這個是我對于淘寶的反思,，對于自己學(xué)到的東西反思,，對于自己凌亂的知識各個地方天南地北學(xué)習(xí)的知識可不可以總結(jié)起來，想到什么我自己認(rèn)為做淘寶比較重要的知識我就寫什么,，當(dāng)然可能會比較亂,，請諒解啦，希望我把我的學(xué)習(xí)反思發(fā)表出來對你有幫助,。
哪怕只是一句話就好了,，因?yàn)槲耶?dāng)年16年做淘寶特別的希望有人能幫助我一下那該多好啊,，指點(diǎn)我一下。我就當(dāng)時(shí)說如果以后做淘寶我要把自己學(xué)到的東西都分享出來,，這個更多的是一個做淘寶3年的人對于當(dāng)下的思考反思，沒有那么多技巧花里胡哨的,，也沒有很多技術(shù),，都是一些做淘寶本質(zhì)的東西。
我覺得這些知識如果我當(dāng)年剛做淘寶我愿意花45分鐘去學(xué)習(xí),，好的東西都不是輕易獲得的,，輕易獲得的都沒啥用。學(xué)習(xí)后多實(shí)踐變成自己的,，畢竟未經(jīng)思考的知識都不是自己的,。
一
剛做淘寶的時(shí)候我在各處學(xué)習(xí)，各種論壇,，各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，特別感謝這些讓我學(xué)習(xí)到的地方，當(dāng)時(shí)的我希望有朝一日我能有九陰真經(jīng),，獲得一個絕學(xué)走向人生巔峰從刺激迎娶白富美,，最終不懈的學(xué)習(xí)愛，也做到了月銷百萬,，也失敗過,。
說來慚愧自己還缺少大量大的實(shí)踐，雖然很多人加我認(rèn)為我是大神其實(shí)我就是和你一樣一樣的迷惘,，一樣不知道接下來怎么辦,，雖然我做過月銷百萬，但是依然和你一樣有很多問題困擾,。自己從做淘寶16年到現(xiàn)在,，真正意義上自己一手從新品到工廠說明書，材料,，設(shè)計(jì),，拍照上架，操縱的鏈接16年到現(xiàn)在只有3條鏈接,，2條鏈接打造成爆款都是月銷過萬,，然后穩(wěn)不住慢慢凋零。
所以每當(dāng)有人說我是大神的時(shí)候我都不敢,，稱自己是一個奮斗在淘寶上的小人物希望通過淘寶讓我的女朋友,，家人，身邊人過的幸福點(diǎn)罷了也沒那么高大上,，沒想過品牌,，只想賺錢,，目前階段能掙錢就行錢都沒說什么品牌，拉倒吧品牌不是我這個階段的以后有錢了再說吧,。
但是我深深地感覺到,，即使你在淘寶上做的再好，已經(jīng)是個很大的爆款,，用戶很多了,，但是消費(fèi)者依然不是你的，是平臺的,，消費(fèi)者不會因?yàn)橘I了一次你的產(chǎn)品就變成你的了,，最終競爭對手趕上來你下位了后做的好的話留點(diǎn)錢做不好的話可能錢也是不多，庫存不少,。
我的一個朋友做拼多多的,，就坐在我的旁邊，人稱秘之啊贊,，做拼多多能日發(fā)萬單太陽鏡,，僅僅今年夏天幾個月賣了三十多萬副太陽鏡，客戶買了你的產(chǎn)品后,，銷量火爆,，最后流量還是平臺的下一次的產(chǎn)品不會因?yàn)槟闵弦淮蔚幕鸨脩粽J(rèn)知你。這個讓我很慌,。
每次都要從新打造一個鏈接,，鏈接都是活幾個月每次打造產(chǎn)品的過程都是挺不易的，打造過的大家都知道從新品選擇,，拍攝上架,，推廣都是聽不容易，每次看到自己打造的孩子都慢慢死了那種心情,。
那么對于自己的消費(fèi)者有沒有更好的辦法再次重復(fù)消費(fèi)呢?把消費(fèi)者引入微信管理,，能干嘛?刷單?很多人都說把客戶導(dǎo)入微信呀導(dǎo)入微信后呢能干嘛呢?消費(fèi)者微信有你沒你有啥區(qū)別，之前倒是也加過一次后來清粉看了下基本上好評返現(xiàn)如果沒有維護(hù)大部分都把拉黑了,。
所以最終我想如果不做品牌,，你選擇的是一個復(fù)購率比較強(qiáng)的類目，那么你只要做起來爆款引導(dǎo)到微信你的持續(xù)收入就是比較可觀的,。你就可以躲避來自同行的打擊了,，在微信里你的產(chǎn)品唯一的競爭對手就是你自己，你要做的比上次消費(fèi)者買的好,，給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn),，這樣形成良性循環(huán)，消費(fèi)者身邊有同樣的人，他會推薦給他的好朋友,，這樣你就逃避了淘寶的魔咒,，刷單，居高不下的推廣費(fèi),，躲避激烈的競爭,。
淘寶上的商品，做一個性價(jià)比極強(qiáng)的商品,，不圖賺太多錢,，以后后端的賺錢才是大頭，這樣或許你的事業(yè)會平穩(wěn)更加的持久和長久,，有了自己的流量和粉絲了。只要產(chǎn)品好慢慢傳播也會有會員,，就像一個賣大碼女裝的復(fù)購率高都買他家大碼的,，僅僅靠賣會員卡99每年都有幾百萬的利潤。
這樣前端淘寶獲取客戶,，后端導(dǎo)流自己轉(zhuǎn)化的模式可能是比較我覺得好的,，不然最終做了個爆款依然是一場空。
我說做了爆款一場空的意思是建立在我自己的產(chǎn)特性上,，我的產(chǎn)品是電熱毯自然凋零快,，我是C店干不死天貓，天貓的一個鏈接活了三年了,，每年都是爆款,，唯一的套路就是低價(jià)+淘寶客，我銷量掉了我就沖淘寶客穩(wěn)住銷量排序,，電熱毯這個類目特性,，安全，消費(fèi)者腦袋中安全就等于銷量多自然銷量排序流量大,。
所以,，我就是靠銷量穩(wěn)住，我今年賺了錢,，我來年投入淘寶客砸銷量上去,，我就穩(wěn)了，后邊當(dāng)然也有跟進(jìn)的,，死了不少因?yàn)闆]有人家錢多哈哈,，人家砸死你，一天沖5萬銷量,，次奧!最高的時(shí)候沖到10萬+銷量,，怎么玩除非你是拆遷戶，富二代，國民老公王思聰砸死他,。不然不然天貓店沒差評+淘寶客就是這么溜牛逼,，嗨皮你沖2萬銷量我直接沖5萬銷量，敢不敢跟進(jìn)哈哈嚇?biāo)滥恪?
