隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起,，人們對移動手機,、平板電腦等的使用慢慢取代了紙質(zhì)化的工作和生活模式,。
在全球文具產(chǎn)業(yè)增長明顯下滑,，各種紙制品工廠紛紛倒閉的大環(huán)境下，Moleskine的單本筆記本以150至500元人民幣的高價格售出,，其銷售額從09年的4000萬到2016年的約1.4億歐元（約為10億人民幣）,，增長3倍多。
不僅如此,，2013年,，Moleskine的母公司上市，市值約為5億歐元,，成為近年來繼Salvatore Ferragamo,、Brunello Cucinelli和Prada之后第四家上市的意大利奢侈品公司。
Moleskine究竟有何過人之處,？
筆記本背后的“名人效應(yīng)”
作為文具界的傳奇,，筆記本界的愛馬仕，Moleskine是一個相當(dāng)會講故事的品牌,，其成功有一個至關(guān)重要的因素——宣傳定位,。
Moleskine一直有著清晰明確的品牌定位：二十世紀(jì)歐洲藝術(shù)家和知識分子使用的筆記本。
在互聯(lián)網(wǎng)上搜索這個品牌,，Ta會告訴你從畫家梵高,、馬蒂斯、畢加索到小說家海明威,，眾多名家都習(xí)慣使用這本筆記本,，并且在筆記本上留下了許多珍貴的創(chuàng)作手稿。比如梵高先后用過7本Moleskine,；海明威的《太陽照常升起》手稿就是用Moleskine筆記本完成的,。
到如今，Moleskine也經(jīng)常在影視劇里怒刷存在感,，比如《神探夏洛克》,、《天使愛美麗》。而很多明星也對其都愛不釋手,，比如布拉德·皮特，“貝嫂”維多利亞·貝克漢姆,。
質(zhì)量靠譜的同時,，也會玩跨界
Moleskine經(jīng)典款筆記本都有統(tǒng)一的特色：圓角書角、橡筋箍環(huán)和可伸展的封底內(nèi)袋的長方形黑色筆記本,，極簡無比,。這個系列售價是100多元至500多元不等,，比起在普通文具店買個普通本子，簡直是幾十倍的差價,。
但這樣的筆記本居然成為文具界的傳奇,，被稱為筆記本界的愛馬仕。
究竟原因,，產(chǎn)品起到了關(guān)鍵的作用,。
就設(shè)計而言，Moleskine針對的是便攜市場,，所以其產(chǎn)品的大小,、紙質(zhì)、重量都是按照“方便隨身攜帶”這一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的,，能隨時隨地記錄下你的靈感和創(chuàng)意,；而紙張方面，Moleskine選用的是無酸紙,，這種材質(zhì)不像普通的紙放久了會變黃,，它能夠長期保存。
除此之外,，Moleskine很愿意在品牌價值上下功夫,，這也是其他文具品牌所不具備的。
從Moleskine重新生產(chǎn)開始后,，品牌把目標(biāo)用戶定在富有創(chuàng)造力的這群人里,。沒有什么文具品牌會把自己的目標(biāo)用戶定位得如此具體。為了強化Moleskine與創(chuàng)意之間的關(guān)系,，Moleskine不放過和任何一個與文化產(chǎn)品合作的機會,。Ta們與樂高、星球大戰(zhàn),、小王子,、哆啦 A 夢等合作推出了限量款筆記本，并不斷邀請當(dāng)代的設(shè)計師,、藝術(shù)家們其筆記本上創(chuàng)作,。
此外，Moleskine還積極與消費者互動,，品牌在自己的官方博客上為愛好者們建立了一個互動社區(qū),。人們可以將自己寫在Moleskine上的隨意涂鴉拍照上傳到這里。而在Facebook或者Instagram上,，這種分享也很常見,。
擁抱市場，開設(shè)亞洲首間咖啡館
如今，Moleskine希望把品牌的光環(huán)從筆記本擴(kuò)展到其他品類中去,。除了筆記本,，Moleskine還售賣其他周邊產(chǎn)品，從筆,、背包到閱讀燈甚至眼鏡和手機保護(hù)殼,。這些統(tǒng)統(tǒng)都陳列在Moleskine開在高端商場的專賣店里，尤其在2013年4月上市之后開設(shè)了更多的專賣店,。
2013年,，Moleskine正式進(jìn)入中國市場。
為了打開國內(nèi)市場,，Moleskine不但開了天貓旗艦店,，而且還在上海新天地時尚廣場開設(shè)大陸首店。除各種經(jīng)典的 Moleskine 產(chǎn)品外,，店內(nèi)也會舉辦各類工作室,、展覽以及創(chuàng)意活動，為中國的粉絲們提供更多個人和 Moleskine 互相交流的空間,。
品牌開實體店重點不是為了銷量,，而是為了給中國消費者樹立其品牌的形象，為品牌創(chuàng)造更高的價值,。
目前Moleskine在中國內(nèi)地和香港已經(jīng)開設(shè)了60多家門店,，并且大部分位于高端商圈內(nèi)。其中,，品牌所進(jìn)駐的購物中心包括：北京APM,、上海K11、深圳萬象城,、香港IFC等高檔購物中心,。
2017年12月26日， Moleskine更在北京三里屯太古里（專題閱讀）開出亞洲第一家概念咖啡館Moleskine Café,。Moleskine稱,，希望能夠在這一多元的生活方式社區(qū)中，與北京共享Moleskine獨有的“文化咖啡館”,。與此同時,，也借此搭建一個對品牌的成長和成功有幫助的社區(qū)，為創(chuàng)意和分享提供一個平臺,?？Х鹊陼欢ㄆ谂e辦展覽和研討會，以讓更多的人關(guān)注品牌相關(guān)主題,，如文化,、創(chuàng)意、旅行等。
而面對類似Evernote這樣的數(shù)字記錄平臺的興起,，Moleskine絲毫不感到如臨大敵，反而興奮異常,。在Moleskine看來,，同樣作為記錄想法和創(chuàng)意的平臺，紙張和數(shù)字化終端之間應(yīng)該是一個連續(xù)的統(tǒng)一體,，人們可以在兩者之間自由轉(zhuǎn)換,。
這里面的Meleskine的數(shù)字化成果有EvernoteBusiness Notebook，還有與Adobe合作推出的Moleskine Smart Notebook,，幫助創(chuàng)意作品迅速數(shù)字化,；與此同時，Moleskine還攜手 Livescribe 打造智能交互筆記本,。
總結(jié)：
在人人都離不開數(shù)碼產(chǎn)品的時代,，為什么Moleskine仍然能滿足一部分人對文具的留戀和需求？而反觀國內(nèi),，本土也有很多文具品牌廠商,，為什么在消費者的印象中，Ta們是賣給學(xué)生使用的便宜貨,？
總結(jié)來看,，Moleskine的成功主要是來源于品牌其得天獨厚的名字，筆記本質(zhì)量上乘,，文化名人建立起的情感連接,，善于與其他品牌進(jìn)行跨界合作以及其高額價格帶來的附屬標(biāo)簽。
再加上,，今天的品牌如果不懂得美感,，以及滿足消費者對美的需要，是很難從單純的產(chǎn)品功能需求中,，進(jìn)入到精神體驗的環(huán)節(jié),。這也很難收獲品牌價值帶來的高溢價，只能讓自己長期停留在血拼價格和渠道的廝殺上,。
Moleskine不是簡單把產(chǎn)品做好就夠了,，而是把產(chǎn)品做到適應(yīng)消費者傳播需求和炫耀性需求。這也可以進(jìn)一步回答為什么國內(nèi)文具品牌給人廉價低端的印象了,。
