在專業(yè)體育器材中，為運(yùn)動(dòng)員補(bǔ)充能量,，且產(chǎn)品以韓國(guó)進(jìn)口為主,。據(jù)鑒定機(jī)構(gòu)專業(yè)人士介紹，暖陽陽碳纖維電熱毯產(chǎn)生的遠(yuǎn)紅外光波遠(yuǎn)比周林頻譜儀產(chǎn)生的遠(yuǎn)紅外光波多，能補(bǔ)充人體所需的能量,，有利于消費(fèi)者享受健康采暖,。暖陽陽曾為深圳發(fā)展銀行專門定制500套高端碳纖維電熱毯禮品也得到用戶的認(rèn)可。
營(yíng)銷策略失敗導(dǎo)致暖陽陽短期陷入窘境
暖陽陽產(chǎn)品在過去的20多年以來不溫不火,，企業(yè)沒有在大浪中消亡，但同樣也未取得更輝煌的成績(jī),。擁有卓越的產(chǎn)品卻無法占領(lǐng)市場(chǎng)的原因有很多,，陸勇先生分析了以下兩點(diǎn)。
首先是暖陽陽原材料“碳纖維”是中國(guó)禁運(yùn)的材料,，無法獲得更多的原材料,，產(chǎn)能無法達(dá)到需求，只能是消費(fèi)者“將就”生產(chǎn)廠商,。其次是傳統(tǒng)企業(yè)的“安穩(wěn)”特性所致,，企業(yè)安于現(xiàn)狀，沒有思考如何擴(kuò)展市場(chǎng),，局限了企業(yè)的發(fā)展,，使規(guī)模也無法獲得突破。目前陸勇先生接手暖陽陽的接力棒,，改變企業(yè)發(fā)展策略,，帶領(lǐng)暖陽陽重新起步，將帶給暖陽陽的消費(fèi)者耳目一新的感覺,。
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改變策略重新起步世界就在腳下
“電采暖是采暖行業(yè)大勢(shì)所趨,。”陸勇先生斬釘截鐵說,。目前韓國(guó)碳纖維的電熱毯使用率達(dá)到70%,，而在中國(guó)偌大的市場(chǎng)，電熱毯使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及韓國(guó),，尤其在中國(guó)北京地區(qū)國(guó)產(chǎn)碳纖維的電熱毯僅占市場(chǎng)的1%,。碳纖維電熱毯將有非常大的市場(chǎng)潛力。
目前,，暖陽陽有一批忠誠的客戶,，十幾年的根基依舊很穩(wěn)。據(jù)陸勇介紹,，暖陽陽產(chǎn)品除了在商場(chǎng)與超市銷售的渠道基礎(chǔ)上,，也將逐步重視互聯(lián)網(wǎng)的渠道。將在網(wǎng)絡(luò)宣傳與網(wǎng)上商鋪兩方面投放精力,，并在生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)下更多的功夫,。重視互聯(lián)網(wǎng)渠道的緣由是從客戶反映：“為什么在網(wǎng)絡(luò)上找不到暖陽陽的產(chǎn)品,？”獲得啟發(fā)。
暖陽陽不僅在營(yíng)銷策略上做了很大的改變,，而且在產(chǎn)品的展現(xiàn)形式上也做了相應(yīng)的改變,，比如將推出坐墊、床墊,、鞋套等,，符合大眾需求的產(chǎn)品。
目前,，陸勇先生還擁有一家以直銷為主的電暖器品牌,，因?yàn)橛?個(gè)年頭了，在客戶中有比較深的影響,，目前發(fā)展比較穩(wěn)定,，在全國(guó)已經(jīng)有30家代理商。據(jù)陸勇先生介紹,，100W的電暖器產(chǎn)品足以保證3-5個(gè)平方米的舒適,，一個(gè)采暖季下來，使用電暖器每一平米的費(fèi)用是22.7元,，比集中供暖每平米便宜了近7元錢,，溫度在18攝氏度，并且對(duì)屋內(nèi)的濕度沒有影響,，是舒適健康采暖的最佳選擇,。
如此看來，暖陽陽目前或者以后一段時(shí)間內(nèi)都將處在一種“為成為中國(guó)采暖行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而積極努力”的狀態(tài)中,。
