繼布局中國(guó)香港及線上渠道后,，被直譯為加拿大鵝的知名羽絨服品牌CanadaGoose進(jìn)一步鎖定中國(guó)市場(chǎng)，于11月23日開(kāi)始在北京三里屯開(kāi)設(shè)為期8日的互動(dòng)體驗(yàn)展,。不過(guò)就在品牌不斷強(qiáng)調(diào)“打擊中國(guó)代購(gòu)渠道”“發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)”之際,，有媒體指出，該品牌快閃店內(nèi)展出產(chǎn)品款式基本與國(guó)際同步,，但中國(guó)定價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于加拿大本土,。對(duì)此，時(shí)尚領(lǐng)域行業(yè)內(nèi)人士表示,，該品牌此舉也可能是公司出自利益考慮的“有意為之”,。
在華定價(jià)遠(yuǎn)高本土
事實(shí)上，加拿大鵝雖然進(jìn)軍中國(guó)較晚,，但自今年5月宣布中國(guó)戰(zhàn)略至今,，行動(dòng)速度并不慢。除了在上海建大中華區(qū)公司總部外,，在中國(guó)香港地區(qū)還開(kāi)設(shè)了精品店并打通天貓平臺(tái)和官網(wǎng)銷售渠道,，下一步北京三里屯太古里旗艦店也將于今年底前正式營(yíng)業(yè)。為了內(nèi)地首家門店,，加拿大鵝不僅鋪墊了“快閃”玩法,，還邀請(qǐng)明星助陣設(shè)為期8天的互動(dòng)體驗(yàn)展。
山東如意控股集團(tuán)董事局主席邱亞夫曾感慨稱,，“現(xiàn)在有些年輕人寧可去買2萬(wàn)元一件,、帶有加拿大鵝商標(biāo)的羽絨服,，也不愿意花費(fèi)2000元購(gòu)買一件非常好的國(guó)產(chǎn)羽絨服”?？梢?jiàn),，中國(guó)年輕消費(fèi)者的購(gòu)買力和追求新鮮事物的能力遠(yuǎn)超想象，這也刺激著加拿大鵝將業(yè)績(jī)布局的重心放在更具發(fā)展空間的中國(guó)市場(chǎng),。
不過(guò),，率先試水天貓旗艦店的加拿大鵝并沒(méi)有將中國(guó)售價(jià)定位得更加親民，而是選擇了相對(duì)“高冷”的定價(jià)方向,。北京商報(bào)記者通過(guò)在品牌門店、中國(guó)官方旗艦店對(duì)比發(fā)現(xiàn),，加拿大鵝的中國(guó)定價(jià)普遍比原產(chǎn)國(guó)價(jià)格高出3000元人民幣左右,，部分產(chǎn)品差價(jià)甚至高達(dá)5000元人民幣。
以“CHATEAU黑標(biāo)派克大衣”為例,，該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)售價(jià)8600元人民幣,，在加拿大本土售價(jià)為995加元（約合人民幣5225元），產(chǎn)品中國(guó)定價(jià)比加拿大定價(jià)高出65%,。該款產(chǎn)品歐洲售價(jià)為950歐元（約合人民幣7484元）,，相比之下，即便是歐洲售價(jià)也比國(guó)內(nèi)低1200元,。
行業(yè)專家表示,，進(jìn)軍中國(guó)開(kāi)店除了希望打擊代購(gòu)渠道，背后更是有著巨大的商業(yè)利益考量,。因此,，中國(guó)定價(jià)可謂“刻意為之”。
對(duì)于加拿大鵝在中國(guó)市場(chǎng)所選擇的定價(jià)水平,，奢侈品領(lǐng)域?qū)＜?、要客研究院院長(zhǎng)周婷認(rèn)為，品牌并非不了解中國(guó)與加拿大價(jià)格的差距,，實(shí)際是想在中國(guó)尋求更大的利益空間,。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言，這一品牌的影響力似乎遠(yuǎn)大于商品的實(shí)際價(jià)值,。中國(guó)消費(fèi)者一直存在一個(gè)誤區(qū),，那就是認(rèn)為“關(guān)稅影響價(jià)格”。實(shí)際上,，目前來(lái)看,，關(guān)稅僅占品牌成本極小一部分，甚至不到產(chǎn)品成本價(jià)的1/10,，但仍有多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為,，奢侈品價(jià)格的居高不下是中國(guó)過(guò)高的進(jìn)口稅導(dǎo)致。
而在高需求的趨勢(shì)下，加拿大鵝的業(yè)績(jī)不斷攀升,，據(jù)該品牌11月中旬發(fā)布的二季度財(cái)報(bào)顯示,，期內(nèi)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)33.7%至1.74億美元，凈收入達(dá)3770萬(wàn)美元,。品牌因此將2019財(cái)年?duì)I收預(yù)期提升到至少增長(zhǎng)30%,，比早前預(yù)計(jì)的水平高出10個(gè)百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)還顯示,，該品牌二季度實(shí)體店及線上銷售增長(zhǎng)150%,，促使品牌股價(jià)飆升。
“麻煩”開(kāi)始敲門
但對(duì)于當(dāng)下如此受寵的加拿大鵝而言,，如今也遇到了一些麻煩,。
據(jù)媒體報(bào)道，有消費(fèi)者在英國(guó)倫敦接頭穿加拿大鵝羽絨服,，遭到陌生路人的言語(yǔ)騷擾,。據(jù)悉，伴隨著加拿大鵝的快速崛起,，這個(gè)加拿大羽絨品牌也引起了動(dòng)物保護(hù)組織的注意,。去年11月，美國(guó)善待動(dòng)物保護(hù)組織PETA公布一段視頻顯示,，加拿大鵝的鵝絨供貨商在一處名為JamesValleycolonyFarms的農(nóng)場(chǎng)屠殺大鵝前,，對(duì)鵝進(jìn)行了不人道的處理。2016年底,，PETA就曾在加拿大鵝美國(guó)Soho旗艦店門口發(fā)起抗議,。而這也讓該消費(fèi)者表示，未來(lái)在消費(fèi)時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)慎地選擇品牌,。
值得關(guān)注的是,，加拿大鵝現(xiàn)在面臨的社會(huì)道德批判不僅來(lái)自虐待動(dòng)物，還有加劇青少年攀比心理,。據(jù)CNN近日最新消息,，位于英國(guó)北部的Woodchurch高中在日前發(fā)行最新政策，明令要求學(xué)生禁止著用Moncler或者加拿大鵝等高端冬季外套,，校長(zhǎng)RebekahPhillips解釋稱這是為了消除家境較貧窮的學(xué)生所面臨的壓力,。
不過(guò)彭博社早前認(rèn)為，渠道擴(kuò)張的成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍將是加拿大鵝面臨的風(fēng)險(xiǎn),。CNN財(cái)富頻道則表示,，“加拿大鵝經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)高度擁擠且碎片化的市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng),，如果不加快速度,，大量的假貨將會(huì)稀釋完品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值,，成為真正的“濫”大街。
周婷認(rèn)為,，“以目前加拿大鵝的定價(jià),，可能還無(wú)法真正撼動(dòng)中國(guó)代購(gòu)市場(chǎng)”。根據(jù)天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示,，截至11月26日,，加拿大鵝天貓官方旗艦店粉絲數(shù)為18.2萬(wàn)，其中銷量排行靠前的商品月銷量為396件,。同在淘寶平臺(tái)的一家做代購(gòu)的店鋪,，其中一款服裝月銷量為546件，銷量超過(guò)官方旗艦店,。
周婷還表示,，在華開(kāi)門店可以讓品牌以正規(guī)渠道面對(duì)廣大消費(fèi)者，這會(huì)有助于建立品牌的信用度,，降低消費(fèi)者購(gòu)買到假貨的風(fēng)險(xiǎn),，品牌方也希望通過(guò)正規(guī)途徑進(jìn)一步擠壓代購(gòu)市場(chǎng),?！安贿^(guò)，這僅限于品牌方的自營(yíng)門店,，此前我們調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,，在電商平臺(tái)上85%的奢侈品都是假貨，而這些假貨也同樣頻繁出現(xiàn)在代購(gòu)渠道中,?！彼f(shuō)，所以品牌方想利用正規(guī)渠道打壓代購(gòu)市場(chǎng),，解決假貨盛行問(wèn)題,，但目前來(lái)看還有很長(zhǎng)的路要走。
