一個(gè)兩元店一般只要投資20萬(wàn)左右就能夠加盟成功,，以后基本上就沒(méi)有什么自費(fèi)項(xiàng)目了,。可以通過(guò)一些批發(fā)市場(chǎng)去找到一些不錯(cuò)的商品,。貨品是重中之重,，商品不豐富，價(jià)格不便宜,，質(zhì)量不好沒(méi)有人會(huì)購(gòu)買你的東西,。
前些年的時(shí)候在農(nóng)村老家，經(jīng)常會(huì)看到一些2元超市,，里邊的東西全部只賣2元錢,，剛開(kāi)始的時(shí)候確實(shí)吸引了不少人的眼球，很多人也賺到了第一桶金,，但伴隨著時(shí)間的推移,，人們對(duì)2元店的新鮮感沒(méi)那么多了，去逛2元店的人自然也就少了,。
記得上高中那會(huì)兒,，這一算已經(jīng)好多年了,，我每次放學(xué)都要去逛一下2元超市,，然后隨便買幾樣小東西回來(lái)。
最近一段時(shí)間,，農(nóng)村地區(qū)的2元店越來(lái)越少,，當(dāng)然還有，做的人不多了,，市場(chǎng)也慢慢的回歸理性了,，剩下的一些人掙不到什么錢，但養(yǎng)家糊口是沒(méi)有問(wèn)題的,。
聽(tīng)到這里很多人會(huì)覺(jué)得2元超市是不是沒(méi)有前途了,，不是的。尤其是最近一兩年的時(shí)間,，我發(fā)現(xiàn)2元超市又開(kāi)始流行了,，但這一次的2元超市和以前的2元超市有著很大的區(qū)別，逼格上要高出很多,，而且這樣的2元店越來(lái)越多的開(kāi)在大城市,。
我家住在上海，靠近地鐵站，地鐵站下面有一個(gè)地下商城,，兩三年前我搬過(guò)來(lái)的時(shí)候,，就發(fā)現(xiàn)地下有一家店鋪，賣的東西非常便宜,，有相當(dāng)一部分產(chǎn)品的價(jià)格在幾塊錢左右,，當(dāng)然也有貴的，比如十幾塊錢,，幾十塊錢的東西,。
但是這些東西的價(jià)格基本上都超出你想象的便宜，因?yàn)榫€下門店的租金是很貴的,，能夠賣到這種價(jià)格的商品,，非常有吸引力。
我每次到地下商場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)去這家店逛一逛,，看到好玩的東西就會(huì)拿一個(gè),，店里的人氣也相當(dāng)不錯(cuò)。那么這樣的店鋪是否賺錢呢,？開(kāi)這樣的店鋪創(chuàng)業(yè)是否靠譜呢,？
下面我分幾個(gè)部分來(lái)講這個(gè)話題。
第一部分：這個(gè)行業(yè)是否還能做,？第二部分：他們是如何賺錢的,？第三部分：普通人應(yīng)該如何操作這個(gè)項(xiàng)目。
我們先來(lái)講第一個(gè)部分：這個(gè)行業(yè)是否還能做,？
我們衡量一件事情是否能做,，是否靠譜，不能僅僅憑自己的感覺(jué),，而是還看大的市場(chǎng)情況,，看行業(yè)中有沒(méi)有類似的成功案例，如果有那么說(shuō)明這個(gè)行業(yè)是很靠譜的,。
首先我們要搞明白2元超市這種經(jīng)營(yíng)模式的來(lái)源,，最先風(fēng)靡這種經(jīng)營(yíng)模式的是上世紀(jì)80年的日本，發(fā)展到后來(lái),，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了各種1元店,、2元店、5元店,、10元店,，所以大家前些年在三四線城市或者農(nóng)村地區(qū)，能夠看到大量這樣的店鋪,，那個(gè)時(shí)候正是井噴的時(shí)候,。
行業(yè)剛開(kāi)始興起的時(shí)候,，用戶新鮮度較高，也會(huì)有很多人購(gòu)買,，但剛開(kāi)始的時(shí)候產(chǎn)品雖然便宜,，但質(zhì)量真的很差，這就造成了用戶新鮮感過(guò)去之后,，生意也就不好了,。
生意不好的本質(zhì)并不是這個(gè)模式不成立，而是經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了問(wèn)題,，沒(méi)有為用戶提供高性價(jià)比的商品,，生意自然做不下去。
其實(shí)有的公司通過(guò)這樣的模式做到了世界500強(qiáng),，這是一家美國(guó)公司,，為了避免打廣告的嫌疑，我就不提名字了,，他們家的所有商品只賣1美元,，全球開(kāi)店14835家。
在全球零售力量報(bào)告中,，排名第49名,，碾壓了很多知名度非常高的連鎖店。從國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看,，也有很多公司在做這一行,。
那為什么之前的2元店不怎么賺錢，而現(xiàn)在的一些2元店開(kāi)始賺錢了呢,？
第一原因：逼格發(fā)生了很大的變化,。
提到2元店很多人的第一印象就是這樣子的，
而現(xiàn)在賺錢的2元店的逼格是這樣子的
環(huán)境和格調(diào)差了很多,，人們當(dāng)然都喜歡逛環(huán)境好的店鋪,，誰(shuí)都不愿意天天去逛那種非常low的店鋪，讓外人一看就知道自己很窮,。我在上海看到的店鋪基本上都是這樣的環(huán)境,。每天逛的白領(lǐng)一族很多,。
第二個(gè)原因：商品結(jié)構(gòu)豐富度不一樣
從我剛剛發(fā)出的這兩個(gè)圖片就可以看出，兩者的商品豐富度是完全不一樣的,，前些年所看到的那些2元點(diǎn)賣的東西說(shuō)實(shí)話真的質(zhì)量很差,，或者是一些非常low的東西。
而現(xiàn)在的這種2元店,，從數(shù)碼產(chǎn)品,，到各種玩具,，各種娃娃，各種生活用品應(yīng)有盡有,，而且產(chǎn)品樣式和質(zhì)量都非常不錯(cuò),，放在家里不僅沒(méi)有l(wèi)ow的感覺(jué)，反而很有一種格調(diào)氣息,?；旧嫌腥惿唐贰?/p>
第一類：“基本消費(fèi)品”,，約占全部商品的50%,，包括糖果食品、保健美容用品等,，這類商品,；
第二類：“多樣化產(chǎn)品”，約占全部商品的45%,，包括玩具和禮品等,；
第三類：“季節(jié)性商品”，占5%,，主要是一些重要節(jié)日用品,。
第三個(gè)原因：商品價(jià)格段不一樣
以往我們看到的一些2元店，雖然也有5元的東西,，也有10元的東西,，但是價(jià)格段比較窄，很少有超過(guò)10元的東西,。但是現(xiàn)在的2元店則不一行,，幾塊錢的東西仍然很多，但是其他商品的價(jià)格段已經(jīng)拉到了幾十塊錢,，甚至一百多塊錢,。
雖然有幾十塊錢，一百多塊錢的東西,，但給人的感覺(jué)仍然非常便宜,，即便是一百多塊錢價(jià)格的東西，也比其他店鋪中的類似產(chǎn)品便宜很多,，所以仍然會(huì)有人購(gòu)買,。從這個(gè)角度來(lái)講，能夠提升銷售額和利潤(rùn),。
以上三個(gè)原因基本上解決了用戶新鮮度和購(gòu)買持續(xù)性的問(wèn)題,，尤其是遇到一些節(jié)日的時(shí)候，比如元旦節(jié),，春節(jié),，圣誕節(jié)的時(shí)候,，會(huì)有不少新鮮的小東西，大家感興趣就會(huì)去購(gòu)買,。
重要的是這樣的一家店鋪已經(jīng)成為人們平?；旧隙紩?huì)逛的地方，不一定要買東西,，就是比較好玩,，我就喜歡去逛這樣的店鋪。
接下來(lái)我們?cè)賮?lái)講講,，第二個(gè)部分,，他們是怎么掙錢的？
很多人都認(rèn)為,，2元店的這種模式是薄利多銷,，如果你是這么認(rèn)為的，那么這個(gè)店鋪你一定是開(kāi)不起來(lái)的,，一定是會(huì)虧損的,。因?yàn)楹芏嗑€下門店的人流量根本支撐不起薄利多銷，而且門面租金是很貴的,。
所以薄利肯定是行不通的,，他們的模式其實(shí)是薄利多銷。你可能很不理解,，已經(jīng)那么便宜的東西,，怎么可能會(huì)有高額的利潤(rùn)，這才是這個(gè)行業(yè)的重點(diǎn)和核心,。
如果你聽(tīng)過(guò)我其他視頻內(nèi)容的話,，就一定知道尾貨這個(gè)行業(yè)，尤其是服裝領(lǐng)域的尾貨,，價(jià)格便宜到你懷疑人生,，很多衣服都是按噸購(gòu)買，轉(zhuǎn)手再按件售賣的,。
一件T恤進(jìn)貨價(jià)甚至能夠拿到1塊錢,，轉(zhuǎn)手29塊錢賣給你，你覺(jué)得很便宜,，其實(shí)人家賺了28塊錢,。當(dāng)然這是一種極端的模式，對(duì)于質(zhì)量有要求的一些東西,，進(jìn)貨價(jià)也不會(huì)這么夸張。
但是尾貨的邏輯卻是一樣的,，生產(chǎn)出來(lái)的東西多了,，或者庫(kù)存賣不掉了,，轉(zhuǎn)手給別人的時(shí)候價(jià)格就會(huì)非常便宜，拿到這些貨之后,，你再賣給顧客,，利潤(rùn)就會(huì)很高。尾貨的邏輯我之前講了好幾個(gè)視頻,，有興趣的可以翻看一下,，在這里我就不展開(kāi)了。
除了類似尾貨的邏輯之外,，很多東西本身的價(jià)格成本價(jià)就是很便宜的,，尤其是到浙江的一些小商品市場(chǎng)去看，很多常見(jiàn)的東西真的會(huì)便宜的超出你的認(rèn)知,。
不過(guò),，便宜不代表質(zhì)量就差，牌子貨和非牌子貨的差別就是一個(gè)牌子,，但東西很可能是同一家工廠生產(chǎn)出來(lái)的,，做工和材料都是一模一樣的。
做的大的一些連鎖店,，他們都是直接和工廠聯(lián)系的,，工廠給他們直接生產(chǎn)，然后掛上一些雜牌子,，價(jià)格會(huì)非常便宜,。
線下門店的連鎖規(guī)模越大，他們的采購(gòu)成本就越低,，利潤(rùn)空間就越大,，所以這個(gè)模式是能夠成立的，而且他們都是在一些地下商場(chǎng),，位置很不錯(cuò),，租金也并不低。
最后我們來(lái)聊聊第三部分,，普通人如何操作這個(gè)項(xiàng)目,。
普通人沒(méi)有連鎖公司這樣的實(shí)力，貨品那個(gè)肯定拿不到那么低,，但是你仍然可以通過(guò)一些批發(fā)市場(chǎng)去找到一些不錯(cuò)的商品,。貨品是重中之重，商品不豐富,，價(jià)格不便宜,，質(zhì)量不好沒(méi)有人會(huì)購(gòu)買你的東西。
所以,，你要想做這個(gè)項(xiàng)目,，那就不要從什么網(wǎng)上去進(jìn)貨,，我跟你講，做線下生意的,，但凡第一時(shí)間想到從網(wǎng)上進(jìn)貨的,，你的生意做的肯定不好，除非你是行業(yè)老司機(jī),，對(duì)貨品非常熟悉,。否則你一個(gè)外行，不去研究商品,，生意肯定會(huì)失敗,。
在做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，一定要親自跑批發(fā)市場(chǎng),，而且是跑全國(guó)最大的批發(fā)市場(chǎng),，小的批發(fā)市場(chǎng)不要去跑，因?yàn)榕艿臅r(shí)候,，不僅能夠拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,，最主要的是去了解商品，包括發(fā)掘一些新的商品,。
很多三四線城市,，和農(nóng)村地區(qū)的這類2元店鋪，就是因?yàn)闆](méi)有親自跑一級(jí)批發(fā)市場(chǎng),，所以競(jìng)爭(zhēng)力是不強(qiáng)的,，只要你跑的比別人多，研究的比別人多,，上游商品就一定有競(jìng)爭(zhēng)力,，因?yàn)槟愕暮芏喔?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是沒(méi)有這個(gè)思維的，你首先要在思維高度上戰(zhàn)勝他們,。
貨源打通之后,，那就是選擇地址開(kāi)店了，一定要找人流量大的地方,，三四線城市和農(nóng)村地區(qū)的租金不算高,，所以投資成本相對(duì)可控，尤其是農(nóng)村地區(qū),，如果你能夠把商品豐富度搞上去,，生意一定差不到哪里去，然后就是裝修,，不要搞那種非常low的裝修,，要有點(diǎn)文化氣息，讓顧客喜歡到你這里逛。
這樣一來(lái),，上游的議價(jià)能力雖然比不上連鎖店,，但是你的租金成本是可以降下來(lái)的,，所以,，整體來(lái)講，這個(gè)模式仍然是可以成立的,，尤其是三線城市和農(nóng)村地區(qū),，我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目是有空間的，投資成本比較低,，相對(duì)比較可控,。
最后，提醒一下大家,，千萬(wàn)不要走加盟,，不要想省事，加盟對(duì)你來(lái)說(shuō)一點(diǎn)意義都么有,，新手一定要親力親為,，這樣你才能掙到錢。
