北京時(shí)間3月9日晚間消息，京東（Nasdaq：JD,；HKEX： 9618）今日發(fā)布了截至12月31日的2022年第四季度及全年財(cái)報(bào),。財(cái)報(bào)顯示，京東第四季度凈營收為2954億元（約合428美元）,，同比增長(zhǎng)7.1%,。

歸屬于普通股股東的凈利潤為30億元（約合4億美元），而2021年同期凈虧損52億元,。不按美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP）,，歸屬于普通股股東的凈利潤為77億元（約合11億美元），去年同期凈利潤為36億元,。

整個(gè)2022年,，凈營收為10462億元（約合1517億美元）,，同比增長(zhǎng)9.9%。歸屬于普通股股東的凈利潤為104億元（約合15億美元）,，而2021年凈虧損36億元,。

不按美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP），歸屬于普通股股東的凈利潤為282億元（約合41億美元）,，而2021年凈利潤為172億元,。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，京東CEO徐雷,、京東CFO許冉出席了分析師電話會(huì)議，對(duì)財(cái)報(bào)進(jìn)行了解讀,，并回答了分析師提問,。

以下即為本次電話會(huì)議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

摩根士丹利分析師Eddy Wang：我有一個(gè)關(guān)于公司最近推出的百億補(bǔ)貼的問題。我知道公司希望通過百億補(bǔ)貼去重塑京東在用戶心中的低價(jià)心智,，所以想請(qǐng)問管理層是否設(shè)定了某些短期或者長(zhǎng)期的指標(biāo),，來判斷百億補(bǔ)貼行動(dòng)是否取得了成功？

另外,，如果我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同時(shí)加碼自己的補(bǔ)貼力度,，是否會(huì)對(duì)京東的財(cái)務(wù)造成短期或者長(zhǎng)期的影響？公司是否為此做好了準(zhǔn)備,？

徐雷：京東的百億補(bǔ)貼是目前業(yè)內(nèi)非常關(guān)注的事件,，很多朋友都想進(jìn)一步了解，那么我在這里做一下整體回答,。

首先,，在過去二十年來，京東的經(jīng)營理念核心始終都是成本,、效率,、用戶體驗(yàn)，基于對(duì)成本和效率的持續(xù)優(yōu)化,，為用戶打造極致的產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)體驗(yàn),，這是從來沒有改變的。

價(jià)格確實(shí)是整個(gè)用戶體驗(yàn)里面非常重要的因素,，過往來看,，包括京東在內(nèi)，所有電商企業(yè)的價(jià)格讓利都集中在大促,，這就使得整個(gè)行業(yè)形成一種現(xiàn)象,，也就是“不促不銷”，或者消費(fèi)者形成“不促不買”的慣性,。

但其實(shí)從商家,、用戶和供應(yīng)鏈的效率和統(tǒng)籌規(guī)劃方面看,，這都不是最優(yōu)解，也是不可持續(xù)的,，所以我們希望通過調(diào)整營銷策略,，去引導(dǎo)用戶逐步改變購物習(xí)慣，從大促的囤貨到認(rèn)可天天低價(jià)的經(jīng)營理念,，拉動(dòng)以前占比相對(duì)較低的日銷,，這樣會(huì)更符合京東倡導(dǎo)的天天低價(jià)的心智，也可以回歸到零售的本質(zhì),，使整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈能夠更加平穩(wěn)地運(yùn)行,，有利于品牌商家的有序發(fā)展。

大家可以在我們的平臺(tái)上看到很多的頻道或者服務(wù),，比如“買貴雙倍賠”,、“9塊9包郵”、價(jià)保服務(wù),，還有目前大家關(guān)注度比較高的百億補(bǔ)貼,。

實(shí)際上，百億補(bǔ)貼只是我們價(jià)格策略中的一項(xiàng),，百億補(bǔ)貼對(duì)我們來說并不是一句口號(hào),，希望能夠讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，我們計(jì)劃第一個(gè)月的整體投入在10億左右,，當(dāng)然,，這10個(gè)億是我們整個(gè)項(xiàng)目的，是我們同品牌商,，平臺(tái)商家等多方共同投入的營銷資源,。

我們認(rèn)為，只有真正地讓利給用戶,，才能夠吸引用戶,，從而吸引品牌商、商家,，共同服務(wù)好用戶,。關(guān)于對(duì)利潤率的影響，我們認(rèn)為影響會(huì)非常非常小,，而且也是可控的,，后面許冉也會(huì)跟大家做一些具體的分享。

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