四,、直通車究竟是個什么??直通車怎么開?為什么有些賣家一個直通車流量都不開依然還是爆款!
不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)有些淘寶店鋪,，他們根據(jù)不靠直通車流量,，一個也不開i直通車依然能夠做爆款,，是不是，為啥?想不通現(xiàn)在還沒想通,。那么他怎么起來的刷單嘛?不知道不知道或許上天知道,。
不瞞大家，我第一個爆款當(dāng)時月銷過萬,，我的直通車花費僅僅是幾十塊錢,，幾十塊錢沒錯，流量每天三四萬,，所以直通車和其他的流量不存在必然的關(guān)系,，直通車僅僅是一個工具一個目的。
我對直通車的態(tài)度是目的是什么,，你究竟想干嘛,，就像你去打兔子一樣，你拿了一把獵槍,，你打兔子了,，你有500發(fā)子彈，那么這些子彈就是你的經(jīng)費,，你去打兔子這個就是目的,，你打兔子花多少子彈都不是浪費，因為你沒打中兔子,。
但是如果拿了一把獵槍,，里邊500發(fā)子彈，你對著天空瞎打,，那么一發(fā)子彈都算是浪費,。可恥的浪費,。
在直通和來說也是一樣,，沒有目的漫無目的的開直通車就是浪費錢，這里了我的直通車知識主要是受墨子和云鶴兩個人影響比較大,。云鶴讓我學(xué)會了目的是什么,，我究竟想干嘛，墨子更多的讓我知道了直通車怎么開直通車直通車更深入的深入,，直通車和產(chǎn)品的關(guān)系,。所以不要說培訓(xùn)不行，說培訓(xùn)講的不好,，重要的是你學(xué)了什么,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)身邊的人,，身邊的培訓(xùn)都是傻X的時候，其實你才是那個大傻X,。
如果你要是測圖,，那么預(yù)算好錢，我要測10張圖,，每個圖100個流量,，單次點擊3塊錢，那么3000塊錢預(yù)算測圖就行啊,，這個就是獵槍打兔子,，一毛錢都不浪費。有明確的目的直通車我想讓他干嘛,。
最可怕的就是直通車每天就200塊,，也不管他，就是花點錢出去,，這樣做才是最大的浪費,，你開車的意義何在，如果你的ROI持平另說后邊會說道直通車的護(hù)城河,，現(xiàn)在主要是目的，目的究竟是啥,，我覺得直通車以前一直困惑我,，我不會開車的目的主要是我不知道我想干嘛，這個車要去哪里,，就像我們開一輛車一樣,，究竟我要去那里，我的目的是什么,，如果你沒有目的就是開車那么開車就是不會沒有意義的是不?
如果你要做一個爆款,，那么測好數(shù)據(jù)了我們開干就行啊我設(shè)置好我想要3000個銷量，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可定時穩(wěn)定了,，PPC可能會變化隨著數(shù)據(jù)的好壞,，你只要確定了你的產(chǎn)品很牛逼比市場碉堡了，你就是砸錢啊,，如果想推一個爆款砸錢都不敢砸,，那么玩?zhèn)€卵啊，洗洗睡吧兄弟!當(dāng)然你可以說你沒錢,，那么就是另外一回事,，所以沒錢只能降低維度了玩別的了，如果類目又非要推廣那么只能換類目了,。
設(shè)置好了目標(biāo)銷量我想這么多銷量,，引進(jìn)多少流量,，轉(zhuǎn)換固定，設(shè)置好錢就行了往里邊砸啊,，直通車那有那么多復(fù)雜的東西??還有什么復(fù)雜的?CPC太貴?流量不精準(zhǔn)?直通車轉(zhuǎn)化率不行?我相信只要是一個做淘寶的直通車都會有研究直通車就是一個工具沒那么復(fù)雜,，如果你是在不會你交給直通車專業(yè)人才就行啊，你有目標(biāo),，他只是你的助手,，你讓他把你降低PPC不就行了托管5000一月，一萬一月?那么干啊推廣省下來的CPC就足夠你這些開支了,。
所以一個老板一個運營的眼界應(yīng)該是一個目標(biāo),，一個目的一個產(chǎn)品的方向，不是坐在那里,，選選詞,，調(diào)整地域調(diào)整人群!這些肯定要做但是不是核心，我覺得核心一定是一個目標(biāo)一個方向!!!
直通車如果這么看來是不是很簡單了很清爽了,。測圖花錢就行啊?沖爆款花錢啊!測款花錢啊!養(yǎng)分那么做好車圖設(shè)置好低于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞拉升點擊率就好呀!想要ROI那么肯定是消減流量的,，流量越大流量約不精準(zhǔn)，想要ROI肯定是代表流量少,，ROI和流量是相反的不可能同時兼得,，就算你是開黑車也不一定，我當(dāng)年就是就是專業(yè)開黑車的,，說真的黑車真的不賺錢,。賺那么一點錢把自己的思維都陷入無限的刷，完全屏蔽了產(chǎn)品,，市場消費者,，不值。
接下來說有一個直通車必須開的理由,，可以理解成一個護(hù)城河,，在淘寶上銷量是一個零和博弈的游戲，你賣了一個肯定競爭對手少了一個,，你少了一個肯定競爭對手多了一個,，所以客服聊天的時候，即使保本略微賺一點,，也要賣,，因為如果你不賣你就是丟失了兩單，你少了一單,，競爭對手多了一單,，你少了一單對手多了一單，他的數(shù)據(jù)就優(yōu)與你!就是這么簡單,，ROI持平的時候能花多少錢就花出去多少錢,，形成自己的護(hù)城河,，搶走競爭對手的銷量就是這樣吖!!
直通車能不能打造爆款?不能!為什么，別人也打了爆款呀,。直通車時候加速了一個爆款的成長周期,，一個產(chǎn)品能不能爆是市場決定的不是直通車決定的，那么你說如果直通車不開一個好產(chǎn)品也不會爆啊!這個是一個觀念的問題,，直通車是加速爆款的成長周期,，而不是打造打造爆款!如果你的產(chǎn)品不經(jīng)過這個加速器放大，那么市場上很可能別的競爭對手超越你了人家成功了你的產(chǎn)品也就一般了,，產(chǎn)品都是迭代更新的,，就像喬布斯的4s放在現(xiàn)在能打得過小米手機(jī)嘛?
所以爆款是運營決定的，直通車是加速器,，淘寶客一樣是加速器,，他能加速爆款的成長期，特別是針對應(yīng)季產(chǎn)品,，大閘蟹,，圣誕禮物。電熱毯,。淘寶客和直通車必須加速產(chǎn)品,，因為如果你現(xiàn)在不上位置你就追不上了。淡季的時候,，你站在一個位置,，旺季一旦一來，市場是不可預(yù)測的一旦開始天冷了市場來了,，消費者蜂擁而至,，你的銷量立馬翻倍的,，以前是一天80個很可能是一下800個很有可能,，過幾天熱了市場下滑了，又80一單了,。
這個時候你再開車你再刷單對手都已經(jīng)是一天800單了你想想你要費多大精力才能趕上他,。所以這個加速器必須在前期持續(xù)的加速，使勁往上沖,，搶競爭對手的流量,，一樣是一個零和博弈啊!這個一定要明白，你搶了一單對手少了一單,，旺季的時候這一單的數(shù)據(jù)優(yōu)秀可能給你帶來1000單,，淡季一定往上沖直通車加速器就是這么用的!
所以直通車你怎么看呢?我對直通車的態(tài)度是工具而不是神器!
另外千萬不要托管給什么都不懂你的運營計劃，不懂你的店鋪不懂你的任何東西,，就是只會開車講究ROI的外包,，基本都是浪費錢,，想想上邊的目的思維吧，如果你還不懂的話,，你或許啊該充值點智商稅!
