說(shuō)起跨境電商，想必大家并不陌生,?？缇畴娚淌侵覆煌瑖?guó)家的交易雙方，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道完成交易,、進(jìn)行支付結(jié)算,，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng),。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，不少跨境電商企業(yè)已做出了一定的規(guī)模，并還在不斷發(fā)展壯大,，比如國(guó)內(nèi)的京東,、天貓、速賣(mài)通,，國(guó)外的亞馬遜、eBay等,。

隨著跨境電商的發(fā)展,，越來(lái)越多的資本開(kāi)始重視這一領(lǐng)域,，越來(lái)越多的玩家開(kāi)始布局。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口5年增長(zhǎng)近10倍,。

在剛剛過(guò)去的2022年里，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口2.11萬(wàn)億元,，增長(zhǎng)9.8%,，高于整體外貿(mào)進(jìn)出口增速2.1個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)于嶄新的2023年,，行業(yè)也充滿了希望,。跨境電商平臺(tái)速賣(mài)通的一份調(diào)研報(bào)告顯示,，近8成商家認(rèn)為2023年中國(guó)整體跨境出口形勢(shì)穩(wěn)中向好,。

最近，CNMO發(fā)現(xiàn)中國(guó)跨境電商行業(yè)里的一匹黑馬有了新動(dòng)作：中國(guó)時(shí)尚跨境電商SHEIN擬今年IPO,。

SHEIN擬今年IPO

對(duì)于SHEIN這個(gè)品牌,，可能女孩子要更熟悉一些,，它是一家國(guó)際B2C快時(shí)尚電子商務(wù)公司，成立于2014年,。該公司以為消費(fèi)者提供世界各地的快時(shí)尚高品質(zhì)女裝為主要營(yíng)業(yè)版塊,。

SHEIN總部位于南京,，在廣州、新加坡,、洛杉磯及其他主要市場(chǎng)設(shè)有運(yùn)營(yíng)中心,。該公司在中國(guó)生產(chǎn)成衣，然后在美國(guó),、歐洲及亞洲進(jìn)行線上銷(xiāo)售,。

除此之外，其網(wǎng)站擁有高達(dá)5000萬(wàn)會(huì)員數(shù)量,，并且還涉及到各個(gè)年齡段的服飾,、配飾、鞋包,、家居以及美妝等領(lǐng)域的產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)范圍非常廣。

隨著老百姓生活質(zhì)量的提高,，以及對(duì)時(shí)尚重視程度的增加,，快時(shí)尚品牌受到大眾越來(lái)越多的關(guān)注，SHEIN就是其中之一,。

2021年5月,，應(yīng)用追蹤公司App Annie和Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，SHEIN取代亞馬遜成為美國(guó)iOS和Android平臺(tái)下載量最多的購(gòu)物應(yīng)用,。2022年,，SHEIN入選福布斯2022中國(guó)創(chuàng)新力企業(yè)50強(qiáng)。

不僅如此,，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)data.ai公開(kāi)的全球購(gòu)物APP中iOS用戶規(guī)模排行顯示,，截至2023年1月底，SHEIN的用戶規(guī)模排名第2,，超過(guò)了阿里速賣(mài)通以及拼多多Temu,。

最新消息顯示，這個(gè)全球知名度最高的中國(guó)跨境快時(shí)尚品牌正籌備上市,。

據(jù)悉,，SHEIN計(jì)劃于今年晚些時(shí)候進(jìn)行IPO，目前正在積極吸引投資者,。

近日,，SHEIN高管在一份演示稿中向投資者透露,，該公司已連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)盈利，2022年利潤(rùn)達(dá)到7億美元（折合人民幣約48億元）,，2021年利潤(rùn)額則為11億美元,，預(yù)計(jì)2025年公司利潤(rùn)將增至75億美元。

另外,，在2022年的1.42億客戶中,，約有60%是首次在該平臺(tái)上購(gòu)物。

這份演示稿還透露,，該公司的目標(biāo)是到2025年實(shí)現(xiàn)585億美元（折合人民幣約4012億元）的年?duì)I收,，遠(yuǎn)高于去年的227億美元。

如果只看數(shù)字,，我們可能無(wú)法直觀地感受到這意味著什么,。作為參考，如果該目標(biāo)達(dá)成,，SHEIN的年?duì)I收將超過(guò)零售巨頭H&M和ZARA當(dāng)前年銷(xiāo)售額的總和,。

并且SHEIN還預(yù)計(jì)，到2025年,，平臺(tái)上的商品交易總額（GMV）將增長(zhǎng)至806億美元（折合人民幣約5527億元）,，較去年增長(zhǎng)174%。從這些數(shù)據(jù)中不難看出,，該公司對(duì)未來(lái)還是非常有沖勁的,。

值得一提的是，今年1月份,，有媒體稱，SHEIN正洽談至多30億美元融資,，但公司估值降至640億美元,，低于2022年4月給出的1000億美元的標(biāo)價(jià)。

如何實(shí)現(xiàn)連賺四年

對(duì)于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，我們熟知的快時(shí)尚品牌一般是優(yōu)衣庫(kù),、ZARA、H&M,、URBAN REVIVO,、熱風(fēng)這些。

雖然SHEIN是中國(guó)的跨境電商巨頭,，但可能有80%以上的國(guó)人都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌,。

對(duì)此，也許有人會(huì)表示疑問(wèn),，它是如果做到連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)盈利的呢,？

答案很簡(jiǎn)單：雖然在中國(guó)SHEIN是一個(gè)默默無(wú)聞的品牌,，但在海外卻家喻戶曉,。那么，它是如何在國(guó)外混得風(fēng)生水起的呢,？

眾所周知,，“快時(shí)尚”是指對(duì)當(dāng)下的時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)快速反應(yīng)，并制成緊貼最新時(shí)裝潮流的產(chǎn)品,，以低廉的幾個(gè)流入賣(mài)場(chǎng),，主攻主流消費(fèi)者的一種銷(xiāo)售模式。而SHEIN可以說(shuō)幾近完美地詮釋了“快時(shí)尚”一詞,，以定價(jià)低,、質(zhì)量好、款式多而聞名,，被稱為“中國(guó)的ZARA”,。

首先，SHEIN具有優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)師和技術(shù)團(tuán)隊(duì),，每一季都能發(fā)布出多款潮流時(shí)尚新品,，可以滿足消費(fèi)者多元化的審美需求。

其次,，SHEIN很會(huì)營(yíng)銷(xiāo),，曾被不少人稱為“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

早在2011年,，這個(gè)跨境電商就開(kāi)始利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取流量,，雖然現(xiàn)在網(wǎng)紅帶貨非常普遍，但在十幾年前這個(gè)情況可并不常見(jiàn),，正是這種比較新穎的推廣方式,，幫助SHEIN打出了名聲。

另外,，SHEIN還通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的方式,，鼓勵(lì)用戶或者聯(lián)盟客推廣產(chǎn)品，獲得銷(xiāo)售額后根據(jù)銷(xiāo)售額的比例給聯(lián)盟客返傭,，從而獲得大量的引薦流量,。

當(dāng)然，除了好看,，價(jià)格和品質(zhì)也是消費(fèi)者不能忽視的部分,。為了牢牢抓住消費(fèi)者的錢(qián)袋子，SHEIN實(shí)施了高品質(zhì),、低價(jià)格的策略,，吸引了不少顧客,。另外，跨界電商的物流一定要好,，而SHEIN的供應(yīng)鏈物流管理就非常不錯(cuò),，運(yùn)營(yíng)也比較穩(wěn)定。

把握年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)

不過(guò)隨著行業(yè)的發(fā)展,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也勢(shì)必加劇,。

雖然目標(biāo)已經(jīng)定下來(lái)了,，但實(shí)現(xiàn)這幾百億的目標(biāo)并不是一件容易的事情。SHEIN高管指出,，要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),，公司必須大幅改變銷(xiāo)售模式，包括贏得更多回頭客,，并開(kāi)始銷(xiāo)售更多樣化和更昂貴的服裝系列,。

對(duì)此，分析師表示,，這對(duì)SHEIN來(lái)說(shuō)將是一個(gè)挑戰(zhàn),，因?yàn)樵撈放频哪繕?biāo)受眾主要是“Z世代”的年輕購(gòu)物者，但他們很難一直“忠誠(chéng)”于一個(gè)品牌,。

雖然快時(shí)尚老少皆宜,，但消費(fèi)快時(shí)尚品牌最多的人群年齡一般在28歲以下，特別是千禧一代的消費(fèi)者,，更樂(lè)于擁抱快速時(shí)尚,。

這類(lèi)人群對(duì)新的服裝品牌比其他任何一代人都更開(kāi)放，這意味著新事物更容易贏得他們的關(guān)注,，因此沒(méi)有新意的品牌很難留住這些消費(fèi)者,。

如今，Z世代人群正成為一股不可忽視的消費(fèi)力量,，他們無(wú)法被簡(jiǎn)單定義，他們的偏好越來(lái)越多樣化,，品味也越來(lái)越個(gè)性化,，最重要的是他們更注重取悅自己，更希望成為時(shí)尚的引領(lǐng)者而非時(shí)尚的追求者,。

因此廉價(jià)而且千篇一律的設(shè)計(jì)并不能抓住新一代消費(fèi)者們的需求,，對(duì)于時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，今后創(chuàng)造潮流比把握潮流或許要更重要,。

寫(xiě)在最后

當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候,，改變則成為必不可少的一步,。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，SHEIN已下定決心做出改變,。

可以預(yù)見(jiàn),，在維持優(yōu)勢(shì)的價(jià)格和高質(zhì)量的服務(wù)體系的同時(shí)，不斷創(chuàng)造新的時(shí)尚潮流,，這匹來(lái)自中國(guó)的黑馬將在國(guó)際市場(chǎng)上走得更遠(yuǎn),。

文章出處：手機(jī)中國(guó)