有這么一群人,，他們對于創(chuàng)業(yè)有著近乎瘋狂的癡迷,，他們抓到機會就迅速投身其中，他們有“不怕死”的精神,，他們就是創(chuàng)業(yè)者,。百合網創(chuàng)始人田范江就是這樣一位創(chuàng)業(yè)者，他在對危險感知層面有些“遲鈍”,，也正是他眼中的機會和希望指引著他越走越遠,，他給我們講述了一個有苦亦有甜的創(chuàng)業(yè)故事。
▲百合網創(chuàng)始人,、CEO田范江
創(chuàng)業(yè)是某種人的精神病
十多年前，田范江還是一名清華大學學生,，閑暇時光,，在自行車的叮鈴中，街邊的小店在他眼中快速后移,，回憶起這段時光,，他笑稱：“我很佩服那些坐在小鋪面里面的人，雖然店不大,，但是什么都要管,，這也是創(chuàng)業(yè)”。
田范江并沒有過多的被那些封面故事上的創(chuàng)業(yè)人物所吸引,，在他眼中,，封面故事上的人物是難以復制的，從小的事情做起,，勇于挑戰(zhàn)自己才是創(chuàng)業(yè)者最重要的,。然而,，田范江的志向并非在于坐在小店鋪中經營，他有一個大的夢想,，最終,，在互聯(lián)網世界，他看到了實現(xiàn)夢想的機會,。
慕巖是田范江在清華大學的同班同學,、上下鋪兄弟，在校期間,，他們創(chuàng)辦了中國最早的學生創(chuàng)業(yè)組織——清華大學科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會,，他們創(chuàng)業(yè)的想法從那個時候開始萌生。
百合網是田范江的第二次創(chuàng)業(yè),，他有一段簡短的創(chuàng)業(yè)經歷,，“1999年，我博士還沒畢業(yè),，做了一個家具裝飾方面的網站,，做了一年多的時間，攢的一點錢都花掉了”,，當時互聯(lián)網的融資環(huán)境并不好,，后期，他的合伙人一個個走掉了,，“有的悄悄的走了,，有的公開的走了,，有的人在這里,，但心早就走了”,，錢和人都不足以支撐公司發(fā)展，他的第一次創(chuàng)業(yè)走向失敗,，田范江本人選擇去咨詢公司埃森哲工作,，不斷學習并積累經驗,，他那顆渴望創(chuàng)業(yè)的心并沒有被暫時的失敗淹沒,，“我還是想創(chuàng)業(yè)”。
“創(chuàng)業(yè)是某種人的精神病”,，田范江笑著說,，出于對這種生活狀態(tài)的追求,，他很快開始了二次創(chuàng)業(yè)。
“當一次聽到雅虎的故事,，我就知道互聯(lián)網能給我們最好的機會,，第一次創(chuàng)業(yè)沒有抓住互聯(lián)網的浪潮,，2003年的時候，我感覺互聯(lián)網的第二次浪潮又要到了”,，他回憶當時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境：“創(chuàng)業(yè)者都拼關系拼資源拼體力，我們是學計算機的,，沒關系，沒背景,，體力也不行，而從很低的金融門檻可以成就很大的業(yè)務,，到目前為止就只有互聯(lián)網了?！?
“只要有電腦和網線，你就可以開始干了”,，田范江說。
“你永遠不可能坐在岸上設想出來你進了河里怎么游泳,，只有真正跳到河里面游起來了，才會解決這個問題”,，他堅定的說，我們就是要去做中國的互聯(lián)網,，我們就要跳到這條河里了,，具體在河里怎么游我們跳進去再說,。
田范江帶領這團隊堅定的跳進互聯(lián)網的海洋,，為了夢想，同樣為了成就感,。
已經決定在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè),，而創(chuàng)業(yè)方向上，田范江選擇了做社交網絡,，“WEB1.0時代是要把信息聯(lián)系到一起，WEB2.0時代是把人聯(lián)系到一起,，我想要做一個把人聯(lián)系到一起的網站”。
然而,，事情并非一帆風順，融資困難是田范江面臨的最大難題,，“社交網絡沒前途，沒盈利模式”,，投資人的質疑和否定讓他的團隊走入一個狹窄的瓶頸。然而,，也正像田范江所說的那樣，跳到河里了,，才知道怎么游，錯了可以再換一種游法,。當發(fā)現(xiàn)自己網站里70%—80%的用戶都在上面找男女朋友時，“我們就干脆做一個純粹的找對象的網站”,。
于是,，2005年情人節(jié)后，百合網誕生了,。
那些缺錢的艱難日子
因為曾經有過創(chuàng)業(yè)經歷,，田范江在二次創(chuàng)業(yè)時經過了深思熟慮，“首先物質生活將大幅度下滑;其次,，要面臨精神的煎熬，創(chuàng)業(yè)一段時間可能未見成效,，自己會嘀咕,，會算賬,，家人也會嘀咕，會面臨來自各方面的懷疑和壓力,，會盤算自己的機會成本;沒有突破，會與合伙人‘分手’;因為沒有錢了,，公司餓死了……”這些都是他做過最壞的打算，而田范江用“遲鈍”來自我評價：“我并不是不害怕危險,，只是我不太容易感覺到危險?！?
因為“遲鈍”，田范江對那些“最壞的情況”有所預期,，他對自己的團隊說，我們做兩年,，一個不成再做一個，如果做兩年還做不成,，那我們的團隊肯定是有問題的,，“兩年之內,，我們誰也不要談沒戲了這個事情”，他和他的團隊已經下定決心,，一件一件做下去，做兩年,。
田范江堅信自己的網站不會餓死：“一個網站做起來會花很多錢，但做不起來的話花的錢就會很少,，我們自己就會編程序，最壞的情況是將我們幾個創(chuàng)始人中派一個人出去干活,，至少可以養(yǎng)活一個6,、7人的公司,，因此我們兩年之內不會死的,，所以沒什么可怕的?！彼o了自己兩年期限，也堅信自己會順利度過這個期限,。
早期那些困難的日子是難忘的,，創(chuàng)業(yè)早期，田范江只有兩個員工和一臺電腦,，“工期又緊，這兩個員工常常一個人工作另一個睡覺,，一個醒了來接替另一個”，后來，因為請不起正式員工,，除了創(chuàng)業(yè)骨干外，暑假期間兼職的學生成了百合網第一批員工,，田范江的家成了公司辦公室，餐桌上擺著六臺員工自帶的電腦,，“他們睡床上,，我和我的合伙人睡在沙發(fā)上”,，激情支撐著這些有夢想的青年,。
在田范江眼中，缺錢是創(chuàng)業(yè)路上最困難的事,，創(chuàng)業(yè)初期，田范江的團隊自己做了自己的天使,，陸陸續(xù)續(xù)的投放了100萬人民幣,，而發(fā)展下來，“在沒有獲得融資的時候,，我們手上只有1000多塊錢，已經不夠一天的支出,，當轉型為百合網時，公司只剩20萬人民幣,，我們靠出去給人做咨詢和講課來養(yǎng)活這家公司”。但他堅信,，百合網一定會融到錢的。
關于融資,，百合網也經歷了觀念的轉變，田范江表示,，之前一直認為必須融資才能把事情做起來,，而在尋找投資人的過程中才發(fā)現(xiàn)，沒有把事情做起來,，融資的成功率非常小，“談了若干家后,，我們決定算了，不要浪費時間了,，從此專心致志做我們的網站了，等把網站做起來,，等自己感覺還不錯的時候再去融資”。
半年后,，百合網用戶增長飛速，百合網很快得到了投資商的認可,，順利融資，田范江對創(chuàng)業(yè)者說：“若說融資難的話,，其實從根本上沒把事情做對，只要把事情做出來了,，就一點也不困難，只有一張紙,，就想讓人家往里放錢，這個難度就很大了,。”
百合網發(fā)展道路上的第二道坎是“金融危機”來襲,，盈利模式未確立，市場會渲染的很恐怖,，田范江也陷入擔憂之中，然而，禍兮福所倚,，會員費收入讓百合網迎來了春天,，“現(xiàn)在會員費的收入模式增長的速度非?？欤冗@方面的增長出到瓶頸了,，然后我們才會進一步開拓其他的收入模式”?？梢哉f，金融危機成了百合尋到了適合自己盈利模式的契機,，另一方面，《非誠勿擾》類的相親節(jié)目促成了大眾婚戀關鍵的轉變,，百合網也迎來了新的機會。
創(chuàng)業(yè)者一定要享受競爭
度過了最艱難的日子,，百合網迎來了和煦的陽光，整個在線婚戀行業(yè)的熱度也急劇攀升,。
“我看到更多的是機會，創(chuàng)業(yè)者所承受的壓力一定得是你覺得值得去承受的,，如果沒有機會,，為什么要選擇在這里承受壓力呢?”田范江如是說。
面對激烈的同質化競爭,，田范江認為，有這么多人去做,，正說明有市場，“作為一個創(chuàng)業(yè)者來講,，一定要享受競爭才可以的，競爭恰恰是創(chuàng)業(yè)的魅力所在，沒有競爭的創(chuàng)業(yè)沒有意義”,。同時，他也指出,，這個競爭必須是大家都在增長的競爭。有相關預測數(shù)據(jù)顯示,，2015年婚戀市場規(guī)模將達到19億元,，在如此龐大的市場中，田范江必須享受競爭,，而行業(yè)整體關注度的提高也正是競爭帶給行業(yè)的福利。
而關于維持持久競爭力的問題,，田范江表示,，先建立起來別人很難抄襲或者超越的模式是好的,，而婚戀網站在商業(yè)模式的抗競爭性上差一些,，所以要通過營銷以及長時間的累積來建設品牌資產,，通過建立統(tǒng)一管理體制和高效執(zhí)行力來建立好的公司,。他認為：“好的公司就可以持續(xù)運營一個好的產品，這是一個建立競爭壁壘的方法,。”
同時,，田范江的團隊也試圖通過創(chuàng)新讓百合網看起來很獨特,，注冊時的婚戀測試和實名制是百合網與別家婚戀網站最大的區(qū)別，“百合網未來的規(guī)劃是做婚姻專家,，這是我們持久的戰(zhàn)略”。
如今,，百合網已經發(fā)展到了一定的規(guī)模，同時有了下一步的規(guī)劃,，田范江稱，今年年底或明年年初,，百合網將完成上市的準備。
從無中生有,，從一片荊棘中殺出一條路,，在是田范江對于創(chuàng)業(yè)的理解，而他自己同樣在這條布滿荊棘的路上行走,，他想創(chuàng)業(yè)，于是他就去干了,。當有了強大的團隊,，有了對技術的前瞻性,，有好的執(zhí)行力……成功或許并不遙遠。
