有這么一群人,,他們對于創(chuàng)業(yè)有著近乎瘋狂的癡迷,,他們抓到機會就迅速投身其中,他們有“不怕死”的精神,,他們就是創(chuàng)業(yè)者,。百合網創(chuàng)始人田范江就是這樣一位創(chuàng)業(yè)者,他在對危險感知層面有些“遲鈍”,,也正是他眼中的機會和希望指引著他越走越遠,,他給我們講述了一個有苦亦有甜的創(chuàng)業(yè)故事。
▲百合網創(chuàng)始人,、CEO田范江
創(chuàng)業(yè)是某種人的精神病
十多年前,田范江還是一名清華大學學生,,閑暇時光,,在自行車的叮鈴中,街邊的小店在他眼中快速后移,,回憶起這段時光,,他笑稱:“我很佩服那些坐在小鋪面里面的人,雖然店不大,,但是什么都要管,,這也是創(chuàng)業(yè)”。
田范江并沒有過多的被那些封面故事上的創(chuàng)業(yè)人物所吸引,,在他眼中,,封面故事上的人物是難以復制的,從小的事情做起,,勇于挑戰(zhàn)自己才是創(chuàng)業(yè)者最重要的,。然而,,田范江的志向并非在于坐在小店鋪中經營,他有一個大的夢想,,最終,,在互聯(lián)網世界,他看到了實現(xiàn)夢想的機會,。
慕巖是田范江在清華大學的同班同學,、上下鋪兄弟,在校期間,,他們創(chuàng)辦了中國最早的學生創(chuàng)業(yè)組織——清華大學科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會,,他們創(chuàng)業(yè)的想法從那個時候開始萌生。
百合網是田范江的第二次創(chuàng)業(yè),,他有一段簡短的創(chuàng)業(yè)經歷,,“1999年,我博士還沒畢業(yè),,做了一個家具裝飾方面的網站,,做了一年多的時間,攢的一點錢都花掉了”,,當時互聯(lián)網的融資環(huán)境并不好,,后期,他的合伙人一個個走掉了,,“有的悄悄的走了,,有的公開的走了,,有的人在這里,,但心早就走了”,,錢和人都不足以支撐公司發(fā)展,他的第一次創(chuàng)業(yè)走向失敗,,田范江本人選擇去咨詢公司埃森哲工作,,不斷學習并積累經驗,,他那顆渴望創(chuàng)業(yè)的心并沒有被暫時的失敗淹沒,,“我還是想創(chuàng)業(yè)”。
“創(chuàng)業(yè)是某種人的精神病”,,田范江笑著說,,出于對這種生活狀態(tài)的追求,,他很快開始了二次創(chuàng)業(yè)。
“當一次聽到雅虎的故事,,我就知道互聯(lián)網能給我們最好的機會,,第一次創(chuàng)業(yè)沒有抓住互聯(lián)網的浪潮,,2003年的時候,我感覺互聯(lián)網的第二次浪潮又要到了”,,他回憶當時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境:“創(chuàng)業(yè)者都拼關系拼資源拼體力,我們是學計算機的,,沒關系,沒背景,,體力也不行,而從很低的金融門檻可以成就很大的業(yè)務,,到目前為止就只有互聯(lián)網了?!?
“只要有電腦和網線,你就可以開始干了”,,田范江說。
“你永遠不可能坐在岸上設想出來你進了河里怎么游泳,,只有真正跳到河里面游起來了,才會解決這個問題”,,他堅定的說,我們就是要去做中國的互聯(lián)網,,我們就要跳到這條河里了,,具體在河里怎么游我們跳進去再說,。
田范江帶領這團隊堅定的跳進互聯(lián)網的海洋,,為了夢想,同樣為了成就感,。
已經決定在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè),,而創(chuàng)業(yè)方向上,田范江選擇了做社交網絡,,“WEB1.0時代是要把信息聯(lián)系到一起,WEB2.0時代是把人聯(lián)系到一起,,我想要做一個把人聯(lián)系到一起的網站”。
然而,,事情并非一帆風順,融資困難是田范江面臨的最大難題,,“社交網絡沒前途,沒盈利模式”,,投資人的質疑和否定讓他的團隊走入一個狹窄的瓶頸。然而,,也正像田范江所說的那樣,跳到河里了,,才知道怎么游,錯了可以再換一種游法,。當發(fā)現(xiàn)自己網站里70%—80%的用戶都在上面找男女朋友時,“我們就干脆做一個純粹的找對象的網站”,。
于是,,2005年情人節(jié)后,百合網誕生了,。
那些缺錢的艱難日子
因為曾經有過創(chuàng)業(yè)經歷,,田范江在二次創(chuàng)業(yè)時經過了深思熟慮,“首先物質生活將大幅度下滑;其次,,要面臨精神的煎熬,創(chuàng)業(yè)一段時間可能未見成效,,自己會嘀咕,,會算賬,,家人也會嘀咕,會面臨來自各方面的懷疑和壓力,,會盤算自己的機會成本;沒有突破,會與合伙人‘分手’;因為沒有錢了,,公司餓死了……”這些都是他做過最壞的打算,而田范江用“遲鈍”來自我評價:“我并不是不害怕危險,,只是我不太容易感覺到危險?!?
因為“遲鈍”,田范江對那些“最壞的情況”有所預期,,他對自己的團隊說,我們做兩年,,一個不成再做一個,如果做兩年還做不成,,那我們的團隊肯定是有問題的,,“兩年之內,,我們誰也不要談沒戲了這個事情”,他和他的團隊已經下定決心,,一件一件做下去,做兩年,。
田范江堅信自己的網站不會餓死:“一個網站做起來會花很多錢,但做不起來的話花的錢就會很少,,我們自己就會編程序,最壞的情況是將我們幾個創(chuàng)始人中派一個人出去干活,,至少可以養(yǎng)活一個6,、7人的公司,,因此我們兩年之內不會死的,,所以沒什么可怕的?!彼o了自己兩年期限,也堅信自己會順利度過這個期限,。
早期那些困難的日子是難忘的,,創(chuàng)業(yè)早期,田范江只有兩個員工和一臺電腦,,“工期又緊,這兩個員工常常一個人工作另一個睡覺,,一個醒了來接替另一個”,后來,因為請不起正式員工,,除了創(chuàng)業(yè)骨干外,暑假期間兼職的學生成了百合網第一批員工,,田范江的家成了公司辦公室,餐桌上擺著六臺員工自帶的電腦,,“他們睡床上,,我和我的合伙人睡在沙發(fā)上”,,激情支撐著這些有夢想的青年,。
在田范江眼中,缺錢是創(chuàng)業(yè)路上最困難的事,,創(chuàng)業(yè)初期,田范江的團隊自己做了自己的天使,,陸陸續(xù)續(xù)的投放了100萬人民幣,,而發(fā)展下來,“在沒有獲得融資的時候,,我們手上只有1000多塊錢,已經不夠一天的支出,,當轉型為百合網時,公司只剩20萬人民幣,,我們靠出去給人做咨詢和講課來養(yǎng)活這家公司”。但他堅信,,百合網一定會融到錢的。
關于融資,,百合網也經歷了觀念的轉變,田范江表示,,之前一直認為必須融資才能把事情做起來,,而在尋找投資人的過程中才發(fā)現(xiàn),沒有把事情做起來,,融資的成功率非常小,“談了若干家后,,我們決定算了,不要浪費時間了,,從此專心致志做我們的網站了,等把網站做起來,,等自己感覺還不錯的時候再去融資”。
半年后,,百合網用戶增長飛速,百合網很快得到了投資商的認可,,順利融資,田范江對創(chuàng)業(yè)者說:“若說融資難的話,,其實從根本上沒把事情做對,只要把事情做出來了,,就一點也不困難,只有一張紙,,就想讓人家往里放錢,這個難度就很大了,。”
百合網發(fā)展道路上的第二道坎是“金融危機”來襲,,盈利模式未確立,市場會渲染的很恐怖,,田范江也陷入擔憂之中,然而,禍兮福所倚,,會員費收入讓百合網迎來了春天,,“現(xiàn)在會員費的收入模式增長的速度非??欤冗@方面的增長出到瓶頸了,,然后我們才會進一步開拓其他的收入模式”??梢哉f,金融危機成了百合尋到了適合自己盈利模式的契機,,另一方面,《非誠勿擾》類的相親節(jié)目促成了大眾婚戀關鍵的轉變,,百合網也迎來了新的機會。
創(chuàng)業(yè)者一定要享受競爭
度過了最艱難的日子,,百合網迎來了和煦的陽光,整個在線婚戀行業(yè)的熱度也急劇攀升,。
“我看到更多的是機會,創(chuàng)業(yè)者所承受的壓力一定得是你覺得值得去承受的,,如果沒有機會,,為什么要選擇在這里承受壓力呢?”田范江如是說。
面對激烈的同質化競爭,,田范江認為,有這么多人去做,,正說明有市場,“作為一個創(chuàng)業(yè)者來講,,一定要享受競爭才可以的,競爭恰恰是創(chuàng)業(yè)的魅力所在,沒有競爭的創(chuàng)業(yè)沒有意義”,。同時,他也指出,,這個競爭必須是大家都在增長的競爭。有相關預測數(shù)據(jù)顯示,,2015年婚戀市場規(guī)模將達到19億元,,在如此龐大的市場中,田范江必須享受競爭,,而行業(yè)整體關注度的提高也正是競爭帶給行業(yè)的福利。
而關于維持持久競爭力的問題,,田范江表示,,先建立起來別人很難抄襲或者超越的模式是好的,,而婚戀網站在商業(yè)模式的抗競爭性上差一些,,所以要通過營銷以及長時間的累積來建設品牌資產,,通過建立統(tǒng)一管理體制和高效執(zhí)行力來建立好的公司,。他認為:“好的公司就可以持續(xù)運營一個好的產品,這是一個建立競爭壁壘的方法,。”
同時,,田范江的團隊也試圖通過創(chuàng)新讓百合網看起來很獨特,,注冊時的婚戀測試和實名制是百合網與別家婚戀網站最大的區(qū)別,“百合網未來的規(guī)劃是做婚姻專家,,這是我們持久的戰(zhàn)略”。
如今,,百合網已經發(fā)展到了一定的規(guī)模,同時有了下一步的規(guī)劃,,田范江稱,今年年底或明年年初,,百合網將完成上市的準備。
從無中生有,,從一片荊棘中殺出一條路,,在是田范江對于創(chuàng)業(yè)的理解,而他自己同樣在這條布滿荊棘的路上行走,,他想創(chuàng)業(yè),于是他就去干了,。當有了強大的團隊,,有了對技術的前瞻性,,有好的執(zhí)行力……成功或許并不遙遠。